老酒厂的内幕，用AIDA64 Extreme

其实有很多的酒都是勾兑而成，很多酒厂都知道这样的技巧，但是对于勾兑的过程当中，要求还是极为高的，就如同做菜一样，火候跟调料一定要掌握好分寸。其实大家都比较清楚，很多卖酒的人是为了更好的推广，所以把年份酒的价值体现的淋漓尽致，但是对于酒类方面的行业来讲，其实他的年份并不意味着这款酒的品质，茅台的集团曾经也表示过，其实酒类的企业，会有年份之分，区别其实就是口感中的一种方式罢了，就拿茅台来讲，就分为15年，50年还有80年。市面上我们看到这些年份酒其实都是一种概念化，区分而已，在年份上或者品质上面并没有太大的一个区别，但是在市场来讲，很多人都存在这样的误解，所以让很多的商家顺势而为，把年份酒价格提高很多。并且有四川的酒厂一位老员工爆料内幕奖，很多人都特别天真，其实茅台酒就是用老酒勾兑新酒制作而成，做法都是差不多的，对于白酒行业，这种现象和工艺，厂里这位老员工还讲，如果只是单纯的制作一些新酒，口感方面相对是比较差的，但是加入老酒之后口感就会不一样很多。由于现在年份酒市场目前来讲还没有规则，还没有这种特别完善的制度，所以造成了现在的乱象，中国酒业协会对于最近几年也在制定行业标准，对于年份酒制度出台之后，白酒行业也会有很大方面的作用，打击茅台事件，类似的这种白酒企业。对于喝酒来讲，大家其实就是图个开心，但是喝到的不论是白酒还是啤酒，如果都只是用酒来勾兑也还好，千万不能用化学物品作为勾兑，这样就会有生命危险，所以大家一定要慎重购买。不能贪图便宜。

“AIDA”模式也称“爱达”公式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。“AIDA”字母的含义是:A--是Attention的缩写形式，中文为：注意;I--是Interest的缩写形式，中文为：兴趣;D--是Desire的缩写形式，中文为：欲望;A--是Action的缩写形式，中文为：行动。以上四个字母代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是，设计好推销的开场白或引起顾客注意。把顾客的注意力吸引过来，就能够继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。举一个真实的例子。 不久前， 在北京城乡购物中心的食品组某柜台旁，一个胸挂“厂家推销员”的小伙子，正用右手拿着一个特大号的五光十色的捻捻转在柜台上玩。转动时的光环在购物大厅里一闪一闪的引起了顾客的注意。追踪着光环的来源，顾客纷纷来到了食品组的柜台前。 只见柜台上立着一个漂亮的宣传卡， 上面用大字书写着：“丁氏抗衰老酒——献给具有营养学知识的朋友们”，落款是：北京东郊夜光杯葡萄酒厂。顾客看着宣传卡， 纷纷向推销员探究内情。推销员借此机会大宣传富有SOD营养液的“丁氏抗衰老酒”的功效和作用，使不少顾客对这种酒产生了浓厚的兴趣。推销员还宣传说，这种酒是送给中老年人最好的礼物，益寿延年，有益健康。他这一宣传使许多充满孝心和亲情的顾客感到自己购买这种酒做为礼品送给父母、亲友、老师和领导等很合适，从而激发了强烈的购买欲望，于是纷纷解囊争相购买。推销员的这一精心设计和吸引策略大获成功: 购买该酒的顾客不仅得到了使用价值的满足，也得到了心理上的满足，因为他们都是“具有营养学知识的消费者”。“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”，三个阶段充满了推销员的智慧和才华。AIDMAS=ATTENTION OH! INTEREST What is it ? DESIRE Seems to be good MEMORY I will keep in mind ACTION Alright I’ll buy it. SATISFACTION very goodFAB/S促销心理战

国人喜欢喝酒，尤其是衷爱“年份酒”，因为窖藏年份时间越长，口感越醇香，当然价格也就越高，所以“年份酒”备受消费者追捧，但是有部分不法商家利用消费者的心理，开始制售假“年份酒”谋取利益。据央视记者走访发现，在大名鼎鼎的茅台镇假“年份酒”横行，已经形成了大规模的制假售价产业链。据行家说年份酒本应是调酒师用3年以上的基酒调配而成，最后综合权衡占比最高的基酒的酒龄，以此作为标注年份。但是部分商家只放几滴老酒，就将整瓶酒的年份标高。更有甚于者直接在包装盒上虚标年份，完全无视年份酒产品规则。有商家拍着胸脯保证，只要在他店里装酒，那年份想打多少年份就打多少年份，可以打20年、30年，甚至50年、100年，真是百年老酒凭空造！据悉在贵州这样的商家不在少数，甚至从设计、生产白酒包装，从酒瓶、瓶盖，到纸盒、提带，各种包装产品一应俱全，价格从几元到百余元不等，真是造假售假一条龙服务。商家为了更好的销售自己的产品，在“年份酒”上可谓是费尽了心思、套路满满。对于如何打年份酒的擦边球，这些不法商家都有自己独到的心得：只在酒瓶上标注年份的数字，不标注“年”字。仔细一想还真是那么回事，比如只打30，可以说是酒的年份，也可以说是这批货的批号，想怎么说都可以，但是如果有“年”字就认定这个是30年了，就没有任何余地可以，客户如果买过去之后非要跟较真、起诉你就麻烦，这样做可以避免发生纠纷。其实像这样的事情不在少数，我们细心的朋友可以发现，在我们去酒店吃饭的时候，会有专门的人出钱收购诸如茅台、五粮液等名酒的包装瓶，他们美其名曰回收再利用，实则就是回去制假造假。像商家这种“百年老酒凭空造”打造“年份酒”的做法，已经严重影响了白酒市场的经营秩序，因为不法商家的形象已经严重影响到了茅台镇的声誉。俗话说做生意先做人，诚信才能赢得天下，没有诚信的市场，没有规则的游戏，迟早要被时代淘汰，但是我也纳闷，这些“标签年份酒”没有标准的产品，是如何在市场上立住脚，又是如何欺骗了消费者这么多年？我认为答案只有一个，那就是这所有的一切造假行为已经是整个行业公开的秘密，甚至互相学习，互相交流如何高效作出“年份酒”，当某一个特定的行为成为大众行为的时候，也就见怪不怪了。希望相关部门彻查全国所有的白酒生产企业，严厉打击制假造假的不法商家，还老百姓一个明明白白的消费环境。

有关拍卖的花式愈来愈多，上年的“鬼宅房产拍卖、8000万的《游戏王》牌库都奉献过几波话题讨论关注度。而近期，拍卖中的大无奈事情赶到了白酒行业——一瓶1992年生产制造的汉帝茅台酒在阿里巴巴拍卖服务平台上竟价直追100亿。至那天晚上22时13分14秒，出价已达99.99亿人民币，所有竞拍频次达到4000多次。接着，注意到价钱出现异常的服务平台方和商家中断了此次拍卖主题活动。公布材料表明，汉帝茅台酒为贵州茅台酒厂于1992年生产制造的奢侈品牌纯粮酒系列产品，面世时曾在当初巴黎举行的国际性展览会得到巨奖。汉帝茅台酒为塑料瓶盖，红胶帽，红飘带，正标容积书写与同期一般“奔月”贵州茅台酒同样，外包装内附二只黄铜酒樽。酒外包装盒为印玺造型设计，龙口含有的200克金珠属足金生产制造。这款酒那时候仅限定生产制造10瓶，除一瓶存留外，其他9瓶都是在中国中国香港拍卖。汉帝茅台并不是初次在拍卖中取得高价位，上世纪90时代后期，汉帝茅台就曾拍出了100万港元的高价位。2011年，贵州拍卖企业开办的“第一届阵年贵州茅台酒盛典拍卖会”上，有着“中国贵州茅台酒个人收藏第一人”之称的赵晨以890万余元拍下一瓶汉帝茅台酒。2019年天津市糖酒会上，汉帝茅台酒估价达到3100万余元，这一定价也成为了本次3999万余元的参照由来。茅台酒不光仅仅一杯酒、一杯酱香白酒。他大量的是具备个人收藏作用、压货作用、升值作用、金融业作用。”中国食品产业投资分析师朱丹蓬曾在访谈中确立过茅台酒做为品牌白酒的金融业特性。在近年来的拍卖中，茅台老酒的价钱一路走高。从网络平台上的纪录看来，从竞拍逐渐到被及时下线，一共有1769人报考参加了天价茅台酒的竞拍，最终合理地出价纪录有4036条。100亿人民币是啥定义，总之我是没见过那么多的钱，我大约估算了一下，如果是把100亿的钱，所有换为100元的钞票，摞在一起，整整能三、四千楼高那样高，比喜马拉雅山都需要高，依照这瓶酒的成分来测算，就更为生动了，100亿人民币假如相匹配500mL，那麼，每一毫升的市场价便是2000万RMB，喝一口够平常人拼搏好几辈子，假如用于买如今市面上主要的“飞天茅台酒”得话，可以摆满许多条街。到底怎样的贵州茅台酒，仅是起拍，就能在全球房子价格较贵的大城市买一个大平层户型图了，仔细探一探这杯神密高价酒的老底。