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1，老李庄酒业是什么啊
白酒业的“异类”
老李庄的互联网实践
寒流正掠过白酒产业。最新发布的15家上市酒企的中报，显示它们上半年的总收入和净利润同比分别下降了21.05%和103.74%。价格腰斩、销量急下，白酒企业不约而同地选择互联网作为救赎之道。电商、流量、转化率、互联网思维等新词汇，开始成为白酒人的口头禅。宜宾，
五粮液的故乡，中国酒都，最近这里冒出了一家名叫“老李庄”的网站。了解内幕的人知道，这家网站来路不凡，网站下属有天乐酒厂、惠宇酒业、戎泉酒厂、醉仙翁销售公司等企业，年产优质
原酒8000吨。不过相比其他酒厂的电商路线，老李庄没有淘宝店、不设代理渠道、要让年轻人也爱上白酒，老李庄的互联网之路，与同行大有不同，
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2，青印茅台是哪一年
青印茅台生产于2016年。贵州茅台酒-青印是继承
飞天茅台酒一贯品位和风格的基础上，为满足越来越多社会精英消费生活人士对贵州茅台酒多元消费需求，而特定开发的产品。此款酒前后标均为烤瓷，并非常规印刷贴标。酒瓶正标飞天仙女手捧酒盏，右下角为简体和篆体“青印”字样。外观是一个白色的陶瓷瓶。青印茅台酒的包装设计没有颠覆贵州茅台酒传统的包装设计风格，但在“青色”和“印记”的基础上突出多彩飞天的绚丽雅致性格，突出了中国印对自我自信的承诺。青印茅台寓意“青”，本意为“东方”。青色，代表一种庄重和典雅的颜色，被誉为尊贵、典雅和稀有的符号。“印”，本意为“承诺”。取“青印”作为这款飞天茅台酒的“消费符号”，既是对贵州茅台酒一贯秉承民族自信、文化自信、品质自信、品牌自信和市场自信，酿造高品位生活这一价值观的敬畏，又是对贵州茅台酒一以贯之的孜孜追求和光耀民族品牌炽热情怀的景仰。
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3，未能的散装白酒市场如何管理
散装白酒前景会逐渐减少，市场逐渐萎靡。散装白酒市场萎靡，是因为生活水平提高了，低档瓶装白酒价格百姓也能接受，同时便于携带。能够瓶装白酒，白酒检测方面比散装白酒要求高。消费者也会逐渐认识到这点。散白 市场的问题，我认为，主要是因为它的包装问题——几乎没有包装——这就意味着，一般消费者无法判断所购买的产品的质量。所以对这一产品根本没有信心。就算有这个消费习惯的消费者也回因为零售者更换品牌而更换品牌。这是缺点 ，但也是优点我认为创品牌的难度很大，而且，就算品牌起来了，我感觉仿冒也会比较容易。其中两大问题是：1，如何让零售商稳定的去销售你的产品。2，如何让消费者相信你的散白；问题2 是建立在问题1的基础上的而我认为比较简单一些的办法 ，是放弃零散的最终消费者而是主要公关大一些的需要者比如，有泡药酒的饭店，药店——因为消费者更愿意去相信他们的信誉
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4，超市酒水不可缺少的品牌有哪些
白酒有：五粮液、茅台、
剑南春、
泸州老窖 等黄酒有：
古越龙山、会稽山 等国产红酒有：
张裕、
长城、莫高、西夏王、龙威、尼亚、
王朝 等进口红酒有：
拉菲、魔爵红、
木桐、旋律一号、柳莺酒窖、布拉沃公牛 等呵呵，和我打工的工作一样，我干推销酒水已经好几年了，大厂家几乎都作过，干推销就凭一张嘴，在介绍酒的时候一定要有信心，要向顾客推荐，不能强求，向顾客说的时候要向为自己家买东西一样主动，看作为顾客着想，为顾客省钱，自己家有事就和这酒，顾客问你酒质的时候，不能一味夸奖，要说人的口味不同，要看您的口味，要让顾客看酒花（百分之八十的顾客看不懂），这就要你说了，这样的就是好酒，如果遇上行家要赞扬，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后说服务行业还要多用您，这样使顾客感到亲切，呵呵，我也不知说的对不对，只是经验，不懂得再找我这要看在什么地方；如果在湖北，
白云边酒，黄鹤楼酒，
稻花香酒，
枝江酒超市是必须卖的
5，调酒和理发两个行业哪个更有发展
行业不分好坏.在于自己.选择一行坚信不移的走下去.祝你成功。我是干理发的.呵呵而调酒学完后你会发现,工作特别难找,工资也不是想象中的高.除非你花式特别棒,并有资格参加全国花式比赛,内时候估计工资会拿得高.只是每个酒吧招人都以经验为先.我现在也学完了,去找工作却发现有的地方居然不要女调酒师,或者只要表演型的调酒师...我花式并不是很厉害,所以一筹莫展了...5555....我朋友经营茅台集团的酒水，白酒也可以调成鸡尾酒（加两种饮料），有些新意，学调酒吧，祝你成功。理发吧 我就是理发的 前途很好 只要你技术好 在那都能吃香 牙科不太好吧 我个人认为这个行业很脏 细菌很多 是我我就做不了这个 重要的是你对那个行业更干兴趣 你就选择那个 还有只要你有信心就一定会成功的哦 不要放弃啊我跟人感觉调酒师的发展空间和就业前景要好过理发师 ，因为调酒师在国内兴起时间短，随着社会的发展和娱乐业的增加，酒吧越来越多，所以造就了调酒师的发展空间和就业前景，理发师已经成为了过去，虽然现在还有很多人在学习，但是我感觉理发师的就业前景和市场发展没有调酒师好，这只是我个人的意见，因为我是做调酒的，呵呵可以参考！我就会花式调酒 起初 觉得 好玩 帅 就学了 TMD 结果 发现 上当了 也没什么好的 学会 了 有什么用 呢 又不能给我带来 多少利润 没什么前途`````
6，财务分析中如何对企业的存货进行分析
一、存货占总资产的比例分析数据分析不做对比就好像纸上谈兵，没有实际意义。我们分析公司存货，必须看存货占总资产的比重，那么存货占比是越大越好还是越小越好呢？这个不能一概而论，因为不同行业性质不同所以要具体问题具体分析。就像你问一个幼儿园的小朋友，什么是资产负债表？这根本没有意义。对万科而言，它的存货就是房子，不论是准备建的、正在建的还是已经完工的房子都是存货，2016年之前万科存货占总资产的比重都在60%以上，2016年开始房价上涨很快，房子需求激增存货占比明显下降，在贝壳投研（Beiketouyan）看来这就说明企业房子销量非常可观，无疑增加了企业利润；截至2018年底万科存货占总资产比重达到最小值49.08%。由于政策影响，2019年以后房地产市场有所收敛，存货比重又回归到50%以上，存货增加而且房价未来可能下跌，这对于万科来说不是好消息，因为房子卖不出去很难回款，可能出现一系列现金流问题。在贝壳投研（Beiketouyan）看来绝大多数公司的存货肯定不能太多，因为存货要计提跌价准备，而且存货多有可能卖不掉，毕竟茅台只有一家。二、存货的结构存货的结构是指存货具体由哪几个项目构成以及各项目占存货的比重，我们看一下贵州茅台近几年的存货结构。贵州茅台存货具体由原材料、在产品、库存商品和自制半成品构成。2015到2019年公司存货总量一直都在稳步增长，截至2019年底存货总量已达到252.85亿元。不过这并不能说明什么，我们拆开看一下存货结构。通过拆分，我们可以清楚地看到存货的结构的变化，原材料减少了近3亿元、库存商品减少1.5亿左右，在产品和自制半成品大量增加。这些说明：1、公司存货根本不存在积压风险，没有库存压力，产品供不应求。2、公司对于未来产品的销售信心满满，企业前景非常乐观。3、产品具有核心竞争力，是其他公司无法超越的，具有很高的投资价值。不得不说，贵州茅台真的是神话一样的存在，还是那句话，毕竟不是每家公司都叫茅台。三、存货周转率存货周转率是反应企业运营能力的一个指标，计算公式为：存货周转率 = 营业成本/（期初存货+期末存货）÷2，一般情况下在同行业中，较高的存货周转率（较低的存货周转天数）代表产品更受市场欢迎，该公司的产品更有市场竞争力。我们以海天味业和千禾味业2019年数据对比分析一下。海天味业2019年存货周转率 = 108.01/（12.03+18.03）÷2 = 7.19次千禾味业2019年存货周转率 = 7.29/（2.68+3.18）÷2 = 2.49次海天味业存货周转率更高，产品很容易销售出去，竞争力更强。365/存货周转率 = 存货周转天数海天味业存货周转天数约为51天，也就意味着海天味业把仓库里的酱油卖完大概需要51天而千禾味业则需要147天左右才能完成周转，不得不说海天味业的运营能力甩同行业其他企业一大截。在这部分的开头我们就强调“一般情况下存货周转率越高代表产品越受欢迎”。贵州茅台一直都与众不同，因为它2019年存货周转率仅有0.3左右，也就意味茅台酒存货周转一次需要1217天，茅台为什么会如此特殊呢？一方面是因为存货价值大、茅台酒储备量充足，在未来几年内业绩会平稳上升；另一方面是因为营业成本低，茅台酒主要是品牌力量，生产成本很低，而且每年市场投放量有限，个人平时很难买到真正的茅台，就算买得到也不可能几箱几箱往家搬。企业完整的经营过程可以概括为采购原材料—生产产品形成在产品或者半成品—产成品—库存商品—销售，存货甚至关系到企业的存亡问题，所以分析存货就变得至关重要，能够通过存货发现公司可能存在的问题，这对我们以后的投资也非常有益
7，上市公司增发股票那我们手中持有的股票岂不是贬值了
股票增发是上市公司的一种再融资手段，也就是说上市公司缺钱了，就可以申请增发，获得批准后就可以实施了 增发分为公开增发和定向增发，公开增发是面向市场的所有投资人发行新的股票，但是老股东有有限购买权，剩余的部分才向其他投资人发行；定向增发是指向特定的投资人（一般是机构投资人）发行新的股票，原股东和普通投资人不能参与 定向增发的优势至少有三：一是定向增发极有可能给上市公司的业绩增长带来立竿见影的效果，比如说G鞍钢向鞍钢集团定向增发，然后再用募集来的资金反向收购集团公司的优质钢铁资产，可增厚每股收益，据资料显示，G鞍钢在定向增发后的每股收益有望达到1.03元，而2005年报只不过为0.702元；二是定向增发有利于引进战略投资者，为公司的长期发展打下坚实的基础；三是定向增发也改变了以往增发或配股所带来的股价压力格局，这是因为定向增发有点类似于“私募”，不会增加对二级市场资金需求，更不会改变二级市场存量资金格局。另外，因为定向增发的价格往往较二级市场价格有一定溢价，这也有利于增加二级市场投资者的持股信心。增发的股票,不论是用资产来置换或用现金来买,都实际上增加了公司的资产,而资产增加了,对应的总资产和净资产肯定会相应增加. 因此，手中股票不会贬值。应该这样说,上市公司再融资时,如果是股价高的时候进行,发行相同数量的股票所得的融资额就越高.上市公司增发股票,不论是定向增发或公开增发,都不会是以面值或净资产的价格增发,都是以现价作为参照的,理论上不会对你的股票价值造成贬值,反而会让你的股票价值造成增值,因为很简单,如果一家公司的股票净资产为5元,股价为8元,而增发股价为7元的话,不管是公开增发或定向增发,不论是增发多少股,在增发完成后,全体股东的股票的净资产一定会比之前的5元多.上市公司送红股是回报股东的方式之一,意思跟现金分红差不多,不过送的是股票而不是现金,原由说起来就一匹布那么长了,详细看以下:无论是现金分红或是送转赠股,都是上市公司回报全体股东的方式,先说说如何找到这样的公司.一般来说,判断一家公司是否具有高分配能力不是根据公司大小和企业所有的性质,主要是看以下两点:其一:是否有高分配的习惯,有些公司是习惯送股的,比如民生,万科;有些公司是习惯分红的,比如茅台,张裕,它们都有一个共性,年年都有高分配,很少有例外;其二:每股可分配利润达到或超过1元,就具备了每10股送5股或10股送现金5元的能力；每股资本公积金达到或超过1元,就具备了每10股转赠5股的能力;那为什么有些企业它会喜欢或者说倾向于选择现金分红,有些选择送转赠股呢?其一是由行业性质决定的.比如:张裕,茅台这种公司,是轻资产型的公司,它们不需要每年都投入大量的资金去扩大产能,而且产品是低成本,高毛利率,产品供不应求,好象茅台,它都是预先收钱后交货的,经营现金流充裕,手中有大量的闲置现金,选择用现金分红是很正常的,也是对股东最有利的.而万科,民生这种公司,它们虽然不是重固定资产的公司,但是它们提供的产品是需要动用大量资金的,比如万科,土地成本,建安成本在产品中所占的比例很大,手中持有的往往是土地而不是现金;而银行类公司的资本充足率与它的借贷规模密切相关,把现金尽可能多的留在手中是最好的选择,所以它们大多选择送转赠股的方式分红,这对股东也是最好的选择.其二是由企业发展的阶段决定的.还是用张裕和茅台来举例说明,它们由于产品生产周期,生产工艺和生产环境的局限性,导致它们的产能不大可能跳跃式的增长,只能是稳定增长,这样一来,资金的流入要比流出多得多,手中的现金自然就充裕了,选择现金分红也就理所当然了.而万科,民生这种公司,它正处于快速扩张阶段,成长性很高,它们需抓住机会来做大规模,抢占市场份额,而这是需要很多钱的,经营中资金的流出要比流入多得多,手中缺钱,当然是用送转赠股的分红方式,把尽可能多的现金留在手中对股东是最好的了.一般高送转赠代表的是公司益利可观,行业发展前景看好,需要把赚来的钱继续投资到公司主业中去,从而选择用送转股而不是现金的方式分红,如果公司已经发生了严重的亏损或没什么利润,却坚持要送转赠股,个中意思就很明显了,是希望通过高转赠股题材来炒作股价而已,作为投资者是需要区别对待的.通过以上的分析,投资者应该知道了这两种方法根本就是没有好坏之分的,关键是对公司的了解程度和个人投资风格来决定的.个人更倾向于选择高成长性的股票,这是我的一点看法!
8，如何为公司借以树立好企业形象让消费者满意
企业形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到企业形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。做好这些基础工作，企业的形象就会高大上。1、品质形象：品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。2、建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。4、建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。5、建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。6、建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。导购人员 凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。 成为顾客的采购顾问 这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。 成为顾客最愿意与之交谈的人 愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。 导购一定要建立自信心 必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。 善于推销自己 做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。 顾客 每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的商品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人啰嗦半天。事实上在还没进入真正销售进程前，你不可能知道谁会买，谁不买，在这些人身上花费你大量的时间，有时候很可能是毫无收获的，只有最短的时间打发掉不是你的顾客，并用用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交，这才能让你的销售效率大大提高。 产品 作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。 现场讲解 聪明的导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。 带给顾客高附加值 顾客买产品不仅仅是为了满足基本的功能需要，可能还有许多附加的需要。这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。 销售建议 在销售过程中你无法成功的将产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的产品，顾客可能会按照销售人员所讲的销售建议标准去选择产品，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。 敢于成交 成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用……制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了。