为什么茅台如此暴利，温氏业绩好为什么股价这么差

1.基本面信息包括业绩或者利好利空和股价不是绝对关系，而且你所知道的利好利空，都是公司公告以后或者看新闻才知道的消息，你想想，公司老板，大股东甚至行业对手，去调研过的机构都会比你先知道情况吧。那么是好他们就会先卖股票，股价就会先涨，是坏就会先卖出，股票就会跌。往往在出基本面利好之前先把股价炒上去，出利好的时候就会借消息出货套人，比如公布三季度利润上升106%的赣锋锂业，当天跳空下跌4%，到现在位置跌了20%多了2.股票的涨跌，基本面的信息和消息面只决定他的根本质量，而不是直接决定因素。3.直接决定因素，第一是筹码面，意思就是持有这家股票大多流通股份的人是主力还是散户，如果是主力，易涨难跌，如果是散户，易跌难涨。然后，如果是主力的话是哪一种类型的主力。国家队，法人机构，外资这类型的主力，股票确定上涨趋势后，就会沿着固定的均线上涨，正乖离过大就会拉回，比如茅台，格力的六十日均线。但如果主力是牛散，游资，私募之类，股性就会较为活跃，来回波动大，需要更多的方法去判断买卖。4.直接决定因素，第二是技术面，技术面不是网上泛泛而谈的什么技术指标，K线组合这些，而是量价，趋势，波浪，时间转折等等，这些东西是主力进出的痕迹，可以最快捷的判断要涨要跌或者要盘整。有不懂可以追问

单从业绩增长来判断涨跌并不够的，该企业虽然盈利，但是同比确实下跌的。而且公司市净率相对也不低，市场以及透支企业业绩了，所以在比较利空的背景下就很难继续上涨的。

你这个问题就跟问为什么淘宝上一个LV包包只卖一两百，而看上去一模一样的正品居然卖好几万？为什么一件国产T恤卖几十块钱一件，国际知名品牌竟然卖几千上万一件？为什么这些商品如此暴利？我们先不说什么品牌、原材料、工艺、酿造环境、勾兑技术、质量体系之类完全不能比的高大上条件，就简单点，说说包装成本，一瓶茅台酒的盒子加瓶子都够你买一桶土高粱酒了！整这么一套包装一下，高粱酒也得卖至少一百块一斤了吧？再说了，茅台酒是奢侈品，这个廉价高粱酒连普通商品的等级都达不到！3.5元一斤，说实话成本都不够，几斤高粱才能酿出一斤酒，还得加上酒曲、人工、燃料、运输、储藏等等最基本的费用，出来居然才卖3.5元一斤！说实话恐怕很多人知道这个价格，连喝都不敢喝吧！现在市面上好点的散装酒还得几十块钱一斤呢！市场经济，需求决定价格，茅台酒1499别嫌贵，这个价格了买到就偷着乐吧！而3.5元一斤的土高粱酒恐怕也就能够在赶集的时候卖个几十百把斤了！

价格高不是问题，关键让他觉得贵的合理 这就好比二锅头与茅台酒的价格，存在天大的差异一样，你可有这类的方式跟客户说，把自己的优点说出来，放大优点，给客户的感觉就是你那里就是最好的，不管是地段位置，人流量，还有你的服务等，都是最优级的 如果别的地方优势都与你是差不多，且只有80每平的，他是不会再花时间再与你说什么你的价格贵的，是你的优势比别人大，客户不愿意放弃，但又想花更低的价钱得到，所以才会这么说 在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。 因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。 那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？ 1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。 2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。 3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。 4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。 价格高是相对的 尤其对于做商业的 价格再低 你卖不高 中间利润少 也是枉然啊 相反,价格是高,但你能卖上高价.中间利润高 也不错啊

99元一箱茅台是不可能的，真的茅台不止这一点。正宗的茅台镇原浆酒必须要到正规的厂家进行购买，正宗的茅台镇原浆酒价格不会那么低。一，在这个鱼龙混珠的市场上，任何事情都有真假，有真的也就有假的，有假的也就说明同样存在真的。二，真正的茅台镇原浆酒，厂家归属是贵州茅台镇，利用茅台镇得天独厚的水土和自然条件，酒质是非常棒的!三，茅台镇因酱香酒而闻名，盖过了其生产浓香型酒的名辉。当然，其售价常常比较高。其独特优秀的酒质和必须得有几万吨订单量才能压低的酒价，也要求其必须以更亲民的价格和方式来促进销量，提高转化率和防止库存挤压。四，所以，对常规慢销酒存在冲击。于是，一方面，受江湖骗子模仿，比如明明厂家产地是helan的特别扩大字体的贵州茅台镇。忽悠不仔细的人们。一方面来自冤家的排挤和打压。一方面来自鱼龙混杂的市场导致的用户信任度丧失和真假难辨。五，食品安全问题国家督察得很严。卖假酒是要受法律制裁的。六，总体来说，属于一种营销方式，价格实惠，酒质还是很棒的，也即，用茅台镇的水土和条件，茅台镇生产的浓香型白酒。对于正规销售厂家而言。七，也有常规酒按照这个营销方式一百元一箱来售卖的。但是苦于吸引力不大。又价格定在那里，要保证利润，酒质平平。除非，它能扩大订单量压价并提高酒质。

你好，首先更正一个概念，所有酒都是勾兑的（专业名词叫沟调）。但大多数人理解的是勾兑的酒就不好，但实际并不是这样，我们所理解的不好是用化学酒精勾兑的酒不好。但实际上茅台镇的酱香酒也是勾兑的，只是它的沟通是用不同年份的酒进行沟通对，然后勾兑出不同口感和等级的具体产品。我们说的所谓的好酒就是不用化学酒精勾兑，而是用纯粮食的酒进行勾兑。所谓贵的酒就是在酒的沟调比例中老的基酒占的比例更多一些。茅台镇民营酿酒第一坊怀庄酒业宣希望对茅台镇纯粮食酿造的酱香酒感兴趣的朋友可以多多了解我们怀庄酒业的一款具有非常好的口感性价比的产品——原浆1997.

当然不是真的。茅台酒作为最出名的酱香型白酒，其工艺制作就决定了茅台酒不可能如此便宜，酱香型白酒制作第一，制曲，利用小麦制曲，制曲为后期发酵做准备。第二，下沙，利用优质高粱，重阳时节下沙、两次投料、九次蒸煮、八次发酵，第三，取酒，酿制过程中有两次取酒。第四，贮存，选择恒温恒湿、微生物丰富的山洞，洞藏五年以上。第五，调味，原浆兑原酒，不同轮次的调味，调好味再经检验就可出厂了。传统酿造工艺决定价值。就拿同类型的酱香型白酒七种武器酒来说，同茅台酒出自茅台镇价格具有好喝、好吞喝后不头痛不口干的特点。面对消费者其性价比更高。

你猜呢？连粮食成本都不够，还特么原浆酒。

操盘手软件发出的B点和S点原理说起，其实这些点是根据MACD，和KDJ，以及BOLL，和MA几个指标衍生出来的直观的走势判断指标。哪个B点有效，我建议你当B点出现时，首先看下条件1.大盘是否有B点2.大盘MA是否多头3.个股MACD是否低位（无论是否死叉）4.KDJ是否低位（无论是否死叉）5.BOLL十五分钟多头趋势延续 五条件都满足 买入获利几率极大。个人反复试验过，虽无大幅获利，但很少失误。希望能帮到你！

千万不要相信所谓的哪一个b点，所有的b点都没有任何意义。我用资金高换对倒也可以给你做出个b点来骗你买入或者s点卖出。如果有人告诉你看b点就买，或者哪个b点赚钱多那就是纯粹在忽悠你，我想编软件的人都不知道哪个b 点上涨快，如果根据他们的b和s点很可能在今年这种牛皮走式中要交很多手续费，而且在脉冲行情中很容易被套牢！！炒股最重要的三点是1选时，2选股，3控制好仓位。他们的软件我朋友们用过，b和s点只在牛市有效果，就是个数学函数到达条件就b点，牛市大家都赚钱b和s点也就没有意义了。在今年当下的政策面下，给您个好的建议2500点满仓一只板块龙头，2800时仓位减到60%（也就是现在点位可以持60%的仓位），到3000点减仓到25%。反之回到2800左右再加到60%，2500加到满仓。不断产生复利。今年在紧缩货币政策下只能这么操作。这样操作您的利润可以来自三个方面1波动差价复利， 2龙头业绩稳定的分红（如茅台，万科，工行的分红可以超3倍的活期利息）3 没有满仓的资金可以准备在2500点左右补仓，暂时不用可以去存三个月的定期，或者银行现在有些短期的定存产品（一般年利率可以到3%）。等待宏观面好转时（这要看cpi控制效果和欧美下半年是否可以加息等情况来定了）有效突破去年最高点时满仓杀入，现在的资金都越来越聪明了，越来越理性了。如果您资金不大，性格喜欢冒险，我建议你空仓等待大盘月线跌5%以上的时候，找出当月涨的最好的股来和庄搏下波段（月线大跌时股票月涨副榜前三位的股票主力基本是出不掉货的），待回调时分仓买入，反弹30%左右集中买出，直到月波动小于前几个月时就不要在做他了（如去年的德赛电池，和东方金玉都是月线大跌走出的黑马），但是一定要控制好仓位，我大户室的几个老股民喜欢玩这种波动大的有概念的股票，这个就需要有丰富的盘感了。股市中最大的对手其实是自己。好了希望您能在股市中赚桶满钵满！！帐户天天向上！！

操盘手不怎么可靠今天出现B点，有可能明天就出现S了建议还是多看看dde的大单进场的幅度，不要只看BS点。还有建议你选股时候多看看以下条件！再结合BS点1 、必须 2-3亿股的全流通个股，一般为了扩大范围，我会限定在 5亿股以下。 2 、股价绝对不能超过 15元， 7， 8， 9三个价位最好。

那个有未来函数，会随着后期变化，前期的提示买卖也会发生变化，作用不大。

最好是小盘低价且是热点行业龙头股

真的是抢到就是赚到，现在全网都在抢茅台，无论是苏宁易购、网易严选，还是淘宝、天猫等各大平台，茅台都是非常火热的抢购产品。其实现在的茅台已经不仅仅是酒这么简单了，茅台早就已经成为了一种投资产品。如果你抢到的话，加价个几百块钱卖出去是一件非常容易的事情，所以很多抢购茅台的人并不是为了抢茅台自己喝，而是想要通过加价的方式卖出，以此来获利。要知道现在各大网络平台所售卖的那些茅台价格仅仅只有1499元，而茅台现在的市场价已经接近3000元一瓶了，所以在市场价面前这1499的茅台可以说是非常的香了。无论你是自己买来喝还是送人，甚至是加价卖出，都是一个非常好的选择，而且这些平台所售卖的茅台也都是非常正规的，都是假一赔十的，所以也不怕买到假货。茅台现在已经不仅仅是酒这么简单了，茅台很像是一种理财产品了，虽然现在茅台的量越来越大了，但是依然需要每天定时的进行抢购，有些平台的抢购是没有门槛的，而有些平台的抢购甚至还需要专属会员。虽然现在茅台的量越来越大，所以也使得茅台的价格有所下跌，但是无论如何如果能够花到1499抢到一瓶茅台还是非常赚的。茅台本身的属性就导致了它非常的难抢，也导致它的价格非常的高，所以很多人都想抢茅台。茅台酒的做工是非常复杂的，所以它的产能也是非常有限的，一年这么多的茅台厂都产不了多少的茅台。而且一瓶茅台的售价大概是每500毫升2850元，但是现在平台上卖的茅台500毫升才1499元，所以你花1499元买到茅台后加价1000随随便便就卖出去了，可谓是只赚不赔的理财产品。

近日，在美国打拼的凤姐，发布的一篇名为《罗玉凤：求祝福，求鼓励》的文章，刷爆了不少人的朋友圈，很多人感到再次认识了凤姐，也对她送出了祝福。 凤姐，资料图 近日，在美国打拼的凤姐，发布的一篇名为《罗玉凤：求祝福，求鼓励》的文章，刷爆了不少人的朋友圈，很多人感到再次认识了凤姐，也对她送出了祝福。不过凤姐这篇文章发布在公众号时，文末开启了打赏功能，她一下子收到了20万的打赏，也引发了不少质疑。 14日，凤姐公众号再次更新，发表文章《罗玉凤：我做了两个决定》。她的两个决定分别为，为了证明自己并非用写文章的手段敛财或是向别人乞讨，一是愿意将收到的20余万元赞赏钱全部捐给大凉山的孩子们；二是永远关闭赞赏功能。 罗玉凤在文章中称自己没想到《求祝福，求鼓励》的那篇文章的阅读量会达到320万，收到赞赏20.48万元。因为在她看来，这篇文章只是“把我过去进行了一个简单的总结，让网友看到我是怎么一步一步走过来的。” 凤姐《罗玉凤：我做了两个决定》原文： 我没有想到我一篇文章阅读竟然能达到320多万，也没有想到本以为是对我写作一点小小鼓励的赞赏竟然能收到204806.44这么多，关注我的人一下子多了20万;老实说，这三个数据我最初看到的时候感到的不是高兴，而是沉甸甸的压力，还有些许不安，尤其是这个赞赏金额。 长久以来，我一直觉得微信这个赞赏功能就是相当于付给作者的稿费，我每次赞赏也就几百块，我觉得这个钱我拿着心安理得，毕竟我付出了劳动;但是这么多，我真的没有想到的。 我写那篇文章的初衷正如我在文章里说的那样，就是因为年纪大了爱回忆过去，我只是把我过去进行了一个简单的总结，让网友看到我是怎么一步一步走过来的;其实大家对我的鼓励和支持对于我来说已经足够了，对于钱，虽然我目前并不富裕，但是我也没有必要向网友要钱。

各网络购物平台推出低于市场价一半的茅台酒，一时间网友疯狂抢购，为了春节期间囤货。

网上定点抢购比市场价格便宜一千多块钱的茅台酒，所以说抢到了就是赚到。

眼镜行业还流传着这么一句话：出厂价20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。在出厂价到实际零售价之间，眼镜行业将近100倍的利润差距，看起来比茅台还令人咂舌。一支镜架，两片玻璃，一副看似不起眼的“小眼镜”，到底凭什么如此暴利！是谁在瓜分眼镜利润一款高端眼镜在到达消费者手上之前，主要需要流经三个环节：第一，源头工厂；第二，品牌方；第三，零售商。温州眼镜外贸厂的老板曾举例子说，一款知名大牌的墨镜，他们工厂的成本价是20到50元，市场零售价则在2000至5000元左右。100倍的溢价，在三个环节是如何通过层层加价实现的？工厂表示，他们直供品牌，毛利率只有15%到30%，也就是说，市面价2000元一副的眼镜，成本20元，工厂只赚3块钱。淘宝买眼镜真香中国的近视患者差不多有6亿人，几乎占到了中国总人口的50%，中国青少年的近视率更是位居世界第一。在购买眼镜的方式上，家长们依然会带孩子去线下眼镜店，但是年轻人早就对上网买眼镜颇具心得。 总结了2折甚至1折买眼镜的必杀技：1、去公立医院验度数，拿到度数、散光、瞳距等数据；2、去线下眼镜店假装要买，试一试好不好看，找到适合的款式，拿到眼镜的品牌型号；3、直接上天猫淘宝搜眼镜，找店铺，然后把数据交给客服。如此一番操作下来，一款相当中意，线下眼镜店要卖2000元的眼镜，最后200-400元即可到手。大批网友惊呼“真香”。

付费内容限时免费查看回答最好带上自己的旧眼镜，可以作为新镜子的参考，配镜去的时候最好上午去，因为上午人经过一夜的休息，消除了眼部疲劳，这时在经验光师验光，得出的数据，比较正确，如果下午，眼睛经过一上午的工作和学习，眼睛会出现疲劳，这时在验光准确度不是太高

配眼镜需要一个小时左右，如果眼睛出现了近视的现象，或者是老年人患上了老花眼，为了避免视力下降加重，都需要及时的佩戴眼镜。如需配眼镜推荐选择北京美尔目润视眼科医院。点击测试我适不适合近视手术配眼镜要注意的情况如下：1、配镜前的验光验光不仅仅是确定眼镜的度数，还可以了解到配镜者眼睛的一些其他数据，比如瞳距、散光，眼底病变等。验光对于每一个配镜者来说都非常重要，特别是青少年，因为用眼多屈光变化较快，所以必须在每一次配镜前验光。2、注意选择适合自己的镜片在配镜的时候，配镜人员一般都会介绍一个数值——折射率，有1.56、1.67等。那很多人认为自己度数高，镜片会很厚眼镜太重，就会选择折射率高的眼镜，但是一般不需要折射率高的眼镜片。想要了解更多关于配眼镜的相关信息，推荐咨询北京美尔目润视眼科医院。北京美尔目润视眼科医院是美尔目医疗集团旗下医院之一，是北京市医保定点医院，北京大学医学部教学基地，是一家大型的专业眼科医院。医院集医疗、教学、科研为一体，拥有国际先进诊疗设备，为患者提供专业、优质的医疗服务。

按照我们店的一个配眼镜流程的话，平均时间是在1个小时左右，为什么会这个时间，下面给你说一下：1. 验光：因为配眼镜就是为了眼镜好，所以我们在验光这一关把控的非常严，会做到将最精准的度数验光出来，通常验一次光都会在15-30分钟左右，如果特殊情况还会再验一次。另外如果大家配眼镜验光师只用了几分钟就验好光，那我觉得你可以换一家或者选择医院验光了。2. 量瞳距瞳距就不细说了，这个很快，就是量个距离而已，不过为了精准，也是会反复量几次。3. 选眼镜架这个就占用了平均20-30分钟左右的时间，因为大多数的人选择眼镜架肯定都是精挑细选，有时候，款式多的时候，时间会更久，不过大多还是在20-30分钟左右的时间。4. 打磨镜片这个时间相对较少，正常差不多是在20分钟左右，不过有些定制镜片的话，这种可能耗费的时间久比较多了。

配眼镜如果快的话，半个小时就能搞定。　　配眼镜分为以下几个流程：　　1、验光。　　验光一般是要确定眼镜的度数，快的话也就5分钟。　　2、选眼镜架。　　眼镜架有很多种，可以慢慢选。　　3、打磨镜片。　　打磨镜片的时间耗费的会比较少，可能有20分钟。　　4、量眼距。　　量好眼距后，配眼镜的师傅就会将镜片安装在选好的眼镜架中，然后稍加固定和调整。　　最后再试戴，满意之后就可以戴着新眼镜了。　　当然如果眼镜店人多可能配眼镜的时间要更久。

原发布者:勤奋的爱美教主如何树立品牌形象？随着社会经济的发展，商品的恢复，人们的消费水平和消费需求也不断提高，人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现，也把要求转向商品带来的无形感受，精神寄托。广州尧天品牌策划深知：品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感，显示了人们的身份、地位、心理等个性化的要求。品牌形象在一定程度上是产品销售的有力武器，良好的品牌形象能带来大的经济效益。品牌给企业带来产生增值的无形资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。那么，我们如何来树立企业的品牌形象呢？1．重视品牌定位由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。2、重视产品与服务质量质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90.6%的中国人都认为名牌就是“产品质量好”。在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。3、加强品牌管理加强品牌管理首先要求企

品牌塑造是一个系统长期的工程。品牌知名度、美誉度、忠诚度和信赖度是品牌塑造的核心内容，大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动；而作为发展中的中小企业则需要提升终端表现力，包括终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质等，终端表现力的好坏，对品牌塑造将会产生直接的影响。提升广告力，亲和力等。

泛泛的文章以突出产品上升到品牌且能体现品牌特色和内涵的形象为主，最好简洁，明快，富于时代感。 专门的品牌论文应该突出立意，突出品牌的cis系统。。。 首先要规范品牌终端形象.终端形象是指企业在其产品销售终端打造的品牌视觉识别系统。是cis系统中最具传播力和感染力的层面，是品牌运营最直接、最主要的宣传手段，对企业的形象来说，也只有终端才是可持续的，终端形象建设越来越受到重视。消费者从三个渠道了解和认知企业：报纸杂志、电视、终端。终端形象是至关重要的一个方面。终端承载着企业形象的大部分内容，所以一个好的终端形象在消费者眼里便是一个好的企业形象。这里的终端形象包括：企业logo的标准组合和标准色、代言人的正确形象、全面的产品信息、标准统一的广告语等，缺一不可。所有这些内容看似简单，但执行起来却并非易事。有些终端存在着用其他字体代替企业logo的标准字体、随意更换logo的标准色、把代言人形象任意变形或裁切、使用不正确的广告语或不标准的字体、产品信息更新不及时等一系列问题，这就很难让消费者正确认识到企业品牌形象。 随着中国电子商务的飞速发展，网络经济的进一步扩大，越来越多的礼品企业加入到网络行列中，一个品牌的竖立来自各方面推广和传播，传统常用的手段有电视媒体广告，但是对于中小型企业来说，电视媒体其高额的费用是可望而不可及，过多的电视广告让人们产生了疲劳感，相对而言，结合新兴的网络口碑营销的力量，可以起到意想不到的效果。 在web2.0时代，很多企业开始谈论网络，开始谈论利用网络进行口碑营销，但究竟是什么是口碑营销。口碑营销其实来源于传播学，是指消费者之间就某些产品或服务自动进行交流和评论，从而成为一个持续受到关注的社会热点。也就是说通过购买者以口口相传的方式将商品的有关信息传递给其他消费者，从而影响其他消费者的购买决策。口碑营销虽然是一门很古老的营销艺术，但是发展至今借助互联网却重新焕发了勃勃生机。 按照以上定义标准来衡量，目前很多企业所做的口碑营销，其实都是一种改头换面方式的宣传攻势，其特点就是单向性的传播方式，比如发发新闻稿，做论坛发发贴，爆内幕，推手灌水，网络促销等等，很多形式并没有激发人们的参与，在网民智商普遍低下的时代，类似二月丫头，流氓燕之类还可以影响一时，但随着网络科技的发展和网民数量的增加，网民的判断能力也显著提高，并不必哪些策划高手差，因为，这些招数就很难奏效，真正的口碑营销并非如此。 乔治西弗曼的《口碑营销秘籍》提出口碑营销的几个步骤。第一是寻找出充分的理由，为什么目标消费者要买你的产品，思考出这些消费者所拥有的特定价值观和爱好倾向。也就是说口碑营销首先是你要有优秀的产品或过硬的服务，这是口碑营销的起点。很多企业以为只要做了口碑营销就能为自己的产品创造出良好的口碑，这实在是太大的误区。口碑形成的最基础要求是必须确保优秀的产品质量，劣质和低劣的产品一定不会有好的消费者体验、当然良好口碑的形成也就无从谈起。口碑营销能做的，是借助口碑营销这种方式和手段来帮助优秀的产品加速好口碑的传播和形成，而不是捏造口碑更不是为劣质产品撒谎吹嘘。其次就是研究你的消费群体，他们的喜好，他们对产品及品牌的价值观等，这些研究会对策划口碑营销起到定位作用。 第二明确哪些特定的群体可以成为你需要重点追逐的品牌拥护者。明确目标群体接受品牌所需要的几个决策阶段。这些可以为设计口碑营销提供很多的决策信息。企业产品目标受众群体中哪些是我们的品牌拥护者，口碑营销设计时就要把他们变成意见领袖，成为品牌及产品传播的一个发源点。口碑传播就是口口相传，任何一个目标人群都会有一些潜在的意见领袖，他们可能是本品牌的忠实用户，或是乐于体验尝试新产品并积极分享，这是建立声誉的重要手段。发现消费者决定消费的几个阶段，就可以知道什么样的信息在什么阶段可以促进消费者做决定。 第三在上述观察的基础上，找到可以促进消费者采取行动的核心信息，设计、创造有说服力和刺激口碑传播的来源，据此选择传播渠道、管理营销过程。口碑营销不是一时的炒作，真正的口碑营销是想办法来利用公信力来推动自己的产品和服务，使品牌能够有持久的传播力，因此，口碑传播讲究策划能力，讲究技巧，讲究执行力与控制力。首先是策划好一个眼球引暴点，让更多的人去关注，并使观注者，对此事产生浓厚的兴趣，并很有欲望把这个事情，告诉身边的所有人。其次是通过引爆点策动可谈论的话题，光有引爆点还不成，还要有可谈性，通过意见领袖把它口口相传出去。再次是选择传播渠道，口碑的传播渠道需要根据产品的属性进行选择，但万变不离其宗，选择目标客户群体相互之间的联系纽带作为传播渠道，比如网络是一种最佳的传播方式，sns圈子，博客，论坛等，目的是让大家参与互动起来。最后就是口碑传播的监控，需要做的是对传播的过程进行有效管理和控制，可以有效引导舆论的走向，因为，负面信息也是可以通过口碑迅速传播的。 还有一点就是对负面消息的处理。口碑是一把双刃剑，既可以为企业带来正面的建设力，也会由于负面口碑的自发传播带来极大的破坏力。目前国内许多企业在面对危机时经常手足无措无所适从，或者是由于不知该如何把握其中的度而采取鸵鸟政策干脆不闻不问。问题是坏影响不会自动消失、而你不去看不等于消费者也不会看。那么是主动站出来打破沉寂?还是守株待兔，等待别人的主动谈论?我们认为选择后者的企业必定会被时代所淘汰，不但等不到兔子，还会在大树下浪费美好的光阴。 广州尔码——利用网络口碑营销，网络推广的新力量

企业品牌形象的建立,是一个长期的经营积累过程，通过视觉形象上保持的一致性，让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。这个过程中，视觉的一致性主要体现在品牌接触受众的视觉载体，包括品牌标识、名片、信纸、以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店既然品牌视觉形象的建立有他的连贯性，且在这个过程中受众是直接通过品牌的视觉载体（标志、名片）来认知品牌性质、价值、理念等品牌要素，那么在这个过程中我们认为越早注意品牌形象的建立，对于品牌的积累越有利。二、品牌形象简称VIS，即视觉识别系统，概括起来说它包括以下几个方面的内容：1、基础部分（品牌标识、标准字体、品牌色彩体系、标志字体组合规范）,基础部分的建立是指导品牌形象建设的有力工具，它把品牌标识作为视觉形象的中心点，通过品牌色彩、标志字体、等来强化品牌个性，达到品牌视觉的差异化。基础系统的建立有效的指导了应用系统的延展和执行；2、应用部分（名片、信纸、信封、传真纸、资料袋、路牌、交通工具、服饰等）一些直接与受众直接接触的视觉要素，他是基础系统的延续，通过这些要素的视觉塑造，有力的保证了品牌视觉印象的统一，并在这个过程中品牌理念、核心价值等将作为品牌应用系统开发的另一指导思想。3、终端形象店部分，这个部分的内容是近几年来，一些直接针对消费者购买产品（日常消费用品）而设立的品牌形象店。对于这个部分的塑造将随着品牌个性服务的完善而越发显得重要。公司办公室、店面内部装修是企业对外宣传企业形象的重要场所，企业的标志（Logo）、标准色等都可通过标识的制作、装饰材料或涂料的选用，甚至家具色彩的搭配来很好的表现出来。是VI的应用和延伸，与办公系统、公关系统、媒价系统共同组成VI视觉识别系统。良好的装饰可以强化企业识别，创制整体统一的办公环境，增强企业凝聚力，提升企业品牌价值。办公室是企业工作、接待、洽谈和休息的场所，良好的办公环境可以让员工心情愉快的工作，提高工作效率，增强企业凝聚力，同时可使客户感受到企业的凝聚力，增强信任感，提高业务成功机率。办公室一般可根据功能分为前台（Logo墙）、大厅、主办公区、管理人员办公室、会议室、洽谈室、休息室等，可根据企业自身条件和自身的条件和特点，将标志、标准字、标准色应用于装饰中，形成统一有效的环境识别特征。店面是企业产品或服务对外推销的址接场所，是企业品牌推广的重要环节，店面一般处于街面或繁华的商业街，直接面对大众、消费者，周围环境纷繁复杂，要想吸引客户必须有很强的识别性和统一性，与企业VI系统协调呼应，店内装饰、门头、主色调都应严格延续VI系统，这样才能有效的传达企业识别住处，增强品牌印象，而推动产品的销售。连锁店是企业品牌推广的有效手段，它可以迅速扩大企业规模，增加销售网点，短时间内形成庞大的销售网络，但与此同时连销店的装饰显的尤为重要，如果没有统一的店面识别规范，就会大大浪费企业资源，使大众无法识别和了解企业，同时也不利于加盟商的信任和发展。

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是"整合品牌营销"模式，三条途径就是导入"品牌形象识别系统"、"品牌推广运营系统"和"品牌管理控制系统"。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，小编认为我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是"品质形象"、"价格形象"、"通路形象"、"广告形象"、"促销形象"、"顾客形象"和"企业形象"。我们就来研究一下如何建立这些形象。建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起"良好品质"的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢?请记住，一定要先从能够"看上去就好"的地方下手。品质形象不能仅仅停留在"用了就说好"的层面上，要做到"看了就说好"才行。所以说，品质形象要有"看得见、摸得着、感得到"的改善才能满足打造品牌的要求。建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏"看上去就好"时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 "凭什么"。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问"为什么"。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，"品质/价格"和"品牌/价格"的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，"索尼"电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为"瘪三"产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。"索尼"的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要"二大一高"，即"大媒体、大投入、高水平"。媒体大、形象就大;投入大，形象就强;水平高，形象就好。其实就这么简单。建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想"打折销售"是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，"大甩卖"就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与"降价"有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，"狠狠地降一回价"有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的"定位论"。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的"顾客形象"。你可以想一想坐"奔驰"汽车的都是些什么人;穿"耐克"鞋的属于哪一类;谁才会常常喝"茅台"酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

品牌形象的建立是一个长期的经营积累过程，通过视觉形象上保持的一致性，让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。这个过程中，视觉的一致性主要体现在品牌接触受众的视觉载体，包括品牌标识、名片、信纸、以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店既然品牌视觉形象的建立有他的连贯性，且在这个过程中受众是直接通过品牌的视觉载体（标志、名片）来认知品牌性质、价值、理念等品牌要素，那么在这个过程中我们认为越早注意品牌形象的建立，对于品牌的积累越有利。二、品牌形象简称VIS，即视觉识别系统，概括起来说它包括以下几个方面的内容：1、基础部分（品牌标识、标准字体、品牌色彩体系、标志字体组合规范）,基础部分的建立是指导品牌形象建设的有力工具，它把品牌标识作为视觉形象的中心点，通过品牌色彩、标志字体、等来强化品牌个性，达到品牌视觉的差异化。基础系统的建立有效的指导了应用系统的延展和执行；2、应用部分（名片、信纸、信封、传真纸、资料袋、路牌、交通工具、服饰等）一些直接与受众直接接触的视觉要素，他是基础系统的延续，通过这些要素的视觉塑造，有力的保证了品牌视觉印象的统一，并在这个过程中品牌理念、核心价值等将作为品牌应用系统开发的另一指导思想。3、终端形象店部分，这个部分的内容是近几年来，一些直接针对消费者购买产品（日常消费用品）而设立的品牌形象店。对于这个部分的塑造将随着品牌个性服务的完善而越发显得重要。公司办公室、店面内部装修是企业对外宣传企业形象的重要场所，企业的标志（Logo）、标准色等都可通过标识的制作、装饰材料或涂料的选用，甚至家具色彩的搭配来很好的表现出来。是VI的应用和延伸，与办公系统、公关系统、媒价系统共同组成VI视觉识别系统。良好的装饰可以强化企业识别，创制整体统一的办公环境，增强企业凝聚力，提升企业品牌价值。办公室是企业工作、接待、洽谈和休息的场所，良好的办公环境可以让员工心情愉快的工作，提高工作效率，增强企业凝聚力，同时可使客户感受到企业的凝聚力，增强信任感，提高业务成功机率。办公室一般可根据功能分为前台（Logo墙）、大厅、主办公区、管理人员办公室、会议室、洽谈室、休息室等，可根据企业自身条件和自身的条件和特点，将标志、标准字、标准色应用于装饰中，形成统一有效的环境识别特征。店面是企业产品或服务对外推销的址接场所，是企业品牌推广的重要环节，店面一般处于街面或繁华的商业街，直接面对大众、消费者，周围环境纷繁复杂，要想吸引客户必须有很强的识别性和统一性，与企业VI系统协调呼应，店内装饰、门头、主色调都应严格延续VI系统，这样才能有效的传达企业识别住处，增强品牌印象，而推动产品的销售。连锁店是企业品牌推广的有效手段，它可以迅速扩大企业规模，增加销售网点，短时间内形成庞大的销售网络，但与此同时连销店的装饰显的尤为重要，如果没有统一的店面识别规范，就会大大浪费企业资源，使大众无法识别和了解企业，同时也不利于加盟商的信任和发展。