仰韶酒业文化故事，仰韶酒业现有渠道管理对策是什么

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关于仰韶，有太多的故事可以说。作为近年来豫酒品牌成长较快的企业，仰韶以传承和创新为基石，在中国白酒企业的竞争洪流中优雅、从容地实现了完美蜕变。一如近年来畅销的彩陶坊天时、地利、人和三款产品的市场运作，把古代的用兵之道搬之于现代商业竞争中，运用之妙，存乎一心。当然，一个企业越是成功，其背后的传奇故事与各种剖析附加就会越多。作为历史文化的传承者，仰韶以实际行动做了最好的说明；作为豫酒创新力量的代表，仰韶这几年的发展大家都有目共睹。在我看来，仰韶之所以取得今天的成功，除了营销工作有声有色之外，最重要的是酒品质量过硬。是仰韶酒业的车间职工，用滴水穿石、锲而不舍的匠人精神，撑起了仰韶酒的有口皆碑。今天想说一说我所熟知的仰韶酒品质的坚守者们，他们是仰韶酒业的现任董事长、负责生产酿造的副总经理郭富祥、负责调酒与技术研发的总经理助理韩素娜，是他们身体力行、跬步千里，把仰韶酒带向了一条崛起之路。? ? ?在乌镇千商大会上，仰韶酒业荣获首届中国酒业“华商奖”之“2015影响中国酒业的十大创新品牌”引发行业关注。这个品牌凭借自己的影响力进入全国视野，一时间与会人员议论纷纷。喝过这个品牌、听过这个品牌、见证过这个品牌的业内人士，都谈起了对这个品牌的认知与看法。到底是什么力量，把这个品牌推向了市场认可与消费认知的风口呢？在大会现场，记者特意回避了行业会议中常见的领导人物，随意采访了几个酒类行业企业中的资深大咖，他们的看法与思考，或许更能完整地洞悉出仰韶这个品牌真正落地的竞争力。龙江家园营销总经理吴凤力：仰韶酒业之所以在行业中声誉与影响力越来越大，与他们企业的整体发展和融合密不可分，这个企业几乎没有孤军奋战的现象。仰韶酒业在郑州市场基础工作非常扎实，渠道管理、市场把控、维护响应、团队执行力，非常值得我们行业企业学习。消费者的美誉度都很高，尤其彩陶坊的种种推广与传播，几乎强势到没有第二品牌在同一市场这么火且稳健。这样强劲的市场竞争力，不是靠广告所能达到的效果，而是真正让产品在市场中行走与说话的结果。汾酒集团品牌部柳静安部长：

彩陶坊地利纪念版和老版肯定不一样。扩展资料：01多重趋势赋能，产品升级环境宛若天成据悉，彩陶坊地利酒本次的覆盖是根据仰韶酒业“十四五规划”当中“聚焦核心单品、大力推广第四代地利酒”的工作安排所展开的。之所以这样做，主要源于近年来该产品所取得的市场成果。据了解，彩陶坊地利酒是仰韶酒业霸占豫酒市场的中坚力量，作为仰韶酒业的“核心大单品”来自于其超高的品质保障度、市场接受度，更来自于其站稳行业脚跟的强大市场建设能力，总结下来就是“三个多”。首先是宴会营销多。作为仰韶酒业攻坚市场的有力手段，“三会三宴”市场运作成果丰硕。据统计，2020年全年共有85万桌宴会使用彩陶坊酒，覆盖1000多万消费者；共有2200场会务活动，选择彩陶坊产品作为会议的指定用酒，其中彩陶坊地利占比半数以上，为扩大消费需求、促进产品销售，起到了巨大的推进作用，使仰韶酒业在疫情之年里仍旧保持30%的增速，实现了25亿的营收。其次是场景互动多。通过斥巨资开展的“你喝酒、我代驾”，以及“扫码领红包”等直接回馈消费者活动，进一步加强了彩陶坊与广大消费者的情感联系。同时，以“优渠道”“优运营”“优体验”为特点的营销服务创新，紧密围绕“彩富俱乐部”展开，而向渠道端、消费端的纵深推进，通过“彩富俱乐部”这个抓手，与核心客户建立了情感连接，收获了信任，打造完成了彩陶坊事业共同体。最后是品牌传播多。文化赋能品牌，讲好仰韶品牌故事、打造仰韶金字品牌、壮大仰韶品牌实力，是仰韶酒业的长期战略任务。近年来，除通过助力高端政商务会议外，还通过深挖仰韶文化，举办“豫酒文化行”等大型品牌宣传活动、根植产区概念，建设“仰韶酒庄”酒文旅项目，将仰韶彩陶坊的品牌打造成为了一张引人入胜的河南名片，使“到河南，喝陶香”“重大时刻地利酒”等品牌宣言深入人心。02“四大升级”，焕新上市自2008年”彩陶坊“系列酒上市以来，就深受河南广大消费者的喜爱，彩陶坊地利更是凭借其不俗的产品力、品牌力和营销力成为了核心大单品，随着品牌认知度与市场占有率逐步提升，成为仰韶酒业业绩走量与业绩增长的重要一极。作为一个现象级的大单品，新版的彩陶坊地利酒到底有哪些不一样的地方？第一是品质升级。对铁打不动的品质战略而言，仰韶彩陶坊经上千次实践，成功打造出了仰韶酒业的品质升级密码——944453，即有九粮酿造的融合、四陶工艺的传承、四香融合的创新、四好产品的品质、五化三严管理的严控，最终才有“醹、雅、融”三特点的呈现。同时，江南大学酿酒研究中心河南分中心的落成、河南省首个白酒博士后科研工作站的获批，花费巨资引进的高端人才和先进科研设备，更是为追求高端、品质升级注入了强大活力。在此背景下将进行品质升级的彩陶坊地利，陶香风格更加显著，尝一口会觉得较之前更香、更陈、更柔。第二是包装升级。作为仰韶文化的传承者，仰韶酒业的产品包装一向是表达品牌文化底蕴的最直观的途径——酒瓶瓶身以具有7000年仰韶文化历史的彩陶鱼纹葫芦瓶作为原型，取”年年有余“”福禄“等美好寓意；包装外盒采取彩陶红作为主色调，古朴大气且富有质感。此次彩陶坊地利的包装升级后，盒身突出“纪念徽章”彰显文化底蕴，更具有收藏价值。瓶身由原来横版字体变为竖版名家字体，从视觉上看，瓶身设计更为美观，更为经典。第三是红包升级。开瓶扫码得红包，进行升级后，中奖率高达99.9%，红包的金额较之前更大，最高可达2021元，给广大消费者以及运营终端更大力度的福利回馈。第四是服务升级。作为河南白酒行业中唯一一家提供代驾服务的企业，彩陶坊地利第四代仍保留代驾服务这一贴心服务，并且对代驾服务的覆盖率、精确度等方面进行调整，让广大陶粉持续享受高质量的“喝酒赢代驾”服务，不论是聚会还是宴请，都不再为酒后不能开车回家而发愁。整体来看，产品层面上彩陶坊地利（第四代）最大的亮点就是全面提升的消费体验，一方面继续发扬其在口感上的舒适性，外观也更有销售力。另一方面则注重对核心单品市场地位的进一步夯实，满足消费者日益增长的多层次需求。值得一提的是，当前彩陶坊地利这款产品经过多个月的焕新覆盖，已经覆盖了河南白酒市场各大渠道，且经测评深得经销商和消费者的喜爱，可见此次产品升级成功顺应了豫酒市场的消费趋势，并且深入人心。03地利换新颜，仰韶酒业的战略考量？种种迹象表明，这并不是一次单纯的“升级”。一段时间以来，豫酒因品牌影响力、产品特色度等方面的短板，难以在激烈的市场竞争当中取得优势。但是随着2008年彩陶坊天时、地利、人和成功上市后，这一情况不仅得到了改变，同时更成为了豫酒逆势突围的重大节点。随着市场消费不断升级，仰韶酒业也开启了产品升级的高质量发展之路，2018年，彩陶坊天时成功裂变成彩陶坊天时日月星，快速向高端白酒市场挺进。2019年，为进一步完善公司产品结构、满足不同层次消费群体需求，作为仰韶酒业经典产品彩陶坊地利，再次裂变成洞藏D6、D9，成为继彩陶坊天时日月星后仰韶酒业文化赋能、创新驱动的另一经典，同时也为仰韶酒业打造了立体式的产品进攻体系。彩陶坊上市10多年来，仰韶酒业连年保持着30%的高速增长。更让人惊喜的是，即使在2020年疫情不利的影响下，彩陶坊的销量一路飙升，仰韶酒业的营收突破25亿，为豫酒振兴贡献了磅礴的仰韶力量。2021年，站在新的历史节点上仰韶酒业制定了“十四五”发展规划，这既是对过去的继承和发扬也是对未来的开创和引领。就在不久前，仰韶酒业“十四五”规划产能扩建工程，3万吨陶融型白酒酿造车间项目业顺利落成。由此，仰韶酒业的年原产能由2万吨提升到5万吨以上，这不仅极大地增加了仰韶酒业的原酒生产、储存能力，还将进一步提升仰韶彩陶坊·天时酒的品质自信、品牌文化。这是仰韶酒业给中原大地、豫酒振兴带来了灵动的中国白酒之魂。在这样的背景下，作为主力大单品的彩陶坊地利（第四代）焕新升级无疑被赋予了更多的内涵。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。作为豫酒领头羊，仰韶酒业正一步一个脚印在完成既定目标，而在此时选择全面升级。或许不仅仅是彩陶坊地利的全新开局，更预示着仰韶酒业一个新的市场周期的开端。