茅台为什么一路高涨，飞天茅台酒和普通茅台酒有什么区别吗

我们公司需要经常组织一些商业晚宴，所以对于各种酒类的价格还是比较敏感的，在国庆节前，因为政策的原因，所以当时茅台的股票价格开始下跌，那个时候飞天茅台酒的价格大约是在2800块钱一瓶。这个时候，市场上普遍认为在国庆节之后，价格可能还会有所下跌，但是万万没有想到，现在茅台的价格一路上涨到了三千多块钱一瓶，今天我们就来探讨一下，为什么会有这样的趋势。第一，茅台的价格控制为什么这么难？茅台在某种程度上已经成为了一个股票，可能很多人会说茅台不是有自己的股票吗？但是一般情况下，一个产品进入到市场当中，作为一个实体物品，它的价格其实是非常稳定的，但是这一点在茅台身上体现不到。因为他的价格波动性是非常大的，甚至一天一个价格。第二，为什么在国庆节后，茅台的价格上涨？最根本的原因还是在于天气变冷了，现在喝白酒的人比较多，所以才导致茅台酒的价格再次上涨。而且每年到了秋冬季节，都是属于茅台的销售旺季，这个时候市场上是供不应求的，所以才导致茅台酒的价格普遍上升，当然这也跟茅台的供应渠道有一定的关系。第三，如何看待飞天茅台酒的上涨？从本质上来说，茅台酒的价格之所以如此之高，最根本的原因还是在于供应量比较小，但是茅台镇的生产数量却是非常高的，大量的白酒都被一些经销商给囤起来，不像市场上售卖。这才导致茅台酒的价格一直居高不下，对于这样的炒作行为，我们的市场监管也是极为严厉，并且制定了一个市场指导价。随后将茅台转为线上销售，对其进行严格的监管。

是的，前提是你能拿到平价茅台，还必须保真！我们都知道茅台出厂价969元/瓶，但也得看是谁才有这种渠道拿到出厂价的茅台——一级经销商，所以969元的飞天茅台与大家没有关系，大家也不必牵挂这969元；并且我们也知道茅台终端指导价为1499元/瓶，在茅台官网以及各大旗舰店平台都标着1499元的售价，然后标上：售罄！因此1499元的平价飞天茅台也与很多人无关。现在一般消费者能买到的飞天茅台都是市场终端价格：2500元+，而这几天茅台镇上的茅台酒价格已经达到了2700元左右！如果你有渠道拿到飞天茅台，请问是什么价格搞到的呢？要渠道拿到茅台酒并不是什么难事，但如果高价拿到飞天茅台，这也不算什么好的渠道了吧，那就不是抱了一个金蛋。如果渠道不好，价格高不高先不讨论，如果拿到了假的飞天茅台，那就不是抱了一个金蛋了，而是一枚催泪弹，毕竟这样的新闻被报道出来的就不少，再加上那些没被报道的就数不胜数了，毕竟假茅台那么多！据我了解的一些专卖店老板透露，去年这个时候一瓶飞天茅台的价格仅要1750元，而市场售价也是历史新高，不仅是零售价，飞天茅台的批发价也是一路高涨，现在很多高贵酒行进货时的批发价已经涨到2000多元了，并且这个价格仍以每天几十元的趋势继续上涨。我在不少平台都看到类似的讨论：茅台酒要是去除经销商，茅台酒厂直接在厂门口或者镇上设立卖点，这样既能防止黄牛抬高价格，又能防止酒友买到假茅台。但大家没有想到一点，如果一家企业仅凭一己之力，是无法在辽阔的全国各地方完成销售的，因为需要进行物流配送和网络建设，经销商也由此应运而生。简单来说，经销商是从白酒企业手中接过库存，实现产品的分流和终端的零售点配送。一般而言，白酒的销售模式形成了这样的链条：企业-经销商-分销商-传统零售企业/中小型酒店/便捷超市-消费者。但像茅台这些高端名酒因品牌以及资源所具有的稀缺性，销售链条一般比较短，厂家对渠道的中控也很强，较少的销售链接使得中间渠道赚取了丰厚的利润。另外一方面，不经多个经销商转手的白酒才能是平价货源，应用现在电商时代的话语，也就是和一手货源差不多的概念吧！同时，茅台经销权是稀缺资源，这个时候转让一个茅台代理权那可是要上千万的资金，甚至是有钱也不一定会有人转让给你。茅台的分销制度通常是授权经销商负责某一省级区域 ，省级区域下就是分销商，分销商接受茅台考核，比如价格管控和配额考核等，而每个级别的经销商享受不同的打款价格。 即使都是省级代理，拿到的配额不同，收益程度也不一样。还记得前几年，有一次饭局上有一位茅台特约经销商，当时喝了很多，然后话也说了很多，他作为一级经销商，直接享受茅台出厂价格，公司批发及零售渠道兼具，据他所说，53度飞天茅台最赚钱的时候大概是在11年、12年，当时的出场价约为600多元和800多元，一批价格大概在1129元，但售价可达1399元甚至更高，平均能有30%-40%的利润。不过自从三公打击后，茅台没以前赚的那么多了，甚至还有亏损，不过近几年来，又逐渐回到了从前。总结一句：你能拿到平价的真品茅台，你就相当于拥有一个会下金蛋的母鸡了！作为茅台人，我从事白酒行业多年，一直在宣传科普一些白酒知识，希望对广大酒友有所帮助。我一直秉持着做好人，做好酒的信念，致力于把白酒推向更多的懂酒之人。如果有关于白酒的问题，欢迎一起交流！

主要是茅台酒的供需关系，长期不平衡，尤其在节假日，普通人只能通过加价购买，所以茅台的股价也一直在飙升。近日，国家市场监督总局召开专门会议，表示会在节假日期间，加强对茅台酒价格的管控，让生产企业和经销商有序合理的投放产品，禁止经销商进行囤积涨价，或者发布虚假信息，进行涨价。其实一直来茅台酒的供需就有很大问题，因为茅台酒需要在酒窖发酵五年才能推出市场，所以导致即便今年增加产能，也要等五年之后，才能进入市场，这个时间周期太长了，所以供给不足一直是茅台最大的问题。有经销商表示，现在茅台酒已经是预定制了，没酒的时候，已经有大量客户来这里定酒，等到茅台酒一到，客户直接来拿货，自己根本来出售的机会都没有，库存量也一直很低，很多新客户或者散客只能在市场上加价购买茅台酒。有专业数据显示，这种茅台类的高端白酒一直有很强的收藏属性，未来五年内预计，每年增长会达到15%以上，年产量将达到10万吨，而这十万吨高端白酒中，茅台的产量占到一半以上，有接近6万吨，由此看来，未来茅台的股价还会持续的增长。而与其他消费品不同的是，白酒几乎是没有货物减值的风险，不存在保质期，或者白酒变质的现象，所以对于经销商来说，囤积，物流的成本远远低于其他消费品，这也加速了白酒行业的发展。特别是近几年，随着中产群体的壮大，收入水平的不断提升，未来，高端白酒品牌会迎来一个较强的增长期，虽然现在两个高端白酒品牌，茅台，五粮液已经处于一个比较高的价格了，但未来可以预见的，他们的股价还会上升。

中国人对白酒有着特殊的情结，自古至今，无论是将士王侯、吟诗作赋的文学巨匠，还是普通百姓，对白酒的喜爱是有目共睹的。时至今日，中国各地区已经衍生出来不同地方特色的白酒品牌，其中贵州茅台和五粮液是相对比较有名的两个高端白酒，白酒的股价也一直呈现出上涨的趋势。一、白酒需求稳定首先，白酒的需求比较稳定，不管社会背景如何，国人对于白酒的需求一直都是非常稳定的。我们在开心的时候会选择去喝白酒庆祝，我们在难过的时候选择喝白酒解闷。逢年过节、升职庆祝、结婚宴席基本上都少不了白酒，没有白酒的生活就不算是完整的，白酒作为一种我们最常见的礼品，已经在我们的心中留下了根深蒂固的印记。因此白酒作为消费品，它本身的需求不会有什么太大的变化，再加上现在我们国家提倡的消费升级政策，白酒作为一种生活消费品，人们正在不断追求更高端的消费层次。二、白酒资产优质白酒的资产特征相对比较优质，有自己的壁垒，因此被很多专业的机构视为规避风险的重要资产之一。在2020年疫情严重的时候，我国很多集体的股票呈现出下挫的趋势，市场上的很多资金都回流到了白酒上来，所以白酒行业呈现出一路上涨趋势。白酒行业是一个非常优质稳定的方向，很多爱好者都比较看好这个领域。尤其是在疫情期间，局势不明朗，大家内心很不安定，很多人都会选择将钱投入到相对比较稳定的资产中去，那么白酒行业就是最稳定的一个选择。三、白酒消费特点鲜明我认为白酒行业是比较被看好的一个区域。很多人选择购置高端白酒，然后再转手售出。经过这一系列的流程，很多资金就成了互联网给我们带来的红利。在这个过程当中，白酒的需求日渐增加，很多人对白酒充满了向往。白酒不会轻易损坏，而且储存时间越久越有味道，因此很多人选择将白酒囤积起来作为一种固定资产。这种特殊的稳定性也是很多股民的爱好追求之一，因此股价一直呈现出上涨的趋势。

茅台的股价越来越高，去年12月份的时候就突破1870元的大关。现在那更是一路飞起，因为从去年4月份的时候，茅台的价格就在一路上涨，很多业内人士就分析茅台是一个好的入手机会，你们有多方面的因素促进了茅台价格的持续上涨。茅台在国外具有特异性这个产品的差异度是其他的产品无法比拟的，因为白酒只有我们国家有向欧洲他们生产葡萄酒，像俄罗斯他们生产高浓度的这个伏特加，每个国家都有自己特有的酒的品种，而我国就是白酒，白酒的典型代表，就是茅台浓香型白酒，53度飞天，这个算是经典，在国外有人的观念里，茅台也是非常高大上的东西，所以因为这个国际的影响力还是相当不错的，有很多外来的投资集团是比较看重茅台价格的上涨的，看好它好的前景。有投资方看中茅台的未来，大量持有茅台的股票，我们都知道一家公司的股票如果短时间之内被大量抛售的话，它的价格就会快速下跌，但如果说有多方资本涌入而且都是大资本，就是要疯狂买这家公司的股票，那就把它的价格抬上去，完全可以再加上从今年年初开始的这个茅台的价格一路飞升反映在茅台酒的销售上面，价格也是快速上涨，一瓶茅台酒卖到2000块3000块都是很正常的，市场价格，也促进了它股价的上涨。但是说未来茅台的酒还能不能一直上涨，股价还能不能保持现在好的势头，这还是真不一定了，因为现在很多投资者已经不太看好茅台的这个价格了，因为全国多地政府已经出台了相应的政策限制茅台酒的价格快速上涨，而且要求拆箱出售，不能整箱出售，避免这种大量的囤积，这就证明政府在宏观调控方面已经开始下力度要整顿茅台酒的这个天价问题了，一旦政府参与了，这个市场的价格有宏观调控起作用了，那它的价格很快就会稳定住，甚至说把它冲下来。现在如果你是打算买茅台的股票的话，个人真的不怎么建议了，因为如果这个问题放在半年前，那一定是好处远远大于坏处，也就是说鼓励进入股市买白酒相关的股票，但现在不行了，现在全国多地都发力去调控茅台的价格，茅台这个实际的产品价格下降了，那股价还能一直那么高吗？这显然也不太可能了。

厂家建构的生产和商业链条均赚得盆满钵满，但消费端却是另一种景象——“飞天茅台”一瓶难求。需求与供给之间，似乎存在着一条鸿沟。茅台方面对此的解释是，稀缺！茅台集团董事长李保芳更是直言：供不应求的矛盾将长期存在。但这种说法并未获得外界的认可，实际上，“相对稀缺+囤积惜售”被看作是茅台价格一路高涨的主因。茅台并非“绝对稀缺”，而是“相对稀缺”。数据显示，2018年五粮液市场投放量约为2万吨，小于茅台的3万吨，另一高端品牌国窖1573产能与投放量同样小于茅台。既然如此，为何目前仅有茅台呈现“稀缺”状态？业界普遍认同，目前在超高端领域，凭借极强的品牌力，茅台的消费需求确实高于其他品牌，这是造就市场供不应求的原因之一。但这显然并非唯一因素，根据相关调查，在专卖店等渠道，飞天茅台往往处于断供状态，但是茅台旗下另一款定位更高、用更久远年代老酒打造的“精品茅台”，却似乎并不受这种供给关系的影响，仍然正常销售，且其市场实际交易价格并不比飞天茅台高多少，这显然不能用“稀缺”来解释。加价即得的市场现象也说明，消费者并非买不到茅台，而是买不到平价的茅台。造成这种现象的症结是什么？业界直指茅台经销商阶层的“囤积惜售”。2013年以后，商务消费对高端白酒的带动作用日益明显，加上房地产市场一度在波谷徘徊，导致热钱无处可去，在这种情形下，投资以茅台为代表的超高端白酒成为一股潮流。茅台经销商阶层在这股潮流下借势而为，推波助澜。因茅台品牌经销权准入门槛较高，市场投放阀门被局限于少数出口，为其囤积居奇、控制水流创造了有利条件。此外，茅台销售利润一直高于其他白酒，使得其旗下的经销商在早期都积聚了巨额财富，在没有资金流压力的情况下，更能稳坐中军帐，捂售、惜售，以待销售价位达到自身期待的程度才开闸放水。茅台方面对这种状况显然也了然于心，李保芳多次强调，将加大直营终端的建设，加大投放力度，以此实现“平价供应”。2019年，茅台为“平价供应”所做的动作不可谓不多，但是杯水车薪的投放量，在终端往往瞬间蒸发，对价格的平抑几无影响。除了厂家努力的“平价动作”之外，茅台商家也展示出了“平价秀”——此前，茅台少数核心经销商发出号召，自觉维护消费者利益，自觉遵守市场秩序，53度500ml飞天茅台售价不超过1499元/瓶，不囤货、不捂售、不惜售、不搭售……请舆论监督，请社会监督！这份由几十家经销商签名的“倡议书”，很快沦为一场“秀”，消费者即便在领头倡议者的专柜前，也依然无法按照1499元的零售价买到茅台。商家谋求最大限度的利润，消费者当然无从指责。但是一面联合作秀，另一面却依旧捂售、惜售，却触动了商业诚信的底线。实际上，茅台的经销链条已经形成了利益共同体——有业界人士坦言，一旦茅台真的实现平价供应，将有一大半的经销商和囤货者会血亏，在这种情形下，继续扣紧闸口，保持市场的“稀缺”，是保证其自身利益的唯一手段。厂家也在这场游戏中隐隐被绑定，一方面，茅台享受了供不应求带来的快感，另一方面，其面对价格一路高涨的局面已经“骑虎难下”，股市与市场表现正相关的情况下，大幅波动无疑会影响投资者信心，而用平价冲击整个经销体系，也是其不愿看到的局面。