白酒行业悲喜不相通,茅台狂赚360亿
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白酒行业悲喜不相通,茅台狂赚360亿

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  随着酒鬼酒(000779.SH)2023年半年报的披露,22只白酒股上半年成绩单均已出炉。


  财报数据显示,今年上半年,22家白酒上市公司的营收合计为2176.49亿元,净利润合计为852.38亿元,其中有16家实现营收和净利润双增长。


  另一方面,行业分化持续加剧。其中,贵州茅台(600519.SH)强者恒强,其营收在逼近700亿元的同时,还保持逾20%的增长;山西汾酒(600809.SH)、泸州老窖(000568.SZ)、古井贡酒(000596.SZ)在实现超百亿营收之际,增速也超过20%;水井坊(600779.SH)、牛栏山母公司顺鑫农业(000860.SZ)、酒鬼酒等曾保持较快增速的酒企业绩失速,营收和净利润双双下滑。

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  上市酒企上半年业绩情况。时代财经整理


  虽然白酒上市企业整体业绩增长明显,但并没有体现在资本市场当中。A股白酒板块在今年年初达到阶段性高点后下滑。Wind显示,截至9月1日收盘,白酒指数(884705.WI)从年初至今下跌约3%。


  茅台稳坐“一哥”,三家营收下滑


  今年上半年,贵州茅台稳坐白酒股“一哥”之位。财报数据显示,报告期内,公司实现营收695.76亿元,同比增长20.76%;净利润359.80亿元,同比增长20.76%。


  白酒“老二”五粮液(000858.SZ)今年上半年营收、净利润创历史新高,实现营收约455.06亿元,同比增长10.39%;实现归母净利润约170.37亿元,同比增长12.83%。


  总体来看,今年上半年,贵州茅台和五粮液的地位依然难以撼动,两大品牌总营收和净利润分别达到1150.82亿元和530.17亿元,占22家白酒上市公司总营收和总净利润的比例分别为52.88%和62.20%,行业集中度越来越高。


  酒类分析师蔡学飞对时代财经表示,今年上半年,大多数白酒企业保持了营收规模与利润的正增长,剔除去年营收、利润基数较低的原因,今年来市场反弹也推动了名酒企的业绩增长。


  相比头部酒企的高歌猛进,二三线酒企的处境则可以用“几家欢喜几家愁”来形容。


  根据财报数据,今年上半年,营收出现下滑的只有三家,分别是顺鑫农业、水井坊和酒鬼酒。净利润方面,水井坊、酒鬼酒、老白干酒(600559.SH)、天佑德酒(002646.SZ)为负增长,顺鑫农业和金种子酒(600199.S4)持续亏损。


  对于业绩下滑的原因,水井坊在2023年半年报中指出,受宏观经济环境压力及消费下行的影响,白酒行业面临较大挑战,从渠道端来看,市场库存高企,动销缓慢,流通端、供给侧都出现不同程度的“内卷”态势,白酒行业已经从增量发展时代进入到存量竞争时代;从行业整体来看,白酒行业在经历多年的高速发展后,产业发展积累的矛盾和问题也在进一步显现。总体上,白酒行业和市场已经进入新一轮调整期,未来预计将呈现缓增长、理性增长的趋势;另外,白酒行业在向优势品牌集中的同时,也在向名优产区集中。


  部分强势的二三线酒企也在继续跑马圈地。山西汾酒、古井贡酒、今世缘(603369.SH)在2023年上半年的表现就较为亮眼。其中,山西汾酒以190.11亿元的营收位列白酒上市公司第4名;古井贡酒营收突破百亿至113.10亿元;今世缘的营收、净利润增速同时逼近30%。


  从营收数据来看,营收规模在200亿元到400亿元、60亿元到100亿元、30亿元到60亿元之间出现断层,头部酒企的优势持续放大。

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  图源:图虫


  库存高、动销慢,酒企砸钱搞营销


  蔡学飞认为,今年上半年,大多数白酒上市公司的应收账款与合同负债都表现不错,这说明市场对于未来有一定增长预期,也真实体现了分化环境下头部品牌在商务、宴席与礼品等市场依然有着不错的刚性需求。但从整体行业来看,库存高、动销慢、价格乱的问题仍旧存在,行业依然处于深度调整周期。


  截至2023年上半年,山西汾酒、金徽酒、岩石股份等企业的应付账款相比2022年年末均有不同程度的增加,相较之下,贵州茅台的应付账款相比去年年末减少5.74亿元。


  酒业营销专家肖竹青则认为,很多白酒上市公司都有自己的业绩考核压力,可通过自己强势的市场支配地位和品牌地位向渠道压货,这也是一些白酒上市公司实现增长很重要的原因。


  2023年上半年,多家酒企产品出现价格倒挂,在此情况下,“控库存、促动销、稳价格”成为酒企经营过程中的关键词。


  通过销售费用这一数据,也可窥见酒企所付出的努力。财报显示,2023年上半年,贵州茅台的销售费用为17.86亿元,同比增长18.52%,其解释称主要原因是广告及市场拓展费增加;其中,贵州茅台用于广告宣传及市场拓展的费用是15.76亿元。


  五粮液在今年上半年的销售费用约为43.20亿元,同比增长2.55%。具体来看,五粮液的销售费用包括形象宣传费、促销费、仓储及物流费、人工费和其他费用,今年上半年,其形象宣传费、促销费、仓储及物流费均有上涨,其中形象宣传费用为7.59亿元。


  多家酒企也在半年报中透露了为稳定产品价格和去库存的措施。洋河股份(002304.SZ)表示,公司着力数字化营销,不断优化升级消费者数字化策略活动,引导消费者复购,促动产品开瓶动销;酒鬼酒透露,消费者扫码是促进动销的有效方式,取得了较好效果,同时公司也在积极采取其他方式强化动销和消费者培育工作;水井坊则指出,2023年一季度,由于春节期间动销不及预期,公司的主要任务是降低社会库存、稳定价值链,因此决定减少出货量。


  目前,随着中秋旺季来临,行业内库存水平有望下降。但肖竹青认为,真正的考验将出现在下半年,如果下半年消费低迷、社会购买力不足的基本面得不到根本性改善,一些酒企的真实情况会随之暴露。在他看来,为了支付房租、工资或者贷款,会有更多经销商低价抛售变现,这也是白酒产品价格倒挂的根本原因。

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  图源:图虫


  管理层密集调整,少壮派走到台前


  今年上半年,多家白酒上市公司也对管理层进行密集调整。


  2月24日,时任水井坊总经理朱镇豪离任,水井坊启用“洋高管”MarkAnthonyEdwards(艾恩华)代为行使总经理职责;同一天,洋河股份发布公告,刘化霜因个人原因申请辞去上市公司董事、董事会战略委员会委员、执行总裁职务;同月,贾光明离任金种子酒董事长。


  6月6日,山西汾酒公告称,因工作调整,杨建峰申请辞去公司董事、审计委员会委员职务,常建伟申请辞去公司董事、战略委员会委员职务;16日,舍得酒业副总裁魏炜因个人原因申请辞去公司副总裁职务,辞职后不再担任公司任何职务;30日,古井贡酒发布公告,同意选举梁金辉为公司第十一届董事会董事长,此外,独立董事还同意了新任总经理、董事会秘书等职务人选。


  8月19日,贵州茅台称收到公司董事李静仁提交的书面辞职报告,因工作调整,其申请辞去公司董事职务及董事会下设专门委员会相应职务。此外,公司董事会提名王莉为公司第四届董事会董事候选人,由王莉代行公司总经理职责。与此同时,茅台销售体系出身的高山也担任茅台集团党委副书记,茅台股份有限公司副总经理、茅台集团销售公司董事长王晓维也进入茅台集团党委委员序列。


  白酒上市公司人事变动背后的缘由各不相同,除了年龄、身体健康、个人职业规划、家庭等客观因素,也存在企业战略调整、寻求变革等原因。


  以金种子酒为例。贾光明自2019年10月起担任安徽金种子集团党委书记、董事长,但此后三年,多种因素下,金种子酒业绩持续下滑。在华润系入主后,金种子酒战略出现调整,在新一轮高管变动下,贾光明离任。


  因年薪超过400万元而被业内称为“打工皇帝”的朱镇豪掌舵水井坊不到2年时间,公司业绩起伏不定,除了2021年营收、净利润增速突破50%之外,2022年和2023上半年均出现颓势。彼时业内有分析称,朱镇豪的离任与水井坊业绩下滑、高端化战略不力有关。


  在这一轮人事变动中,“少壮派”开始走到台前。以贵州茅台为例,王莉、涂华彬和王晓维均是技术派出身的70后,有多年的企业管理和项目运营生产经验。


  肖竹青认为,王莉等人的提拔,将持续保障茅台酒生产质量稳定,也将进一步推动贵州茅台在数字化转型、营销体制改革等方面的提速增效。


  来源:时代财经,作者:王言;好文贵在分享,若涉及版权,联系本站删除!