4月23日，据业内消息，“控供应”已成为习酒今年二季度开始面对全体经销商推出的最新市场策略之一。
一家习酒经销商处表示，贵州习酒销售有限责任公司在3月底对该经销商发出了《告知函》，称由于该经销商库存率高于红线，习酒暂停了该公司的二季度产品供应。
有知情经销商透露，在本次管控方案中，习酒实行了比以往更为严格的“动态评估提货”供应机制。对库存比例超过红线的经销商，习酒主动暂停了产品供应，但对市场动销好、按约销售的经销商，则可正常提货甚至在签约量的基础上适度增量。
据悉，此次暂停产品供应涉及近百家经销商，在习酒发展历史上是首次出现。
而暂停供应的背后，则是“控量”。
众所周知，在以“去库存”为首要任务的2023年，各大白酒企业虽然已经“拼尽全力”，却没有顺利完成任务。
到2024年一季度结束，“去库存”效果相较于去年同期有了进一步提升，实现了优于预期的良好态势。但是，“高库存”问题并没有在2024年一季度消失，也不会在接下来的二、三、四季度消失。
一方面，受制于经济增速放缓的影响，众多消费者选择捂住钱袋子的保守型消费方式；
另一方面，白酒年轻化仍然“在路上”，至今未能真正打开年轻一辈消费者市场。而将这两大情况相结合就会发现，市场对白酒的需求量不仅没有增长预期，反而有下降趋势。
按照业内资深人士的话说，白酒行业社会库存巨大，价格倒挂明显。这仍是整个行业从生产上游到销售下游都需面对的问题。
此时，“习酒主张停货”，既是智慧的体现也是勇气的彰显。虽然“暂停供应”就意味着要放弃在2024年的业绩高速增长，但这却能实打实的帮扶经销商在充满不确定性的市场中突出重围，重振市场信心。
以此来看，习酒发出《告知函》的重点就是“恢复价格，保障经销商的利益，并在最大限度上将市场供需关系维持在相对合理的状态。”也只有这样，才可以逐渐让市场信心得到恢复。
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