随着酒业进入新一轮调整期，产业、产品、市场和消费结构均面临新的变革与调整，白酒行业竞争进一步加剧。在稳固原有市场基础之上，如何挖掘新的增量空间，成为酒企面对的共同挑战。
作为高端酱酒赛道的“破局者”，珍酒黑金品牌创新打造并持续升级众创模式，以共创、共享、共赢的理念，携手异业合伙人打造资源内生循环的社交平台“黑金朋友圈”。过去一年，黑金众创模式的推广势如破竹，在用户培育、文化传导、消费场景链接、品牌IP打造等方面成绩亮眼，维持极低渠道库存的同时，实现了高质量的销售增长。
创新基于价值，营销强化关系。随着以“黑金朋友圈无限裂变”为主题的黑金众创模式3.0时代的开启，黑金品牌将如何让圈层资源发挥出最大效应，持续引领白酒行业拓展品牌营销边界，值得业内外期待。
1、剑指异业合伙人，黑金朋友圈无限裂变
2022年5月，珍酒黑金系列产品正式上市，为该系列量身打造的黑金众创模式1.0也首次登场，该模式致力于让合伙人“更好卖、更安心、更赚钱”。作为业界“新物种”，黑金品牌成为了业界热议的焦点。
从1.0时代打造链接“核心团购型客户（终端）”和“终端背后用户”的众创平台，到2.0时代“黑金朋友圈”异业同盟模式的探索，黑金品牌始终深耕圈层，解决了“为什么卖、为什么买、为什么喝”的行业难题。来到全新的3.0时代，珍酒黑金品牌致力于聚焦资源，全力打通异业渠道。
珍酒酒业副总经理兼黑金事业部总经理孙海涛表示：“2024年，珍酒黑金品牌计划在全国精选30位异业合伙人，按‘10米宽 1000米深’逻辑深耕打透，无限裂变‘黑金朋友圈’。”
据孙海涛介绍，这些合伙人主要来自广东、福建、江苏等商业环境较发达的地区，且具有一定的圈层客户资源，能够将卖酒嫁接到自有的生意当中。珍酒黑金团队将与合伙人携手，在区域内打造一个“黑金合伙人+黑金朋友圈领袖会员+黑金朋友圈会员”的闭环圈层，以个性化、精细化的服务，为会员消费者提供更具“心价比”的消费体验，通过激活圈内会员的跨产业产品与资源，形成不断转化、不断增值的平台内循环价值生态。目前，茶叶、瓷器、电器、大健康、金融、地产、制造等前期沉淀的会员资源，已在圈内得以多样化的推广与链接，这样的“抱团前行”让圈友们切实地共享到内外变局下的平台红利。
具体而言，针对异业合伙人，黑金团队建立了“营销+品牌+人力+财务+销管+销售+管家”的中台部门“合伙人服务团”。从方案定制、项目运营、会员拓展、管家服务的日常客情维护，到根据核心会员需求打造专属“会员礼”“权益体验包”“主题活动”等个性化营销策略落实，再到围绕黑金会员“喝在一起、玩在一起、学在一起、享在一起”的各种增值活动策划和落地，黑金团队不仅将全程助力合伙人打通跨界资源，还要以更“有里有面”的资源链接，帮助合伙人实现轻松卖酒。
对于消费者来说，成为黑金会员，除了享有高品质、稀缺的黑金产品外，还能得到一个可提供专属活动支持的服务团队，一个独特的社交和生活平台，扩大社交圈，获得认知升级、向上社交、资源传导等更多合作机会。正如“黑金朋友圈”倡导的理念“如切、如蹉、如琢、如磨”，在圈友间不断的碰撞、打磨、精进与成长中，做最好的自己，看更大的世界。
对于黑金品牌来说，众创模式3.0时代，需要围绕异业合伙人，以更聚焦的资源投入、更大的扶持力度，助推其做精、做细、做透圈层市场，成为行业内新晋千万级实力“酒商”。
黑金首批合伙人广州华礼尚品酒业有限公司董事长姜旭光认为，黑金团队通过建立圈层的方式，打造珍酒高端产品，做有温度的生意，显然能让合作更长久。他希望通过众创模式3.0的升级，能将黑金产品骨子里的品牌高度做起来，为会员提供更多增值服务。
2、从卖产品到做社交，锚定更深远的平台价值
在这个大浪淘沙的时代，社区种草、电商直播、私域社群……这些营销公式之所以奏效，其本质都是距离消费者更近，让消费者以更短的链路享受到优质产品。异业客户显然具备离消费者更近的基本面，更容易实现“黑金朋友圈无限裂变”，这正是被黑金品牌认定的“机会市场”。
在破圈的方式上，黑金品牌不是简单的跨界，而是搭建起一个平台，并将破圈的重点放在了“链接”上。以产品交付为服务的开始，通过定制化、圈层化的场景链接，为黑金合伙人、会员，持续提供极致的服务与体验。
一方面，以众创模式为抓手，构建起合伙人对产品的信任感，让他们喜欢喝，进而愿卖、会卖黑金产品，在自己的圈层发挥口碑引领作用；另一方面，为合伙人提供强大的组织和服务保障，离消费者商务宴请、朋友聚饮等场景更近，以个性化增值服务、口碑营销来留住会员、裂变会员，实现与多圈层的深度跨界和融合。
更为重要的是，黑金品牌非常重视保护合伙人的利益，以分利空间更大、资源调配更灵活、督查监管更严谨、中台组织更前置的服务理念，构建专业的服务体系，保证了区域市场的价格体系稳固。
福建相合酒业有限公司董事长钟国宝表示，将与黑金继续携手，2024年计划打造福建省内的“黑金生态”，裂变核心会员，在福建主要城市都建起一个可供黑金合伙人“喝、学、玩、享”的新道场。
有业内人士指出，黑金众创模式是珍酒长期主义经营理念的体现，开酱酒模式之先河。随着阶段性跨越成长，其未来的持续性价值也将拥有更大的想象空间。这样一股新兴的黑金力量，将成为助推珍酒迈向百亿征程的新引擎，同时也为中国白酒产业带来了新机遇。
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