酒业销售总监职责，销售总监岗位职责

销售总监岗位职责：1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、 制订销售计划。4、 确定销售政策。5、 设计销售模式。6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。7、 销售业绩的考察评估。8、 销售渠道与客户管理。9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售总监的职业发展路径：销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富。同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作。当然前提是要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

一：注意气场及形象销售总监是一个中高级岗位，所以一定要有气场，外表形象非常重要，所以不管男女面试时一定要着正装。男性正装加领带，女性不要穿休闲衣服。二：驾车去面试应聘业务总监的人面试时最好自己开车去，车是身份像征，说明你前面工作很成功，如果你坐公交去面试，不太合适，有时候面试官也会很势利的。所以最好是驾车去面试，如果没有车最好也是打车去。三：面试必会知识点—制订营销发展战略业务总监必须会制订公司营销发展战略，制定销售目标，制定销售计划，销售目标分解到每个业务经理、域区经理、业务员身上，保证销售目标及战略达成情况，这些业务总监面试时或者工作后必须撑握的知识点哦，面试中面试官肯定会问到此类问题的。所以请在面试前必须做好相关准备工作。四：面试必会知识点—起草和拟定销售制度业务总监必须会起草和拟定销售制度各类销售管理制度，包括提成制度，产品推广管理制度，订单管理制度，收款管理制度等，这些制度做为一名业务总监都必须要会拟定。面试时也要对这些制度很熟悉，以防面试官会问你其中的一些问题点。这样就你可以对答如流了。五：面试必会知识点—如何管理下属业务员业务总监必须知道如何带领和管理好自己的下属业务员，通过人员管理来达到公司的业务销售目标。这些都是最基本的知识点，面试前也都必须撑握的。包括业务员的招聘，培训，考核等事项，这些都是面试官会问到的知识点。面试前必须做好准备工作。六：面试必会知识点—如何培养下属业务员业务总监需要对业务员进行培训、培养，培训的内容包括销售技巧培训，公司产品知识培训，沟通技巧培训。业务开发培训，业务谈判培训等。这些最基本的培养下属工作都需要知道。因为做为一个业务领头人，只有你的下属业绩好了，你才能有更好的发展，如果你下属不行，说明你领导得不行。这些知识点也是面试官会问你是如何管理好你的下属员工的，如果这样问你就能回答了。七：面试必会知识点—客户维护及管理业务总监通常都是业务高手，对开发客户，维护客户和管理客户，经销商都有一些很好的手段和方法，这些都应当及时给下属业务经理和业务员进行传授。这样整个团队才能达成公司的销售目标。面试官可能会问业务总监平时如何维护和管理客户的。八：面试必会知识点—销售渠道管理业务总监或销售总监都会对公司销售渠道很熟悉和很了解，知道如何开发销售渠道，这些对销售总监来说是非常重要的，所以在面试前必须知道你求职的公司产品销售渠道是怎么样的，这样在回答面试官问题时也就松紧了。九：面试必会知识点—产品定价策略业务总监或者销售经理必须知道自己所销售的产品是如何定价的，定价策略是怎样的，公司有哪些价格体系，比方说总监价是多少，销售经理价格是多少，业务代表价格是多少。还有业务人员提成及奖金如何计算。这些都是面试官肯定会问到的面试点。所以在面试前必须做好相关准备工作。十：面试必会知识点—产品推广及宣传业务总监或销售总监通常都会管理市场部，所以必须对公司产品推广这些方面的知识很熟悉，知道推广渠道有哪些，如何节省推广费用等。知道会样的广渠道有效果。这些面试官通常也会问到的哦。十一：面试必会知识点—控制销售费用业务总监或者销售总监都需要合理控制下属业务人员的销售费用，因为这些直接关系到业务人员的提成金额 或者销售成本，那么如何控制呢，这就是面试官会问到的知识点，所以在面试前必须去了解相关知识哦。

销售总监需要制订切实可行的市场销售拓展策略和计划，用于支撑行业的销售收入的短期和长期快速增长，并定期审核调整，确保销售计划的执行以及区域/行业销售目标的达成;以下是我精心收集整理的销售总监的工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 销售总监的工作职责1 1、制定销售任务，推进所在项目的车位销售，完成销售目标; 2、根据项目销售方案及运营策略执行相应工作任务; 3、根据每月的销售目标及过程目标执行并完成; 4、建立销售报表以及销售数据，跟进销售回款; 5、建立良好的客户合作关系，做好售中、售后服务，提高客户对公司的满意度; 6、上级领导安排的其他经营性工作安排; 销售总监的工作职责2 1、对大客户进行开拓和维护，完成公司制定的个人销售额 2、独立负责大客户的销售和签单 3、及时跟进并完成项目回款 4、配合后勤部门完成效果评估和跟进服务 销售总监的工作职责3 1. 根据公司下达的年度、季度、月度指标，拟订本区域年度、季度、月度销售计划，市场操作方案、上报总经理，经公司批准后实施负责对市场的开拓等工作。 2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动执行、落实、实施。 3负责定期收集、整理、填写各类报表，按时反馈给公司。 4.负责对所辖区域内经销商和终端客户的管理，包括：客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作，重大事件及时上报。 5.负责按公司规定，定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议供公司领导决策。 6.对区域营销费用负责。 7.根据市场情况，有权向公司提出业务员招聘申请，经公司同意后，负责业务员的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务员日常表现，解对业务员的使用向公司提出合理化建议。 销售总监的工作职责4 根据公司总体营销战略，结合市场的实际情况，制定工程销售策略与方案 负责大力开拓、开发新的工程类项目 负责大型市政项目及大型民建项目、政府等稳定客户资源的开发、公关和维护 负责对工程项目的拓展进行指导、跟踪及促进 销售总监的工作职责5 1. 医疗器械国际市场销售，根据公司战略目标，规划海外区域布局，制定中长期发展路径; 2. 分析行业发展现状，制定国际区域的拓展计划，完成公司的年度销售目标; 3. 根据区域市场情况，分析制定当地市场的销售策略和产品策略，指导国际销售团队完成区域的 渠道 建设和销售任务; 4. 规划、组织、实施市场推广活动，构建良好的品牌形象和客户关系，医疗器械国际展会营销，参加国际大型医疗器械展会(如Medica, Arab Health)及区域性医疗器械展会; 5. 规划公司国际品牌推广数字化营销策略，在线及涉媒品牌推广及营销; 6. 收集国际市场产品趋势及客户动态需求，有效衔接产品经理和研发，支持新产品开发策略和国际市场策略; 7. 协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行; 8. 生产和售后有效沟通，提高和改善客户满意度; 9. 其他国际营销中心的任务; 销售总监的工作职责6 1、落实公司分配的各项经营指标，完成销售任务; 2、负责行业客户关系的维护，提升客户满意度，开拓新市场; 3、挖掘客户需求，监督项目实施，推动研发、服务达到用户的项目期望。 销售总监的工作职责7 1、拟定销售部门全年度销售目标及计划; 2、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用; 3、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 4、负责销售团队的建设，培训销售人员的营销能力，维护良好的客户关系; 5、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。 销售总监的工作职责相关 文章 ： ★ 销售总监的岗位职责描述 ★ 销售总监岗位的具体职责 ★ 销售总监岗位的工作职责描述 ★ 销售总监的岗位职责范本 ★ 销售总监具体岗位职责说明 ★ 销售总监岗位的主要职责 ★ 关于销售总监职位岗位职责描述 ★ 销售总监岗位的职责说明 ★ 销售总监岗位职责