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“多名利”是张裕的入门级红酒,张裕规划了三个系列:国潮、花香和树龄。中国传统风格很明显,但是风格有点老气,很难引起年轻消费者的注意。花香作为第二个系列,主打特色是“花香”,目标客户是25-35岁的年轻女性。
“花香”系列承载了2个很重要的使命。1、这款产品的设计风格与以往截然不同,是以年轻消费者为出发点设计的产品。以往的张裕是生产者思维,公司只管生产产品,卖到市场上就算完事。现在张裕开始主动研究消费者需求,“国潮”应该算是第一次尝试,只是最终的设计不够潮。周洪江在采访中说过,现在用了专业化的设计团队,但是高管都五六十岁了,有个设计已经被他们淘汰了,周董的女儿无意中看到却非常喜欢。这让他感受到与年轻人的审美差距,决定在设计上适当放权。长安汽车有个类似的经典案例,徐留平时代决策层拍板的初代CS95造型,被网友们骂的狗血喷头,说是“概念车林志玲,量产车罗玉凤”。后来徐留平调走,新的决策层给设计团队放权,现在长安的PLUS系列造型才得以从设计室里走向市场。而设计这东西,只要找专业的设计团队,怎么会设计不出好作品呢,只是领导如何选择的问题。“花香”系列的设计我打95分,希望它能像长安的CS75PLUS一样,一鸣惊人,开启张裕产品设计新时代。
2、口感上,不同于传统红酒,“花香”系列是专为中国人开发的产品。增加果香作为特色,同时淡化酸度和涩感,使入门消费者更容易接受红酒,更容易得到年轻女性消费者的青睐。这对于扩展葡萄酒消费人群有着非常重要的作用。中国葡萄酒市场因为消费者口感上不适应、葡萄酒知识普及度低等因素,发展一直缓慢。现在“花香”系列把这两个问题通过产品解决了。
多名利花香系列葡萄酒,包含多名利花香系列赤霞珠干红葡萄酒(V9圆筒)、多名利花香系列混酿干红葡萄酒(V7)、多名利花香系列白葡萄酒(V7)三款。花香多名利葡萄酒的主要消费人群为25~35岁的年轻消费者,其包装颜色以暖色系为主,螺旋盖设计符合年轻人即饮的习惯。
多名利国潮系列葡萄酒,包含多名利国潮系列赤霞珠干红葡萄酒(果香型)、多名利国潮系列赤霞珠干红葡萄酒(陈酿型)两款。