为什么茅台变成娃哈哈，老人寿宴现场祝福语

祝老人福如东海寿比南山

福如东海长流水；寿比南山不老松。年年岁岁添福寿，岁月似酒愈香醇。

百日贺词你一如天使降临人间带着微笑 带着希望 带着爱……孕你 生你 爱你是我们无悔的选择生命因为有了你而完整我们因为爱着你而幸福你出生时的样子你第一次微笑 第一次抬头 第一次翻身 ……你的喜怒哀乐 一频一笑牵动着妈妈的整颗心因为有你我们尝遍了快乐与辛酸因为有你我们懂得了感恩与奉献因为有你我们的生活变得多姿多彩xxxx年x月1x日是你出生一百天的幸福日子在这个日子里我愿在这里用自己贫乏的文字来庆祝你的百日愿我们的小宝贝百日快乐，百事可乐，万事芬达，天天娃哈哈，月月乐百事，年年高乐高！愿所有的幸福，所有的快乐，所有的温馨，所有的好运，永远围绕在你身边送你一瓢祝福的心泉，浇灌你每一个如同今日的日子！平平安安，快快乐乐，健健康康地成长成为一个有爱心、有理想、有素养、有智慧的孩子。哦，照片过大，放不上去。下次啦！父亲：xxx

这件事情杭州娃哈哈集团否认与这家“娃茅”酱香白酒有关系，但是外界听到名字，总是会联想到确实有相关的关系。目前根据相关的企业调查可以看得出来，这家酒的企业背后的老板，跟娃哈哈集团确实有关系，不过是亲戚。 两者情况很相似 准确来讲的话，两家企业属于独立的主体，但是因为牵扯到名字相同，总是认为他们是一家人。总会让外界感觉有些莫名其妙的关系，“娃茅酒”产品全部产自中国酒都——贵州茅台镇酱香酒核心产区。所以大家才会关注这件事情，究竟他们是否有真的关系。但是这家“娃茅酒”酒业让外界感到很诧异的一点，就是这家酒形状还有企业的品牌，给人感觉和茅台有些非常像，难免让人感觉有些“碰瓷”意思。茅台酒业早就已经是业内鼎鼎有名的大型酒业，现在这种事情如今闹得沸沸扬扬，更是让外界议论纷纷，这究竟是怎么回事？仔细看这瓶酒，感觉和茅台很相似，这家酒售价也是1499元，难怪让大家议论纷纷。 过去娃哈哈投资白酒行业事实上 2013年的时候，娃哈哈集团就已经和贵州省仁怀市政府，签订了白酒战略投资协议，可以看得出来娃哈哈有意进军“白酒市场”。第一期投资就是150亿元，入驻仁怀市白酒工业园区。可以看得出来，娃哈哈想要卖酒的动作并没有停止，这个就是企业行动。但是外界评价，就算想要卖酒，不能这么干。企业形象真的很重要，如果继续这么做，难免让人评价不公平竞争。是否应该提前做一下预防工作，否则可能会被人家茅台起诉，对市场会造成不利影响。

2013年11月5日，娃哈哈在北京召开发布会，宣布进军白酒行业。此前，今年7月底曾有消息称，娃哈哈要在贵州仁怀市投资150亿元。短短三个月内，娃哈哈将其在仁怀市的第一个“作品”推向市场，而其选择的合作伙伴则是仁怀市下辖的茅台镇金酱酒业有限公司（下称金酱酒业），双方联合推出了一款酱香型白酒——领酱国酒。该款酒定价100元-400元。2013年11月就上市了

高度的白酒，醉了以后就什么都不知道了。

毒酒 毒死自己 然后变成鬼 找他索命

真正的爱情，是在能爱的时候，懂得珍惜 真正的爱情，是在无法爱的时候，懂得放手 因为，放手才是拥有了一切…… 请在珍惜的时候,好好去爱 在放手的时候,好好祝福…… 爱这个东西谁都说不清，但是有一点我可以肯定，因为这件事是我亲身经历，爱可以让你为对方做任何事，说任何话，爱就是无条件的为对方付出，做任何事做有意义的事情！即使一个人也不会孤独!

什么酒都不要喝，酒喝多了对身体没好处的，分手算得了什么，没有他的日子你应该要比以前过得更好，不要因为他而伤害自己，这样太不值得了，无论什么时候，一定要对自己好，他放弃你是他的损失，还给了你更好的机会，去寻找你幸福的明天，在没有他的日子里，你会过得更好。

不喝最好！他值得你这样吗？

喝水吧。

娃哈哈集团否认与“贵州娃茅酒”的关系。娃哈哈否认参与娃茅白酒，包装与茅台相似的“娃茅”白酒，是否涉嫌侵权？1、事件内容杭州娃哈哈集团有限公司在官网发布声明称，近日发现有企业使用“娃哈哈”名义宣传推广“娃茅”酱香白酒。娃哈哈声明，未参与“娃茅”白酒的生产、销售、推广等任何活动，也未向该产品提供过品牌、企业名称等任何授权。该产品及其生产企业与娃哈哈无关。2、是否涉嫌侵权？“娃茅酒”的出现刷屏了酱酒行业圈，在其宣传海报上有这样的文字：“2016年娃哈哈投资成立宗盛智能，2022年宗盛智能投资成立娃茅酒业”。有消息称，“娃茅酒”已经开始进行城市合伙人模式的市场招商。但是现在官方回应了，跟娃哈哈并未关系，这不知道打了谁的脸。3、国酒茅台要知道，酒的外部包装、瓶身标签以及外包装设计等等可以版权登记进行保护，确定作品的版权，获得法律的保障。而茅台近些年非常爱惜自己的羽毛，对于仿冒飞天茅台的市场行为进行严厉打击。例如，因“飞天不老酒”与“飞天茅台酒”包装相似，被判定构成商标侵权及不正当竞争。而“娃茅”后期是否会引起纠纷，还需要时间来给出答案。后记：其实，企业做大一定要多元化发展，因为东方不亮西方亮，但企业多元化要看有没有需要，有没有能力，还有就是有没有机会。但是，企业在对外宣传过程中，应当本着公平竞争、诚实信用的原则，禁止虚假宣传、商业诋毁行为，同时应当避免容易造成公众混淆或攀附他人商誉等“傍名牌”“擦边”宣传行为。

关键点公关是业界的危机公关公司，被中国品牌价值研究中心评定为《中国危机管理公关公司TOP10》第一位。在每年数十起危机公关成功案例的基础之上，关键点公关原创提出了被业界奉为经典的“危机公关5S原则”，擅长于危机管理、危机公关、危机公关培训及媒体公关培训等业务。 “国内危机公关第一人”、关键点公关董事长游昌乔先生是数百场公共关系/危机管理及品牌管理课程或论坛主讲嘉宾，其危机管理系列课程一直是企业最追捧的王牌课程，是危机管理及公共关系课程最受欢迎的老师，系列课程包括《危机公关》《如何建立危机管理体系》《掌握第四种权力――－如何应对媒体》《如何成为一个优秀的新闻发言人》《从胡雪岩官商之道看企业的公共关系运作》等。其培训客户包括：可口可乐/ IBM/DELL/安利/丰田汽车/ LG电子/正大集团/三星手机/耐克/海尔电器/娃哈哈/旭日升/茅台集团/吉林敖东药业/伊力特曲/夏新/厦华/方正电脑/中国移动/中国联通/中国电信/建设银行/商业银行/兴业银行/活力28/长丰猎豹/奥克斯集团/圣元乳业/广东大亚湾核电站/深圳爱施德 /三全食品/三株集团/红桃K集团/农夫山泉/贝因美乳业/华东医药股份/浙江金融租赁公司/三安电子/中实实业控股/远东涉外学院/浙江五芳斋集团/中宙光电/厦门航空/银鹭食品/空中客车／通用汽车/完美/腾讯/东风汽车

35度娃哈哈，侧面表现出哪怕在社会的正常购买秩序当中不允许出现高价茅台，但是许多人也能通过黑市价格或者其他各种渠道贩卖不合格产品。在2020年年底，白酒股价上涨，同时使得茅台限价令出台，许多商家都不敢卖酒，主要由于政策一天一天在变化，让许多商家应接不暇。一、白酒股价上涨，专家预言白酒上涨是一个持续上升的趋势 茅台价格哄涨，最主要在于2020年疫情的爆发使得许多产酒商的产量逐年下降，而逢年过节对于茅台的市场空缺依旧保持那么大，所以供不应求使得茅台的价格逐年增长，白酒股价上涨，许多人纷纷购买白酒股票，使至仿佛许多人看到了白酒的契机，大量购入 茅台等名贵白酒。二、政府颁布限酒令，控酒令，效果并不显著 正是由于这样的方式，上海工商局局颁布政策，“对于茅台一旦超出指导价1499并已已没收并处以罚款，”这是财经记者在采访工商局相关工作人员所说，但是记者在对茅台某供应商提问时，他们说到，由于临近春节，许多监管部门对于茅台等名贵白酒的价格进行控制，但是茅台供应商表示对于具体价格并不知情。无论限价还是控价，这些措施是否真的希望百姓能够买到平价的茅台，但是有限的措施并不能够有效地制止茅台价格的轰涨，甚至会恶意扭曲整个市场。对于茅台这类名贵白酒的销量，从而衍生了更多黑市买卖。现在在各种二手交易平台，他们将茅台标价为3300元，并且将茅台的包装改成了“娃哈哈”以及“农夫山泉”并且黑市买卖只和熟客做交易，尽量减少线下的约见，这种情况使得许多想要购买茅台，但是在市面上买不到的人他们就会通过这种渠道找到的茅台。现在茅台市面上的指导价是1499元，但是没有任何一个人能够用这个价格买到真正的茅台，而2020年茅台的产量是5万吨。对于茅台的市场空缺来说，这远远不够，尤其是之于白酒的属性，掀起了一股存酒的高潮，许多人愿意花高价购买酒可以进行保值，并且现在的白酒是一种高奢侈，高品质的消费， 许多富贵人家宁愿买酒进行保值。

中国民族品牌被收购举不胜举，给你说几个： 中华牙膏:被英国联合利华收购 南孚电池:被美国吉利收购 乐百士:被法国达能收购 小护士:被法国欧莱雅收购 乐凯:被美国柯达收购20% “洁花”洗发液134万美元被收购； “孔雀”电视机315万美元被收购； “豪门”啤酒6000万元人民币被收购； “光明”染发液2000万元人民币被收购； “金鸡”鞋油1000万元人民币被收购； “洁银”牙膏1000万元人民币被收购； “太湖水”啤酒2500万元人民币被收购； “凯歌“（电视）消失了…… “燕舞”（收录机）消失了…… 王只和臭豆腐 王麻子剪刀 曾经占据卫生巾行业半壁江山的“舒而美”，自从1994年被金伯利收购后，几乎淡出了人们的视线；如美国宝洁买断“熊猫”、德国利洁时买断“活力28”、高露洁买断“三笑”都是这样的例子。 1、联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权； 2、达能收购乐百氏； 3、高露洁收购了中国扬州三笑集团的全部股价； 4、法国著名小家电企业SEB收购国内第一品牌苏泊尔； 5、法国欧莱雅收购小护士； 6、美国强生收购大宝； 7、美国高盛收购肉类食品第一品牌——双汇； 8、 南孚电池被其竞争对手美国吉列集团收购； 9、壳牌收购统一润滑油； 10、百威啤酒的制造商AB集团收购中国第四大啤酒商哈尔滨啤酒； 11、嘉士伯收购云南大理啤酒；（云南本省知名品牌，在云南占有1／3的市场份额） 12、无锡威孚是国内柴油燃油喷射系统的最大厂商，被德国博世并购； 13、北美最大的消费电子零售商百思买以1．8亿美元的价格，收购国内第四大家电连锁商江苏五星电器51％的股权，从而正式进入中国市场； 14、2004年美国约翰迪尔收购佳木斯联合收割厂。佳木斯联合收割机厂曾是全国惟一能生产大型联合收割机的企业，其产品占中国市场份额的95%。1997年，美国跨国公司约翰迪尔与佳联合资，到2004年改为独资公司，约翰迪尔遂取代了原佳联在农机市场的地位，我国失去了在大型农业机械领域的自主发展平台； 15、国际私募股权基金PAG接手了好孩子集团67.4%的股权；（中国最大的童车生产商） 家电有长虹、海尔、TCL、康佳、海信、新科 汽车有：红旗、奇瑞、吉利、福田、长安、 IT有：清华同方、联想、紫光、 食品有：娃哈哈、伊利、三鹿、蒙牛、 张裕（葡萄酒）；哈德门（香烟）；哈尔滨（啤酒）；三角（毛巾）；茅台（白酒）；全聚德（饮食）；瑞蚨祥（丝绸等）；王麻子（剪刀）；张小泉（剪刀）；同仁堂（制药）；荣宝斋（文具，现为古玩）；东来顺（饮食）；狗不理（饮食）；楼外楼（饮食）；胡庆余堂（医药）；南洋兄弟（糖烟）；亨得利（钟表）；王老吉（饮食)

你好，你的问题在专业上称之为商标命名的原则，希望下面的回答能对你有所帮助。商标名称的命名原则：给商标命名，除了要符合商标命名的法定要求外，还应注意遵循下列原则：1．易认、易读、易懂、易记、易写商标的名称首先要明白简洁；用词要通俗易懂，不要用艰深冷僻、古奥晦涩的词；用字要力求笔画简单，易于书写印刷，不要用笔画繁杂，难于辨认或已被淘汰了的古字、废字；读音要响亮顺口有音乐美感，要避免诘屈聱牙，平仄不分；此外名称的文字也不能过长。2．把握特征，突出重点商标名称很简短，只能显示商品某一方面的特点，这就要把握特征突出重点。这种突出，或侧重于展示身份，如“贵州茅台酒”；或侧重于展示技术，如“古汉养生精”；或侧重于展示用料，如“两面针牙膏”；或侧重于展示价值，如“钻石电扇”；或侧重于展示效用，如“白丽牌香皂”；或勾画形象，如“小白兔牙膏”；或抒写情趣，如“喜盈门毛巾被”；或显示气派，如“公主牌钢琴”；或表达产品品类，如“垦得机有机大米”；等等。3．名实一体，避免自相矛盾名称要从某一个侧面反映出商品的某种特征，这种特征应该与商品有一定联系，而不应出现商品的名与实不相称或有损商品形象的现象。如“黑豹牌农用车”，“黑豹”显示了车子的强劲有力，“菊花”电扇的“菊花”给人以清凉感，名实结合是合理的。4．要考虑消费对象的心理商品有一定的消费对象，命名要考虑消费对象心理才能赢得市场。例如，儿童产品要考虑儿童心理：所以有小天使童鞋、大白兔奶糖、娃哈哈果奶。老年保健品要考虑老人的心理：所以有百年乐中成药、老来福口服液、如意牌拐杖。化妆品的消费对象主要是青年女性，所以商标名称时髦洋派：奥琪、雅倩、海飞丝、丽花丝宝、金芭蕾。高档消费品则针对购买者要慎重选择的特点，用商标名称来显示商品的名贵、精良、耐用、先进，所以有斯特劳斯牌钢琴、蓝宝石牌手表等等。5．名称要有美感，有寓意所谓有美感是指名称形象鲜明，能使人产生美好联想。如：郁金香牌壁纸、企鹅牌羊毛衫、莲花牌味精。有寓意是指名称能包含较多的信息。如“中意”既表明产品引进了意大利技术又告诉人们该产品可令人满意。“老来福”既有中文意思老来得福，又与英文LONGLIFE(长寿)谐音。一个好的商标名称，可以帮助品牌确认存在、确立形象。在产品日益趋向同质化的今天，企业之间的竞争也就是品牌之间的竞争，醒目清晰的名字让人过目不忘，独特易记的名字让人琅琅上口，精心设计一个好的商标，可以迅速扩大传播范围，提高商品知名度，对于商品的促销无疑具有重要意义；其次，好的名称对暗示品牌定位，标志特征，阐释文化有重要作用。命名中如包含历史、地域及传统文化因素，则会让商标更有底蕴，好名字会讲故事，而故事则成为品牌成功的制胜法宝之一。

火火火【充数不算 嘿嘿】

商标起名仁智见仁智，很难满足各自不同的需求，当然也有一些商标设计公司付费起名。各人认为商标名字对于发展一个新品牌占据次要地位，其主要作用的还是品牌的策划部分。如果还有相关问题可以私信留言，本身就是从事知识产权这个行业的，希望对你有帮助。（请勿追问）

你好！商标起名仁智见仁智，很难满足各自不同的需求，缉虎光臼叱铰癸歇含忙当然也有一些商标设计公司付费起名。各人认为商标名字对于发展一个新品牌占据次要地位，其主要作用的还是品牌的策划部分。如果还有相关问题可以私信留言，本身就是从事知识产权这个行业的，希望对你有帮助。（请勿追问）仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

就一个字，牛。

一般针对消费者、终端商、渠道商的叫做促销，针对内部团队的叫激励！

消费品实现终端动销，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。 在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。那么，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。 尽管如此，在市场环境中，在每一个品类中，都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者的青睐。比如在矿泉水这个品类中，娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。在可乐中，百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。在洗衣粉这个产品品类中，雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。在白酒这个品类中，茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌，等等。 这些品牌都是强势品牌，它们具有较高的品牌知名度，在消费者心目中建立了很好的产品形象，也赢得了很好的品牌共鸣。它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌，因此常常成为消费者优先选择的对象。 然而，在消费品领域，知名的、优秀的、消费者主动选择和喜欢的品牌，毕竟只是少数。在这些知名的品牌的后面，有着千千万万的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，这些优秀的品牌只是冰山一角。对于这些更多的不知名的消费品品牌而言，实现终端动销相对来说比较难。 机遇总比挑战大，方法总比困难多。只要找到合适的办法，总能够实现产品的终端动销。在长期的营销实践和理论研究的过程中，上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法，现在总结如下。 渠道激励很重要 首先，要想实现终端动销，必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节，才能实现最终的销售，而不是厂家自己直接销售。因此，要想产品能够卖得出去，必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激，只有这样，中间商才会切实的负起责，主动的销售推广你的产品。 渠道物质上的激励，就是要给中间商具有竞争力的物质回报，让他们有钱可赚，而且让他们看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激，这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。 这里边就有一个情况，你给钱我也给钱，当大家都知道要给中间商利益回报的时候，有一些实力强的经销商就有条件提出一些不合理的要求，甚至漫天要价。这就需要厂家多花心思，和他们协商和谈判好，建立起合理的、双方都能满意的利益分配机制。 在终端，通过给予相当的物质激励，效果是显而易见的。他们会主动的推荐你的产品。因此想要在铺货后保证终端的动销，店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。 因此，需要给与他们一些物质激励，以提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，让他们能够积极推广自己品牌的产品，多卖自己品牌的产品。 渠道精神上的激励，说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度，因此，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做客情关系的工作，从感情上公关，让终端多推多卖。 总之，要想实现终端动销，快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作，不断强化渠道的推力，才会为终端的动销奠定成功的基石。 追求铺市率最大化 对于消费品而言，要想实现终端动销，更广泛面积的铺市很关键。只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，才有可能发生购买行为。与此同时，只有让产品随处可见，无论消费者走到哪里，都会看到这个产品或品牌，都会加深他的印象，不断的强化他对产品或品牌的认知。 王老吉为什么卖的那么火？很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。在每一个可能的终端，都能看到王老吉的身影。包括餐饮终端、ka商超终端、烟酒小卖部终端，等等，王老吉凉茶可谓是无孔不入。一方面，给消费者制造了购买便利。另一方面，也给消费者造成一个很正面的品牌联想。 改善终端生动化建设 产品到了终端，摆上了货架，那么终端生动化建设，对于实现终端的动销，非常关键。 终端生动化建设，主要包含两个方面，一是生动化的产品陈列和展示，一是终端推广。 生动化的陈列和展示，既能体现出企业的实力和形象，同时也会体现出产品的档次。因此，实现终端动销，生动化的陈列和展示很重要。在陈列的排面上，尽可能的争取更大的面积，彰显企业的实力；在位置安排上，消费品陈列的黄金线是顾客平视45度角之内位置。尽量贴近畅销品，能起到带动销售的作用。等等。 当然具体的产品陈列技巧有很多，只有在不断的摸索和实践中才会做出更好的安排。不论如何，产品陈列和展示的基本原则不会改变，那就是依据顾客的行为习惯确定何种陈列方式。 所谓终端推广，在这里主要是指pop广告的宣传推广。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等终端物料的陈列和展示。营造一种积极温暖的销售氛围，给消费者造成一种视觉冲击力，让消费者产生一种购物的冲动，实现销售。 因为研究消费者的购物心理显示，很多消费者都是临时决定消费的，尤其是快消品，消费者往往根据终端的一个布置，包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。因此，积极营造一个良好的终端形象，做好终端推广，非常重要。 人员拉动是动销的主因 有了很好的终端形象，包括产品的陈列与展示和终端推广，这只是一方面，还有一个很重要的方面，就是终端人员的积极主动的推销。从某种意义上说，人员拉动是动销的主因。 消费者在终端购物的时候，比较容易的受到外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。他们积极主动的推荐，往往非常容易促成消费或购买行为，实现终端拦截，阻击竞品。 因此，对于消费品的厂家而言，要想实现终端的动销，必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。中间商只是物流商，仅仅承担产品输送的使命，而王老吉的营销人员，则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。最重要的一项工作就是终端的推销。通过积极主动的推销，实现王老吉的终端动销。 促销活动不可少 促销对于终端的动销具有极大的推动作用。加快产品动销，促销活动是少不了的。消费者除了容易受到终端购物环境，以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外，还很容易受到促销的影响。无论是谁，无论购买什么产品，都希望从中得到实惠。促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。因此，在终端，在合适的时机、合适的地点，适时的做一些针对性的消费者促销活动，对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。 针对消费者的促销能够实现终端动销是显而易见的，与此同时，针对渠道的促销能够从渠道上游促进终端的动销。因为只有给中间商促销，给与他们更多的好处和实惠，才会让他们愿意储存产品、积极的展示和陈列产品、积极主动的推介产品、积极主动的宣传产品，等等。所以，对中间商和消费者的促销要两手抓，两手都要硬。 沈志勇介绍: 上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。 《重新定义中国营销模式》一书已出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。

消费品实现终端动销，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。 在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。那么，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。 尽管如此，在市场环境中，在每一个品类中，都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者的青睐。比如在矿泉水这个品类中，娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。在可乐中，百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。在洗衣粉这个产品品类中，雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。在白酒这个品类中，茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌，等等。 这些品牌都是强势品牌，它们具有较高的品牌知名度，在消费者心目中建立了很好的产品形象，也赢得了很好的品牌共鸣。它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌，因此常常成为消费者优先选择的对象。 然而，在消费品领域，知名的、优秀的、消费者主动选择和喜欢的品牌，毕竟只是少数。在这些知名的品牌的后面，有着千千万万的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，这些优秀的品牌只是冰山一角。对于这些更多的不知名的消费品品牌而言，实现终端动销相对来说比较难。 机遇总比挑战大，方法总比困难多。只要找到合适的办法，总能够实现产品的终端动销。在长期的营销实践和理论研究的过程中，上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法，现在总结如下。 渠道激励很重要 首先，要想实现终端动销，必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节，才能实现最终的销售，而不是厂家自己直接销售。因此，要想产品能够卖得出去，必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激，只有这样，中间商才会切实的负起责，主动的销售推广你的产品。 渠道物质上的激励，就是要给中间商具有竞争力的物质回报，让他们有钱可赚，而且让他们看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激，这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。 这里边就有一个情况，你给钱我也给钱，当大家都知道要给中间商利益回报的时候，有一些实力强的经销商就有条件提出一些不合理的要求，甚至漫天要价。这就需要厂家多花心思，和他们协商和谈判好，建立起合理的、双方都能满意的利益分配机制。 在终端，通过给予相当的物质激励，效果是显而易见的。他们会主动的推荐你的产品。因此想要在铺货后保证终端的动销，店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。 因此，需要给与他们一些物质激励，以提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，让他们能够积极推广自己品牌的产品，多卖自己品牌的产品。 渠道精神上的激励，说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度，因此，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做客情关系的工作，从感情上公关，让终端多推多卖。 总之，要想实现终端动销，快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作，不断强化渠道的推力，才会为终端的动销奠定成功的基石。 追求铺市率最大化 对于消费品而言，要想实现终端动销，更广泛面积的铺市很关键。只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，才有可能发生购买行为。与此同时，只有让产品随处可见，无论消费者走到哪里，都会看到这个产品或品牌，都会加深他的印象，不断的强化他对产品或品牌的认知。 王老吉为什么卖的那么火？很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。在每一个可能的终端，都能看到王老吉的身影。包括餐饮终端、KA商超终端、烟酒小卖部终端，等等，王老吉凉茶可谓是无孔不入。一方面，给消费者制造了购买便利。另一方面，也给消费者造成一个很正面的品牌联想。 改善终端生动化建设 产品到了终端，摆上了货架，那么终端生动化建设，对于实现终端的动销，非常关键。 终端生动化建设，主要包含两个方面，一是生动化的产品陈列和展示，一是终端推广。 生动化的陈列和展示，既能体现出企业的实力和形象，同时也会体现出产品的档次。因此，实现终端动销，生动化的陈列和展示很重要。在陈列的排面上，尽可能的争取更大的面积，彰显企业的实力；在位置安排上，消费品陈列的黄金线是顾客平视45度角之内位置。尽量贴近畅销品，能起到带动销售的作用。等等。 当然具体的产品陈列技巧有很多，只有在不断的摸索和实践中才会做出更好的安排。不论如何，产品陈列和展示的基本原则不会改变，那就是依据顾客的行为习惯确定何种陈列方式。 所谓终端推广，在这里主要是指POP广告的宣传推广。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等终端物料的陈列和展示。营造一种积极温暖的销售氛围，给消费者造成一种视觉冲击力，让消费者产生一种购物的冲动，实现销售。 因为研究消费者的购物心理显示，很多消费者都是临时决定消费的，尤其是快消品，消费者往往根据终端的一个布置，包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。因此，积极营造一个良好的终端形象，做好终端推广，非常重要。 人员拉动是动销的主因 有了很好的终端形象，包括产品的陈列与展示和终端推广，这只是一方面，还有一个很重要的方面，就是终端人员的积极主动的推销。从某种意义上说，人员拉动是动销的主因。 消费者在终端购物的时候，比较容易的受到外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。他们积极主动的推荐，往往非常容易促成消费或购买行为，实现终端拦截，阻击竞品。 因此，对于消费品的厂家而言，要想实现终端的动销，必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。中间商只是物流商，仅仅承担产品输送的使命，而王老吉的营销人员，则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。最重要的一项工作就是终端的推销。通过积极主动的推销，实现王老吉的终端动销。 促销活动不可少 促销对于终端的动销具有极大的推动作用。加快产品动销，促销活动是少不了的。消费者除了容易受到终端购物环境，以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外，还很容易受到促销的影响。无论是谁，无论购买什么产品，都希望从中得到实惠。促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。因此，在终端，在合适的时机、合适的地点，适时的做一些针对性的消费者促销活动，对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。 针对消费者的促销能够实现终端动销是显而易见的，与此同时，针对渠道的促销能够从渠道上游促进终端的动销。因为只有给中间商促销，给与他们更多的好处和实惠，才会让他们愿意储存产品、积极的展示和陈列产品、积极主动的推介产品、积极主动的宣传产品，等等。所以，对中间商和消费者的促销要两手抓，两手都要硬。 沈志勇介绍: 上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。 《重新定义中国营销模式》一书已出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。

如何让你的终端动销起来?消费品实现终端，让终端起死回生的盘尼西林，让终端起死回生的盘尼西林课程培训，旨在使学员了解顾客需求四种典型方法，掌握无瓶颈销售成交技巧，学习顾客异议处理的原则与标准语言，掌握付款方式上的特殊方。 经销商管理与终端销量提升 经销商管理与终端销量提升课程旨在帮助学员如何掌握有关渠道发展规划、运营管理与终端提升的专业方法和工具;提升与渠道的沟通、谈判能力，提升渠道的忠诚度和营销积。 打造金牌导购-金牌导购让终端店铺卖翻天 终端店铺要想提升销售、迅速发展壮大，店铺金牌销售人员的培养及打造已经成为许多终端连锁企业的最高竞争战略。打造金牌导购课程旨在帮助学员迅速提高终端门店导购的动销。 新品动销终极解决方案 新品动销终极解决方案课程培训，旨在使学员深刻理解新品动销模型和关键节点， 掌握新品动销具体操作的套路，掌握定点爆破的内涵和不同的操作手法，初步掌握市场复制的，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。 在当今市场环境中，产品成功的产品经理-产品经理的野蛮成长 产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以从市场需求到产品规划―精准捕获市场需求，系统制定产品规划。 从市场需求到产品规划课程旨在帮助学员获得产品创新管理先进的、系统的、结构化的方法;掌握一套产品市场需求收集、分析，并形成产品规划的系统流程和工具;了解产品。 新产品开发管理-开启产品成功上市之门 新产品开发管理课程将充分展示产品开发从概念到成品到上市整个完整的过程，详细分析产品开发的客观规律，剖析影响产品上市的成功因素及相应的管理手段;通过课程学习。 同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。那么，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。 尽管如此，在市场环境中，在每一个品类中，都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者 市场调研和消费者行为分析―如何了解您的客户，打造成功的产品 市场调研和消费者行为分析课程通过深入浅出的讲解和丰富的实际案例，带您走入消费者心理及行为研究的殿堂，是您对您的消费者的思维、心态和行为有深层次的了解；比较的青睐。比如在矿泉水这个品类中，娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。在可乐中，百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。在洗衣粉这个产品品类中，雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。在白酒这个品类中，茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌等等。 这些品牌都是强势品牌，它们具有较高的品牌知名度，在消费者心目中建立了很好的产品形象，也赢得了很好的品牌共鸣。它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌，因此常常成为消费者优先选择的对象。 然而，在消费品领域，知名的、优秀的、消费者主动选择和喜欢的品牌，毕竟只是少数。在这些知名的品牌的后面，有着千千万万的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，这些优秀的品牌只是冰山一角。对于这些更多的不知名的消费品品牌而言，实现终端动销相对来说比较难。 机遇总比挑战大，方法总比困难多。只要找到合适的办法，总能够实现产品的终端动销。在长期的营销实践和理论研究的过程中，上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法，现在总结如下。 渠道激励很重要 首先，要想实现终端动销，必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说，天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节，才能实现最终的销售，而不是厂家自己直接销售。因此，要想产品能够卖得出去，必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激，只有这样，中间商才会切实的负起责，主动的销售推广你的产品。 渠道物质上的激励，就是要给中间商具有竞争力的物质回报，让他们有钱可赚，而且让他们看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激，这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。 这里边就有一个情况，你给钱我也给钱，当大家都知道要给中间商利益回报的时候，有一些实力强的经销商就有条件提出一些不合理的要求，甚至漫天要价。这就需要厂家多花心思，和他们协商和谈判好，建立起合理的、双方都能满意的利益分配机制。 在终端，通过给予相当的物质激励，效果是显而易见的。他们会主动的推荐你的产品。因此想要在铺货后保证终端的动销，店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。 因此，需要给与他们一些物质激励，以提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，让他们能够积极推广自己品牌的产品，多卖自己品牌的产品。 渠道精神上的激励，说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度，因此，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做客情关系的工作，从感情上公关，让终端多推多卖。 总之，要想实现终端动销，快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作，不断强化渠道的推力，才会为终端的动销奠定成功的基石。 追求铺市率最大化 对于消费品而言，要想实现终端动销，更广泛面积的铺市很关键。只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，才有可能发生购买行为。与此同时，只有让产品随处可见，无论消费者走到哪里，都会看到这个产品或品牌，都会加深他的印象，不断的强化他对产品或品牌的认知。 王老吉为什么卖的那么火?很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。在每一个可能的终端，都能看到王老吉的身影。包括餐饮终端、ka商超终端、烟酒小卖部终端，等等，王老吉凉茶可谓是无孔不入。一方面，给消费者制造了购买便利。另一方面，也给消费者造成一个很正面的品牌联想。 改善终端生动化建设 产品到了终端，摆上了货架，那么终端生动化建设，对于实现终端的动销，非常关键。 终端生动化建设，主要包含两个方面，一是生动化的产品陈列和展示，一是终端推广。 生动化的陈列和展示，既能体现出企业的实力和形象，同时也会体现出产品的档次。因此，实现终端动销，生动化的陈列和展示很重要。在陈列的排面上，尽可能的争取更大的面积，彰显企业的实力;在位置安排上，消费品陈列的黄金线是顾客平视45度角之内位置。尽量贴近畅销品，能起到带动销售的作用等等！ 当然具体的产品陈列技巧有很多，只有在不断的摸索和实践中才会做出更好的安排。不论如何，产品陈列和展示的基本原则不会改变，那就是依据顾客的行为习惯确定何种陈列方式。 所谓终端推广，在这里主要是指pop广告的宣传推广。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等终端物料的陈列和展示。营造一种积极温暖的销售氛围，给消费者造成一种视觉冲击力，让消费者产生一种购物的冲动，实现销售。 因为研究消费者的购物心理显示，很多消费者都是临时决定消费的，尤其是快消品，消费者往往根据终端的一个布置，包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。因此，积极营造一个良好的终端形象，做好终端推广，非常重要。 人员拉动是动销的主因 有了很好的终端形象，包括产品的陈列与展示和终端推广，这只是一方面，还有一个很重要的方面，就是终端人员的积极主动的推销。从某种意义上说，人员拉动是动销的主因。 消费者在终端购物的时候，比较容易的受到外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。他们积极主动的推荐，往往非常容易促成消费或购买行为，实现终端拦截，阻击竞品。 因此，对于消费品的厂家而言，要想实现终端的动销，必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。中间商只是物流商，仅仅承担产品输送的使命，而王老吉的营销人员，则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。最重要的一项工作就是终端的推销。通过积极主动的推销，实现王老吉的终端动销。 促销活动不可少 促销对于终端的动销具有极大的推动作用。加快产品动销，促销活动是少不了的。消费者除了容易受到终端购物环境，以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外，还很容易受到促销的影响。无论是谁，无论购买什么产品，都希望从中得到实惠。促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。因此，在终端，在合适的时机、合适的地点，适时的做一些针对性的消费者促销活动，对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。 针对消费者的促销能够实现终端动销是显而易见的，与此同时，针对渠道的促销能够从渠道上游促进终端的动销。因为只有给中间商促销，给与他们更多的好处和实惠，才会让他们愿意储存产品、积极的展示和陈列产品、积极主动的推介产品、积极主动的宣传产品，等等。所以，对中间商和消费者的促销要两手抓，两手都要硬。