茅台天价是什么原因，卖得贵却不知道茅台酒为什么那么贵

首先产量,是茅台酒从生产到出厂，至少需要熟化5年时间以上。也就是说，2018年的飞天茅台的量，是在2013年的生产产量就已经确定了。无论行情多好，量也只有这么多。物依稀为贵,这也是为什么在各地的专卖店会出现一瓶难求的情况.还有一个就是口感,在打开先闻的时候. 就有明显的酒香.入口以后,首先是感觉到酒略微有一点酸,然后是酒的辣味.一种令人愉悦的酱香味就来了.咽进去之后不会有特别刺激的感受,反而是很顺口的感觉就喝进去了.几杯喝下去后再回味就有一种非常畅快的感觉.最特别的是茅台酒喝多一点也不会有头痛的感觉,只是正常的酒后晕眩.只要不是喝得太多(当然酒太贵也不会像喝其他酒一样痛饮哈哈哈),第二天完全没有异样.这才是最独特的地方.再有一个就是茅台文化,茅台酒作为世界三大名酒和中国酱香白酒的老大,“茅五剑”之一，至今已有800多年的历史。早在1915年在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章、奖状。建国后，茅台酒又多次获奖，远销世界各地，被誉为“世界名酒、“祖国之光”。

茅台酒为什么那么贵？还有这么多人买，看完你就知道了

茅台酒是我国的国家，它独特的酱香味非常的浓郁，入口醇厚而且好喝不上头，但是茅台酒一直致力于我国的高端白酒市场，一般的普通老百姓一年也难得喝几次茅台酒，因为价格实在是太贵了，比如说茅台酒的飞天茅台在旺季的时候价格可以达到3000元一瓶，究竟是什么原因让飞天茅台的价格如此高呢？一.在我国传统的节假日期间是茅台酒最畅销的时候，许多人都会购买茅台酒来采访自己的长辈或是有重要聚会时饮用，一般在节假日之经销商们就会提前囤酒，在节假日的时候就会加价将茅台酒售出。二.茅台酒作为国酒有着很高的收藏价值，现在有着许多的收藏家专门收藏各个年份得茅台酒，而且现在有着越来越多的人开始加入到这个圈子中，许多人也开始借机对茅台酒进行炒作，经过一系列的炒作茅台酒的价格也是直线上升，飞天茅台的价格甚至翻倍达到3000元一瓶。三.飞天茅台的价格达到3000元一瓶主要得原因还是由供需关系决定的，茅台酒厂每年生产的飞天茅台酒的数量是有限的，而且这些酒再到了经销商手里之后就会被囤起来，经常会出现许多的消费者想要购买茅台酒而买不到的情况，当市面上的茅台酒供需关系不平衡时，那么茅台酒涨价也成了必然情况。正是上面的几点原因才使的飞天茅台在旺季得价格达到了3000元一瓶，虽然茅台好喝但是3000选一瓶的价格对于许多的家庭来说还是太过于奢侈，现在相关部门陆续出台了一些政策，茅台酒厂也加大直供渠道合作范围，这一系列的操作也让飞天茅台的价格有所回落，飞天茅台的价格已经告别了3000元一瓶的时代。

贵州茅台周二盘中突破400元大关，创历史新高，总市值超5000亿元，而从贵州茅台公布的2016年报年报来看，公司2016年实现营业总收入401.55亿元，同比增长20.06%；净利润167.18亿元，同比增长7.84%；每10股派发现金红利67.87 元。对此广发证券研报指出，茅台各价位产品全面向好，未来收入将继续保持较高增长，据调研，首先是飞天茅台近期一批价涨至1300元，大部分经销反映渠道缺货，部分经销商仍未拿到3月额度的茅台酒，未来2-3年茅台供给偏紧将成为常态，一批价有望持续上行，为未来产品提价打下基础。其次是公司推出的生肖酒等产品受市场热捧，羊年、猴年、鸡年京东售价达到6000、3000、2000 元以上，经销商利润丰厚，销售意愿强烈，由于生肖酒出厂价高于飞天茅台，茅台酒结构升级明显。茅台酒独产于中国的贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是汉民族的特产酒，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，贵州茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与遵义董酒并称贵州省仅有的两大国家名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖，有"国酒"之称，是中国最高端白酒之一。

配资公司计费基础可以按照本金计算，可以按照配资期限计算，可以按照配资杠杆计算你的美丽时不时的缠绕着我，我无法逃脱你

茅台酒之所以能够被炒到天价一是因为酒本身的品质好二是因为近年来兴起了收藏茅台的热潮三是茅台酒不仅仅是酒更代表了一种浓厚的酒文化。　　　　一说起茅台酒无人不知无人不晓。可能许多人并没有喝过茅台，但是却在一些官场电视剧中看到一些企业的领导者为了打通关系就会给相关的官员送去烟酒，而这酒多是茅台酒。茅台酒可以说是我国最为知名的一个白酒品牌了。但是呢人红是非多，酒红也是同理。茅台酒一直都饱受争议。最主要的原因是它的价格实在太高，曾经一度到了让人们难以置信的地步。　　　　几乎天价的茅台酒让人们对于该品牌产生了质疑，很多人都在想这种酒到底能不能值这么多钱？许多人几个月甚至于一年的工资都买不起一瓶茅台酒，这正常吗？然而如果是经常关注白酒市场的人都能够知道，整个的白酒市场一直都存在着价格虚高的情况，也就是说白酒本来值不了那么多钱，但市场中它就能买出超高的价格。　　　　因为白酒本就是一种饮品，而且在经过了奢华的包装和大肆的营销之后，价格马上就成倍成倍的增长。而且即使在天价的情况下，它们依然有着很大的市场，这也表明了人们是有这方面消费需求的。我国本身就有着悠久的白酒文化，很多人在饮用白酒之时，并不是单纯的去享受白酒带来的口腹满足。大多数人是在品味白酒文化，一旦赋予了文化之后，那么无论是什么东西价格都会翻倍或者是翻几倍。而且随着高端白酒市场的不断扩张，人们对于茅台酒的需求变得越来越高，因此也导致了茅台酒甚至于出现了脱销的情况。于是呢就有人开始收藏茅台。收藏风潮一盛行，茅台酒价格自然是一路飙涨。

◆一瓶茅台酒多少钱？15年茅台贵宾酒为3060元，一斤装，如果以半两的杯子来盛，也就20杯；3060÷20，每杯等于153元。不便宜。 ◆如果是饭店餐桌上普通的大众类白酒，就算100元吧，倒20杯，每杯相当于5元，不贵。 ◆如果是二锅头呢？最普通的红星二锅头一瓶也就8元，8÷20，每杯仅为4毛钱。 以上三种情况中，相信第一种与我们大多数人无缘。 第二种情况倒是常见，花5块钱，一杯酒就可以回到从前。 至于第三种情况，说实在的，对于好饮的人来说，我相信大部分人（特别是北方人）都喝过红星二锅头。嗜酒如命的人，向来“嗜”得都很便宜。 用这样的一杯酒回到从前，只需要破费4毛钱。 可悲吧？我们曾经无数次地用区区几块钱、甚至几毛钱，就很便宜地（说难听点是“很贱”）毁灭了自己！ 当然，我并不是财迷，我也知道健康、幸福是不能用价格来计算的。 但是，我们毁灭自己却有价格，并且相当便宜！

1978年的茅台，真品品种十分少见；真品行情要超过50000；不过今年的行情持续低迷，真品有一定市场潜力的。

1978年的茅台酒，值多少钱？

尽管贵州茅台(158.71,-2.18,-1.35%)(600519.SH)表示：目前尚未正式调价，一旦调整会及时公告。但一向对价格最为敏感的茅台零售终端已将53度茅台部分提价至每瓶728元。《中国经营报》记者从可靠渠道了解到：事实上茅台已经做出了提价方案，出厂价上调至每瓶519元，而五粮液(23.30,-0.32,-1.35%)也已开始执行52度五粮液提高至538元的一批价。涨价幅度约15%，可能于8月初正式公布。

上周，一瓶92年的茅台被疯狂拍卖的消息，引起广泛关注 这瓶“汉帝茅台酒”的拍卖时间为5月11日至5月16日，起拍价3999万，临近尾声时被拍出99.999999亿元“天价”。最终，因有用户涉嫌恶意竞拍，致拍卖价格远超估值，商家紧急中止了这场拍卖。为什么会造成这样的乌龙呢？因为这个汉帝茅台酒拍卖门槛并不高，保证金仅为2000元，且关注了拍卖商家“中致酒谱”店铺后，还可免缴保证金。这样一来起哄的围观群众就蜂拥而至了，随便出价，不买又不用担责。这场拍卖如此就黄了。 5月17日下午2点，这瓶汉帝茅台酒再次上线拍卖。这一次提高了保证金门槛，上调至5万元，同时不可免缴保证金。截止5月20号晚间拍卖结束，吸引了13万人次围观，其中6人报名，但因无人出价，最终流拍。不过3999万的起拍价也确实让市场震惊了。这是历史天价啊。汉帝茅台酒是贵州茅台在1992年生产的一个奢侈酒品，全球仅10瓶。上世纪九十年代末，曾拍出100万港币高价。2011年一瓶汉帝茅台酒被890万元的价格拍下。在2019年的一次拍卖会上，汉帝茅台酒曾拍出过3100多万的价格，但是没有成交。 天价的汉帝茅台再度出现在市场，肯定是引起轰动，恰好又是一场拍卖乌龙事件将热点推向高潮。这时候就有人怀疑了，这个商家是在故意博人眼球的吧？他们手里是真的有酒吗？因为第一次拍卖可是需要关注商家的店铺的，这确实值得怀疑。对于是否真有汉帝茅台的质疑。卖家向媒体表示“汉帝茅台酒”在藏家手中，公司是受藏家委托进行拍卖。不过有媒体深挖发现了，这家叫中致酒谱的公司成立时间不长，并且被业内人士透露，他其实就是靠“倒货卖货”起家 ，因为近几年茅台酒太火了，就跟着一些黄牛开始倒腾茅台酒了。之前这个商家还曾因为拍卖成功但拒绝给买家发酒而被告上法庭。 联系这些线索来看，这次拍卖乌龙，越看越像是一场作秀的炒作了。在这里我就想说，茅台虽好，但是那些利用茅台进行炒作的人，是真滴坏。我坚信茅台是用来喝的不是用来炒的。希望越来越多人能喝上平价茅台，共享美酒，共享美好。

说到茅台酒，想必每个人脑子里面冒出来的，都有一个共同的字：贵。茅台酒贵，那可是有理由的。要知道每一瓶流入市场的茅台酒，至少需要5年的时间才能生产出来，就凭着这一点，茅台酒就应该卖的那么贵。为什么茅台酒会用长达5年的时间，生产一瓶酒呢？首先就要从茅台酒的曲药来说起。每年的端午是生产茅台酒的一个新周期。需要多长时间才能生产出一块合格的酒曲呢？大约是3-5个月的时间。到了重阳节的时候才能开始第2步：重阳下沙。之所以选择重阳节，是因为茅台地区夏季炎热。如果是淀粉含量高，收堆，下窖升温过猛，生酸幅度过大，对酿酒极为不利。而重阳节的时候刚好能够避开夏季的高温。在这其中又经过了漫长的时间，至少要用三年的时间来进行存放，才能走到勾兑这一步。勾兑调味儿以后，还要再分批次继续的存放一年到半年之后，才能灌瓶出厂。想想如此漫长的时间，才能得到一瓶好酒，这瓶酒不贵才怪呢！喝过茅台酒的朋友，应当对于桌上的那瓶矿泉水感到很好奇。矿泉水的作用是为了使我们漱口，使口腔保持最好的状态，味蕾能在正常的情况下，体味到飞天茅台的感觉。如果吃了麻辣火锅再喝茅台酒，和你用矿泉水漱过口以后喝茅台感觉是不一样的。那么贵的酒，那么好的酒，还是要好好的去感受一下才行。如若不然就成了猪八戒吃人参果了。

能有这么高，首先还是酒好，这个没得说，其次是文化底蕴，再有就是经营理念，每种东西都有个行业大佬，标杆领秀，就拿衣服，包，这些来说，一块皮加工加工就能卖几万，几十万？再拿什么米其林餐厅来说，一餐饭可能就能当普通几年的营业额，到哪里说理去？同样的道理，每行都会出现该出现的价值，格局不一样而已

都是有钱人（有势）人的游戏。大记还记得，普洱茶的游戏吗。被那些戏子炒到多少价位记得吗。现在多少原来的十分之一不到？茅台酒一样的

还不是因为他的名气比较响，被别人炒上去的价格。

最主要的还是主总是用于国宴吧，所以才会价格贵。

奢侈品这东西的价格是炒起来的。在质量差不多的情况下，有钱人觉得价格越高的东西越是好东西。一件商品，只要质量不是太差，你定价多少都会有人买的。四川有人有用熊猫便便种茶，卖出天价，也有人买，看重的就是能体现有钱人的身份。那茶的品质有多好，呵呵，谁喝谁知道

一瓶“汉帝茅台酒”在阿里拍卖服务平台拍出来近百亿元高价，送拍组织开心不下去，匆匆忙忙中断拍卖。“显著有些人捣蛋，原本是挺开心的事，大家也很无奈。”5月16日晚，送拍组织中致酒谱公司负责人称。5月16日，阿里拍卖服务平台发布一瓶“汉帝茅台酒”，起拍3999万余元，抬价力度100元。这一场拍卖计划到当日23点59分完毕。引起关心后，超9人次看热闹拍卖，1769人报考竞拍，总共4036条拍卖纪录。最后一次竞价是在22时13分14秒，有顾客竞价99.999999亿人民币时，该拍卖品接着被下线。那天晚上，阿里拍卖公示称，发觉有客户因涉嫌故意竞拍，造成竞拍价钱远超估价，店家决策暂时中止本次拍卖。拍卖组织宣称有些人捣蛋，可能是指有客户哄抬价格。据报道，此次网上拍卖最后以风波收尾，与参加拍卖门坎过低相关。只需交纳2000元保证金便可参加竞拍，而关心中致酒谱老酒馆店面，便可免缴保证金，就算竞拍取得成功后回绝支付，都没有损害。如此一来，竞拍加价不用担负不良影响，有些人自然可以信口雌黄。怪不得有朋友说，“太扯了，汉帝茅台酒拍卖不用保证金，我一会出1个亿拍下。”岂止拍出来1个亿，最后拍出了99亿高价。不得不说，有关参加标准的设定，竞拍的要求低，悔拍的费用也低，为故意竞拍给予了苗床。据统计，5月17日，该产品再次上拍，竞拍时长从17日在下午2时到20日23时59分，起拍仍为3999万余元，保证金提升至5万余元，并撤销关注店铺便可免缴保证金的条文。截止到5月17日早上11时，仅有1人报名。这就表明了，拍卖主题活动的常规开展，离不了拍卖标准的正常的设定。假如单单是关注店铺账户便可以免缴保证金参拍，悔拍都没有成本，这不能不令人猜疑，这到底是拍卖，或是给店面做推广。假如拍卖变成风波，又到底是谁导致如此的不良影响呢？这款酒究竟什么价格，拍出是多少价格才算不吓人，姑且无论，仅以一瓶茅台拍出来99亿高价而言，又到底是谁在电影导演这一场戏？参加竞拍的客户中，是否有相互配合表演的“艺人”？这一疑问的弄直，也许仅有策划者心照不宣了，别人不方便臆测。假如以风波来吸引住目光，又确实能拉抬这款酒的身家？

受地理位置、气候、投料时间的限制，茅台酒每年的产量有限，而茅台作为“国酒”，市场需求越来越大，致使市场上经常断货。茅台酒厂不会停产的。

十年来，五粮液在老名酒中始终保持了“中国最贵的酒”这一“唯一性”（最贵的老名酒，是单品的概念，不包括礼品酒、年份酒）。但是从2006年开始，茅台酒的价格张力已经开始凸现，2007年3月1日，普通茅台酒将价格再次上调12％，让茅台酒的市场销售价格总体上领先于五粮液。如果说水井坊的问世打破了五粮液“中国最贵的酒”这一“唯一性”，但是没有对五粮液造成多大威胁的话，那么，价格首次超越五粮液的茅台酒，则让五粮液感觉到了隐隐的压力。早在2003年9月茅、五、剑等老名酒“集体涨价”事件中，本刊就曾经大胆地预测过，茅台酒的价格有可能超越五粮液，四年时间不到，这一预测已成现实。而从目前的市场表现来看，茅台品牌和价格对竞争对手产生的杀伤力正在逐渐爆发。茅台：奋斗十几年终于成为“最贵的老名酒”从2003年起，茅台酒和五粮液就不止一次在价格上进行博弈，时至今日，无论是五粮液，还是茅台，涨价似乎都不再是什么“新闻”，而是所谓“品牌的惯性”罢了。因此对于笔者而言，最关心的不是它们涨了多少钱，而是它们在市场上卖多少钱。从笔者的调查来看，茅台酒和五粮液目前在不同渠道中执行的价格分别是：1、社区连锁商超销售价格，53度飞天茅台酒为480元/瓶，52度水晶装五粮液为438元/瓶；2、大型商场销售价格，53度飞天茅台酒和五星茅台酒的售价分别为498元/瓶和488元/瓶，52度水晶装五粮液为438元/瓶；3、名烟名酒店销售价格，53度飞天茅台酒和五星茅台酒的价格分别为460元/瓶和445元/瓶，52度水晶装五粮液为388元/瓶。调查的结果直接反映了两个问题：一是茅台酒的销售价格领先于五粮液，且茅台酒的销售价格基本上都执行到位(笔者还了解到，目前五星茅台酒在部分社区连锁超市已经出现断货)；二是在某些渠道，五粮液的价格波动较大，比如有的名烟名酒店执行的五粮液销售价格接近于出厂价。五粮液：怎么出招？从品牌无形资产来说，五粮液是白酒行业“最值钱的品牌”，在茅台酒价格没有超越五粮液之前，五粮液还是“最贵的酒”。应该说，五粮液过去十多年在价格上始终保持第一的优势，正是五粮液得以成就十三年霸业最主要的优势之一，失去了“最贵的酒”这一“唯一性”和优势，“最贵的酒”和“最值钱的品牌”彼此之间似乎就缺少了支撑。在茅台酒的价格没有超越五粮液之前，“最贵的酒”和“最值钱的品牌”这两样东西是互为支撑的——因为我的品牌“最值钱”，所以我的酒也“最贵”。现在，茅台酒成为最贵的酒，五粮液成为最值钱的品牌，从某种程度上说，消费者由此产生的联想于茅台酒更有利：最贵的酒有理由成为最值钱的品牌；最值钱的品牌没有卖出最贵的价格，那你这个“最值钱”三个字就会逐渐失去威力和意义。回头来看，如果王国春在2003年和2006年没有力排众议坚决地把五粮液的价格调上去，可能今天的情况更不利于五粮液。因此，记者认为2003年和2006年王国春做出的涨价决定是具有前瞻性的。当然，直到今天还有一些经销商认为，正是由于2003年五粮液涨幅过猛，才给了茅台酒冲量的机会，但是事实并非如此，茅台酒最近两年的快速增长，绝不仅仅是五粮液给了它机会这么简单。现在，失去或暂时失去价格优势的五粮液，之所以继续保持了白酒霸主的地位，是因为它“总量大”。假以时日，茅台酒的产能真正得到释放，五粮液面临的危险就是空前的。面对当前这种危机，王国春于2005年就推出了一个“储备产品”：68度五粮液。在市场上（大型商场）68度五粮液的销售价格为468元/瓶，68度豪华五粮液为688元/瓶。但问题是68度五粮液是由运营商在操作，这个产品能否对五粮液这个品牌的大盘带来好的影响？能否缓冲53度茅台酒对五粮液的冲击？从某种程度上说取决于68度五粮液的运营商——宜宾市鸿腾达商贸有限公司的运营水平，如果运作得好，68度五粮液会和52度五粮液一样，成为五粮液大盘中的主导产品和核心产品，因为从目前的情况看，在五粮液母品牌链中，商超销售价格为415元/瓶的45度五粮液还只是一个“补充产品”。当然，这只是记者做的一种假设，因为52度水晶装是五粮液母品牌链里面的主导产品和核心产品，因此要在价格上恢复领先优势，首先指望的还应该是这款产品。茅台价格会一直领先下去吗？茅台酒已然是最贵的酒，但是这种优势能保持多久？因为五粮液是不甘心丢掉自己过去十多年的优势的，它的价格在未来肯定还会继续上

是供不应求，因为现在那些当官的或者有钱人都把喝茅台作为身份地位的象征，所以每到过年，那些送礼的也都是送高档茅台酒。所以导致供不应求。但是过年以外的时间都正常。我们这里茅台打折的一堆，超市里都没人买，一般人自己喝都是喝古井。我们家刚买的是古井贡酒。我这里是安徽芜湖。

没有停止生产，奇货可居，生产多了，就卖不贵了。“名利”，茅台现在已经有名了，所以就要取利了。

提到茅台股价跟其产品，大家都会从嘴里蹦出一个字：贵！酒文化的代表——茅台酒在中国文化之中，酒文化是源远流长的，可以说是和中国文化牢牢地绑定在了一起，酒文化已经深入到了每个中国人的骨子里。所谓的“文化酒”，是几千年中华文明的缩影，是人类文明的结晶。从某种意义上说，茅台之所以如此知名，除了其超凡脱俗的品质外，最根本的原因与其悠久的历史和深厚的文化内涵密不可分。茅台酒主打酱香型。它有着悠久的历史；有着独特的工艺；其三，有着厚重的文化；唐宋时期，茅台地区就出现了粮食制曲和酿造谷物酒的工艺，清代时期，茅台酱香文化已经开始流行，直到1915年，酱香酒的代表茅台酒在巴拿马万国博览会上“一摔成名”。此前茅台更是有“国酒”光环，虽然国酒标签已经被摘去，但是其在国人心目中的第一白酒地位仍然没有动摇。茅台酒价格一飞冲天茅台在国民革命战争末期是0.8元~1元/斤；70年代茅台酒是7元/斤80年代初国家放开白酒价格，茅台酒是8元/斤。以当时的物价水平，茅台酒已经是算得上是天价酒了。而到了2007年茅台酒零售价已经突破600元，过去30年茅台酒价格上涨了80到100倍。作为名酒，茅台酒有理由比其他普通白酒的价格高，但是一瓶酒少则千元，多则上万的价格实在让所有人接受。虽然他是国民酒的代表，但这并不意味着所有人都能喝得起。市场、商家、非行业的游资“都在炒茅台，有货不卖”。部分地区甚至出现了排队抢购茅台的现象。就拿飞天茅台来说，一瓶酒3千多元的定价确实让普通白酒爱好者望酒兴叹，它实在是太贵了……为啥茅台这么贵？背后蕴藏有意思的关系茅台酒的价格在白酒市场中完全可以用天价二字来概括……茅台酒价格高跟很多因素都有关，背后也有一系列有意思的关系，接下来，笔者就跟大家探个究竟。正常来说，一款商品定价高，跟其成本和市场供求关系有直接关系。但这种关系似乎不太适合运用到茅台酒身上。影响商品价格的直接关系就是供求因素，供不应求，价格上涨，反之，价格下跌。如果说茅台的产量不足，价格上涨也是可以理解的。然而通过观察数据，我们得知，茅台酒的产量确实在不断增加，但是价格却没有因此受到影响，虽然有一段时间价格是相对降低了，但是这种趋势很快就消失了。不过我们还需要知道一件事，产量虽然上去了，但是它未必能完全满足市场需求。分析数据可知，看上去产量已经翻了五六倍，但还是没法满足市场的需求。茅台并非国人的口粮酒，而是成为一种极具投资价值，可以收藏和送礼的高端酒，这些需求都属于隐性需求，对于茅台酒来说，这种隐性需求其实占据了总体需求的大部分。知得一提的是，隐形需求难以预计，甚至还可能存在暗箱操作……各种各样的原因引起该方面需求的暴涨都会令茅台酒的实际需求量超过国民经济增长的正常水平。聊完需求，我们再来聊聊成本。售价几千元的茅台酒，成本是多少？其实根据营业成本、营业收入、销量很好反推。根据表格信息我们可知，茅台酒的成本不过几十元，但市场上的定价却能高出几十，甚至是上百倍！如果成本高，定价高，我们可以理解。然而茅台酒的成本却只有几十块，低吗？不低，但也完全不能说高。既然如此，茅台酒价格是什么因素抬高的？跟人为炒作有关！我们之前听说过炒股的，听说过炒楼的，但是没人听说过去炒酒的！然而自从茅台火了之后，炒茅台还真的就成了一种普遍行为。此前有专家表示，飞天茅台酒“被涨价”很可能是贵州茅台的区域经销商和中间商炒作的结果。虽然茅台负责人曾说过，茅台可以一直坚持原出厂价不变，而且也确实做到了。但真正流通到了市场上，价格就没办法控制了，因为炒酒行为没有办法完全遏制。因此，茅台酒价格高是多方面原因导致。不能只单纯考虑成本和产量因素。结语：其实对于普通人来说，茅台酒涨价没什么，毕竟指望它成为人人都能喝得起的平民酒不太现实，即便是降价到1000元一瓶，也很难成为口粮酒。当然，我并不认为茅台酒具有炒作价值，它跟房子不一样，没有房子住没法生存，没有茅台酒喝生活一点不会发生变化。当然，如果你是有钱人，可以当我没说。

十年来，五粮液在老名酒中始终保持了“中国最贵的酒”这一“唯一性”（最贵的老名酒，是单品的概念，不包括礼品酒、年份酒）。但是从2006年开始，茅台酒的价格张力已经开始凸现，2007年3月1日，普通茅台酒将价格再次上调12％，让茅台酒的市场销售价格总体上领先于五粮液。如果说水井坊的问世打破了五粮液“中国最贵的酒”这一“唯一性”，但是没有对五粮液造成多大威胁的话，那么，价格首次超越五粮液的茅台酒，则让五粮液感觉到了隐隐的压力。早在2003年9月茅、五、剑等老名酒“集体涨价”事件中，本刊就曾经大胆地预测过，茅台酒的价格有可能超越五粮液，四年时间不到，这一预测已成现实。 而从目前的市场表现来看，茅台品牌和价格对竞争对手产生的杀伤力正在逐渐爆发。 茅台：奋斗十几年终于成为“最贵的老名酒” 从2003年起，茅台酒和五粮液就不止一次在价格上进行博弈，时至今日，无论是五粮液，还是茅台，涨价似乎都不再是什么“新闻”，而是所谓“品牌的惯性”罢了。因此对于笔者而言，最关心的不是它们涨了多少钱，而是它们在市场上卖多少钱。 从笔者的调查来看，茅台酒和五粮液目前在不同渠道中执行的价格分别是：1、社区连锁商超销售价格，53度飞天茅台酒为480元/瓶，52度水晶装五粮液为438元/瓶；2、大型商场销售价格，53度飞天茅台酒和五星茅台酒的售价分别为498元/瓶和488元/瓶，52度水晶装五粮液为438元/瓶；3、名烟名酒店销售价格，53度飞天茅台酒和五星茅台酒的价格分别为460元/瓶和445元/瓶，52度水晶装五粮液为388元/瓶。 调查的结果直接反映了两个问题：一是茅台酒的销售价格领先于五粮液，且茅台酒的销售价格基本上都执行到位(笔者还了解到，目前五星茅台酒在部分社区连锁超市已经出现断货)；二是在某些渠道，五粮液的价格波动较大，比如有的名烟名酒店执行的五粮液销售价格接近于出厂价。 五粮液：怎么出招？ 从品牌无形资产来说，五粮液是白酒行业“最值钱的品牌”，在茅台酒价格没有超越五粮液之前，五粮液还是“最贵的酒”。应该说，五粮液过去十多年在价格上始终保持第一的优势，正是五粮液得以成就十三年霸业最主要的优势之一，失去了“最贵的酒”这一“唯一性”和优势，“最贵的酒”和“最值钱的品牌”彼此之间似乎就缺少了支撑。在茅台酒的价格没有超越五粮液之前，“最贵的酒”和“最值钱的品牌”这两样东西是互为支撑的——因为我的品牌“最值钱”，所以我的酒也“最贵”。现在，茅台酒成为最贵的酒，五粮液成为最值钱的品牌，从某种程度上说，消费者由此产生的联想于茅台酒更有利：最贵的酒有理由成为最值钱的品牌；最值钱的品牌没有卖出最贵的价格，那你这个“最值钱”三个字就会逐渐失去威力和意义。 回头来看，如果王国春在2003年和2006年没有力排众议坚决地把五粮液的价格调上去，可能今天的情况更不利于五粮液。因此，记者认为2003年和2006年王国春做出的涨价决定是具有前瞻性的。当然，直到今天还有一些经销商认为，正是由于2003年五粮液涨幅过猛，才给了茅台酒冲量的机会，但是事实并非如此，茅台酒最近两年的快速增长，绝不仅仅是五粮液给了它机会这么简单。 现在，失去或暂时失去价格优势的五粮液，之所以继续保持了白酒霸主的地位，是因为它“总量大”。假以时日，茅台酒的产能真正得到释放，五粮液面临的危险就是空前的。 面对当前这种危机，王国春于2005年就推出了一个“储备产品”：68度五粮液。在市场上（大型商场）68度五粮液的销售价格为468元/瓶，68度豪华五粮液为688元/瓶。但问题是68度五粮液是由运营商在操作，这个产品能否对五粮液这个品牌的大盘带来好的影响？能否缓冲53度茅台酒对五粮液的冲击？从某种程度上说取决于68度五粮液的运营商——宜宾市鸿腾达商贸有限公司的运营水平，如果运作得好，68度五粮液会和52度五粮液一样，成为五粮液大盘中的主导产品和核心产品，因为从目前的情况看，在五粮液母品牌链中，商超销售价格为415元/瓶的45度五粮液还只是一个“补充产品”。当然，这只是记者做的一种假设，因为52度水晶装是五粮液母品牌链里面的主导产品和核心产品，因此要在价格上恢复领先优势，首先指望的还应该是这款产品。 茅台价格会一直领先下去吗？ 茅台酒已然是最贵的酒，但是这种优势能保持多久？因为五粮液是不甘心丢掉自己过去十多年的优势的，它的价格在未来肯定还会继续上调，上调的参照指数就是茅台酒的“现实价格”和“预测价格”。所谓“现实价格”就是市场上的产品销售价，“预测价格”就是茅台酒可能会调高的价格。很显然，五粮液要上调价格，恢复以往的领先优势，更主要的还是要仔细研究茅台酒的“预测价格”，否则，总是滞后对手半拍，总是处在“追”的状态；同理，茅台酒要把领先优势一直保持下去，也要研究五粮液的“预测价格”。假设五粮液目前的价格是X＋10，茅台酒的价格为X＋40，如果五粮液通过研究认为，茅台酒下一步的价格（即“预测价格”）可能会在X＋60，那么，五粮液根据情况可以把价格定为X＋80。从理论上来说，五粮液与茅台酒在上调价格时是应该遵循“预测价格”原则的，否则，不盯着对方只从自身的角度来制定价格上调政策，二者的价格在相当长一段时间内，会处在一个“胶着状态”：你提完价我提，我提完价你再提，始终没有拉开显著的差距——在2005年以前，二者的价格差距一度达到了100元左右。 现在，茅台酒的价格已经超出五粮液40—60元，具备了相当强的“杀伤力”，如何保持这一领先优势，是一个全局性的问题，是对茅台酒的人才、营销、管理等诸多方面的一个挑战。如果茅台酒的领导人有一个大战略，大视野，它的这一领先优势就可能一直保持下去。比较而言，茅台酒目前在供求关系、价格体系、渠道成员利益分配机制以及终端运作上都领先于对手、强于对手，这是它保持价格领先优势的基础。其中，茅台酒制定了一个合理的“渠道成员利益分配机制”是关键。酒界现在流传一句话，叫做2006年“茅台酒的经销商都赚足了钱”，有的经销商甚至一瓶酒可以有100元的利润。虽然价格取决于供求关系，供求关系由市场、消费者所左右，但是，在现实中“供求关系”往往还受到经销商的影响——只要利润可观，经销商就会卖力一点，不用厂家督导，经销商自己都会把产品价格涨上去；反之，厂家调厂家的价，经销商根本不动，市场价格就涨不上去，因为没有利润就没有积极性。除了合理的“利益分配机制”之外，茅台酒已经从大流通模式开始转向做终端——只要对手还没有做出相应的反应，这又将是茅台酒的一个优势。 不久前，本刊对五粮液和茅台酒的相关情况作了一个问卷调查。调查结果显示，75％的调查对象认为，在未来几年，茅台酒在价格上会处于领先者地位；只有20％的调查对象认为，五粮液和茅台酒到底谁会在价格上占据领先者地位还有待观察；还有小部分调查对象认为，未来几年二者在价格上会处于“胶着状态”——也就是说，二者的价格会处在一个你追我赶、各有领先的状态。

14万

十年来，五粮液在老名酒中始终保持了“中国最贵的酒”这一“唯一性”（最贵的老名酒，是单品的概念，不包括礼品酒、年份酒）。但是从2006年开始，茅台酒的价格张力已经开始凸现，2007年3月1日，普通茅台酒将价格再次上调12％，让茅台酒的市场销售价格总体上领先于五粮液。如果说水井坊的问世打破了五粮液“中国最贵的酒”这一“唯一性”，但是没有对五粮液造成多大威胁的话，那么，价格首次超越五粮液的茅台酒，则让五粮液感觉到了隐隐的压力。早在2003年9月茅、五、剑等老名酒“集体涨价”事件中，本刊就曾经大胆地预测过，茅台酒的价格有可能超越五粮液，四年时间不到，这一预测已成现实。而从目前的市场表现来看，茅台品牌和价格对竞争对手产生的杀伤力正在逐渐爆发。茅台：奋斗十几年终于成为“最贵的老名酒”从2003年起，茅台酒和五粮液就不止一次在价格上进行博弈，时至今日，无论是五粮液，还是茅台，涨价似乎都不再是什么“新闻”，而是所谓“品牌的惯性”罢了。因此对于笔者而言，最关心的不是它们涨了多少钱，而是它们在市场上卖多少钱。从笔者的调查来看，茅台酒和五粮液目前在不同渠道中执行的价格分别是：1、社区连锁商超销售价格，53度飞天茅台酒为480元/瓶，52度水晶装五粮液为438元/瓶；2、大型商场销售价格，53度飞天茅台酒和五星茅台酒的售价分别为498元/瓶和488元/瓶，52度水晶装五粮液为438元/瓶；3、名烟名酒店销售价格，53度飞天茅台酒和五星茅台酒的价格分别为460元/瓶和445元/瓶，52度水晶装五粮液为388元/瓶。调查的结果直接反映了两个问题：一是茅台酒的销售价格领先于五粮液，且茅台酒的销售价格基本上都执行到位(笔者还了解到，目前五星茅台酒在部分社区连锁超市已经出现断货)；二是在某些渠道，五粮液的价格波动较大，比如有的名烟名酒店执行的五粮液销售价格接近于出厂价。五粮液：怎么出招？从品牌无形资产来说，五粮液是白酒行业“最值钱的品牌”，在茅台酒价格没有超越五粮液之前，五粮液还是“最贵的酒”。应该说，五粮液过去十多年在价格上始终保持第一的优势，正是五粮液得以成就十三年霸业最主要的优势之一，失去了“最贵的酒”这一“唯一性”和优势，“最贵的酒”和“最值钱的品牌”彼此之间似乎就缺少了支撑。在茅台酒的价格没有超越五粮液之前，“最贵的酒”和“最值钱的品牌”这两样东西是互为支撑的——因为我的品牌“最值钱”，所以我的酒也“最贵”。现在，茅台酒成为最贵的酒，五粮液成为最值钱的品牌，从某种程度上说，消费者由此产生的联想于茅台酒更有利：最贵的酒有理由成为最值钱的品牌；最值钱的品牌没有卖出最贵的价格，那你这个“最值钱”三个字就会逐渐失去威力和意义。回头来看，如果王国春在2003年和2006年没有力排众议坚决地把五粮液的价格调上去，可能今天的情况更不利于五粮液。因此，记者认为2003年和2006年王国春做出的涨价决定是具有前瞻性的。当然，直到今天还有一些经销商认为，正是由于2003年五粮液涨幅过猛，才给了茅台酒冲量的机会，但是事实并非如此，茅台酒最近两年的快速增长，绝不仅仅是五粮液给了它机会这么简单。现在，失去或暂时失去价格优势的五粮液，之所以继续保持了白酒霸主的地位，是因为它“总量大”。假以时日，茅台酒的产能真正得到释放，五粮液面临的危险就是空前的。面对当前这种危机，王国春于2005年就推出了一个“储备产品”：68度五粮液。在市场上（大型商场）68度五粮液的销售价格为468元/瓶，68度豪华五粮液为688元/瓶。但问题是68度五粮液是由运营商在操作，这个产品能否对五粮液这个品牌的大盘带来好的影响？能否缓冲53度茅台酒对五粮液的冲击？从某种程度上说取决于68度五粮液的运营商——宜宾市鸿腾达商贸有限公司的运营水平，如果运作得好，68度五粮液会和52度五粮液一样，成为五粮液大盘中的主导产品和核心产品，因为从目前的情况看，在五粮液母品牌链中，商超销售价格为415元/瓶的45度五粮液还只是一个“补充产品”。当然，这只是记者做的一种假设，因为52度水晶装是五粮液母品牌链里面的主导产品和核心产品，因此要在价格上恢复领先优势，首先指望的还应该是这款产品。茅台价格会一直领先下去吗？茅台酒已然是最贵的酒，但是这种优势能保持多久？因为五粮液是不甘心丢掉自己过去十多年的优势的，它的价格在未来肯定还会继续上调，上调的参照指数就是茅台酒的“现实价格”和“预测价格”。所谓“现实价格”就是市场上的产品销售价，“预测价格”就是茅台酒可能会调高的价格。很显然，五粮液要上调价格，恢复以往的领先优势，更主要的还是要仔细研究茅台酒的“预测价格”，否则，总是滞后对手半拍，总是处在“追”的状态；同理，茅台酒要把领先优势一直保持下去，也要研究五粮液的“预测价格”。假设五粮液目前的价格是X＋10，茅台酒的价格为X＋40，如果五粮液通过研究认为，茅台酒下一步的价格（即“预测价格”）可能会在X＋60，那么，五粮液根据情况可以把价格定为X＋80。从理论上来说，五粮液与茅台酒在上调价格时是应该遵循“预测价格”原则的，否则，不盯着对方只从自身的角度来制定价格上调政策，二者的价格在相当长一段时间内，会处在一个“胶着状态”：你提完价我提，我提完价你再提，始终没有拉开显著的差距——在2005年以前，二者的价格差距一度达到了100元左右。现在，茅台酒的价格已经超出五粮液40—60元，具备了相当强的“杀伤力”，如何保持这一领先优势，是一个全局性的问题，是对茅台酒的人才、营销、管理等诸多方面的一个挑战。如果茅台酒的领导人有一个大战略，大视野，它的这一领先优势就可能一直保持下去。比较而言，茅台酒目前在供求关系、价格体系、渠道成员利益分配机制以及终端运作上都领先于对手、强于对手，这是它保持价格领先优势的基础。其中，茅台酒制定了一个合理的“渠道成员利益分配机制”是关键。酒界现在流传一句话，叫做2006年“茅台酒的经销商都赚足了钱”，有的经销商甚至一瓶酒可以有100元的利润。虽然价格取决于供求关系，供求关系由市场、消费者所左右，但是，在现实中“供求关系”往往还受到经销商的影响——只要利润可观，经销商就会卖力一点，不用厂家督导，经销商自己都会把产品价格涨上去；反之，厂家调厂家的价，经销商根本不动，市场价格就涨不上去，因为没有利润就没有积极性。除了合理的“利益分配机制”之外，茅台酒已经从大流通模式开始转向做终端——只要对手还没有做出相应的反应，这又将是茅台酒的一个优势。不久前，本刊对五粮液和茅台酒的相关情况作了一个问卷调查。调查结果显示，75％的调查对象认为，在未来几年，茅台酒在价格上会处于领先者地位；只有20％的调查对象认为，五粮液和茅台酒到底谁会在价格上占据领先者地位还有待观察；还有小部分调查对象认为，未来几年二者在价格上会处于“胶着状态”——也就是说，二者的价格会处在一个你追我赶、各有领先的状态。