聚焦半年报④:增势迅猛,百亿阵营将添新军?
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聚焦半年报④:增势迅猛,百亿阵营将添新军?

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  在新名酒冲击百亿的赛道上,今世缘酒业已经成为“种子选手”。


  上半年,在白酒上市公司中,今世缘酒业营收增幅位居第一。8月29日,今世缘酒业发布半年度业绩报告称,2023年上半年营业收入约59.69亿元,同比增加28.47%;归属于上市公司股东的净利润约20.5亿元,同比增加26.7%;基本每股收益1.6441元,同比增加26.69%。


  业界认为,今世缘酒业的迅猛增长,进一步凸显了其品牌张力。其在做好大本营和本省市场的同时,呈现出点状带动的发展模式向省外市场推进。随着今世缘酒业省外核心市场份额的增长和省外经销商数量的增加,冲击百亿的难度不大。


  1、“种子选手”,今世缘做对了什么?


  2023年,对于白酒行业来说,仍充满了挑战,而对于今世缘酒业来说,2023年则是其冲刺百亿目标的决胜之年。在2023今世缘发展大会上,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦讲到,站在百亿发展之路上,今世缘酒业面临的趋势是,与强势品牌交集加大,省内竞争加剧升级,以攻为守、引领竞争成为唯一选择,省内外市场协调发展不够,人力资源仍然是制约高质量发展的瓶颈。


  今年年初,今世缘酒业定调发展总规划,将聚焦高质量发展首要任务,坚持稳中求进工作总基调,全面贯彻新发展理念,注重目标管理,升级“六大管理体系”,坚定信心,求实务实,勠力同心,奋力拼搏,在创新中发展,在奔跑中调整,促进市场协调发展。


  在冲刺“百亿”的前进道路上,不能有一丝半点的懈怠,开门红在一定程度起到了“鼓舞”的作用。数据显示,2023年第一季度,今世缘酒业实现营业收入38.02亿元,同比增长27.26%;归母净利润12.55亿元,同比增长25.20%,顺利实现首季开门红。


  与此同时,今世缘酒业给出了具有针对性的、稳扎稳打的发展策略,省外省内市场协同起来,拓外必先强内,以稳固省内大本营,继续精耕攀顶,带动和辐射省外市场。坚持“大客户、大单品、大样板成就大市场”及“育商、扶商、富商”策略,加强团队建设和储备人才培养。

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  “2023年,中国进入全面拼经济的发展大年,白酒行业同样进入全面拼产区、拼品牌、拼市场的关键之年。”在7月18日今世缘酒业召开的2023上半年工作大会上顾祥悦表示,要辩证把握“危”与“机”。随着经济和消费复苏从“高预期”到“冷现实”,白酒市场和消费正面临一些矛盾和危机。今世缘酒业要善抓机遇,努力拼搏,大胆改革,化危为机。要科学洞察“时”与“势”。向外看,白酒行业消费逐步进入存量市场竞争时代;向内看,今世缘酒业品质优势显著、治理效能提升、团队士气向好的局面已经形成,进入构建新发展定位的步履坚定。要统筹考量“稳”与“进”,稳中求进是企业发展的重要原则,是谋划推进工作的方法论。在市场拓展中,今世缘酒业要以稳求进,以进促稳,释放市场发展“新活力”,构建发展新格局。


  今世缘酒业通过一系列组合拳,赢得市场的同时,在省内外市场实现双稳定、双增长。特别是省外市场同比增长40.44%的数据证明,从区域品牌到全国化品牌的布局中,今世缘酒业精准化程度颇高。


  从产品结构来看,2023年上半年,出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品销售收入38.18亿元,同比增长25.56%,占公司收入比重为63.96%;100-300元价位带的特A类产品销售收入17.58亿元,同比增长36.86%。百元以上中高端产品销售占比高达93.41%,产品结构持续优化,基本盘地位更稳固,区域精耕不断深化。


  从销售区域来看,省内市场继续保持较高的增长态势。其中,南京大区营业收入达16.33亿元,同比增长22.20%;淮安大区营业收入达10.56亿元,同比增长25.71%;苏中大区营业收入达8.42亿元,同比大增40.13%;苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持高增长。省外市场营业收入达4.39亿元,同比大增40.44%。


  作为“种子选手”的今世缘酒业,全国化以“周边化、板块化”为主线,确定了安徽的马鞍山、山东的枣庄、河南的周口以及浙江的湖州、嘉兴等10个重点板块市场,主推定位更高的国缘系列,以高端化带动全国化。


  业内人士认为,从上半年的营收和净利润高增长不难看出,今世缘酒业在“做大做强省内品牌,打造10个市场板块,稳健推动高端产品全国化”等方面战略清晰,市场营销精准是双增长的核心。


  2、“黑马效应”,今世缘后劲儿如何?


  在2022年12月29日举行的“2023今世缘发展大会”上,顾祥悦表示,2023年是今世缘酒业的重要时间节点,要以百亿目标推进跨越发展。


  从白酒行业过去百亿企业的发展规律来看,一旦企业实现50亿营收,百亿目标的达成也将指日可待。通过今年上半年营收数据的分析,今世缘酒业在百亿冲刺的路上,可能更加轻松。


  迅猛的发展势头,今世缘酒业成为行业的一匹“黑马”。如今,“黑马效应”正在凸显。


  今世缘酒业的生猛,早在2021年就已显现,当年度今世缘酒业以64.06亿元的营收位居上市白酒企业排行榜第8位,同比增率高达25%以上,净利增率更是高达29%以上。


  2022年,今世缘酒业实现营收78.85亿元,同比增长23.09%;实现净利润25.03亿元,同比增长23.34%。

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  要想持续高增长,省外市场是短板,如何补短板,今世缘酒业在2023年的发展中也给出了答案:“要确立10个县区市场为2023年省外重点板块市场,全力实现板块倍增,辐射带动周边市场,示范带动全国市场。渠道终端进一步聚焦消费培育,2023年将开设1000家品牌专卖店,签约1000家核心品牌终端。”


  8月30日,今世缘酒业举办线上半年度业绩说明会。会上,谈及接下来的市场规划,今世缘酒业方面表示,现阶段公司坚持省内深度精耕,持续提升占有率,同时积极推进周边省份辐射,尤其是突出长三角一体化运营。对于省外其他区域根据具体情况优选地级市场做点状布局,如江西、河南、北京、山东等。


  顾祥悦强调,在酒业消费逐步进入存量市场竞争时代下,想要高质量奔向撞线百亿的“最后一公里”,今世缘酒业还要咬定目标,接续奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗,在市场拓展、企业管理、改革创新、体制机制保障等方面持续用力。


  从今世缘酒业已经出台的《品牌体系提升三年行动纲要》中不难看出,今世缘酒业在高端上坚持国缘V9战略引领,提升千元价格带影响力与竞争力;V3尽快与竞品形成等量级竞争态势;聚焦国缘四开超级大单品培育,加强老开系品牌活化,夯实基本盘;今世缘品牌走“大众情人”路线,延展消费场景;创新高沟品牌个性化表达,打造黄淮名酒带高端光瓶典范。


  在行业人士看来,今世缘酒业今年在南京市场势能较为强劲,一方面体现在渠道利润相对竞品仍旧较为丰厚,终端推力充足;另一方面,由于百元价格带市场热度提升,因此,淡雅、单开等产品终端动销旺盛,预计全年有较快双位数增长。此外,“后备箱工程”等活动仍在持续开展,对提升国缘系列长期品牌力起到良好的推动作用。这种强劲动力在下半年,特别是白酒消费旺季,优势将更加明显。

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  今世缘酒业也表示,下半年,今世缘酒业市场拓展步伐要迈得更坚决、更坚定。以创新引领市场,以品质筑牢市场,以文化赋能市场;转变成本理念,加强组织保障,创新工作方式;提升品牌价值,树立底线思维,加强市场治理。同时,做好“两个深化”,即深化营销体制机制改革,深化人才体制机制改革。增强“六个加大”,即加大省内外一体化、省外重点板块授权、供应链保障、风险管控、员工能力提升、优化厂商合作模式改革力度。立足“三个推进”,即推进前后打通、省内外打通、部门打通、岗位打通,提升人才资源流动性;推进监察改革,提升监管水平;推进营销服务改革,为前方减负赋能,提升服务供给质量。


  白酒百亿阵营,今世缘酒业已经成为最佳选手。未来,打造省外10大样板地级市后,以点破面全国化发力,极大可能成为今世缘品牌“爆发”、营收持续快速增长的第二极。


  进军“百亿”阵营,今世缘酒业稳操胜券。


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