洋河白酒为什么能排剑南春前，洋河这样毫无历史的白酒为什么能排剑南春前

像美国这样毫无历史的国家为什么能排在埃及罗马前？还有洋河的历史可是很长的，很早就是八大名酒，现在剑南春的市值及销量连洋河的零头都快赶不上了，洋河市值直逼五粮液去了，自身没实力全是炒作运气？和做人一样不如别人要多看看别人的长处

“白酒双雄”贵州茅台和五粮液地位稳固，行业“老三”却竞争激烈。白酒行业这两年业绩普遍较好。贵州茅台营收854亿，净利412亿元；五粮液营收501亿元，净利174亿元。两家白酒龙头均保持高速增长，第四名泸州老窖表现也不错。去年营收158亿元，同比增21%；净利46亿元，同比增33%。但洋河股份却出现业绩下滑：去年营收231亿，同比下滑4.3%；净利润73.8亿，同比下滑9%。洋河股份是江苏宿迁的大型白酒企业，控股股东为宿迁国资旗下的洋河集团（持股34.16%），高层持股平台江苏蓝色同盟持股21.44%为第二大股东。洋河股份旗下有洋河、双沟两个老字号品牌，主打产品包括“梦之蓝”、“洋河蓝色经典”、“双沟珍宝坊”、“洋河大曲”、“双沟大曲”等绵柔型系列白酒。洋河股份2009年上市之后，进入““洋河速度””著称的高速发展期，快速从江苏地方酒厂跃居成为行业老三。历史数据显示，2009年至2012年短短几年间，洋河股份收入规模从40亿增长至172.7亿。洋河股份的快速崛起，一方面得益于其于2010年收购了双沟酒业——收购当年取缔泸州老窖成为行业老三，另一方面与洋河股份的“深度分销”营销模式有关。茅台、五粮液等白酒企业，销售模式主要为酒企负责生产、经销商负责外销，经销商获利空间大。洋河股份的深度分销，采取与经销商合作、直接开发商超等零售终端，这种模式下经销商被定位为主要负责物流的配送商，获利差价较小。洋河股份的业绩说明会上解释称，产量和销量下滑主要是优化产品结构的结果，库存下滑主要是去库存的结果。泸州老窖历史悠久，上世纪五十年代在36家古老酿酒作坊群的基础上成立泸州国营酒厂，成为泸州老窖的前身。80年代时，泸州老窖的销量一度是郎酒、剑南春、五粮液、全兴大曲四大名酒之和。不过，即使如此，泸州老窖要重回行业老三仍有一定难度，除非洋河股份继续在渠道泥沼中停顿。

中国的酒文化源远流长，在许多文人墨客的诗歌中都会出现酒这个字，如“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”、“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”、“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”等等，酒文化深入中国人的骨髓，伴随而来的是中国酿酒技术的不断进步发展。在现代如此繁多的酒类中，白酒是种类最多的一款酒，它的价格从几元到上千不等，香味醇厚，澄澈透明，也是待客的不二之选。其中茅台和五粮液更是白酒中的法拉利，一直走的高端路线，但在之前一次统计中，发现白酒界竟杀出了一匹黑马，能与这两款酒平分秋色。这款酒就是洋河梦之蓝。而它的出现，还直接改写了中国酒业的格局。洋河酒厂在中国江苏宿迁的洋河镇，它的历史非常悠久，早在汉朝时，洋河镇就已经是一个酿酒的历史名镇，它原本一直酿造浓香型的大曲白酒，以优质高粱为原料，再用小麦、大麦、豌豆培养的高温大曲发酵而成，最主要的是酿酒的水源，洋河镇上的酒厂用的全部是美人泉之水。这个美人泉水非同凡响，在全国都是有名的。洋河镇酿造出来的酒入口鲜爽甘甜，口味细腻悠长，令人回味无穷。在古时，洋河酒还曾被入选皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美称。然而这传统的酿酒技术，在历史的波折中逐渐沉浮，直到新中国成立，党和政府重新规划斥资，在洋河镇上集结了几家规模大的酒厂建立了国营洋河酒厂，洋河酒厂刚成立之时，全厂占地仅1.4万平方，员工也不多，年产量只有26吨，这在白酒市场就像小打小闹似的，与古时的辉煌不可对比。但经过不断的改革变更，洋河酒厂逐渐壮大，它先是以低价占领了中低端市场，慢慢扩大了规模。现如今它占地70余万平方米，拥有职工5000多名。成了全国酒业中的佼佼者。不过，进入新世纪后，国内民众消费水平进一步提高，人们对白酒的消费也不仅仅只纠结于价格，而是过多地看到了品质，甚至很多人还对白酒进行收藏，在这种需求的驱使下，很多地方都推出了不同类型的高端白酒，洋河酒厂也因此造成了新一波的冲击，这可急坏了厂里负责人，如何才能在一众白酒中脱颖而出呢，这是他们眼下必须解决的问题。在当时，嗅觉敏锐的白酒行业已经开始纷纷转型，速度最快的要数五粮液和茅台。茅台酒厂位于贵州遵义茅台镇，它是中国酱香型白酒的鼻祖，茅台酒拥有独特的传统酿造技艺，不传外人，这个工艺还被国家确定为机密加以保护，进入了国家级非物质文化遗产。茅台酒厂致力打造高端路线，所以从一开始转型后，茅台就全部下架了低端白酒，因为它独特的魅力，在国内外都享有盛誉，还被誉为“国酒”，很多国家级领导人宴会上，都会看到茅台酒的身影。同样转型成功的还有五粮液，五粮液产自四川宜宾，它的酿造工艺也已有3000多年，因为宜宾属于亚热带湿润季风气候，非常适合微生物的生存发酵，这里就构成了得天独厚的酿酒环境。五粮液的酒以香气悠久、味醇厚、入喉劲爽等独特风格闻名于世。之后，在公司内部政策的引导下，五粮液斥巨资塑造了高端品牌形象，虽然产品的价格也进行了大幅度提升，但消费者却趋之若鹜，营业创收竟比之前的还高，实现了成功转型。在这个不转型便会死的年代，很多中小型企业承受不住压力，开始走下坡路，经营非常困难。洋河酒厂也不例外，它的销售量一度低迷，之前塑造的名酒光环也一度下滑，而且洋河的自身产品种类不多，口感已趋于老化，在市场上没有什么竞争力。那段时间，中低端市场上还出现了很多外来的白酒瓜分市场，面对这样严峻的环境，洋河酒厂根本无力抵抗，为了应对竞争对手的压力和迎合新用户的消费需求，洋河酒厂的转型刻不容缓。洋河酒厂的领军人物张雨柏提出了一个见解，市场上的白酒中：“茅台是属于酱香型，五粮液属于浓香型，我们为什么不做一款清香绵柔型的呢？”一石激起千层浪，说干就干，洋河酒厂内立即组成了一支研发小组，在长达一年的不断试验中，洋河蓝色经典横空出世。这款白酒的口味，与之前喝过的完全不同，口味清淡，味重于香，和当时风靡全国的川派白酒完全不一样，刚开始很多人都喝不惯，但随着一口一口小抿后，甘醇无穷的回味立即折服了很多消费者。