秦池酒业最辉煌的，秦池酒业的案例给予企业哪些教训或启示

1995年11月8日，秦池以 6666万元的最高价击败众多对手，勇夺CCTV标工。在此基础上，全国各地商家纷纷找上门来，在很短的时间建立起布满全国的销售网络。在有利条件下，秦池的价格，物流资金等有了更大的回旋空间，单产利润也提高了，秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。秦池已通过典型的秦池模式造就了广阔市场，通过扩大产品销量降低了单位产品的广告费用，产品成本不升反降，再加上品牌效应对价格的影响，利润率自然提高了。这一年秦池销售额比1995年增长500％以上，利税增长600％。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。1996年11月8日，秦池集团以3.2亿元的天价卫冕标王。要消化掉3.2亿元的广告成本，秦池必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6.5万吨以上。1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，实现利税下降了6000万元。1998年回月～4月，秦池酒厂的销售额比 1997年同期下降了5，000万元。1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮，1997年全年只卖出一半，全厂叨多条生产线现在也只开了4、5条，全年亏损已成定局.曾经辉煌一时的秦池模式成为转瞬即逝的泡沫。

摘要 秦池酒，实际上是90年代一代标王。,它是山东一个县城的一个做酒的企业，但是利用央视的广告一时风生水起，产品做到供不应求，企业声名显赫。这是在广告时代应该说比较典型的案例。 可惜的是当企业出现了巨大知名度的时候，企业产品供不应求，他们就大量的代工，因此导致产品质量大量的下滑，出现了很多严重的质量事件，最后导致企业品牌坍塌。 咨询记录 · 回答于2021-12-17 秦池酒业的案例给予企业哪些教训或启示 秦池酒，实际上是90年代一代标王。,它是山东一个县城的一个做酒的企业，但是利用央视的广告一时风生水起，产品做到供不应求，企业声名显赫。这是在广告时代应该说比较典型的案例。可惜的是当企业出现了巨大知名度的时候，企业产品供不应求，他们就大量的代工，因此导致产品质量大量的下滑，出现了很多严重的质量事件，最后导致企业品牌坍塌。 宝洁公司的策略优势体现在哪些方面？ 一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。同时发挥多品牌战略的竞争优势，极大地占有市场。宝洁公司正在使用的品牌大约有300多种。这些品牌是在宝洁公司漫长的发展过程中积累下来的创新结晶，品牌优势也是宝洁在市场定位中的又一资本。宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌以洗发水市场为例，宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。对于宝洁这样的公司，他必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量，根据自身和市场的特点去选择目标市场。在目标市场选择上，宝洁公司运用的是差异性市场营销战略。宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。就洗发水而言，海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护-法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。就洗衣粉而言，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。汰渍——洗涤能力强，去污彻底，满足洗衣量大的工作要求，是一种用途齐全的家用洗衣粉。“汰渍一用，污垢全无”；奇尔——具有杰出的洗涤能力和

在中国几千的文化中，酒文化是必不可少的。从古至今，酒一直都是中国人餐桌上不可或缺的元素之一，随着人们消费水平的提高，消费者对于酒的需求方式也发生了转变，人们从过去注重酒的味道逐渐转变成注重酒的功效，为此一些保健酒品牌应运而生。这也大大丰富了酒类市场，也带动了酒业的发展。在中国的白酒市场中，龙头企业当属茅台和五粮液这两个品牌。不过在保健酒行业中，有一个品牌连茅台和五粮液都不敢轻敌，这个品牌每瓶酒的价格只有18元，和那些每瓶价格几百甚至上千的名酒比起来确实微不足道，但就是这样的价格却每年卖出了100亿的销量，这个保健酒就是劲酒。劲酒早在30年前就已经出现在市场中，不过和很多年销量过百亿就上市的企业不同，劲酒虽然每年销量不俗却一直没有上市，因为老板说以企业的目前实力来看根本没有必要将其引入外来资本。劲酒的老板就是现任中国保健酒理事长的吴少勋，当年在他的带领下，硬是把一个即将破产的小酒厂打造成了保健酒行业的龙头企业。吴少勋年轻时是个穷小子，但是人穷志不穷，他从一个纺纱工做起，一步一个脚印成为了这家纺纱厂的厂长。他的出色能力受到了领导赏识，于是便决定派他去救活一家因负债累累而倒闭的酒厂。吴少勋此时发现，市场上各类酒品牌不计其数，这家酒厂正是因为竞争失败才倒闭的。但细心的吴少勋也发现，酒品牌虽然多，但是却没有一家能够独树一帜，千篇一律生产的都是一种产品。吴少勋认为企业要想长久发展，必须要做出一些改变，于是他独辟蹊径让团队在普通白酒中加入一些中药成分，成功研制出一款保健酒，吴少勋给这款保健酒产品就取名叫做劲酒，也正是这款新产品让这家即将倒闭的酒厂重新获得了生机。事实证明，吴少勋的改变是正确的，劲酒来到市场中很快就得到了消费者的认可，每天的订单量不断增加，吴少勋也不断加大生产来应对日益增长的市场需求，只用了几个月的时间，吴少勋不仅帮助酒厂还清了债务，还剩余了大量的资金。吴少勋为了让酒厂发展得更好，他把一部分利润拿出来打广告，那句“劲酒虽好，可不要贪杯呦”的广告语至今仍然让人记忆犹新。通过积极的改革加上广告的加持，吴少勋的财富也逐渐增多起来，成为了劲酒公司的大股东之一。此时吴少勋又进行了更加精细的改革，之前劲酒的瓶装型号只有一种，为了满足不同消费者对劲酒的不同需求，他将劲酒的瓶装型号改成了大中小三种类型，这样一来就让消费者有了更多的选择，使得销量进一步提升。目前劲酒的发展态势仍然非常强势，其主要原因就是吴少勋前期对于保健酒市场的精准预判，以及对当下酒市场环境与时俱进的改革，才让劲酒一直在保健酒行业中处于不败之地，让茅台和五粮液都为之震撼。不过一个企业发展好了，难免会招引很多是非，让很多眼红的人别有用心。目前保健酒市场上出现了很多假冒和山寨的产品，影响着劲酒品牌的声誉，给劲酒的发展带来了很大的挑战，希望劲酒能够在加强打击假酒力度的同时，也能把握好自身品牌的专注度与精准度，这样才能长期立足于保健酒市场。

中国企业在运营品牌时常遇到一个难题：窜起容易，存活困难。中国市场上每年都有不少新产品能在一夜之间爆红大江南北，连带一个品牌都成为大众新宠，一时风光无限。但这风光也真就“一时”而已，短的一两年，长不过三五年，即被湮没在市场中再难觅踪影。今天还俨然一副冉冉上升的品牌新星模样，保不齐明天就成了转瞬即逝的流星一颗，实在令人叹惋。可以说，中国的企业家们极善于打造“名牌”却又死活没法将“名牌”再上升一步，玩成“品牌”，基本都死在了从“名牌”到“品牌”的半路上。要追其原因，先让我们来了解下“名牌”这个词吧。这个词本身极有意思，它是中国营销界独有的术语，国外没人这么说，所以英文中也没有直接可对照的翻译。理论上讲，它应该被翻译为“establishedbrand”指“已建立成熟的品牌”。我想我的同行们最初在创造这个词的时候，想表达的也是这么个意思，品牌中的杰出代表，更成熟、更完善，具有更广泛的品牌辨识度，更高的消费者忠诚度和美誉度。但在实际应用中，企业家们以及酷爱煽风点火的广告从业者，往往望文生义，将企业的精力和资源都集中在“名牌”的这个“名”上。通常的套路是这样的，先出产品，不管好坏，然后打广告，只要有钱，狂轰烂炸，不愁产品不出名。板斧来去不过两把，虽简单粗暴，好处却是显而易见的。第一，短期效果明显。在快消品行业尤甚。快消产品单价低，故新品尝试成本也较低，加之购买频次高，消费者易被广告说服，愿意尝试新品。能让消费者熟识，便能鼓动其购买，知名度与销量短期内成正比，利益显见。这种既得名又获利的事情，无怪乎企业家们热衷。恰好有个典型的例子，可供参考。九五年，山东秦池酒业以6666万元第一次夺得CCTV标王，一举成名，其后销售业绩年长500%，从一家地方酒厂成功脱变为一家全国知名的大企业。紧接着九六年，秦池集团又以3.2亿元的天价卫冕CCTV标王，结果呢？虽然九七年秦池酒的广告仍旧铺天盖地，但它的销售额却比九六年时锐减了3个亿，大量库存积压导致辉煌一时的秦池酒业不过三年转瞬就成了经济泡沫。原因再简单不过，消费者知道你，不等于他信任你、喜爱你，更不等于他要购买你。品牌知名度永远不等于品牌忠诚，你至多可以靠名气吸引消费者进行首次尝试购买，但无法靠名气维持消费者对你的认可和忠诚。而维护一个老客户的成本远低于开发一个新客户，做“品牌”远比做“名牌”划算。再往深了说，当一家不具备系统化运营能力的企业通过打广告骤提升知名度，瞬间将自己从原来的区域市场放大到全国市场时，其竞争对手也就从原来那些不入流的行业追随者变成了制定行业规则、改变行业规则的挑战者甚至是领导者。营销的本质通俗的讲就是“卖货”，传播也是为了“卖货”，建立品牌的终极目标还是为了“卖货”。中国本土品牌永远死在从“名牌”到“品牌”的半路上，是因为不少企业家们把发家的“卖货”手段“传播”，当成了唯一的“手段”，企望靠一招鲜吃遍天下。中国企业在运营品牌时常遇到一个难题：窜起容易，存活困难。中国市场上每年都有不少新产品能在一夜之间爆红大江南北，连带一个品牌都成为大众新宠，一时风光无限。但这风光也真就“一时”而已，短的一两年，长不过三五年，即被湮没在市场中再难觅踪影。今天还俨然一副冉冉上升的品牌新星模样，保不齐明天就成了转瞬即逝的流星一颗，实在令人叹惋。可以说，中国的企业家们极善于打造“名牌”却又死活没法将“名牌”再上升一步，玩成“品牌”，基本都死在了从“名牌”到“品牌”的半路上。要追其原因，先让我们来了解下“名牌”这个词吧。这个词本身极有意思，它是中国营销界独有的术语，国外没人这么说，所以英文中也没有直接可对照的翻译。理论上讲，它应该被翻译为“establishedbrand”指“已建立成熟的品牌”。我想我的同行们最初在创造这个词的时候，想表达的也是这么个意思，品牌中的杰出代表，更成熟、更完善，具有更广泛的品牌辨识度，更高的消费者忠诚度和美誉度。但在实际应用中，企业家们以及酷爱煽风点火的广告从业者，往往望文生义，将企业的精力和资源都集中在“名牌”的这个“名”上。通常的套路是这样的，先出产品，不管好坏，然后打广告，只要有钱，狂轰烂炸，不愁产品不出名。板斧来去不过两把，虽简单粗暴，好处却是显而易见的。第一，短期效果明显。在快消品行业尤甚。快消产品单价低，故新品尝试成本也较低，加之购买频次高，消费者易被广告说服，愿意尝试新品。能让消费者熟识，便能鼓动其购买，知名度与销量短期内成正比，利益显见。这种既得名又获利的事情，无怪乎企业家们热衷。恰好有个典型的例子，可供参考。九五年，山东秦池酒业以6666万元第一次夺得CCTV标王，一举成名，其后销售业绩年长500%，从一家地方酒厂成功脱变为一家全国知名的大企业。紧接着九六年，秦池集团又以3.2亿元的天价卫冕CCTV标王，结果呢？虽然九七年秦池酒的广告仍旧铺天盖地，但它的销售额却比九六年时锐减了3个亿，大量库存积压导致辉煌一时的秦池酒业不过三年转瞬就成了经济泡沫。原因再简单不过，消费者知道你，不等于他信任你、喜爱你，更不等于他要购买你。品牌知名度永远不等于品牌忠诚，你至多可以靠名气吸引消费者进行首次尝试购买，但无法靠名气维持消费者对你的认可和忠诚。而维护一个老客户的成本远低于开发一个新客户，做“品牌”远比做“名牌”划算。再往深了说，当一家不具备系统化运营能力的企业通过打广告骤提升知名度，瞬间将自己从原来的区域市场放大到全国市场时，其竞争对手也就从原来那些不入流的行业追随者变成了制定行业规则、改变行业规则的挑战者甚至是领导者。营销的本质通俗的讲就是“卖货”，传播也是为了“卖货”，建立品牌的终极目标还是为了“卖货”。

山东人最喜欢喝酒，山东的人均白酒消耗量排名全国第一，按理山东应该有非常强势的白酒品牌，但事实上并不是这样，山东的白酒品牌放到全国并不强势，也很少有人知道，这个可能与山东的地理和气候有关系，山东没有像茅台般力冠群雄的美酒，但是，这并阻止不了山东人酿酒的步伐。 山东的白酒，几乎每个县级市都有自己的白酒品牌，林林总总，可达几十种之多，下面是每个市的山东的白酒地图。可见，山东的白酒要是论起来，真的让人眼花缭乱。山东的白酒也是经历了起起伏伏的发展，想当年，产自潍坊临朐的秦池酒因为中的CCTV标王，一夜之间火遍全国，从一个地方酒厂变成全国知名企业，打造了秦池模式，可惜，因为产能跟不上，未做好媒体公关，又在一夕之间产生信任危机，导致连年亏损，一蹶不振。 目前，总体来说，占据山东市场的主要有以下几款白酒。潍坊的景芝酒，临沂的兰陵王，济宁的孔府家，泰安的泰山特曲，济南的趵突泉，德州的古贝春等。其中，景芝酒这些年提升很快，找了黄渤做代言，广告遍及各个城市，成为近些年比较强势的山东代表性白酒品牌。 茅台是贵州的。 山东白酒以浓香型为主。 【国家优质酒】：坊子、孔府家。 【山东八大名酒】：景芝、兰陵、扳倒井、趵突泉、云门、强恕堂、古贝春、孔府家。 【中华老字号】：青岛啤酒 、张裕、即墨老酒、景芝、兰陵、扳倒井、趵突泉、云门、强恕堂、古贝春。 【山东老字号】：趵突泉、即墨老酒、青岛啤酒、齐鲁王、齐尊双凤、鲁源、荣丰、密州、景芝、云门、坊子板桥、兴达、泰山、泰山日出、金彩山、浮来春、广寒宫、兰陵、蒙山、双陵春、大禹龙神、平原人家、玉皇阁、万德、董公、冠宜春、景阳冈、雁宾、杨湖、陈王、水浒、三义春、万事孔子。 【国家地理标志产品】：张裕、强恕堂、扳倒井、景芝。 【省级非物质文化遗产】：景芝、强恕堂、兰陵、仲宫、宏源、扳倒井、即墨老酒、妙府黄酒、景阳冈、花冠、孔府家、乾隆杯、云门春、古贝春、百脉泉、泰山、颐阳、月河。说山东的著名白酒之前先说说山东的酒文化吧 1、山东人喝酒平均酒量全国第一。这可能出乎很多人的意料，山东人能喝这是大家知道的，但是似乎远没有东北和西北人喝酒猛。但是大数据是没错的，别看东北人西北人喝酒猛，但是论酒量还真不一定有山东人大。山东人喝酒属于“文喝”，一般是主陪，副主陪，三陪落座，一阵寒暄，给你上好了套。估计去过山东的都不适应这些礼仪。所以我很怀疑之所以大数据显示山东人酒量最大，可能有一大部分是酒桌上被灌趴下的外省客人消耗的。2、山东几乎每个县城都有自己的白酒品牌。早期都是高粱酒，老白干之类的，之前我爷爷就喜欢拿个塑料桶去酒厂买酒喝，50、60度的高度老白干。后期，山东白酒大部分都是从四川等地购买的原酒然后进行勾兑的。3、说几个比较著名的酒：秦池，拿了央视标王之后就差点破产了，央视标王就是个坑，谁来谁没命。现在只再本地还有点名气。“孔府家酒，让人想家”以前央视也天天做广告，王姬代言的。不过呢，孔子爱吃肉，不太爱喝酒。后来央视做了几年广告也不行了，基本上只有本地喝了。还有一些像扳倒井，景芝景阳春都是三线品牌很难说著名。4、在山东白酒文化体系里还有一个异类，那就是胶东的酒文化，像青岛、烟台等地因为早期被德国等欧洲列强殖民，所以很多酒文化跟内陆不同，像青岛的啤酒，烟台的红酒都属于外来文化。当然青岛还有一个中国传统文化中更古老的酒类分支：即墨黄酒！这个就是黄酒中的“茅台”了。首先山东的白酒品牌不像贵州、四川、山西、陕西、河北等省份那样，都以一款或者两款代表性非常强的白酒品牌。山东的白酒市场基本上是每个地级市各自有自己的小众品牌，在本市或许有销售市场，但是放在全省就没有什么统治力，更别说放在全国市场了，这与山东酒文化大省的形象不相匹配。 如果非要推荐出知名度最高的白酒，应该是有以下三款。第一款是景阳春，景阳春白酒不但时间久远，最重要的是名称当中包含有文化寓意，景芝镇本身就是产酒名镇，加上景阳春的包装形象是武松打虎的山东形象，当年武松在景阳冈喝酒时有三碗不过岗的说法，无形当中赋予了景阳春的想象力。 接下来是兰陵酒，李白《客中行》兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光，描写的就是兰陵美酒。兰陵美酒已经有几千年 历史 ，甚至前些年在汉朝墓穴中还出土过两千年的兰陵酒。兰陵酒产自于临沂兰陵县兰陵镇，不过前些年兰陵县改名为苍山县，真是有些许尴尬，不过现在已经重新复明为兰陵县，希望对兰陵美酒的推广能起到好的作用。 最后是琅琊台和泰山特曲，琅琊台的知名度也非常高，且 历史 悠久，也是源自古地名“琅琊”就是现今的临沂，诸葛亮便是琅琊人，不做过多介绍。主要说下泰山特曲，泰山特曲单从酒水上知名度不是特别高，但是泰山两个字一定程度上代表了齐鲁，无形当中也使得酒水知名度提升。 欢迎关注“地理有意思”留言一起探讨。山东有130多种酒（1）山东人的豪爽闻名天下，山东人的酒量更是天下闻名，但可惜的是，山东没有名酒。要问山东最知名的白酒有哪些，呵呵，能有一个二个就很不错了，在我看来，山东知名的白酒，可以说是一个都没有。我说的知名，是全国知名，当然省内也是有一些名气比较高的，比如景芝酒、云门春、琅琊台、泰山特曲、趵突泉等，但这些白酒，只能说是山东的地方品牌酒，放到全国几乎没人知道。 想当年，山东的秦池酒、孔府家酒、孔府宴酒在全国何其的有名，为何现在没有一个拿得出手的品牌了呢？我认为主要是三个方面的原因： 第一个原因就是当年秦池惹的祸。秦池天价中得标王，固然是全国知名，销量大增，后来的孔府家酒和孔府宴酒紧跟而上，但秦池却败在了扩张失速、盲目勾兑上，不仅自身盛名毁于一时，还连累二孔也紧急刹车。从此，山东的酒，很少拿大钱砸广告了，就是砸钱了，人们也不信了，央视上很少见到山东白酒品牌了。可以说，秦池害了山东白酒兄弟，姬老板罪过大了去。 第二个原因是山东白酒还需要在质量上下功夫。我也喝过很多的山东酒，上面说的几种都喝过，云门春也好、趵突泉也好、景芝也好，几乎就是一香型，一个味道，还有二孔，也是如此，那种味道感觉就是把五粮液或者洋河，稀释几道之后的味道。琅琊台倒是度数高，但也仅仅是度数高而已，喝起来辣嗓子。质量是品牌的基础，以质量为基础，然后再适当的讲点故事，后续资本跟上，市场自然而然就出来了。 第三个原因是山东白酒错过了资本市场借力的机会。当下，国内一线白酒品牌都已经上市了，二线的也上市不少，比如临近山东的，安徽的金种子酒、迎驾贡酒，江苏的今世缘等，上市以后都品牌得以提升了，销量也上来了。今世缘市值接近了500亿元，迎驾贡酒市值也达到了160亿。但至今山东一家白酒上市公司都没有，这不能不说经济大省的一个缺憾。 不过也不用说什么，临近的河南同样是白酒消费大省，也是一家白酒上市公司都没有。我的很多安徽的朋友，酒量倒是一般，但安徽已经有三家白酒上市公司了。古井贡酒的市值已经达到了1000亿了，真是羡煞人也。我记忆最深的就是1975-1985年之间的景芝白干，我跟我大伯住一起，他就经常喝酒，就喝的是景芝白干，其他的山东名牌酒都是后来的事了，只可惜现在市场上的景芝白干很少了，都是逐利的结果，其实仔细想想，逐利与名牌并不矛盾，为什么这么少了，只有厂家自己知道。 山东人喜欢喝酒，好酒也多，但是不像贵州、四川、江苏等地的酒一样知名。 山东最具代表的是芝麻香型白酒，是中国成立后两大创新香型之一 以下几款比较出名的酒，感兴趣的朋友可以试一试 ①一品景芝（山东景芝酒厂:中国第一家国营企业，中国白酒生产50强企业，最大的芝麻香型白酒生产企业。） ②孔府家酒（曲阜酒厂:低度优质白酒，于1986年开发产出，现已成为中国出口量最大的白酒品种。） ③趵突泉（济南趵突泉酿酒有限责任公司，始建于明崇祯年间，中华老字号，中国驰名商标，） ④古贝春（古贝春集团:目前有浓香、酱香、兼香三种香型白酒，古贝春酒为浓香型白酒，酒厂成立于1952年） ⑤浮来春（浮来春集团:下设20余个子公司，涉及房地产、新能源、生物化工、酿酒等） ⑥云门春（云门春酒业集团:1948年成立，2009年与茅台、郎酒共同制定中国酱香白酒技术标准，山东省国家纯粮固态发酵酱香型白酒技术规范唯一制定者） ⑦花冠（花冠集团:始于1971 年，是以生产经营白酒为主，包装、印刷、果酒、饮料等一体化发展的大型企业集团，1958年建厂，1981年注册“花冠”商标） ⑧孟尝君（孟尝君酒业:孟尝君有5大系列酒:孟尝君，年份酒，坛子酒，老基酒，大众酒） ⑨兰陵（兰陵集团，1915年巴拿马博览会摘得金质奖章，中国名优食品、中国白酒著名创新品牌） 10黄河龙（满清举人王国锡在1922年创办的“强恕堂”酒坊，山东省最早和连续近百年不间断酿酒企业，山东白酒十大知名品牌、山东省免检产品） 孔府家，孔府宴！扳倒井，景芝…… 山东白酒在全国叫的响的不是很多，但是山东人能喝却是全国闻名，不知是好事还是孬事！ 作为山东泰安人，首先推一下我的家乡特产泰山特曲，泰山特曲是由泰山酒业集团出品的，泰山特曲属于浓香型白酒中的淡雅派，其特征为窖香淡雅，醇和绵甜，余味爽净 ，是鲁酒的典型代表之一。而泰山酒业集团是山东省“四大酿酒集团”，是山东白酒领军企业。 八十年代末到九十年代中期是山东白酒界的辉煌期，当时的孔府家、喜临门、景芝、景阳春、泰山特曲、齐民思、心酒、秦池、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都曾走向全国，占据了白酒市场的半壁江山。而广告宣传和降低白酒度数的举措一度领先业内。由于内功不扎实，靠广告堆积起来的业绩终究是镜中花，水中月，九十年代后期山东白酒逐渐没落了。 知耻而后勇，现在鲁酒正在崛起，特别是四大白酒企业更是代表鲁酒在重重包围中杀出了一条路，在原有香型基础上创新推出了芝麻香型白酒，得到市场认可，鲁酒企业正在崛起！以下是山东各地主要白酒企业名单，几乎每个地市都有一家两家的代表企业，是因为山东人能喝吗？ 有人说，山东之所以酒水知名度不高，是因为品牌太多，做不了一家独大，企业规模就上不去，而且大部分都自产自销，出不了家门口就被喝光了。论以前，兰陵美酒知名度大，现在来说的话，还是景芝更知名一些。唐朝著名诗人李白作诗为证：兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。李白斗酒诗百篇可能就与此酒有关。 也有人说一百多个白酒品牌，现在没一个能打的。山东白酒消费占全国的1/10，省内市场都站不住，开拓省外市场更是白日梦，别说中高档酒，低档酒都被二锅头衡水老白干老村长等抢了一半市场。 看来，山东白酒要走的路还有很长，现在最重要的是要形成品牌，避免内耗，做强做大。 欢迎到山东来做客，鲁酒鲁菜好生伺候！