泸州老窖为什么干不过茅台， 泸州老窖在云南的市场空间潜力如何

应该还是可以挖 云南那面喜欢喝酒的也多哇···

潜力是肯定有的，但是看你有没得本事去挖掘。 不论什么地方，市场都是人做出来的，就好比泸州系列和郎系列进军宜宾市场一样 只要你的人力资源充沛，口袋头有钱，哥们，去吧

地区性质保护酒类市场 进军某地区某市场很困难 云南市场似乎很难拿来下?

楼上那位说错了，五粮液就是营销做得不行，才让茅台上位的。牛可以说茅台，好看各人需要。五粮液喝了也不会上头的，泸州老窖也是；茅台真品是极难喝的，连茅台都说好喝的人通常是被茅台假酒培养的口感。茅台类似水果种的榴莲吧，无论它说得有多好，真正喜欢的人不多的。

飞剑茅台酒原厂在贵州，它的进口纯香，回家过年或送礼是最好的，也有档次，但是价格比较高，

白酒几十元的和几百元的成本都差不太多，业绩当然不能和五粮液茅台相提并论这几年业绩好些了，也是高端的1573贡献了主要利润，那几年1573还在市场培育期，销量和利润率都不如这几年，何况这几年还有华西证券的投资收益02年底 52587万股03年 84140万股（10送6）06年 87140万股（增发3000万股）08年5月至今 139424万股（10送6）

额

泸州老窖才是真正的浓香鼻祖，五粮液是徒弟，60年代靠泸州老窖派工人过去传授技术，进行窖池修复，但各种洗白各种营销。。呵呵两字形容。泸州老窖的无私付出得到了竞争对手，培训了多少酒内企业，好好查查吧！泸州老窖的中国第一窖、国窖都不是自封的，而有些所谓的国酒自不自封好好查查吧！泸州老窖拥有440年窖池4口、300~400年窖池94口、200~300年窖池344口、100~200年窖池1177口，百年以上窖池合计1619口，垄断了全国浓香型名酒企业90%以上的老窖池。另有百年以下窖池8467口。注意是窖池，不是窖池遗址。拥有被确定为全国文物保护单位、工业遗产名录的老窖池群这些酿酒窖池始建于1573年。窖池的年龄，决定了其优级酒的出酒率。20年以内新窖一般产不出优级品好酒，20-50年的可以生产5%-10%的优级品好酒，50年以上的才能产出20%-30%的优级品好酒，百年以上老窖优级品率更高。

支持一下感觉挺不错的

茅台以主业高端白酒为主，以房地产，能源，稀缺矿产和金融为辅。而地产和矿产收购时间目前是较好的价格较为何适，房地产在贵州的价格不高，西部城镇化率较低，刚性需求较好。稀缺矿产在我国在国际上由于不可在生的因素，这是国际上都看好的项目，能源由于西部的煤炭资源丰富，根据资源的优势发展能源，从能源价格改革大趋势是有作为的行业。金融行业目前在我国是行政垄断行业，是暴利行业。而这几类行业，都是传统行业，都不存在着科研和高人才需求才能启动的行业，茅台以这些行业为辅打开十二五发展的新天地是可以期待的。

泸州老窖作为中国四大名酒之一，近些年来的销售幅度暴跌。而近年泸州老窖不断推出年轻化新产品，还是没能重回“白酒前三”，其主要原因还是其品牌观念与当代年轻人的理念不符。而不能被当下新消费群体的年轻人接受，就只有面临销售暴跌的现实。近些年来，泸州老窖开始为年轻人市场做出改变了。泸州老窖香水、酒心巧克力、12星座预调酒。这些都是泸州老窖为了开拓市场所做出的不断努力。身为浓香酒创始者，“茅五泸”格局中的第三级的泸州老窖，却在市场地位、销售规模上，被后起之秀的洋河股份远远地甩在身后。 作为拥有最早酒业市场的白酒企业，泸州老窖也有过高光时刻：1999年，泸州老窖营业收入突破10亿元，比同时的贵州茅台高出1个多亿。后来泸州老窖进入萎靡期，一直霸占着中国酒业老三的位置。再后来，就比洋河股份赶超，跌落白酒前三。而总结其结果，就是泸州老窖经销主导的销售模式的有误，未能针对终端变化及时做出调整而导致的。 后来当泸州老窖意识到问题所在时，已经为时已晚。现在，泸州老窖面临的问题很多，不仅仅要提高自身质量和股价，还要与新生代的消费者建立起新的消费圈，而且还要不断与新生代的消费者的要求变化不断的迎合，这些都是泸州老窖需要解决的问题。

全国都产酒，那都有，各地也都有自己的特色酒，相对来说的话，贵州和四川白酒的名气大一些，尤其是四川，全国名酒，四川占去若干，什么五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒·····等等。 不过各地酒有各地酒的滋味，也不就是说四川酒有名气它就一定比其它地方的好。 贵州也有不少地方产酒，不过要说出名的，那还是茅台镇，酱香型白酒全国只有这里以及周边很小的一块地方能产出来，其他地方都不行，很多专家学者研究了若干年，也没研究出个具体的说法来，有说水的，有说气候的，有说海拔的，有说地理条件的，有说当地矿物质的，什么的说法都有，我比较认可微生物的说法。要说工艺的话，估计还是酱香酒的工艺最繁复，而且对保存时间也很有要求，放一年是一年的味道，越放越好，就品质而言的，估计酱香酒也算首屈一指了。

在国内，茅台一直销售前列但是我个人觉得这几款酒能比茅台酒竞争一二。如泸州老窖，五粮液，郎酒。茅台酒销售前列，但是这几款也不差哪去。泸州老窖有人说茅台稀缺，茅台与泸州老窖相比其实并不稀缺，泸州老窖高端基酒的产量要比茅台少的多。郎酒 郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀。1979年评为全国优质酒;1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以"酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长"的独特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖;1985年参加亚太博览会展出。今年动作大，对郎酒、小郎酒等旗下三个品牌都进行了定位，在全国范围内推出了大面积的广告。其中，郎酒关联茅台，小郎酒对阵江小白，白酒市场上一时风起云涌五粮液茅台存货周转天数1275天，约等于3.5年五粮液存货周转天数390.72天，约等于1.07年从时间看，两家公司差距较大，这是由它们的酿造工艺决定的茅台是酱香型酒，从酿造到销售，时间周期5年。2017年存货周转天数变快，主要是系列酒增长较快影响。五粮液是浓香型酒，浓香型酒的核心是出酒率，决定出酒率的是窖池、窖泥。一般情况下，五粮液酿造一百斤有十斤符合五粮液酒以前我们只认为茅台酒比较稀缺，其实五粮液酒也比较稀缺，甚至五粮液付出的代价更大。

酿酒食品或者饮料行业里面都是老生常谈了做长线的话，绝对是泸州老窖业绩最好。茅台价格高，一般散户玩不起，五粮液经常出现不明不白的成本和亏损问题，只有泸州老窖价格便宜而且业绩稳定而且财务比较透明和克预测如果3个都处于低点的话，绝对第一个买000568，这是几年来机构的共识了

贵州茅台和泸州老窖品牌价值还是不一样的,贵州茅台强在有提价空间

我就觉得五粮液好，就是因为它现在的不好，改善空间大了。象老窖，茅台，机构太多了，适合做资产平衡的了。

五粮液好。

茅台价格太高 五粮液年报有问题泸州老窖 投资华西证券 60480万元 看了下年报不错 24倍PE和08年36.4的ROE 就是分配少了点 做长线安全的很 但是酒类这东西能炒多高难说 毕竟想象空间不大 最好把年报和一季报下载下来仔细读读

中国的白酒虽然历史没有黄酒、啤酒、葡萄酒长，但是它的发展却是异常迅猛的，国内现在的白酒品牌的市值，光一个茅台就足以吊打其它的酒类饮品。茅台酒在90年代初的时候，它的售价并没有五粮液高，不过因为产地的稀缺性和受欢迎的程度，现在它已经是当之无愧的白酒行业的龙头老大。提起中国最有名的白酒品牌，五粮液和茅台在老百姓心目中肯定是前两位的。这两款白酒也确实有独特的香型，而且它们的品牌价值也早已深入人心。不过这两种白酒品牌对于大多数老百姓来说，只是只见其名未尝其味，很多人可能一年也不见得能够喝上一口。排行第三的白酒品牌，可以说是竞争的特别激烈。而且给我感觉大多数老百姓除了茅台和五粮液以外，这个排名第三的白酒品牌都少还能品尝得到，毕竟很多的婚宴用酒，基本会这样比较知名，但是价格不是那么高的离谱的白酒品牌。谁是中国的第三名酒一，按广告宣传力度和市值来说· 洋河大曲这款白酒，可以说是广告宣传力度特别大的，也是老百姓比较耳熟能详的品牌。· 洋河大曲的股票市值是仅次于茅台和五粮液的，虽然它跟五粮液和茅台的上万亿没法比，但是2000多亿的市值也足以傲视群雄。二，按口味和口碑来排· 汾酒作为老牌的知名白酒品牌，不光是历史悠久，而且它独有的汾香也是它能够在总多白酒品牌中脱颖而出的原因之一。汾酒如果按照口味来排，那么排在第三估计也不会有多少人反对。· 汾酒的价格高中低档都有，尤其是五十多块钱一瓶的黄盖玻汾更是被很多爱酒人士奉为口粮酒，喜欢喝汾酒的人可以说是人数众多。· 汾酒唯一表现不好的地方就是老百姓的婚宴用酒上，可能这个它的名字有关。三，泸州老窖· 泸州老窖作为川酒的“六朵金花”之一，很多人认为它的国窖1573是不次于茅台的。如果酱香酒里茅台排第一，那么泸州老窖基本上是可以排第二的，中间刨去一个浓香型的五粮液，那么泸州老窖在很多人心中是可以排第三的。· 泸州老窖最厉害的地方就是泸州老窖的窖池被列为国家一级保护文物，这个在中国这么多的酿酒企业里是绝无仅有的，喝泸州老窖是不是有喝800多年的历史的感觉，因此泸州老窖排第三也可以说是实至名归的。结语白酒茅台和五粮液作为第一、第二是没有太大争议的，但是第三论口感汾酒可以；论历史的厚重感，泸州老窖可以；论市场的占有率洋河、古井贡可以说不相上下，不知道大家心中谁是行业老三呢？

地域差异和风俗习惯关系不大，但归根结底，更多的是与个人的饮食习惯有关。1.过去，我们可以喝两瓶茅台、五粮液、泸州老窖和剑南春，这些都是农村生产的。但现在我们老了，我们还能喝一瓶。广西人喝酒比我多。有很多人，尤其是女人。我公司东北部和内蒙古的同事看到过两个人竞相喝酒。在每个人的面前，都有四瓶52度的长江龙。老三愿意在我们家乡的第三个女人喝酒后输给我们的老三。我们每个人都在外省开拓了一个市场。没有人不能喝酒。他只有自己能控制一切，才能走得更远。2我来自广西，从商近30年。在这期间，我去过华东、西北、新疆、内蒙古、甘肃、山东、浙江、江苏、云南、贵州、四川等三省，多次与西安、凯里的客户共进晚餐，其中内蒙古和贵州苗族的顾客最好。特别是贵州一些苗族人喝酒时，不喝一杯一碗，而是直接用古色古香的酒壶喝酒。我已经看过很多次了。很多外国人都很害怕。他们认为这些苗族人疯了。据说当地的汉族人不敢和苗族做客。按照苗族的风俗习惯，他们主要是怕喝酒。尤其是，那里有一些老人每天不喝米饭而喝酒。他们不能接受。他们不能吃一粒米。他们的家人说服他们是没有用的。他们很固执。即使是很多自以为是酒王的年轻人也不敢和这样的人喝酒。我真不知道这样的风俗是好是坏。还需要注意的是，用内蒙古原料生产的57度西凤酒几乎像饮用水。搬了三箱西风后，三张桌子都醉了。当他们来桂林喝38度桂林三华时，你会给他们喝什么样的酒？后来，我换了53度桂林三华酒，喝了几杯后，我说是有点酒。和全国各地的朋友喝酒后，我得出的结论是，贵州、内蒙古排名第一，西北、华东其他省份排名第二，山东排名第三。我们广西人喜欢喝几杯，但酒量几乎一样。我最多只能喝1.5公斤的酒。三。我也认为我们四川人喝得最多。虽然我现在不喝酒了，但过去谈一个人喝一杯啤酒也不算什么。如果有很多人，它会发出很多噪音。我们先喝半公斤酒。我很小。然后总是有啤酒。我不擅长喝酒。这还是一场战斗。然后我去唱歌喝几杯啤酒。结束了，也许晚上的啤酒又干了。该死的。差不多是晚上三四点钟了。我们有一个同学回来的记录。我连续四天喝茶。中午我就开始泡茶了。晚上，差不多是两点，也就是说，最糟糕的一天是三天。结果是无法忍受的。我们喝白酒，开始基本上是一杯，三次走。在自由游戏中。啤酒三杯后也可以免费玩，反正一晚到三点没问题。当然，不仅是四川，还有云南、贵州和四川。4老实说，外省人遇到真正的山东人，就不敢吹嘘自己的饮酒能力。爷爷八十二岁时，直接喝了八两东营64度赛马场酒。结果，什么也没发生。舅舅现在七十多岁了，六十度以上的酒七八两就可以了。二叔现在已经70多岁了，一斤半的饭60多度也没关系是的。我父亲差不多，一顿饭60多度能喝62两左右，但他老人很坚强，就是他能连续喝两顿饭。我的兄弟和侄子如果饮酒超过60度，大约可以喝一公斤酒。我们家不喝低度酒。我们至少有52瓶酒。在我们村里，几乎所有人都喝散装酒。

我是东北人，但是我酒量不行，一般三、两瓶啤酒就醉了，不过这并不妨碍我好喝一口。 我从事过一段时间的餐饮工作，全国各地的人也接触了不少，当然各地都有能喝的和不能喝的。不过我认为，要是按平均值来说，我接触过最能喝的人是内蒙人，在他们面前，东北人、山东人、广西人都要甘拜下风。你觉得东北人喝酒厉害还是广西人喝酒厉害?我接触过的广西人不多，不过其中有一个玉林柴油机厂的人，给我留下了深刻的印象。这个老哥姓l，他是柴油机厂的一名机修工，因为我家里一个亲戚购买他们那里的柴油机出现故障，所以他上门来维修。这个l师傅的手艺真高，可以说三下五除二就找到了机械的毛病，而且手到擒来，解决了机械的故障。亲戚为了表示感谢，请他在我的饭店吃饭。席间作陪的都是亲戚厂里经常出门应酬的人，可以说都是酒精考验的人。l师傅跟他一个同来的一个瘦瘦的、文文静静的小伙一起，跟几个东北大汉就坐在一起开喝。刚开始的时候大家还比较客气，两杯下肚以后大家来了情绪，开始轮番给l师傅敬酒，那个同来的小伙也来者不拒。 后来可能l师傅感觉干喝没有意思，就拿出牙签跟大家猜大小喝多少，这一轮把几个陪喝的几乎都喝趴下了。给我感觉l师傅也喝高了，就是同来的那个广西小伙，还跟没事人一样。这一次让我对广西人刮目相看，不过后来陪酒的这些人不服，他们认为:广西人从小喝米酒长大的，米酒的度数都不高，所以他们那天用39°的白酒招待的他们。为了不让广西的朋友说他们借助“主场之利”欺负他们，他们认为要是喝50°以上的，广西的朋友肯定不行。要是喝啤酒的话，广西的朋友也应该不是对手，因为他们喝啤酒可以做到“千杯不醉”。低度酒太拿头，所以才使他们败下阵来。 我听着好像也有一定道理，不知道他们能不能再见面，好再次比拼一下。不过我觉得总体上广西人应该喝不过东北人，这次只不过遇到了“广西酒神”级别的人。

相比之下，东北人喝酒是比较厉害的，因为东北人的性格都比较豪爽，而且气温比较低，所以很多东北人都喝酒来暖身子。

我觉得东北人喝酒更厉害，因为东北的人们都特别喜欢喝酒，可以说是无酒不欢。

拓展西北市场的前站 西安地处中西部两大经济区域的接合部，是西北地区通往西南、中原、华东和华北的门户和交通枢纽。西安市常住人口已达900余万人，其中城镇人口580多万。在全国区域经济布局上，西安具有承东启西、东联西进的区位优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。西安的比较优势突出地表现在3个层次上：世界级的旅游观光资源优势，国家级的科研教育和高新技术产业基地优势，区域级的金融、商贸中心和交通、信息枢纽优势。通过深化改革和扩大开放，西安正在成为我国重要的内陆开放城市。陕西是酒品消费大省，仅白酒消费一项，年消费量就达16万千升。众多的酒水厂商正在密切关注着陕西，意图进军陕西市场，因为这里是拓展西北市场的前站。欲进入陕西，就得先了解西安酒类市场。 流通市场有待规范 目前，西安市酒类行业管理由西安市商贸局负责。早在2006年，商务部下发《酒类流通管理办法》后，相关部门就要求西安生产、经营酒类商品的企业要按照国家有关要求，实行酒类商品随附单制度。但仅有行业内一些代表性的大企业认真贯彻执行。直到2008年春节前，酒类流通随附单才逐渐在行业内受到严格管控和重视。该办法的执行，使得酒类流通市场更规范，但似乎在管理力度、深度、广度方面暂时未能出现明显效果。 地产品牌称霸市场 整个西安市场白酒消费容量约25亿元，其中浓香型白酒占75%，凤香型占到10%，兼香型约占5%，酱香型、清香型及其他香型约占10%。呈现地产酒强势崛起、外地名酒瓜分市场的格局。按照地理特征，人们习惯将陕西划分为3个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。据了解，陕北和关中地区52度的高度酒比较畅销，秦岭以南地区45度酒相对好销。从陕西省来看，浓香型占到市场的70%以上。 西凤、太白作为陕西地产品牌，近年来在新品的开发上以裂变式的方法呈现出品项数量的级数增长。在中、低端产品上，繁多的品类出现在终端店面中，消费者几乎别无他选。依靠掠夺式占领，消费者逐渐对西凤、太白品牌形成了一定的忠诚度。 西安中档市场，地产酒以西凤15年、6年陈酿酒为主力领军，外地酒则以泸州老窖百年带头，洋河蓝色经典也开始逐步进军西安市场，大多消费集中在A、B类餐饮终端。促销手法原来集中在以烟促酒上，而洋河蓝色经典则是借助于“奥运加油，勇者夺金”的刮奖手法。 低档市场仍然集中在太白、金六福等流通性产品，价格空间较小，消费场所大多集中在C类餐饮及县级、农村婚宴等。 西安高档市场的竞争已进入了白热化阶段。高档酒目标消费群在酒店里消费的价位一般超过150元/瓶。优势品牌集中在茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊、西凤15年陈酿等。五粮液的市场表现一直比较稳定，拥有大批固定的消费群体，是名酒中走量最大的，主力依然表现在流通渠道；茅台去年以来的上升趋势比较明显，该产品本身产量较少，受到更多消费者忠诚与青睐，主要表现在餐饮渠道；剑南春在西安有一定的市场基础，但近几年来运作较为平稳，在200元以上价位的名酒产品中表现平平，销售势头一般，主要集中在流通渠道。 国窖1573作为超高端白酒也拥有一定的市场份额，经过陕西天驹集团在餐饮终端的强势运作、在对核心消费者的引导上做足功夫，目前在西安市场一路领先，供不应求，几度出现井喷之势。其次为水井坊，虽有一定市场份额，但在销售额上没有太大的突破。 餐饮市场加价率高 近年来，西安市场名优餐饮店迅速增多，中菜皇、粤好海皇、大香港鲍翅酒楼、王子饭店、王子经发会馆、苏浙汇、东海渔港、盛豪轩、阿林鲍鱼、志诚酒店等都非常知名。 西安餐饮市场，A类酒店150家—200家，B类酒店近千家；此外，还有大量的C类酒店。西安餐饮非常发达，酒水消费量可观。 五粮液、五粮春、茅台醇、泸州老窖、水井坊、国窖1573、西凤六年、西凤十五年、洞藏太白的进店费从1万元到10万元不等。除进店费外，还有赞助费、进场促销费、人员管理费、服务员开瓶费等。西安买店情况比较普遍，费用3万元—10万元/季度。 酒品进入餐饮终端零售，加价率至少也在60%—80%以上。流通性较强的高端产品加价率至少也在45%以上。目前，西安市场餐饮终端酒品价格带集中在168元—298元/瓶之间，基本占据了日常中高档餐饮消费的80%以上；其次为600元—900元价位，约占15%；其余5%就为超高端消费了。 商超：通向消费者的桥梁 西安商超业态很发达，外资、本土连锁超市都开有分店。目前，西安市场有家乐福、麦德龙、沃尔玛、易初莲花等国际卖场共计8家店，华润万家、爱家、人人乐、好又多等国内连锁卖场约35家；海星超市、三棵树、红珊瑚等当地便民连锁约200余家。附带酒类销售的百货商场（店中店），有巴黎春天、金花、开元、兴正元、百盛等10余家。由于国际卖场麦德龙的会员制、家乐福的店面位置不佳等因素，更多西安消费者还是选择了目前在西安网点较多、便民性较高的卖场，如华润万家、爱家、人人乐。 西安市场商超渠道的白酒主导品牌集中在地产酒西凤、太白，尤其是西凤15年、6年陈酿酒；其次为泸州老窖系列，近年来，借助于国窖1573的品牌支撑，泸州老窖系列产品均有较好的市场表现，在商超渠道中泸州老窖百年、8年陈头曲、6年陈头曲表现都不错。 消费者对商超的信誉度较为认可，因此，商超渠道也是茅台、五粮液、国窖等高档名酒的重点销售渠道之一，特别是西安高档百货商场的酒柜，更是高端产品的集中销售场所。 西安市场白酒品牌进场费相对比较稳定，基本处于条码费500元/个单品，各商超系统大同小异。基本没有某个系统提出过高的进场费用。其次均是同供货商签约时必要的节庆费、赞助费、堆头费等，与全国各地大同小异。 自进入2008年底以来，西北最大的品牌运营商陕西天驹实业股份有限公司率先开设了“西安名烟名酒城”连锁专卖，截至目前，在西安已经开设店面19家。时尚的装修风格、丰富全面的产品线、专门设立的品鉴区、货品质量跟踪保证、实惠的价格，为名优品牌酒类与消费者之间架起了一条高速公路。 批发市场日趋势微 西安酒类批发市场目前仍然集中在丰庆路、国亨批发市场、自强路批发市场。 丰庆路酒类批发市场人流量、交易量最大，货品种类也最全面，因其经营多年、是非常成熟的批发交易场所，在西安周边知名度也比较高。西安周边很多的商家可以迅速在此市场了解任何品牌的销售信息并进行货品采购。 国亨市场规模也较大，并且涉及到一些省外的批发交易，西安的酒类经销商对于国亨市场发货都较为谨慎。 其余如自强路批发市场一类的小型批发市场，大多属于批零兼营，辐射面主要是市内临近的居民及小型商店，中低档白酒占主导，在酒水流通上的功能越来越弱小，逐渐被商超、烟酒店所代替。 批发市场中的主导品牌大多还集中在西凤、太白系列。一些中高档名酒或地产酒，受市场环境影响，近几年大多集中在餐饮或零售终端，减少了批发市场这一环节，切实注重了经销商区域市场保护的作用。 凤香鼻祖多香共舞 在西安白酒市场，最初是以西凤酒的凤香型为主流代表的。但近年来，外地品牌及本地品牌群雄逐鹿，市场竞争激烈，循序渐进的改变了以凤香型为鼻祖的香型喜好，消费者仍然对浓香型白酒有所偏好，约占到75%，其次为近年来流行的兼香型，如西凤15年、6年陈酿，新郎酒9年、3年等。其他香型目前占据市场较少。 西安市场目前主流度数集中在45度、52度两种。中档产品大多集中在45度，如洋河蓝色经典、西凤15年、6年陈酿，华山论剑20年等；低档产品大多集中在52度，如金六福、二锅头、老白干等；高档产品仍然集中在52-53度，如茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等。 主流价位集中在168元—298元之间；高端集中在600元—900元之间。 促销手段无新意 西安市场促销方式大多还集中在促销员对消费者的品牌推介及引导上，并无太新意的推广手段。促销用品集中在随酒赠烟、打火机、刮奖等常规手法，随酒赠烟的方式深得消费者认可，泸州百年、西凤6年、15年等都采取这种促销方式。 西安市场白酒大多采取上市品鉴会、新闻发布会等形式进行品牌推介、招商布局。广告集中在户外媒体、楼宇广告、平面广告、车体等主要方面。 新品入市必经之路： 与当地经销商合作 任何一个品牌想在西安市场取得成功，都不能操之过急，必须稳扎稳打，终端入手，稳步推进。近年来地产酒西凤、太白系列强势崛起，更多的OEM合作，促进了西凤、太白在当地市场的群体效应，给其他品牌在西安市场的拓展造成极大压力。 但地产品牌过度开发，品牌辨别变得困难起来，促使消费者由跟风消费变得理性，逐渐开始对名酒品牌靠拢。 西安白酒市场，销售渠道最终将成为消费者购买的主要渠道。厂家首先要做好拓展西北市场的规划，与当地匹配的经销商合作，才是良好开端。如果厂家将自己的产品当作品牌去运营，首要选择的就是运营商，离开当地强势的品牌运营商及其渠道的资源优势，任何一个品牌的推广都将受到严重的制约。 因此任何一个品牌拓市之初，首先要明确自己品牌的切入渠道、阶段目标、有效终端的树立、网络布局等全面的规划。要根据品牌、渠道、终端做到有的放矢，不可冒然行事，否则会造成投入过激、将自己的品牌运营费用拖入泥潭。