百威啤酒有限公司行业发展状况，百威啤酒的优势有哪些

知名品牌，而且是老品牌！品质不容置疑！

当然好啦一八五二年乔治·施耐德在密苏里州圣路易市创建德国巴伐利亚啤酒厂。艾伯哈特·安霍瑟是其中小股东之一。一八六一年啤酒厂遭遇财务困难，安霍瑟收买外股，成为独股持有人。同年，艾多夫斯·布什迎娶安霍瑟之女莉莉为妻。一八六四年，布什在其岳父的啤酒厂工作。后来啤酒厂名改为安霍瑟—布什直至今日。一八七六年该厂开始生产原产捷克巴德约韦奇的巴德威泽啤酒，即国人所称的百威啤酒。捷克的巴德威泽啤酒可以回溯到一二六五年，该镇由国王普瑞米瑟尔·奥塔卡二世建立之时。此后该镇的家庭啤酒酿造迅速改变成啤酒制造工业。今日，安霍瑟—布什厂的百威啤酒已成美国啤酒工业的龙头老大。

喜欢生力。生力啤酒是老牌子，品质好而不贵，味道浓醇。

我喜欢百威口感不错

1876年，Adolphus Busch与挚友合作创制了一个啤酒新品牌，这就是百多年来历久不衰的百威啤酒。1901年以后，他们的酿酒公司的啤酒产量达到100万桶，大大超乎其竞争对手帕布斯特公司，从此成为美国最大的啤酒企业。安海斯-布希公司是两个家族非凡联姻的产物。从公司诞生至今，一直具有浓厚的家族色彩，其董事长兼总裁一职，始终由家族的核心成员担任，这种传统在今天已被证明是百威啤酒赖以成功的基础和保证。1913，百威啤酒的创始人Adolphus Busch逝世，其子Angust成为第二任总裁。在他职掌公司的二十年间，经受了一系列重大考验，先是第一次世界大战，接着是二十年代的全国禁酒令，最后是西方世界的经济大萧条。这是百威啤酒历史上最为困难的时期，公司曾被迫中断啤酒生产。为了摆脱困境，Angust推出了一系列无醇饮品（包括无醇百威啤酒），开始制造卡车车厢和冷藏库，生产麦芽汁、冰淇淋以及发面酵母等产品，最终使公司成功地渡过了难关。1933年禁酒令废除，公司立即恢复了啤酒生产。1934年，Adolphus Busch III在其父逝世后接任总裁，在他的领导下，百威啤酒1938年以创纪录的200万桶产量，打破了保持21年之久的160万桶的纪录。次年，瓶装、罐装啤酒的产销量首次超过桶装啤酒；第二次世界大战结束后，百威啤酒取得了一系列重大的发展，相继新建了12家啤酒厂并成功推出了包括“Busch啤酒”在内的诸多新品牌。1946年，Adolphus Busch III去世，他的弟弟August A. Busch jr.继任总裁。此时，美国经济进入了高速发展的复兴时期。为适应公司的大发展，August A. Busch jr.放弃了一切副业，着力建设新的啤酒厂，发展新的啤酒品牌。1951年，年产125万桶的纽阿克啤酒厂投资，当年公司啤酒产量达到了创纪录的500万桶。1955年，雪山啤酒问世。August A. Busch jr.在其任职期间还新增了八家啤酒厂，并成立了金属容器公司，以保证易拉罐的供应。1974年，百威啤酒产量达到3，000万桶。1980年，百威啤酒股票在纽约交易所上市，紧接着加拿大著名的拉巴特（Labatt）啤酒公司开始制造和贩售百威啤酒。1981年，旨在全球生产、推广和贩售百威啤酒的安海斯-布希公司国际公司成立，从而使百威啤酒迅速成速成为国际啤酒品牌，同时又相继在国内新建了四家啤酒厂。1997年，全球百威啤酒产量首次超过1亿桶；1998年，安海斯-布希公司（Anheuser-Busch Cos， Inc.）公司啤酒产量达到1，303万千升。如今，百威啤酒已在世界11个国家设有分厂。

华南区应该基本上的市场已经都有吧，具体的我也不是好清楚，你可以上www.bwgcbeer.com去看看，找他们的联系人

百威（武汉）国际啤酒有限公司成立于1995年2月，是由美国 安海斯--布希公司控股85%的合资企业。中方股东有包括中国银行、 建设银行、北京光在银行、中国轻工业部及武汉酿造总厂在内的5 家股东。它位于武汉汉阳区琴断口上首,东接新汉沙公路、北连老 汉沙公路、西邻滔滔汉水、南通长江一桥，四通八达，水陆交通、 得天独厚，是武汉理想的啤酒生产集散地。 百威（武汉）国际啤酒有限公司开业于1995年2月26日，是美国安海斯--布希公司在收购原中德武汉长江啤酒有限公司后组建 成立的。公司现有员工460余人，外籍高级管理人员7人，高中级工 程技术及经济管理人员40余人。公司下设生产、行政人事、财务、 供应、储运、工程、品质、销售及对外办公室8个部门。公司投资 总额1.7亿美元，注册资金1.17亿美元，现有啤酒年生产能力达到 25万吨。安海斯--布希公司是美国500家最大企业排名,第43位的大型跨国企业集团,年产啤酒1300万吨,相当于我国1995 年全部啤酒产量之和。自1957年以来安海斯--布希公司啤酒产量一直居美国行业之首，占美国啤酒市场份额的46%， 并以绝对优势控制着世界9%的啤酒市场，百威（武汉）国际啤酒有限公司是安海斯--布希公司在中国投资购厂的唯 一的公司，同时也是武汉市重点支持和关心的发展型工业企业，武汉市政府和汉阳区委区政府的主要领导经常亲临 公司现场办公，为企业解决发展中存在的各种具体问题，以保障公司的顺利发展。1996年经武汉市人民政府确认百 威（武汉）公司为武汉工业发展确保单位，表达了支持百威（武汉）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。公 司主要生产百威牌啤酒和中德牌啤酒。有着120年历史的美国安海斯--布希公司，采用世界独一无二的榉木酢工艺， 从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序。百威（武汉）公司都有严格的质量体系，以确保公司生产出 来的百威牌啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。为了保证品质的绝佳，百威公司选用原材 料、酒花全部从美国进口。为保证百威啤酒酒味之新鲜，公司对原材料和成品酒规定了严格的贮存要求。百威（武 汉）公司信奉好的产品是生产出来的。为此，公司制定了高于我国优级啤酒标准的百威啤酒标准在各个工序控制百 威啤酒生产，使其自始至终满足百威啤酒工艺要求，确保世界第一品牌百威啤酒在中国的形象。 百威啤酒自1995年正式面市以来，公司不断更新啤酒包装，不断收集市场信息。公司率先引进美国“影响性” 销售方法，在武汉、南京等地跟踪展示，给消费者贸下十分良好印象。地 址：武汉市汉阳琴台断口 邮 编：430016 电 话：86（27）84615295 传 真：86（27）84615302

1995年，百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。中国市场的百威啤酒全部由百威（武汉）国际啤酒有限公司酿造，采用了与美国安海斯—布希公司（简称A—B公司）一致的原料标准和酿造工艺，确保百威啤酒达到全球统一的口味和质量。无论是在美国还是在中国，百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。百威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。

还有，做夜场的，只要能陪人喝就行。多认几个大哥，要人家喝多少就和多少。

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促销员有几种，有的是在超市里的，有的是在饭店里的，不知道你是哪种，姑且都谈下吧！ 在饭店里：首先是找准购买群体，一般喝啤酒的，都是男性，所以，对女性推销可以适当减少，有限的时间，用在对男性上……推销的时候，不用说太多废话，比如什么产品一流拉，口感很爽什么的，直接说：“帅哥，天气好热，来点啤酒不？解暑啊！”或者说“啤酒送水煮鱼很不错哟，要不来一打？” 值得提醒注意的是：1、有的人会借买啤酒，吃你豆腐，或者灌醉你……你要学会保护自己；2、同行之间竞争，有时会出现抢生意的情况，这个时候，其实不要过于争执，因为买百威的人，一般是消费层次很高的，过于降低身份去拉客，会适得其反…… 在超市：呵呵，超市里，会吆喝就行了，比如“喝百威，你最威！”“解暑止渴，唯有百威啊”……

我只提个结构框架供你参考，希望对你有所帮助： 第一，知识准备。 了解你的职责，这是报告的基础。也就是说，不要越出你的职责范围，也不要没有重点。 第二，材料整理。 报告我建议你分阶段写，每个阶段一个小题目，这样容易展开。 第一个小题目，我建议你书写一个月以来的具体工作概况，比方说，每天的日常工作是怎样的，是否有突发情况，如果有，要明写具体数量，如果是个案，就再具体写出时间和地点，这样很好，能给人一种精明干练的印象。 如果案例不多，那么你就要在第一部分的报告中阐述工作的主题，要有内容。假设，一个月来的状况都没什么的话，那么，你就要突出你经常做的事，但中心是，要隐含你自己是为了工作，为了工作在勤勤恳恳，而不是尸位素餐。 第三，分析部分。这是第二个小题目。是必须的。 分析部分，要客观，不要涉及自我，也不要涉及个人，要大众化一点，要让听的人都以为说的是自己，但是又不能太过分。要具体问题具体分析。泛泛而谈加上重点突出就可以了。不要太多，三段以上，五段以内最好，除非有特别重要的事情。 第四，个案分析。 市场督察，必然有典型现象，一般来说，要说的必须是有定论的案例，因为，没有定论前，你的任何评价都有可能是错误的，会对你个人和公司的声望产生影响，对领导的决策也会不好。 不过，也可以泛泛而谈，不具体谈某个地方，甚至可以采用比喻方式，至于具体人名，说成是某某甲乙，具体地名，可以说成是A地B地，某某酒吧饭店，也可以代称，以避免当事人尴尬，这样，你就容易博得同事的好感。 第五，个人检查。 报告最后必须对自己一个月的工作状况做一个总结，并对下个月，或下个季度，或下半年，甚至来年的工作状况做一个展望。要不卑不亢，谦虚不能过分，否则容易被人轻视；要客观谨慎，少说，说重点就可以了，但一定要有内容，不能浮夸。 第六，总结陈词。 也就是场面话，比方说，请各位领导审阅检查之类的，主要是看对象而定。 最后，补充一点，这个模式不见得就一定是这样，你可以根据实际情况删减。 over. 祝你工作顺利！

青岛啤酒2009年实现营业收入180.26亿元,同比增长12.50%;归属母公司净利润12.53亿元,同比增长79.16%;归属母公司扣除非经常性损益的净利润11.18亿元,同比增长87.06%。青岛啤酒实现每股收益0.95元,按每10股派发现金股利1.6元(含税)。 2009年公司业绩大幅增长主要得益于产量增加和毛利率提升。2009年公司实现啤酒销售591万千升,同比增长9.9%。同时,由于公司产品结构优化和成本的下降,全年公司平均毛利率达到34.6%,同比提高2.8个百分点。公司继续实施“1+3”的品牌战略,进一步优化产品结构。主品牌青岛啤酒快速增长,实现销量295万千升,同比增长22%;“1+3”品牌合计销量556万千升,同比增长9.6%。另外,公司通过实施技术创新、工艺改进以及优化生产运行管理,降低了生产成本,进一步提升了公司的盈利水平。 公司品牌推广以体育营销为主,青岛啤酒品牌价值进一步提升。2009年公司继续深化以体育营销为主线的品牌推广活动,与美国NBA 成功实现战略合作,策划实施了青岛啤酒“炫舞激情”NBA 啦啦队选拔赛等推广活动,扩大了青岛啤酒品牌的影响力,2009年青岛啤酒的品牌价值已达366.25亿元人民币(2008 年青岛啤酒的品牌价值为235.41亿元,世界品牌实验室发布),继续位居国内啤酒行业首位。 2010年公司最大看点在于市场占有率提升和保持较高毛利率。公司除在山东和陕西市场继续保持强势市场地位外,在东南、华南、华东等地区的市场占有率有望继续提升。另外,在大麦价格保持低位的前提下,公司将继续享有较高毛利率。 盈利预测与投资建议。我们预计2010~2011年公司分别实现每股收益1.19元、1.50元,对应的动态PE分别为29倍、23倍。考虑到公司的行业龙头地位,按照2011年30倍PE测算,对应股价为45元,我们给予公司“增持”投资评级。 风险因素。啤酒行业竞争过于激烈;大麦价格上涨过快。我本来想给你放个图那，时间不够了，以后再说吧、。

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