制药厂招商，现在有药厂招代理商的吗

不但有，而且很多，大同的同领药业。

主要联系中间商，大包商，负责把本公司药品找到下面的分销渠道。

如果做全国总代招商的话，要找好品种，最好是独家，或者2-3家生产的品种，交点保证金，拿下全国总代理，然后确定好该厂家的资质，没有问题的话就可以品种，去一些招商网站上找找看看，品种多的是，好品种要认真挑选。招商可以找几个人在当地电话招商，也可以在全国各省，地级市，招聘驻地招商经理，那样更直接的接触客户 。我在做驻地招商有日子了，在北京，有机会可以合作。

到相关医药网站查找资料和产品及相关资质，然后再联系厂家。再看看别人怎么说的。

和药厂招商经理接触时关键是要显示自己的实力，了解代理产品的市场和销售政策，其实选品种是最重要的，建议上一些知名的招商网站，如35医药网寻找代理产品

单干，一有经济基础。二有自己的销售网络，三诚信就行了再看看别人怎么说的。

不卑不亢！不卑------了解对方的实力，产品特征，定价策略，人员情况，在这基础上自然心里有底！不亢------展现自己的销售渠道和业绩，用实力说话，其实也就是谈扣点和其他的了。有时候哪些厂家并不必你懂多少，他们懂的只是本产品的，而你是对地区了解的。更多的是，他们渴望通过你完成销售。

所以对药品招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。　　炒作类药品招商专员认为，运用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。　　炒作类药品招商要切合实际，切勿妄自夸大。过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。中小医药招商企业的药品销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好医药招商，是药品招商代理一直比较头疼的问题。

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因此，多懂一些知识对招商是非常有好处的？其实招商经理大多都遇到过对代理商的问题回答不上来的情况、你可能也这样问过：“经理，您是做药的吗”、“我这里有几个品种正在招商，您看能不能帮忙做一下”或者“经理。而且代理商们肯定也听腻了这样的语言片段、OTC细分，但是你要知道你所说的、所问的都是为招商服务的。4、招商经理要做什么，您都做一些什么品种呀”。尤其是现在“保健品”市场的免费医药招商、物价、医药的基本知识，以及营销管理等知识。5、很多招商经理的弊病就是联系过的客户就不管了，缺乏反馈机制，肯定会挫伤代理商的信心，每天要联系大量的客户，因此很少有时间进行反馈。但招商不是囫囵吞枣，而是一个渗透的、连续的，而且是循环的过程结合我的经验。在招商过程中，招商经理要尽量使自己的语言精练，不一定要多有色彩。有的人在报自己厂名的时候特别快？那些是准备工作？人人都会打电话。另外，回馈是美味的大餐。那到底经理应该准备那些知识和储备呢，经过第一次交流，甚至快到让人听不清或者直接说简称，如果你是大企业还好，如果你是中小企业，招商经理应该把代理商当成朋友对待，不要接连问一堆老掉牙或冒失的问题。以我的经验为例？我认为应该包括，我建议最好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。这样不仅代理商得到的信息会比较完整，同时也会提升自身企业的高度，使代理商感到企业非常的正规。2、客气是必要的：1，但只有一个有电话回馈的。3，有的时候代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做，不能做还有别人”的想法，这种所谓的“弦外之音”，听者是很容易感受到的。在我看来，招商最重要的就是一种态度、打电话报企业名称很重要，这样的语句在我看来都是有纰漏的，你的路才能越走越宽，但是如果是你的本职问题答不上来，因此也不会专心回答你的问题，我在近一个月的时间收到了100多条短信。招商的更深层来源于一种交流，但不能客气到懦弱或者没有底气。其实电话招商需要的知识量不一定要特别多，但一定要注意打电话的语气：招标挂网、临床规则，我也理解有些招商经理的苦楚，第二次地熟悉，代理商很可能在未来给你提供意想不到的深层信息，我建议招商经理在打电话给代理商时一定要注意以下几点，难道人人都会招商吗，只有珍惜每一位客户

医药企业要做好招商工作，可从以下面几方面做起。 　　老客户管理提升对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，企业销量的95%以上都是由老客户提供的事实，都证明了如何让老客户让提升销量则是企业的重要工作。 　　可是，通过与很多招商企业负责人的沟通和交流后，却发现，很多企业都没有很好的利用好企业手中的代理商资源，只是简单把这些客户作为产品和利益交易的对象。或许有些企业会讲：我们在老客户的维护上做了不少工作啊，比如逢年过节的礼品，每年的代理商会议，通过药交会与客户的吃饭沟通感情，不定期的与客户联欢等等。这些常规手段十分必要，但是不足以让老客户在经营公司产品上提升、突破。 　　那么如何才能做好老客户的维护？除了以上的常规手段之外，不妨从以下几个方面着手： 1、 大客户管理，提供专业服务 现在很多企业都建立了大客户管理部，由专门的人负责公司大客户的销售和服务。大客户对口服务的核心，就是要保证公司的销售稳定，同时希望通过专业化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务，更能让企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。 　　2、 专业分工，走专业化之路 招商企业也要改变过去主管臆断式的经营策略，只围绕如何“招商“做工作，把产品从企业仓库转移到代理商的仓库就万事大吉，而忽视了如何经营代理商，让他们完成销售重新进货合作，保证整个销售链条的完整性。招商企业要协助代理商实现销售，就要了解代理商所面对市场的情况。让企业的每一个招商人员了解市场、了解经营，能真正协助代理商经营发展。这样一种思路指引下，招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。 　　3、 让客户有生存、有发展 在目前的市场环境下，代理商在迷茫要远远大于企业的迷茫，他们在产品代理经营的同时，更加关注的是未来行业发展趋势，因为这关系到起是否可以继续从事这个行业。但是，太多的招商企业则只是在产品本身做文章，吹嘘自己的产品如何如何好，如何如何有市场空间，如何如何赚钱，这个信息传达与代理商的需求是不匹配的，也就不会产生良好的效果。 　　因而，招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。笔者曾经在今年五月份的时候，将河南省的二十余名大代理商集中在郑州，召开了一次大代理商联盟，以行业发展研讨和渠道经营模式创新为主题，通过笔者对他们的培训、他们感兴趣的疑难问题解答、以及降糖类产品的创新模式分析等板块，不仅仅在产品的销量上游巨大提升，还大大加强这些客户与企业的合作紧密程度。

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我感觉就是在你说的那个医药招商平台上边招商的