山东仙狐缘酒业有限公司竞争对手，求解答这道市场营销学的题目加分求详细答案

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

花钱能买到，花这个没人告诉你。真的、、、

“仙狐缘”的主打产品定价在50---400元之间，具体可查看官方微信账号——仙狐缘一个男人的梦想。

住处 卖萌【竹九尘好感+10】 后山【竹九尘好感+10】 湖畔 自己取【竹九尘好感+10】 后山【竹九尘好感+10】 湖畔或者花林都一样 城镇 先去青楼遇见赤殇或者去客栈遇见慕容雪回和慕容琛，两个都要去，选哪个都一样 去青楼，打狗先打脸【赤殇好感+10】 去客栈，佳丽，呵呵【慕容琛好感+10】 酒馆 请他喝酒【连云枫好感+10】 看 接下来想攻略谁就选谁，我选择镜花宫 救救它 道谢【慕容雪回好感+10】 花园大殿都没关系 你这个呆瓜【呆瓜好感+10】 等 青梅竹马两小无猜【呆瓜基情值+10】 微笑拍死 调戏他【慕容琛好感+10】 问 满14了 落寞【呆瓜基情值+10】 答应 问彩儿【彩儿好感+10】 调戏他【慕容琛好感+10】 不认识【慕容雪回好感+10】 和彩儿聊天【彩儿好感+10】 慕容雪回房【慕容雪回好感+10】 围观围观【慕容雪回好感+10】 慕容雪回【慕容雪回好感+10】 是（制止） 是（听） 慕容雪回【慕容雪回好感+10】 阻止慕容父子 接下来看婚后番外甜甜甜死人啦www

这种顶级酒款几乎没有竞争对手，因为它们都是产量稀少的。

拉菲的竞争对手当然是5大名庄酒了，但是这样的顶级酒是供不应求的。

vdp的意思是餐酒，属于低级的酒 前面有拉斐但是和拉斐没有关系 那是否和拉斐集团有关系呢？你看酒标上面有没有5个箭头 美乐这种葡萄品种很一般 口味肯定是偏淡的 这种酒进口价1欧元了不得了 市场价超过60块钱就是宰你了

各地区差异较大，基本上泸州老窖集团把五粮液当成了自己的对手，但实际上泸州老窖的高端品牌国窖1573在各地区都面临着和本地酒类的竞争。泸州老窖号称是中国浓香白酒的宗师鼻祖，但近三十年来市场知名度远不如后起之秀：五粮液。若想超越五粮液重回浓香老大的江湖地位，恐怕不是一两年可以做到的。

泸州老窖的酒主要是浓香型白酒 而在云南地区大多数人喜欢饮用酱香型白酒，因为香型醇厚一点 泸州老窖主要的市场是在河北，河南，山东等地。

个人并不是很接受预调鸡尾酒。锐澳RIO(上海巴克斯酒业有限公司)Breezer冰锐(百加得洋酒贸易有限公司)达奇Taki(广州市达奇生物科技有限公司)RedSquare红广场(北京顺兴亨利武得果酒有限公司)VodkaKick(金樽格兰(上海)酒业有限公司)Growtree柏木春(青岛柏木春食品科技股份有限公司)动力火车(东莞市仙津保健饮料食品有限公司)碧欧BIO(通化东特葡萄酒有限公司)Lordee拉蒂尔(广州凰品酒业有限公司)

不出名，没有大众化

衡水老白干酒的市场主要竞争对手有很多!衡水老白干酒的主打产品是淡雅系列

竞争对手 很多，他适宜卖到东北，内蒙，广东等地

那多了，只要是品牌酒都是他们公司的竞争对手

像名酒洋河，舍得，种子，都是势头强劲的品牌。

不我自己认为具有真正实力的白酒厂家才行如：青岛的白酒葡萄白干二锅头最好多吃几个小公司先向青啤学习哪里都有分公司

北京二锅头啊,还有各地的烈酒,小烧等,适合男人喝的那种

企业名称：市南孔酒业有限公司 住址：市三衢路258-8号 主要业务：生产中、高度白酒 注册资本金：500万。我们分析，酒精饮料行业面临的宏观因素主要有：消费升级对酒精饮料行业影响主要体现在“纵向”拉动上，也就是消费者从中低端向高端升级换代的过程。而酒精饮料企业近年来的主要产品结构就是高端化。高端化意味着高毛利，这是近年来酒精饮料行业景气度不断增加的主要原因。(1)高端产品竞争加剧问题在于，虽然居民消费能力增加，但这是个长期过程。且居民收入的金字塔结构和消费选择由低到高的金字塔结构短期内将不会改变。(2)所得税：从2008年1月1日起，企业所得税率统一调整为25%。由上表中可见，目前重点酒精饮料上市公司所得税率平均为34.23%，而调整后税率降为25%，净利润平均增幅13.55%。市南孔酒业有限公司的竞争对手主要来源于以下几个方面：1、 市白酒与外来强势品牌的竞争。这部分竞争者主要是川酒品牌、贵州酒品牌、皖酒品牌、东北酒品牌、湘赣酒品牌等。2、市白酒品牌之间的竞争。地方保护与白酒消费的地域特征，使得市各地方白酒品牌之间的竞争更加激烈。 3、市白酒品牌酒与杂牌酒的竞争。监管政策的不到位，使得各地小酒厂蜂拥而上，蚕食和扰乱品牌酒的市场。二、 替代品的竞争力 白酒作为一种人际沟通的特殊媒介，虽然会长期存在，但随着人们健康观念的转变和兑健康的日益重视，整体上处于行业整体萎缩的状态。除了“饮酒伤身”观念的影响，替代品的竞争占据了白酒的市场份额。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒产量与消费量都居前列，而且越来越多的年轻消费者更青睐于口感细腻的的啤酒，而疏远了白酒。2、果酒。市葡萄酒厂近年开始了大规模的推广，力图将“果酒＋白酒”的概念灌输给消费者，果酒对白酒的地盘之争开始发力。3、黄酒及补酒。秋冬季进补的传统消费观念使得即墨老酒、至宝三鞭酒及劲酒、枸杞酒等在消费旺季蚕食传统白酒的份额。 三、 新进入者的竞争力 白酒行业的所谓“暴利”，吸引着形形色色的新进入者，与现有白酒品牌形成竞争，主要有以下几类：1、 资本型的新进入者。主要来自于白酒行业以外，如市新兴酒业。2、投机型的新进入者。主要来自两个方面，一个是靠在大酒厂周边的“李鬼”式的小酒厂的不断涌现；一个是职业操手操作“买断品牌”。

SWOT分析的程序　　1、明确目标　　这一步骤是要发现问题、提出问题、形成课题和选择课题。　　2、确定分析对象　　SWOT分析的对象就是构成企业内部条件的因素（主要有管理、营销、财务、生产、技术等，他们的组合构成了企业内部的优劣势状况）和外部环境因素（含政治法律环境、科技经济环境、自然环境以及行业竞争状况、市场需求状况等）。分析企业外部环境要综合考虑国内外因素及过去、现在、未来的状态。　　3、信息搜集与整理　　信息搜集的主要任务是确定信息源和选择搜集的方法。信息源包括两层含义：一是指信息及其发生源。如市场营销部门、电视台等；二是指信息以及赖以传播的各种物质载体或传输通道，如图书展销会等。信息收集方法很多，某一竞争情报分析所需的信息源和信息搜集方法可能是上述信息源和某种搜集方法，也可能是几种信息源及其搜集方法的组合，要根据信息分析的目标加以确定。　　信息整理是对所搜集的信息进行初步加工，剔除重复的或不符合要求的信息，使之可以利用。　　4、进行SWOT分析　　a.构造SWOT矩阵，即按照各因素的重要程度进行排序，将那些对企业发展有重大和长期影响的因素优先排列，反之，则做次要排列。　　表1 SWOT矩阵　　内部条件 外部环境　　S(+) W(-) O(+) T(-)　　管理 管理 作业环境 作业环境　　技术 技术 一般环境 一般环境　　财务 财务　　营销 营销　　生产 生产　　根据以上矩阵SWOT因素的排列组合，可大致判断出企业内部的优劣势所在以及外部环境中所存在的机会和威胁，从而为企业制订行动方案、进行战略选择打下基础。然而，矩阵分析存在着不够精确的弱点。下面介绍的定量评估方法，能够很好地弥补矩阵分析的不足。　　b.定量评估分析，即对所列出的因素按照其重要程度，分别确定一个加权系数，然后对其进行逐项打分，并加权求和，以判断其中的内部优劣势以及外部环境的机会和威胁。企业在此基础上，选择所要从事的战略。

swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 　　 swot分析的步骤： 　　 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 　　 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成so、st、wo、wt策略。 　　 3、对so、st、wo、wt策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 　　 swot矩阵： 优势　 　 劣势 机会　 　so战略（增长性战略） 　wo战略（扭转型战略） 威胁　 　　st战略（多种经营战略） 　wt战略（防御型战略） 　　 竞争优势（s）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 　　 竞争优势可以是以下几个方面： 　　 ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 　　 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 　　 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 　　 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 　　 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 　　 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 　　 竞争劣势（w）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 　　 可能导致内部弱势的因素有： 　　 ●缺乏具有竞争意义的技能技术 　　 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 　　 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 　　 公司面临的潜在机会(o)： 　　 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 　　 潜在的发展机会可能是： 　　 ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 　　 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 　　 ●前向或后向整合 　　 ●市场进入壁垒降低 　　 ●获得购并竞争对手的能力 　　 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 　　 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 　　 危及公司的外部威胁(t)： 　　 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 　　 公司的外部威胁可能是： 　　 ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 　　 ●替代品抢占公司销售额 　　 ●主要产品市场增长率下降 　　 ●汇率和外贸政策的不利变动 　　 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 　　 ●客户或供应商的谈判能力提高 　　 ●市场需求减少 　　 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 　　 由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。 　　 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 　　 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。 　　 资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。 　　 评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试： 　　 1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。 　　 2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。 　　 3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。 　　 4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？ 　　 影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点： 　　 （1）建立这种优势要多长时间？ 　　 （2）能够获得的优势有多大？ 　　 （3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？ 　　 如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。 　　当然，swot分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；（2）如何建立公司的未来资源。