白酒文化源远流长，很多人都知道白酒招商市场利润空间大，但是真的能做高端品牌白酒代理又需要大量的资金和人脉。因此低成本、高利润的产品成为大部分白酒加盟商的选择，但不是每一款低端白酒都能在市场上畅销，那么低端白酒该怎么招商做市场？本文小编与大家探讨。
低端白酒市场现状如何？
随着经济发展和人均收入的不断增长，市场对白酒分层与分级的需求与时俱进，将带动白酒行业持续的消费升级，低端白酒的价位带将会不断上移，从而实现整体增量。随着今年白酒行业弱复苏，自上而下的价格挤压式竞争暂缓，中端酒将呈现则在年初的消费出现了高增长。商超渠道的数据显示，价位在100-300元的白酒（与中端白酒80-300元的价格带接近）占比近年持续提升，尤其在2015年一季度大幅上升，往上升级空间很大。笔者认为，消费升级背景下，中端白酒未来占比将延续提升，中端酒市场将是未来白酒行业中增速最快的领域。
同时，光瓶酒红利巨大，大众酒红利成定局。从行业角度来看，光瓶酒增速仍然保持在15%左右。从产品角度来说，高端白酒增长势头会放缓，中高端、中低端将进一步崛起。大众酒由两个价位段构成：30元以下的大众光瓶和30—100元的大众盒酒。与高端酒萧条的景象相反，中低端特别是光瓶酒的力量凸显，目前市场表现的强势光瓶酒品牌增速均在15-35%之间。
此外，在低端白酒阵营中，还有一个重要的构成部分，那就是一线名酒旗下的副品牌产品，比如：五粮液旗下的尖庄、金六福，剑南春的绵竹大曲，泸州老窖旗下的泸州二曲等。充分利用母品牌的势能和效应，在全国市场上进行覆盖性销售。继绵竹大曲之后，目前泸州二曲在全国低端白酒市场中增长势头迅猛，而金六福则凭借其独占的品牌文化诉求，一直稳定地在中低档白酒市场中占有一席之地。
低端白酒招商需要注意哪些问题？
在白酒招商的过程中，企业要想能够符合“二八定律”的原则，必须要分清主次，学会分析白酒加盟市场，更要学会看规划的大局。
现在的白酒加盟市场分为很多种，像农村市场、县级市场、市级市场、区域市场、全国市场甚至是世界市场，这对于企业来说，在招商中要弄清楚。“二八定律”原则的重点是用百分之二十付出来换成百分之八十成效，只有这样，企业才有可能成功的一步。在做白酒招商的过程中，企业想要在百分之二十的招商中得到百分之八十的成功，必须要从招商人员的培养、招商方法、招商地点、招商形式等等方面，要做好精确完善的一条龙服务，只有这样，招商过程才能够更顺利。
企业做招商要把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃不太合适的市场；二控制在计划和针对范围内。
招商过程中要有重点，像白酒代理经销商证明如何能够赚钱，有分析、有数据、有事实、有方案。
准备的是否充分是白酒招商成败的关键，企业还要考虑清楚在哪些城市适合招商，路途的远近问题。根据国内市场实际情况，白酒招商方式主要分为广告拉动、样板市场、业务员拜访市场、互联网招商等。
低端酒主要的销售人群是哪些？
未来几年，县乡村市场将成为白酒企业梯次恢复、稳增长的重要战场。乡镇市场近几年的发展和升级速度之快超乎所有人的想象，白酒行业因为前几年的发展被以茅台为龙头的高端白酒抢了风头，掩盖了来自乡镇市场的声音。从最近几年家电下乡和汽车下乡所爆发出来的销售力，足以证明乡镇市场潜力广阔。目前白酒下乡行动还远没有家电和汽车行业的规模，还没有达到那些行业的竞争程度，但这并不代表着未来几年白酒行业就不会加快下沉乡镇市场的步伐。
当今中低端白酒企业应该结合农村市场消费者特点和消费环境，打造一套适合企业的渠道下沉的方法。传统的营销方式只是从不断的细化方向入手，但是未来需要更多创新型的下沉方式。例如集中采购会的形式，将传统的推广转变为面向目标消费群的精准推广，有效地将产品和信息传达到购买力强的消费者，节约营销成本。
不小白酒厂商如果抓住先机率先构建好网络，强化市场基础，制造竞品进入乡镇市场的壁垒，在厂家高空广告的支持下，就一定有机会率先胜出，分享乡镇市场未来大幅增长的蛋糕。
在高端白酒深陷调整期、为公司业绩贡献有限的背景下，拥有大众消费基础的中低端白酒成为了白酒企业的普遍发展重点。小编相信低端白酒市场也会越来越广阔的。
