商丘汇豪酒业，商丘汇豪天下

睿合汇酒业张书源是河南人。张书源出生在周口市西华县一个普通的小村庄。为补贴家用，15岁的她边打工边学习；20岁时，她用打工赚来的钱投资开化妆品店，结果血本无归。面对人生挫折，她一度想卧轨自杀……最终，她成了一名女企业家。来自周口市西华县的张书源就像一株柔弱的小草，在暴风雨摧残下，勇敢前行，最终变成了一棵坚韧不拔的树苗。

是违约，要有合同或协议方可

3月6日，河南建业足球俱乐部联合河南祥龙四五酒业有限公司（以下简称四五酒业）向外界证实了双方已经签约的消息。这标志着，2007年，河南建业将以“河南四五老窖队”的名称征战中超赛场。 一掷1500万元，对于很多大企业来说，也是一笔不可轻视的投资。四五酒业何以如此豪气冲天？ 球迷老总的足球情结 虽然，四五酒业对于很多人来说并不陌生，但是，此时的四五酒业已不再是当初盛极一时的市场宠儿。鼎盛时期，四五酒的市场占有率曾一度位居河南省白酒行业前列。2002年，四五酒业开始走下坡路，其间，四五酒业又经过后来分崩离析的河南华林集团的重组及周口市川汇区人民政府的收回等曲折经历，四五品牌渐渐淡出人们的视野。 直至2005年2月14日，香港祥龙集团斥巨资收购四五酒厂，组建河南祥龙四五酒业有限公司，并进行大规模的扩建，四五酒业才开始正式走向复兴之路。经过2006年邀请歌星周华健代言等各种营销手段，四五酒业得以声色渐起。 从它的经历不难看出，这是一个正在恢复期的企业。是什么使它一掷1500万元尝试其他企业所不敢为的球队冠名？这中间的一个关键人物是河南祥龙四五酒业有限公司董事长高峰，他的另一个身份是——球迷。 高峰对足球有着浓厚的兴趣，与千千万万的球迷一样，他有着对足球的热情和激情。但是，所不同的是，他还是一个老板。因此，才有了建业1500万元的天价冠名费，才有了四五酒业与建业联姻的佳话。 据说，高峰除了豪掷1500万元的冠名费之外，还许诺，在中超联赛中的重要比赛场次， “河南四五老窖队”进球、赢球、打平都有不同程度的现金奖励。 球迷与老总球迷的不同即在于此：胡葆森爱足球，他组建了一个足球俱乐部；高峰爱足球，他找到了得以参与到足球事业的机会——他们有能力更接近于自己的梦想。 其实，高峰亢奋的足球情节早有端倪。2006年，河南祥龙四五酒业就以200万元的价格买下建业队的副冠名，建业球队以“河南建业四五”队的名义征战了2006年的中甲联赛。 据说，在今年与建业足球继续合作之前，四五酒业就有意和西藏惠通俱乐部合作，并计划将其主场迁到新乡体育中心，以河南四五队的名义参加中甲联赛，事情一度进入了实质性操作阶段，但最终西藏惠通俱乐部决定远走呼和浩特。所以，四五酒业才以高价与建业签约。 但是，高峰并不单单是玩球，因为，他还有另一个角色——商人，无利不商。“高总不是一个感性的人。”这是他的员工对他的评价。理性的人不会仅凭喜好行事，高峰只不过在经商与个人兴趣之间找到了一个结合点。 另类营销 “对于冠名球队的营销方案，我们论证了很长时间。”河南祥龙四五酒业有限公司营销总监杨永华介绍。以他的话说，1500万元的冠名费，对于正处于恢复期的四五酒业来说，是一笔不小的投资，公司对其寄予了很大希望。“冠名球队，效益到底有多大？”四五酒业的高层心中都没有底。但是，这一决策最终还是通过了论证。 杨永华便是此次营销决策的支持者之一。 他认为，白酒文化分为传统文化和现代文化，现在多数白酒都在挖掘传统文化，追溯久远的造酒历史和特色。而四五酒树立的是现代酒文化，营造的是亲和、阳光、健康、活力的形象。从请周华健做形象代言人就可看出这个定位。周华健不仅是个歌手，他个人的形象还体现了亲和力、阳光性。而足球所体现出来的健康、活力正是对这种理念的提升、凝聚和浓缩。所以，从形象定位上说，足球符合四五酒的定位理念。 另外，是消费群体的相近。球迷主体的年龄大多在30岁至40岁之间，这也正是四五酒的主体消费群。 “体育事业是公益事业，四五酒业冠名球队，不仅体现了企业对社会的责任，同时也通过足球产业与白酒行业的链接，以娱乐的感性达到提升企业品牌理性的目的。” 河南祥龙四五酒业有限公司副总裁周涛对这一决议也给予了肯定。他说，建业参与到中超联赛，四五酒业冠名之后，四五品牌也将随着建业足球的征战足迹传播开来，有利于四五酒业的品牌提升。同时，四五酒业通过足球这种大众化的娱乐形式，也实现了零距离与消费者对接的目的。 但是，品牌提升毕竟是一个抽象的概念。1500万元的投入，品牌影响力到底能提升多少很难以量化的数字来体现。同时，有消息传来，建业与河南省电视台有关电视转播的谈判陷入了僵局，如果谈判破裂，河南四五老窖队中超第一年只有6次在东方卫视露面的机会。这恐怕对四五品牌提升的成效又是一个冲击。 杨永华对这个矛盾没有否认：“说它能直接带来多少销量，对市场开拓能产生多大推动，很难下结论。但是，营销分两种，一种是基于现实的营销，一种是基于未来的营销，四五的这次营销基于现在的很少，更多的是基于未来的发展。” “四五正计划开拓全国市场，球队就成为开路先锋。”杨永华运筹帷幄。不仅如此，四五酒业又根据足球的魅力开发了球迷酒。“我们的计划是随着球赛开拓市场。”杨永华介绍。“喝四五老酒，打遍天下无敌手。”在双方的合作新闻发布会上，建业足球俱乐部老总张宇就已经开始为四五做起了广告。 “把体育营销体制引入公司，是因为我们看到了2008年奥运会，这是中国体育的盛事。体育营销已经成为现代营销的主流。”杨永华最后透露了主题。链接 河南建业足球队冠名回顾 ●2002年3月，洛阳市政府以400万元冠名费获得河南建业的冠名权，球队随之改名为河南洛阳队。随后，洛阳千年古寺白马寺出资150万元，在球队名中加上了“白马”二字，于是，球队又更名为“河南洛阳白马队”。 ●2003年3月，河套集团出资200万元获得河南建业足球队的副冠名权，河南建业足球队更名为“河南建业河套老窖队”。 ●2004年，建业球队将副冠名无偿的捐赠给“中国性病艾滋病防治协会”，定名为“河南建业红丝带”足球队，希望利用“足球”这一宣传平台，以达到唤起全社会对公益事业积极参与的愿望。 ●2006年，河南祥龙四五酒业有限公司出资200万元，获得建业的副冠名权。球队更名为“河南建业四五队”。 ●2007年，河南祥龙四五酒业有限公司出资1500万冠名河南建业，球队将以“河南四五老窖”的名称征战中超联赛。 2009年中超联赛河南四五老窖队又重新更名为河南建业。附照片：http://static8.photo.sina.com.cn/orignal/4c10762d2a8c2482ec937加分哈！