茅台酒情感营销内容是什么，贵州茅台酒富贵万年促销活动是真的吗

一般是假的

我见过最贵的茅台是1380的，不知道是不是你那种

贵州茅台以“友”为主题产品是43度贵州茅台酒（喜宴）、43度贵州茅台酒、100ml贵州茅台酒?以“家”和“友”为主题的茅台酒专场品鉴也在全国各地开启，“茅粉”在微醺的情感交融中，与小茅一起感受茅台产品之美,从43度贵州茅台酒“温暖的度数”，到100ml贵州茅台酒跨越时空的微醺相聚，茅台正在不断主动出击，通过i茅台数字营销平台打通线上线下，赋能茅台营销，满足更多消费者的需求。

在广告中融入亲情、爱情、友情、爱国之情等情感，不仅赋予了商品生命力和人性化的特点，而且容易激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机。

劲酒之类的有些公益，由于自己产品有关的祝福温情

《战狼2》彻底火了一把，简直可以称其为电影界的一匹黑马！细心的网友会发现，在《战狼2》这部电影中出现了北京吉普和茅台酒的画面，这也引起了许多网友的纷纷讨论：“这是不是有意的广告植入呢？”对此，吴京在接受采访时明确表示：“对于剧中出现的茅台酒和北京吉普车都不是植入广告，一分广告费也没拿，只是想宣传一下国货，让世界真正见识一下中国制造”！《战狼2》把茅台带到了非洲在战狼2中吴京在非洲与非洲朋友比拼喝国酒茅台，而且他在非洲从事从中国进口货品的工作，并把茅台买到了于谦开的超市中，可见中国制造已经名满全球了，连非洲朋友都爱上和白酒了，但是你知道在非洲买一瓶茅台多少钱吗？在战狼2中吴京喝的茅台酒是属于茅台集团出品的53度飞天茅台，它的出厂价是819/瓶，现如今在市场上已经炒到了1500人民币一瓶。实际上由于茅台每年的产量有限，再加上中国人喜欢喝白酒的习惯，所以茅台所生产的酒中大部分都内销到中国市场，只有不到百分之十，其中销售到外国市场的茅台大部分都销往日本、美国等国家，真正销售到非洲市场的茅台酒不到百分之一，所以茅台酒在非洲市场更加稀缺，只有为数不多的非洲国家进行销售。在非洲销售的茅台中，并没有电影中的飞天茅台，只有500ml装的普通茅台卖，在非洲市场上茅台酒的销售价格折合人民币450元，所以你要喝真正的飞天茅台只能回国了。北美的茅台经销商表示，受巨大价格差异的影响，茅台生意非常火爆。一个月的生意就顶得上平时一年的销量，且购买者都是准备带回国的中国人。　对于这种“内贵外贱”的现象，海关关税处负责人进行了详细解读。我国为鼓励高端白酒出国，企业实施15%的退税政策，而国内销售时需缴纳20%的消费税，这一减一加价格就拉开了30%。再加上国外销售流通环节少，不存在供需矛盾，还有消费群体和消费方式不一样，而国内经销商层层加价，也拉开了价格差距。茅台在战狼2的火爆当中受益很大茅台不光做了一次免费的广告，还把广告做到了全世界，这是一笔非常划算的买卖。如果我是茅台的公关一定策划一个支持吴京的活动来答谢他的付出。此时的茅台，正需要这样一场情感营销。茅台集团向吴京发来了感谢函。战狼2刚火，茅台却一直在火，战狼选择了茅台，注定搭上了国货的精品列车，走向世界就有了足够的底气和面子。而茅台何尝不想借助这种宣传来扩大茅台酒的世界知名度呢？英雄与美酒是中国千百年酒文化的特定体现。战狼配得上茅台酒，茅台也给战狼更添了一把火。我期盼等战狼3出品时，吴京能更高层次的诠释茅台酒文化，传递到全世界。

让买家成为你的忠实粉丝，第一点，你的个人魅力，就是为人亲和力十足，处事圆滑，能够把每一个买家当做朋友，另外可以私交的那种，第二。产品本身。本事质量也是很重要的一部分的。性价比。

搜一下：情感营销 怎样让买家成为忠实粉丝再看看别人怎么说的。

1、喝出健康来，真酒联盟。2、茅台酒就是好。3、国酒茅台，玉液之冠。4、金奖茅台酒，诚交天下友!5、江山多娇，英雄不到。6、够交情，喝够年头的酒。7、国酒茅台，喝出健康来!8、中华酒的灵魂，酒中的大哥大，喝它，做优秀的中国人!9、喝出健康，喝出美丽。10、拥有国酒就会拥有美好的生活与未来!广告词相关知识：一、广告词概念1、广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。2、广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。3、狭义的广告语则单指广告的标题部分。二、广告的功能1、广告是营销的工具和手段，营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。2、营销离不开传播，传播功能是广告的最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。3、总的来说，广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念，由此我们来分析一下广告语的文体特点。三、广告词特点1、简洁凝练广告语应简明扼要，抓住重点，没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求，可以单句也可以对句。一般来说，广告语的字数以6——12 个字(词)为宜，一般不超过 12 个。2、明白易懂广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象，使受过普通教育的人都能接受。广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词，以及容易产生歧义的字词。也不能玩文字游戏，勉强追求押韵。3、朗朗上口广告语要流畅，朗朗上口，适当讲求语音、语调、音韵搭配等，这样才能可读性强，抓住受众的眼球和受众的心。我们不难发现，许多广告语都是讲求押韵的，比如"农夫山泉，有点甜"，"好空调，格力造"等等，俯首即是。一目了然。4、新颖独特要选择最能为人们提供最信息的广告语，在"新"字上下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式要独特，句势、表达方法要别出心裁，切忌抄袭硬套，可有适当的警句和双关语、歇后语等，迎合受众的好奇心和模仿性，唤起心灵上的共鸣。5、主题突出广告的标题是广告正文的高度概括，它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中，人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。一条广告语可以选择不同诉求点，即强调的东西不同，但总要突出某一方面。6、文化标志在如今这个信息时代，广告已深入到社会生活的各个方面，它用简练、生动的语言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表达消费者的愿望和要求;它用富有感情色彩的语言来吸引受众、感染受众，不仅使人们其了解商品、信任其商品，同时也成为一种社会文化。广告语的创作是一项需要灵感与不断创新工作，广告语的文体形式并无定式，需要从业者在具体工作中不断创造和完善。

互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，老渔哥网络认为它应该具有以下五个方面的要素：1、提供资源：信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动。2、全面影响力：环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。3、动态变化：整体环境在不断变化中发挥其作用和影响，不断更新和变化正是互联网的优势所在。4、多因素互相作用：整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。5、反应机制：环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。

网上买卖交易都属于网络营销，各大平台多的很

、经济环境分析；即禁止从事的一些行业包括；科技环境分析。社会文化环境；可以理解为需要把不同的受众群体按照不同的文化习俗进行分类；这个行业受科学技术的发展会阻碍或推动这个行业或这个项目的进行；这方面包括你所在行业的发展的一个整体趋势是好的还是坏的；也可以理解为受众人数的多少；人口环境分析；政治法律环境

1、喝出健康来，真酒联盟。2、茅台酒就是好。3、国酒茅台，玉液之冠。4、金奖茅台酒，诚交天下友!5、江山多娇，英雄不到。6、够交情，喝够年头的酒。7、国酒茅台，喝出健康来!8、中华酒的灵魂，酒中的大哥大，喝它，做优秀的中国人!9、喝出健康，喝出美丽。10、拥有国酒就会拥有美好的生活与未来!广告词相关知识：一、广告词概念1、广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。2、广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。3、狭义的广告语则单指广告的标题部分。二、广告的功能1、广告是营销的工具和手段，营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。2、营销离不开传播，传播功能是广告的最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。3、总的来说，广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念，由此我们来分析一下广告语的文体特点。三、广告词特点1、简洁凝练广告语应简明扼要，抓住重点，没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求，可以单句也可以对句。一般来说，广告语的字数以6——12 个字(词)为宜，一般不超过 12 个。2、明白易懂广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象，使受过普通教育的人都能接受。广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词，以及容易产生歧义的字词。也不能玩文字游戏，勉强追求押韵。3、朗朗上口广告语要流畅，朗朗上口，适当讲求语音、语调、音韵搭配等，这样才能可读性强，抓住受众的眼球和受众的心。我们不难发现，许多广告语都是讲求押韵的，比如"农夫山泉，有点甜"，"好空调，格力造"等等，俯首即是。一目了然。4、新颖独特要选择最能为人们提供最信息的广告语，在"新"字上下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式要独特，句势、表达方法要别出心裁，切忌抄袭硬套，可有适当的警句和双关语、歇后语等，迎合受众的好奇心和模仿性，唤起心灵上的共鸣。5、主题突出广告的标题是广告正文的高度概括，它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中，人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。一条广告语可以选择不同诉求点，即强调的东西不同，但总要突出某一方面。6、文化标志在如今这个信息时代，广告已深入到社会生活的各个方面，它用简练、生动的语言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表达消费者的愿望和要求;它用富有感情色彩的语言来吸引受众、感染受众，不仅使人们其了解商品、信任其商品，同时也成为一种社会文化。广告语的创作是一项需要灵感与不断创新工作，广告语的文体形式并无定式，需要从业者在具体工作中不断创造和完善。

主要内容：一位业余画家和一位卖甘蔗汁的摊主在无意识中互助共赢，走过的岁月，看似平淡无奇，波澜不惊，那些氤氲在光阴里的影像，却浮光掠影般的时常浮上心头。　　《荷塘情事》作者那狼容若　　夏季荷塘，离春天渐远，离爱情更近。　　水珠，装满一肚子发光的情话。　　在荷的叶面，随缘聚散悲欢离合。　　蜻蜓在荷花上追逐嬉戏，翅膀。　　扇动怀春或者钟情的体香信号。　　求偶的蛙鸣，惊动莲花宝座下。　　一池柔情的涟漪，白鹅的红掌。　　拨响清波，曲项向天的情歌。　　让陷落黑色幽默的蝉鸣，慢了半拍。　　追逐光明，至死不悔的一厢情愿。　　阳光下，走来头上顶着荷叶的观荷情侣。　　女孩说：白花是哥，红花是妹。　　男孩说，妹是荷花，哥是绿叶。　　男孩女孩异口同声：荷花虽好，也要绿叶扶持。

首先写蝉的聒噪声使人们心烦。其次写看到一只病蝉，写它的微小和病弱。从朋友说蝉埋在泥下17年，出来只活一个夏天时开始转折，小小的蝉开始令人惊讶。当最后朋友说到蝉为了延续生命，必须好好活着，对于蝉的印象已经从烦人、病弱高扬到显示生命意义的高度。 由抑到扬，涵蕴深厚，传达了本文的主题：不管生命如何短暂，必须要好好地活着。 作者发现了一只贝壳.上苍给它制作出来的居所却有多精致、多仔细、多么地一丝不苟，比较了自己和贝壳里的生命，感悟自己的生命尽管有限，但还是比贝壳里的生命时间要长一点，空间要多一点，以表达一种的激的心情：要力所能及地把事情做得更精致些、更好些，让后人为自己的执著、努力而感动。

怎么让年青消费者们深刻地爱上白酒，这是所有传统白酒企业想要明白的问题。于克服未来难题以前，我们先说说眼前的事儿，虽然近日众多酒企争相控货提价，酷似步入了“小阳冬”的意思，不过业内人心里均明确，白酒市场温度想要不断上涨，确实是个难题。所以，该怎么在短期内提升市场竞争力、振奋销量，是大多数白酒企业所面临的问题。想看到答案，就得先发现问题，白酒品牌商的经营难题主要有下列四点：1、产能短缺，下降减慢白酒产业产能短缺十分显著，生产能力减慢，白酒行业已自黄金十年的扩容式增长，变化为以名酒作为主导的挤压式增长。2、区域定价，窜货轻微众所周知，白酒行业是区域特征尤其显著的行业，借以提升区域竞争力，实施的是区域定价。3、客户端推销，收效甚微传统白酒品牌商做营销，以终端促销模式居多，但是因为营销费用遭层层截留，营销效果常常不如人意。4、老爸假货 扰祸市场假货是白酒市场的毒瘤，妨碍市场的发展，最为显著的例子便是龙头企业茅台。事实上，面临上述这些难题，酒企亦做了很多尝试，特别是转变互联网 ，譬如入驻淘宝京东，却遭到渠道商控诉，流量也不是自己的，要花小价钱去买广告位，真的吃力不讨好；也有做新媒体营销的，十几万投入一个软广，钱花了不说，还收效甚微。对于白酒市场的种种，利多码引擎透过独有的“全场景赋码”理念与“三重空码赋值”技术，对于酒企线之下高频场景展开改造，便给出了一套可谓理想的解决方案，据称，泸州老窖、顺德酒厂、九江双蒸、茅台葡萄酒、毛铺煎熬荞酒等多个品牌使用了这个方案。这个一物一码营销方案的实施“共计分四步”：第一步：以此品牌的公众号为载体，和利多码小数据引擎系统调用，使用一物一码技术，塑造一瓶一码。消费者买酒的时候，看见瓶身的二维码，扫一扫便能分辨真伪，克服了打假问题。第二步：消费者透过这个二维码不但能证明真伪，也能透过扫码取得礼品，积分、流量、话费、红包、实物等，你说送啥便送啥，消费者一高兴，便会“再来一瓶”，线下销量便这样提高了。第三步：消费者扫码领红包的同时也会间接注意到品牌的公众号，这样不仅扩大了品牌的知名度，同时也增加了不少潜在客户。买酒送红包，不用担忧推销遭截留的问题，直接通往消费者手中，客户端推销的问题便这么解决了。第四步：对于渠道商，利多码有专门的防伪溯源防窜系统，使用箱码对于渠道展开改造，防窜条码与二维码关联结合，酒企透过后台，能明确地看见发往福建的货有没有窜到广东来，窜货问题便克服了。不过要怎么样才能让年青消费者“爱上”白酒产品呢？这个时候需一点套路——充足扫码策略，间接激励消费者的购买欲望，这里作为大家列出3个扫码策略：策略1首次扫码必中大额红包，提高复购率依据以往客户的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率比较低，全新用户看见有活动，兴趣比较小，扫码概率会低一些，使用首次扫码中大金额奖项，很多用户扫码第一次，尝到了甜头，还想扫第二次第三次，这样一来，口碑提升了，销量自然不会差。策略21高于9的裂变方式，让产品家喻户晓产品瓶盖二维码可以10人扫码参加沟通，即一瓶酒可以一桌消费者均参加沟通，共享给朋友还能再次取得一次奖品机会！用这种1高于9的裂变方式，扩大知名度，还能提高复购率！！策略3第N瓶半价，买到停不下来可在利多码小数据后台设立，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会弹出一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半价格。第N次扫码半价，提升消费者立即扫码的动力，持续增加复购率！备注：营销活动前夕，三种扫码策略可变换采用。除此之外还可变换多样的奖品及精湛的领奖方式，让消费者买不停，扫不停！节日送大奖，加强活动力度，奖品就是营销活动的催化剂！1、白酒品牌商可分两个阶段领取礼品活动后期：实物大奖居多，分散点燃，将活动带入高潮；活动末期：红包、礼券类奖品居多，保持活动热度（进而减少奖品成本）。2、致词有策略，让消费者帮你做宣传让消费者帮你宣扬，是最为精确的宣传方式。于致词过程之中，设立领奖规则，举例来说消费者中奖，要立即建议获奖者相片或是拍视频发朋友圈或是Twitter等社交平台，以此来展开二次散播。总之，想要虏获消费者的芳心，要环绕消费者的真正需求来做营销。做一物一码营销的时候，根据消费者的需求，选取适宜的扫码策略、消费者喜爱的奖品，满足消费者的心理，加强消费者对白酒品牌商的好感，便能虏获消费者的芳心。

薪酬管理是人力资源管理中的一门科学也是一种艺术，是企业发展要面临的必不可少的一个问题。最基本的薪酬管理的目标则是要吸引和留住企业需要的优秀员工；鼓励员工积极提高工作所需要的技能和能力；鼓励员工高效率地工作，而薪酬管理的最终目标就是符合企业的发展战略。1、 战略——确定企业薪酬战略薪酬管理的目标既是人力资源的投资目标，而人力资源决策则是以公司竞争为目标的。成本领先战略要求薪酬管理成本与管理费用的严格控制，这就要求企业责任结构分明，以满足严格定量目标，必须以最合适的薪酬吸引最合适的员工。差异化战略要求公司提供的产品、服务在行业中具有独特性的东西，而薪酬管理上必须注重主观评价和激励，而不是讲究定量指标，以此来吸引高技能的工人和创新性型人才，薪酬策略应该对员工的创新给予奖励。目标聚集战略主要锁定特定客户，而薪酬体系应该依据策略进行调整。薪酬战略要有利于培养和增强企业核心能力。现在许多企业开始培育企业核心能力，使得短期内与竞争对手存在差异，从而赢得优势。在薪酬分配上就应给予倾斜，使得企业更好的利用自身资源达到企业核心能力的提高。薪酬战略还要强化企业文化既是企业的核心价值观。企业核心价值观决定了企业发展方向，是企业战略决策的指导思想，是企业内部的是非准则。所以这需要企业中每一个员工都具有企业核心价值观，这样才能使员工的行动与企业的经营目标一致。在薪酬管理上，一是要考虑到薪酬结构，浮动薪酬的设定比例要遵循企业的价值观；二是考虑到业绩考核评估标准，即是浮动薪酬发放的依据，要强调公司文化。2、 设计——设计企业薪酬结构通常确立薪酬体系要考虑四个方面，即市场、岗位、业绩、资质。这四个方面即是相互独立又是存在一定联系的。市场方面，企业竞争即是人才竞争，而人才价值的货币形式即是薪酬，这则要受到市场控制，越具竞争力的薪酬约能吸引人才。所以实施薪酬战略是要将市场因素完全贯彻其中，在对外竞争中获得胜利。就岗位看，公司依据总体战略和发展会得出不同岗位的相对价值。所以在薪酬管理中对岗不对人，使得企业内部公平。再看资质方面，在特定环境下能够充分体现高业绩的个人行为特征，这就是激励员工提高自身素质，实现企业业绩，所以薪酬体系必须将资质考虑进去。最后是业绩，业绩则是更多的解决了薪酬激励的问题，而薪酬体系必须与整个企业的目标相一致，使薪酬中的部分反映个人业绩，并且实施严格的业绩考核管理等等。了解以上四维因素，即可进行薪酬机构的设计。薪酬的定位。从薪酬市场来看，薪酬策略可以简单的分为领先策略、落后策略和跟随策略。市场上并不是薪酬定位越高越好，知识型经济已经进入到现在的商业竞争中，知识员工占整体劳动者比例越来越大，很多高科技公司、咨询类、金融类公司在人工成本上要比设备等一些物质型成本要高出很多。成本领先也是企业核心竞争力之一，这种情况之下，企业薪酬管理应该采取什么样的薪酬定位来吸引合适企业的核心人才，就是首先必须考虑的问题。设计薪酬结构。依据市场薪酬的现状与数据，结合企业内部核心价值而确立薪酬结构。首先是薪酬级别。薪酬等级的划分经常考虑的因素主要有：企业文化、企业所在行业、企业规模、企业发展方向、企业的组织构架。等级越多，对于薪酬管理的要求越是严格，要求越是详细。第二是薪酬等级中值。薪酬等级中值就是每个薪酬等级中的中间值，这一数值是薪酬管理的控制点，一般对外竞争和对内公平都一次为标准，进行比较和甲酸，这是整体薪酬的一个参照点。第三是薪酬幅度。薪酬等级中的每一级都有各自的上下波动幅度，是每个等级支付薪资的范围。一般等级越多，幅度越小，而每个浮动空间都要考虑到员工的个人期望和激励员工工作积极性。最后是固定与浮动，把业绩作为薪酬支付中的基准点，考虑社会因素，从而制定固定和浮动薪资结合的薪酬标准。浮动部分要考虑到岗位、级别、工作内容和性质，可以对浮动比例进行设定。例如销售等项目型的工作浮动比例就要大些。3、 实施——全面贯彻薪酬管理在实施薪酬管理是必须严格薪酬审核制度，区分每个个体的薪酬的差别。对薪酬刚性和柔性要合理的把握，结合实际的企业工作和目标，以及临时的偏离的情况，对薪酬管理进行一定调整，遵循薪酬管理的五大原则。

营销策略有口碑营销、情感营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、动态营销、会员营销、终端包装策略等。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。常见的营销策略有：1、口碑营销策略口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。我们经常说要抓好服务，因为每一位顾客背后都有250位潜在客户。而你的产品要促及到这些潜在顾客，口碑就是一个很好的策略了。这种营销方式可信度强、成功率高。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有碧水湾温泉度假村的亲情服务给顾客带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。2、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。南方黑芝麻糊可以说是经典情感营销的代表之一，一提到它，消费者脑海里就会冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的会想家，想起自己的小时候。3、恐吓营销策略所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！4、体验营销策略体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。例如从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶，只要尝试过，一定是一个难忘的体验，而且这种体验能与这家店紧密结合。这里消费的不是茶水，而是愉悦的心情，可以说由特殊体验激发的愉悦心情，让客户感受到增值。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。5、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。6、事件营销策略事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。例如“法国队夺冠，华帝退全款”支付宝“全球锦鲤”等，都是最近让人印象深刻的事件营销。7、饥饿营销策略饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。8、动态营销策略所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。9、会员营销策略会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。10、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。