酒业渠道经理这个职位是非常考验个人能力的，包括个人的业务能力，人际关系，团队意识以及优秀的管理能力，其中最重要的一点就是要热爱工作，浑身充满正能量。然而只有这些是远远不够的。那么接下来就让小编带大家一起来了解一下，我们究竟要怎么做好一个酒业渠道经理吧。
酒业渠道经理怎么做
渠道经理必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的具体特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式．同时还要为他们制定出渠道管理的标准．并为他们提供持续的培训和指导．评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在跨区域渠道；中突严重的状况下，渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系．同时配合过程中的协调、约束和奖罚．全力支持区域经理的销售工作，为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理强势配合的优秀 团队，将会无往不胜。
渠道经理具体工作内容是什么
1、负责了解渠道各项业务开展情况，搜集业务受理、推广过程中渠道所遇到得问题，并协助解决，代表公司
2、每周一次对渠道进行规范经营考核检查，分析检查中出现的问题，要求渠道限期整改，并将检查结果记录在案。
3、负责授权渠道每月考核上报，按照公司要求每月对渠道进行检查，并将每月考核结果上报给分公司渠道管理。
4、负责公司对渠道下达的各类营销活动宣贯落实，指导督促渠道完成公司指标，并定期将各渠道业务完成情况汇总对各渠道负责人进行通报。
酒业渠道经理主要职责：
1、 寻找潜在合作伙伴。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设，渠道管理和 渠道关系维护等工作。
4、 开拓建立地区市场的代理渠道。
5、 管理当地区域代理商经销商。
6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训。
7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8、 制定当地的市场推广计划及方案。
9、 组织执行当地的上市推广方案
综上所述：由此看来要当好一名酒水渠道经理也是非常具有挑战性的。但同时这也是考验个人能力的一个最好时机。所以我们应该在这个市场里大展拳脚，展示自己，发挥出自己最优秀的一面。
