茅台酒为什么可以自己定价，贵州茅台酒不敢降价因为一降价自己和经销商的净资产都会下滑

问题是提价还有人买呀这叫有定价权的公司你开个小酒厂你看你有议价权吗你提价就得倒闭

我会继续学习，争取下次回答你

茅台酒官方定价都一样，但是实际销售价格很多都是根据年份进行定价，比如80年代的茅台酒现在可以卖到上万，18年的茅台酒只卖2600-3400之间。

提到茅台股价跟其产品，大家都会从嘴里蹦出一个字：贵！酒文化的代表——茅台酒在中国文化之中，酒文化是源远流长的，可以说是和中国文化牢牢地绑定在了一起，酒文化已经深入到了每个中国人的骨子里。所谓的“文化酒”，是几千年中华文明的缩影，是人类文明的结晶。从某种意义上说，茅台之所以如此知名，除了其超凡脱俗的品质外，最根本的原因与其悠久的历史和深厚的文化内涵密不可分。茅台酒主打酱香型。它有着悠久的历史；有着独特的工艺；其三，有着厚重的文化；唐宋时期，茅台地区就出现了粮食制曲和酿造谷物酒的工艺，清代时期，茅台酱香文化已经开始流行，直到1915年，酱香酒的代表茅台酒在巴拿马万国博览会上“一摔成名”。此前茅台更是有“国酒”光环，虽然国酒标签已经被摘去，但是其在国人心目中的第一白酒地位仍然没有动摇。茅台酒价格一飞冲天茅台在国民革命战争末期是0.8元~1元/斤；70年代茅台酒是7元/斤80年代初国家放开白酒价格，茅台酒是8元/斤。以当时的物价水平，茅台酒已经是算得上是天价酒了。而到了2007年茅台酒零售价已经突破600元，过去30年茅台酒价格上涨了80到100倍。作为名酒，茅台酒有理由比其他普通白酒的价格高，但是一瓶酒少则千元，多则上万的价格实在让所有人接受。虽然他是国民酒的代表，但这并不意味着所有人都能喝得起。市场、商家、非行业的游资“都在炒茅台，有货不卖”。部分地区甚至出现了排队抢购茅台的现象。就拿飞天茅台来说，一瓶酒3千多元的定价确实让普通白酒爱好者望酒兴叹，它实在是太贵了……为啥茅台这么贵？背后蕴藏有意思的关系茅台酒的价格在白酒市场中完全可以用天价二字来概括……茅台酒价格高跟很多因素都有关，背后也有一系列有意思的关系，接下来，笔者就跟大家探个究竟。正常来说，一款商品定价高，跟其成本和市场供求关系有直接关系。但这种关系似乎不太适合运用到茅台酒身上。影响商品价格的直接关系就是供求因素，供不应求，价格上涨，反之，价格下跌。如果说茅台的产量不足，价格上涨也是可以理解的。然而通过观察数据，我们得知，茅台酒的产量确实在不断增加，但是价格却没有因此受到影响，虽然有一段时间价格是相对降低了，但是这种趋势很快就消失了。不过我们还需要知道一件事，产量虽然上去了，但是它未必能完全满足市场需求。分析数据可知，看上去产量已经翻了五六倍，但还是没法满足市场的需求。茅台并非国人的口粮酒，而是成为一种极具投资价值，可以收藏和送礼的高端酒，这些需求都属于隐性需求，对于茅台酒来说，这种隐性需求其实占据了总体需求的大部分。知得一提的是，隐形需求难以预计，甚至还可能存在暗箱操作……各种各样的原因引起该方面需求的暴涨都会令茅台酒的实际需求量超过国民经济增长的正常水平。聊完需求，我们再来聊聊成本。售价几千元的茅台酒，成本是多少？其实根据营业成本、营业收入、销量很好反推。根据表格信息我们可知，茅台酒的成本不过几十元，但市场上的定价却能高出几十，甚至是上百倍！如果成本高，定价高，我们可以理解。然而茅台酒的成本却只有几十块，低吗？不低，但也完全不能说高。既然如此，茅台酒价格是什么因素抬高的？跟人为炒作有关！我们之前听说过炒股的，听说过炒楼的，但是没人听说过去炒酒的！然而自从茅台火了之后，炒茅台还真的就成了一种普遍行为。此前有专家表示，飞天茅台酒“被涨价”很可能是贵州茅台的区域经销商和中间商炒作的结果。虽然茅台负责人曾说过，茅台可以一直坚持原出厂价不变，而且也确实做到了。但真正流通到了市场上，价格就没办法控制了，因为炒酒行为没有办法完全遏制。因此，茅台酒价格高是多方面原因导致。不能只单纯考虑成本和产量因素。结语：其实对于普通人来说，茅台酒涨价没什么，毕竟指望它成为人人都能喝得起的平民酒不太现实，即便是降价到1000元一瓶，也很难成为口粮酒。当然，我并不认为茅台酒具有炒作价值，它跟房子不一样，没有房子住没法生存，没有茅台酒喝生活一点不会发生变化。当然，如果你是有钱人，可以当我没说。

这个是商家根据市场上酒的价格来确定酒店的销售价，一般黑心一些的就是外面的销售价直接翻一倍。而良心平一些的酒家基本就是加价50%。

酒店的价格一定会比商家高。比如我曾经工作的五星级酒店，易拉罐的可乐价格是20元。 酒店是存在其他成本的，服务人员，餐饮器具，酒店本身建筑华丽，管理级别高等。所以一些酒店不允许自带酒水，至少也似收开瓶费，也就是酒水服务费用。

茅台为什么那么贵？3000元还抢着买，其他的白酒真的就那么差吗？ 咱们中国的酒文化非常悠久，有着上千年的酿酒史，而且喜欢喝酒的人很多。远古就不说了，只说最近这七八十年，有很多白酒的品牌，有的就像流星一样，短暂辉煌后，就转瞬即逝。有的却像常青树一样，一直屹立不倒，一直都很火。 比如说茅台酒就是其中的一个，前段时间，一瓶茅台酒卖到3000元，还是抢着买，而且很多人都抱怨没有买到。那么茅台酒为什么这么火？别的白酒都没有这样的情况，难得其他的白酒真就差十万八千里吗？下面就给大家详细的说一说。第一，机遇。茅台酒的历史并不算长，它的前身其实是三家酒厂合并而成，分别是成义、荣和、恒兴。后来整合在一起，才有了茅台这个国营品牌。 茅台酒最初刚创立的时候，就和山西汾酒、四川泸州曲酒、陕西西凤酒，并称为“四大名酒”。如今茅台已经远远地把其他三家甩在后面，其中一个重要原因就是抓住了几次机遇，让茅台酒一飞冲天。 第二，炒作。现在的茅台酒，已经不仅仅是一种白酒，甚至已经变成一种特殊的商品。很多不爱喝酒的人也会去买它，因为它巨大的升值空间。花3000买一瓶，放几个月就能卖到4000左右。如果不想等，可以直接5000元卖给“黄牛”，转手就有钱赚。这样的“好事”很多人都愿意去参与，于是就造成3000一瓶的茅台酒，很快就被抢购一空，而且很多人还没买到。然而其他几百块的白酒，不限购不限量，也没人去抢，因为它们没有茅台这样的升值空间。而且这些升值空间都是“炒作”出来的。

也不一定就是这样，因为有很多的仁怀人都在自己做酒，有的成本要低些，有的要高一些，还有酒的来源渠道不同以及酒质等，也会影响价格。如果你想知道你的酒是不是真，你可以去国酒专卖店请人给你看，或者用他们的仪器检测。因为现在假酒太多了，有的从包装、防伪、检测号码都是真的，除了经常喝茅台的人可以喝出真假以外，一般人是很难发现的，这种是假酒中的极品。

是不是牌子不一样

你好！因为对销售人员的提成不一样，还有同 一中系列的茅台年代不一样打字不易，采纳哦！

茅台也有好多种的.级别不一样,报价肯定不一样.

茅台公司正式回应潘长江说自己拿到酒水定价权的这个问题，茅台公司曾宣传不属实，这次还有什么可说的，之前一直是说自己跟茅台的老总有关系，可以拿到的这个宣传的酒水定价权，可以让自己的产品更便宜，现在茅台官方出面回应表示自己从来没有过这样的授权。狡辩至今还不承认，因为这东西不能承认，哪怕说到最后有很多负面的声音，只要自己一口咬定没有这样的事情那就好了，过一段时间就平息了。谁也没有想到这次茅台官方能亲自下场来解决这个问题，因为以前也有过一些主播卖品牌的酒，然后出现一些争议的，一般影响不是特别大的话，官方都不会直接下场的，但这次很出乎意料。所以现在这个情况就是已经没什么可说的了，官方都亲自辟谣了，说自己根本没有过这样的授权，别的也没有什么可以去仁爱的理由了。直播真赚钱啊，要是说茅台官方的酒确实经过官方的授权，这个酒的价格便宜一些还是贵一些，这都不是大问题，毕竟赚钱嘛不寒碜，但是这个酒它根本就不是茅台官方的，也没有经过人家的允许，更没有什么所谓的酒水定价权。现在就用官方这样一个名义那这就出问题了，因为茅台的官方肯定认为这个影响了自己品牌的声誉，就要去下场解决这个问题，所以这些卖酒的以后可能会受到很大的影响。大部分卖酒的以后可能都会转战红酒的那个市场，因为红酒相关的市场在国内是比较小的，然后厂商也非常多，随便找一个小厂商贴个牌，标价888，然后自己这边卖188 4平可以了，他这能说这酒是假的吗？确实是那个厂商生产的，也确实在标签上是那个价格。只不过实际销售的时候，这东西他根本不值那么多钱，这个大家就没有办法也相对安全。

茅台酒，已经成为中国白酒乃至世界白酒的第一品牌，并且自称国酒，而且已经获得越来越多的认可和肯定。之所以有人喜欢喝，原因如下：1、面子消费的需要。有品牌影响力的酒，喝起来才有面子，要面子的人当然喜欢用茅台酒来充面子。2、追求优良品质的酒。茅台酒由于特殊的工艺，造就了优良的品质和口感，一些追求品质生活的人自然对茅台酒情有独钟。3、一些官场人士，在严控三公消费之前，喝惯了茅台酒的味道。现在虽然严控了三公消费，但为了满足习惯了口感和味道，所以想办法也要喝茅台酒。4、因为茅台酒价格昂贵，所以通常是喝茅台的不买，买茅台的不喝，通俗地说就是，买茅台的人一般是用来送礼的而舍不得自己喝，而喝茅台的人一般不花钱买而是收礼所得。

茅台2001年8月27日于上交所上市，当时茅台的每股发行价为31.39元，首日开盘价为34.51元/股。茅台股票上市十九年，涨了一百多倍，平均的年化收益率大概是三十二左右。要知道，就算是股神巴菲特，他每年的年化收益率也就百分之二十多一点。可以说，要是当年的五十万买了茅台股票之后，和房子一样放着不动的话，现在最少也值一亿了。拓展资料1、茅台股票历史上最低价为20.71元（除权价），它是600519贵州茅台，上市日期为2001-08-27，它的发行价格为31.39元/股，首日开盘价为34.51元，历史最低价为20.71（2003年9月23日），当现在为止它已经达到了1822.06元/股。2、它当前的复权价格则是达到了1822.06附近，所以若是当时以最低价买入持有不动的话，当前是翻了88倍。值得注意的是，这个计算是排除了上市公司其余红利的影响的，所以实际收益还得往上提一提。3、行业专家认为，虽然茅台身上的金融属性与投资属性不会因为上述措施而立即消退，但是在相关部门和企业长期努力下，茅台酒被资本与消费市场过度追捧的局面将有所改变。未来，茅台酒也将有望步入“酒是用来喝的，不是用来囤的、用来炒的”的时代。4、贵州茅台的赚钱逻辑非常的简单，就是生产、出售具有高度定价权的茅台酒，高度的定价权保证了茅台酒极高的毛利率，这些使得贵州茅台成为了一架简单的、容易理解的赚钱机器。茅台酒的定价权主要来自于生产的垄断性和强大的品牌影响力所造成的供不应求的现实。5、茅台酒最多生产于贵州省仁怀市西北六公里的茅台镇，依托当地特殊的地域环境（水，高粱，微生物群）。这就形成了茅台酒生产的垄断性。6、茅台酒强大的品牌的基础自然是茅台酒的品质，但另一方面也有建国后的历史原因，毛泽东，周恩来等国家领导人的关注，以及外交场合的推荐等赋予了茅台酒浓厚的人文情感。使得茅台只要好好的维护，宣传这些历史情感，就能够保持茅台酒强大的品牌影响力。7、 当前贵州茅台会出现如此严重的价格上涨，最核心的原因在于市场上真正消费茅台的人并不多。如今，贵州茅台的 大部分消费者都是想通过投资贵州茅台来实现资产的保值增值，甚至是希望于炒作贵州茅台来推动自身财富的提升，这实际上是当前贵州茅台真正问题所在。

因为是国酒 和 威士忌 白兰地 牌子一样硬 茅台 并没有什么名贵的药材 它的原材料都是高粱

因为今年过节不收礼！

~~Struggle@@答：因为我觉得好喝，但酒精度也高，一般都大于或等于53°哟 入你的答案... 要要这么说 我就得问问了 那 老白干怎么说最高68 三角瓶子的 波兰精馏伏特加95度

因为我觉得好喝，但酒精度也高，一般都大于或等于53°哟

因为酒拥有其他酒所没有的特有纯香，历史悠久！

因为好多人都争着抢着去买它，好炫耀自己。

垄断

上海为严打茅台加价销售所下达的限价令，有媒体称之为不实消息。一时之间，限价令是真是假让人摸不着头脑，市场上除了从某些经销商渠道还有可能寻觅到一些以高于3000元/瓶整箱销售的供货，官方指导零售价1499元/瓶销售的53度500ml飞天茅台却几乎踪影全无。　　其实，茅台的限价令并非子虚乌有的空穴来风。只不过当前下达这个限价令的似乎并非上海市市场监管局，而是茅台集团自己。今年元旦期间，茅台集团就发布一个专项通知，要求专卖店系统每月将80%的飞天茅台酒按照1499元/瓶的价格售卖，厂家会不定期到店检查拆箱售卖的情况以及留存纸箱数量。自1月14日起，拆箱比例又调整至100%。拆箱是形式，目的是限价。“拆箱令”其实也就是“限价令”。　　茅台集团这次之所以采用“拆箱令”的形式颁布“限价令”，可能是吸取了此前的教训。历史上，茅台集团曾经三次发布“限价令”。2010年，茅台集团首次发出“限价令”，要求经销商售价不得超过730元/瓶；2011年1月，第二次发出“限价令”，要求售价不得超过959元/瓶；第三次“限价令”是在2012年12月的经销商会议上发布的，53度飞天茅台零售价不能低于1519元/瓶，团购价不能低于1400元/瓶。限价本身就是涨价的产物，越是限价，价格非但没能限得住，反而还有可能越涨越高。2011年的那次限价就是一个很好的说明。“限价令”一出，一路狂奔的价格上涨非但没有产生刹车效应，959元/瓶的价格反而还飞涨到了创纪录的2200元/瓶以上。这也就造成了次年的第三次“限价令”不得不跟着水涨船高，将限价底线一下子就提高了58%。茅台的“限价令”由于涉嫌价格的维持、固定，是纵向垄断的表现，理所当然地遭到国家发改委的调查。2013年1月15日，茅台集团取消了有违反反垄断法的相关政策。　　时至今日，茅台集团再次重拾限价话题，也许不无几分不得已的尴尬。一方面，茅台酒本身的涨幅已远超我国经济发展和物价上涨的速度。1987年前，53度茅台酒的零售价是每瓶8元，1988年价格改革后提高到每瓶140元，2005年底的平均价格是每瓶350元，2009年12月则已达790元，2010年12月又提高到1300元，目前的官方指导性零售价则为1499元，比2010年上涨15.3%，比2009年上涨89.75%，比2005年上涨328.28%，比1988年上涨了1970.71%。也就是说，即使抛开价格改革前的每瓶8元不提，在三十多年的时间里已经涨了近10倍之多。另一方面，大河涨水小河满。在市场化条件下，如果没有建立健全而有效的销售机制，任何厂家要想只顾自己吃肉，不让经销商喝汤显然也是不可能的。即使茅台集团对发生在自己内部的权力腐败一反再反，但是，经销体系靠山吃山靠水吃水由来已久，靠层层加价大赚特赚的习惯决不是一下子就能改变得了的。事实上，就在这次茅台集团重新祭出变相限价之利器的同时，经销商非但将本该拆箱放到零售柜台的飞天茅台一下子就都给撤了下来，而且以整箱销售方式所售出的茅台酒价格反而还提高到了3200元/瓶。这对茅台集团的“限价令”无疑是一种辛辣的讽刺，反过来也说明，对于茅台来说，已经不是要不要“限价令”的问题，而是如何才能使价格上的拨乱反正回归茅台定价之初衷的问题。　　茅台酒究竟要不要限价，这并不是一个形式上谁可以说了算的问题，而是一个关乎国计民生的根本性问题。比限价不限价更重要的是茅台酒的价格要让老百姓喝得起。这也是不止一任的茅台集团领导人都说过的。可惜的是，一些人一边在作表白，一边却一次又一次地猛提价，其结果势必是离老百姓都喝得起的目标越来越远。而就在茅台酒的价格越来越背离老百姓的消费承受能力的同时，茅台酒如今早已经不是平民百姓餐桌上的家常酒。很多时候，喝茅台也成了身份和地位的象征。随着茅台酒市场销售价格的一路攀涨，茅台本身不仅越来越迅捷地摆脱其消费品的市场定位，而更多地正在成为投资和理财的工具，同时，由于它在商务宴请的礼尚往来中已成为非常抢手的标的，“喝的不买，买的不喝”个中意味深长。　　茅台的股票，是投资者分享茅台价值的载体，而不应该是短线博弈的筹码，更不能成为少数投机者暴富的工具。可是，让人同样不无遗憾的是，随着茅台股价的飞快上涨，不仅出现了茅台的业绩增长越来越跟不上股价上涨步伐的情形，少数利益机构依仗资金优势抱团取暖的情形也愈演愈烈。上涨得越来越快、越来越高的茅台股价与其说是价值发现的成果，不如说是价值的透支。不难想象，如果对一只股票的投资需要五六十年甚至更长的时间才能回本，那么，它所能留给投资者的投资空间又能有多少呢？一旦利益机构的资金链无法支撑茅台股价的连续推升，或者说机构在一定的监管压力下无法继续维持其抱团炒作的趋势，那么，随着既得利益者的落袋为安，为泡沫性股价买单的一定是那些只懂得跟着机构去炒股的中小投资者，尤其是散户。

其实茅台镇有很多好酒，酒质超好。如黔庄的百年土酱(坛藏经典)、钓鱼台(乾隆御笔)、国台(15年)、怀庄(封坛老酱)。

冀衡老白干给您的回答：我国的白酒从消费层次上分两种，一种是自费消费酒，99%的酒都是自费消费酒。另一种是公费消费酒，包括茅台和五粮液，尤其以茅台为主。这里所说的公费消费是相对于自费来说的，不一定是国家单位给报销，还包括收礼这个方面，只要喝酒的人的酒不是自己购买的，那就放在公款消费里面。因为茅台这种公款消费酒是“80%的是GUANYUAN用公款喝”、“买的人不喝，喝的人不买”，所以注定了他的奢侈品消费本质，也注定了它与权利是紧密联系在一起的。这就不难理解您的问题了，越贵越好卖。茅台酒这么稀缺，涨几百元甚至几千元钱，对于公款消费来讲，根本不算什么，或者有公款买单，或者有人为了办事给送，越贵越彰显了身份，越贵越彰显了价值和诚心，所以说越贵越得喝，越贵越得买，越贵越得送。相反，如果茅台酒不断降价，那么可能就这些公费消费的人群给抛弃，他们会说：这么便宜的酒咱不喝，掉身价。送礼的人也会说：这么便宜的酒咱可不能买，更不能送。 总起来说，茅台酒就是中国的奢侈品，很多中国的农民、工人，一辈子也喝不上一口茅台酒，茅台酒总要不断提价，来维护自己的身价，来维护自己的老大地位。至于越贵越好卖，那是在中国，如果在美国，两个议院出台一个廉正法规或者制度，就可以把它封杀了。

LZ: 这属于市场营销的饥饿法!

按照进货价格的1.5倍到两倍定，然后在参考市场价格，确定具体的倍率。因为你不可能凭空去订价格，订低了赚不到钱，总要高于成本价才行的，但是太高了也不行，没人会买你的，即使有个别人不懂行情买了，以后他知道你这里卖的酒价格太黑，他也不可能以后继续在你这里买酒的，这样你的生意就做不长久。所以综合考虑，在成本价到市场平均价之间根据自己的经营成本，店面档次高低，综合确定吧！

刚开始别想着赚多少，要想着在当地怎么打开市场

首先，我是来混一下的，所以别在意，好的乱码，来了:找出对自己不满意的点，罗列一二三，把这几点记于心中，尝试着关注这几点的一些文章，一些事儿或者一些人。分析这些事情，从中找到适合自己的方法，加以修炼，你需要毅力和耐心，这其实是一个自我提升，自我修炼的过程。坚持做一件事是件很了不起的事情，做成一件事让人信心倍增，不断改变自己，从一点一滴做起，不断向自己喜欢的样子去努力，你的人生将越来越明朗，越来越充满阳光。有信心，你一定会成为大多数人眼中不错的风景，成为少数人眼中最美的风光，成为自己最爱的模样。注意事项改变从一点一滴开始改变从心开始首先，我是来混一下的，所以别在意，好的乱码，来了:找出对自己不满意的点，罗列一二三，把这几点记于心中，尝试着关注这几点的一些文章，一些事儿或者一些人。分析这些事情，从中找到适合自己的方法，加以修炼，你需要毅力和耐心，这其实是一个自我提升，自我修炼的过程。坚持做一件事是件很了不起的事情，做成一件事让人信心倍增，不断改变自己，从一点一滴做起，不断向自己喜欢的样子去努力，你的人生将越来越明朗，越来越充满阳光。有信心，你一定会成为大多数人眼中不错的风景，成为少数人眼中最美的风光，成为自己最爱的模样。注意事项改变从一点一滴开始改变从心开始

首先，我是来混一下的，所以别在意，好的乱码，来了:找出对自己不满意的点，罗列一二三，把这几点记于心中，尝试着关注这几点的一些文章，一些事儿或者一些人。分析这些事情，从中找到适合自己的方法，加以修炼，你需要毅力和耐心，这其实是一个自我提升，自我修炼的过程。坚持做一件事是件很了不起的事情，做成一件事让人信心倍增，不断改变自己，从一点一滴做起，不断向自己喜欢的样子去努力，你的人生将越来越明朗，越来越充满阳光。有信心，你一定会成为大多数人眼中不错的风景，成为少数人眼中最美的风光，成为自己最爱的模样。注意事项改变从一点一滴开始改变从心开始

茅台酒是茅台酒厂出产也就是我们说的国酒茅台。茅台镇是生产茅台酒的一个镇 而茅台镇有好多酒厂，他们都喜欢用茅台镇酒来迷混消费者以为是茅台酒厂出产的，也就是用茅台酒的名气来误导消费者购买。 茅台酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，茅台镇,茅台,国际大酒店茅台酒是茅台酒厂出产也就是我们说的国酒茅台。茅台镇是生产茅台酒的一个镇 而茅台镇有好多酒厂，他们都喜欢用茅台镇酒来迷混消费者以为是茅台酒厂出产的，也就是用茅台酒的名气来误导消费者购买。 茅台酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，