茅台什么时候出业绩预告，什么工具软件能快速做出财务报表的

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重点关注的财务指标: 1.净资产收益率是净资产创造价值能力的体现，也是能真正如实反映企业经营情况的指标。投资的本质就是赚钱，投入多少钱，每年能赚多少，是最直观的。所以净资产收益率是反映企业盈利能力最重要的指标。另外，高净资产收益率表明企业具备获取超额利润的能力，这种情况如果能持续，说明企业拥有一定的壁垒，roe越高表明壁垒越强大，未来持续获得超额利润的可能性也越大 2净利润增长率 净利润增长率是反映企业成长性的重要指标之一。但高净利润增长率并不代表股东一定能获得高回报，具体情况具体分析。 3毛利率 毛利率是考察企业盈利能力的一个重要的指标，不同行业毛利率差别较大，当然越高越好，象茅台这样毛利率高达50％以上的企业，很可能就是好的投资标的。 4.净利率 净利率比较综合地反应企业盈利能力，是影响企业实际营运绩效的主要指标。通常净利率越高越好，但不同行业净利率应有不同的标准。有些行业净利率很低，但资产周转率高、营业收入高，则一样很有投资价值，家电连锁业就是典型代表。 5每股净财产 每股净资产重点反映股东权益的含金量，它是公司历年经营成果的长期累积。所谓路遥知马力，无论你公司成立时间有多长，也不管你公司上市有多久，只要你的净资产是不断增加的，尤其是每股净资产是不断提升的，则表明公司正处在不断成长之中。 6.每股未分配利润 每股未分配利润，是指公司历年经营积累下来的未分配利润或亏损。它是公司未来可扩大再生产或是可分配的重要物质基础。与每股净资产一样，它也是一个存量指标. 7.每股收益和市盈率 每股收益是目前股市最常用和流行的指标，它能使投资者对上市公司的业绩回报一目了然。市盈率＝每股股票市价÷每股收益。这一指标直观地反映了普通股票的市场价格与当期每股收益之间的关系。采用这两个指标，评价绩优股简单且直观。 8.每股公积金 知道这个就是为了了解股票分红派息送转能力每股公积金=累计的公积金/总股本 ★ 基本面选股，技术面选时！无往不胜！★

白酒行业中的龙头老大贵州茅台，离创阶段新低也不远了。最近有不少对贵州茅台后市担忧的声音，这么说的人不在少数："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"还有一些离谱的声音说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"而我的观点是：贵州茅台就是我们A股中价值投资的典范，可以坚持购入并且长期抱有期待。对于价值投资，不少行业的龙头股都有比较大的优势。这里有一份我整理的A股各行业的龙头股名单。不知道选什么股票好，订购龙头股是很不错的。很简单点链接就可以获得：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手站在当前的形势下，短时性的降低，大部分影响因素来源于市场规则。由于这次走势炒作的是成长性，即使白酒行业销量很高，却增加速度较慢，没有了"成长性"这个重心点，仅此而已。比如这句老话，一只好的股票，都是不亏钱，只亏时间。白酒从基本层面上看依然是很棒的行业，在A股中贵州茅台还是那个无敌的神话。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒价格向上短期来看，在端午、中秋、春节旺季等传统节日时候，或者是在摆宴席时等需求下来拉动下，这样一来整体拉动消费都会向好的趋势延伸。从这个价格来研究，在高奢酒类中，贵州茅台的批价一直是居高不下，从下面的数据看出：茅台箱批价是3300-3400元，散装批价是2750-2850元2750-2850元，比起5月，价差有所变小，散装茅台大涨。系列酒新增产能将分批投产，对它成为贵州茅台的重要增长极，人们报以很大希望，非标类和系列酒的提价也有望在第二季度业绩表现出来。二、中长期看，高端扩容持续推进，这也说明了贵州茅台的获利能力不仅稳定，还缓慢上升按照中长期来看，随着国人对饮酒的理性意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，自打2017年起，白酒行业销量持续下降，白酒行业迈入了"量平价增"的阶段，但在中低端酒类销量不景气的同时，高端酒类市场在持续地扩大，行业慢慢的向高端、头部企业靠近。在行业规模上，2017 年高端酒销售额约1000亿，2019年高端酒销售额约为1600亿，2017到2019年合计增速超出20%。在白酒行业吨价上面，由2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增涨大约有15%左右。根据机构预测，在2018-2023年期间内高净值人群数量复合增速为8%，伴随着高净值人口的增加和人民可支配收入的提高，行业消费升级趋势还将持续。可近些年来，茅台的白酒批价及零售价逐渐稳步上升，并且公司的利润一直稳中有升。有关更多贵州茅台的观点和看法，其他机构的行业研报我也梳理了一下，以供你们剖析，可以戳开瞅瞅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结短期而言，端午节前后的白酒动销依旧繁荣，高端酒价格向上；我们以中长期来看看，随着高端市场不断地前进，这也说明了贵州茅台的获利能力不仅稳定，还缓慢上升。在这种情况下，可以预测出来，一线白酒茅台的业绩也能够稳步上升。根据现在的趋势来看，目前的通道还在慢慢下降，在左侧交易期间的范围，预期有强悍的趋势，打算想抄底的话，希望能在股价稳定后再进行。由于篇幅受限，贵州茅台行情趋势就不具体给大家展示了，如果想对贵州茅台接下来的行程趋势有一个大概的了解，可输入股票代码来查看，便可以查找到：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-10-06，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

主要是从企业经营业绩、经营风险、行业环境等几个方面，对上市公司进行综合评级。主要考虑的方面有：公司盈利能力、管理能力、偿债能力、现金流、成长性、经营环境、市场地位、企业文化和人力资源等，对每家上市公司都会评出各项指标数值，然后在考虑各项指标的权重系数后，算出总分，最终按不同的分数把上市公司划分为5类星级评级。 同花顺评星评级的说明： 一、现有股票分析方式的不足 股票分析有许多方式，比如K线，F10，技术指标，资讯等等。但是，要想对一个股票了解的更多、更全面、投资者就不得不把这些都要看一遍，不得不占用很多的世界和精力。 另外，考虑到每个投资者知识结构和学习能力的不同，也许这些都分析完了，仍然对某个股票没有准确的把握，仍然困惑不解，仍然放心不下。 二、同花顺股票评星评级介绍 股票评星评级，是同花顺金融研究中心着力打造的一项独具特色的服务内容，旨在让投资者一眼看过去，就会对每个股票有一个最直观、最基本的认识，简单、实用、快速。 在股票评星评级的过程中，同花顺金融研究中心采用了多种国际上成熟的分析方法，比如：盈利模型，财务分析，EVA,NPV以及P/E等。 股票评星评级采用5星级标准，从5星到1星，分别表示，某个公司的经营状况为优秀、良好、一般、较差、很差。 三、如何使用中国K线 - 证券、股票、外汇、期货、理财、指标、公式、图书、资讯、分析软件 四、注意事项 评星评级的质量主要取决于第三方（如上市公司）提供的财务数据和其他数据的准确性，当同花顺通过研究发现有疑问的财务数据时，会对股票星级进行适当调整。 星级高低表明企业经营的优劣。4星、5星的个股大部分是绩优蓝筹股，当它们进入投资价值区间时，是投资者的首选目标。2星和1星的股票，企业经营的问题较多，对一般的投资者以回避为好，当然，对于激进的投资者可能会在其中找到更多的投机机会。 评星评级主要是提供价值投资参考，不构成具体的买卖建议。

星级越高只是代表该股的人气关注度。也是比较活跃的股票。

无用的指标。谁会看星星指标炒股，1星的股票比5星的我觉得都好，起码垃圾股有暴涨的机会，茅台有投资价值但暴涨很难。

星级代表的就是综合收益与风险而得出的是否应该买入该股票的评价等级。

白酒行业中的领头羊贵州茅台，离创阶段新低也不远了。最近有不少人表达了对贵州茅台后市的担忧，就好像："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"甚至还有人这样说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"而我的观点是：贵州茅台是在我们心里归于A股中价值投资的典范，提倡坚持入股和长期看好。对于价值投资，不少行业的龙头股都有比较大的优势。通过一段时间的努力我也将的A股各行业的龙头股名单整理出来了。对于要购入哪支股票还没有明确想法的朋友而言，买龙头股是最好的选择。很简单点链接就可以获得：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就此情况现在看来，短时性的降低，大部分影响因素来源于市场规则。因此次行情炒作的是成长性，而一线白酒虽然业绩确定性高，但却增长缓慢，缺失了"增长性"这个中心点，仅此而已。有一句话说的好，不错的股票，都是不会输钱，只会败给时间。白酒依旧是基本面很牛的行业，贵州茅台仍然是那个A股中超级无敌的存在。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格比较贵一点如果从短期看来，在端午旺季在宴席等消费需求拉动下，整个消费动力会大大的提高。凭据价格来看，贵州茅台在高端白酒中，属于批发价格一直稳步上涨，下文的数据可以看出：目前看来茅台箱/散装批，它们的价格分别为3300-3400元、2750-2850元，价差比起5月有所减小，散装茅台上涨明显。针对新增的产能系列酒会进行分批投产，有望将会是贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也有望在第二季度业绩表现出来。二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力也紧跟其上，稳中有升依据中长期来讲，随着国人理性饮酒的意识抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年来，白酒行业销量一直在减少，行业走到了"量平价增"的时期，但在中低端酒类销量变差的同时，高端酒类市场一直处于持续增长的状态，行业逐渐向高端、头部企业集中。在产业市场上，2017 年高端酒销售规模约达1000亿，2019年高端酒销售业绩差不多有1600亿，2017到2019年合计增速超出20%。在白酒行业吨价这一方面，由2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合涨势将近15%。根据机构预测，从2018年到2023年，这几年内，高净值人群数量复合增速为8%，伴随着高净值人口的增加和人民可支配收入的提高，行业消费升级趋势还将持续。但现在这几年，茅台的白酒批价及零售价逐渐稳步上升，并且公司的利润一直稳中有升。对贵州茅台更多的看法和观点，我也把其他机构的行业研报整理了一下，能有助于你们进行分析，戳开就可以看到了：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结从短期看来，白酒动销没有因为端午节的到来而没落，高端酒的价格比较贵一点；以中长期来看，随着高端市场的扩容持续推进，贵州茅台的获利能力也紧跟其上，稳中有升。就在目前这种状况下，可以大胆猜测，一线白酒茅台的业绩肯定不会差。从走势上看，不难发现，目前属于下降的通道，但也属于左侧交易区间，想起可能趋势非常好，要是想抄底，建议等待股价企稳后再进行更好。由于篇幅受限，贵州茅台行情趋势更具体的一些也就不展示了，如果想对贵州茅台接下来的行程趋势有一个大概的了解，建议你们直接输入股票代码，就可以查看了：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-10-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

看每股收益，净利润，净资产，未分配利润。注意跟往年的同期比较，看增长的比例。

重点关注的财务指标: 1.净资产收益率是净资产创造价值能力的体现，也是能真正如实反映企业经营情况的指标。投资的本质就是赚钱，投入多少钱，每年能赚多少，是最直观的。所以净资产收益率是反映企业盈利能力最重要的指标。另外，高净资产收益率表明企业具备获取超额利润的能力，这种情况如果能持续，说明企业拥有一定的壁垒，roe越高表明壁垒越强大，未来持续获得超额利润的可能性也越大 2净利润增长率 净利润增长率是反映企业成长性的重要指标之一。但高净利润增长率并不代表股东一定能获得高回报，具体情况具体分析。 3毛利率 毛利率是考察企业盈利能力的一个重要的指标，不同行业毛利率差别较大，当然越高越好，象茅台这样毛利率高达50％以上的企业，很可能就是好的投资标的。 4.净利率 净利率比较综合地反应企业盈利能力，是影响企业实际营运绩效的主要指标。通常净利率越高越好，但不同行业净利率应有不同的标准。有些行业净利率很低，但资产周转率高、营业收入高，则一样很有投资价值，家电连锁业就是典型代表。 5每股净财产　　 每股净资产重点反映股东权益的含金量，它是公司历年经营成果的长期累积。所谓路遥知马力，无论你公司成立时间有多长，也不管你公司上市有多久，只要你的净资产是不断增加的，尤其是每股净资产是不断提升的，则表明公司正处在不断成长之中。 6.每股未分配利润 　　每股未分配利润，是指公司历年经营积累下来的未分配利润或亏损。它是公司未来可扩大再生产或是可分配的重要物质基础。与每股净资产一样，它也是一个存量指标. 7.每股收益和市盈率 　　每股收益是目前股市最常用和流行的指标，它能使投资者对上市公司的业绩回报一目了然。市盈率＝每股股票市价÷每股收益。这一指标直观地反映了普通股票的市场价格与当期每股收益之间的关系。采用这两个指标，评价绩优股简单且直观。 8.每股公积金 知道这个就是为了了解股票分红派息送转能力每股公积金=累计的公积金/总股本 基本面选股，技术面选时！

每股收益，净利润，净资产，未分配利润，但中国的股市你不要尽信这些东西，很多不靠谱的，楼主肯定是新手了，多看看指标和信息，多看少动，有模拟的，先练练了

白酒行业中的领头羊贵州茅台，离创阶段新低也很近了。近来有不少朋友都发出了担心贵州茅台后市发展的声音，比如："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"有些声音更为离谱："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"但是在学姐看来：贵州茅台就是我们A股中价值投资的模范，大家可以长期看好，稳定持股。其实很多行业的龙头股，也适合于价值投资。这里有一份我整理的A股各行业的龙头股名单。你如果还没有决定好购入哪支股票，买龙头股很好的途径。很简单点链接就可以获得：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就看当下的这个情况，短时间的下跌较多因素是受到市场风格的影响。因为本轮行情炒作的是成长性，即便是白酒市场业绩确定性较高，但是增速不高，失去了“成长性”这个关键词，仅此而已。有一句话说的好，好的一份股票，不会败给钱，只会败给时间。白酒从基本层面上看依然是很棒的行业，贵州茅台在A股中依旧是无敌的强者。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格一直居高不下从短期看来，在端午、中秋等传统节日，或者摆宴席时等消费需求拉动下，整体拉动销售延续了向好的趋势。从价位来看的话，高端白酒类目中，贵州茅台的批价从未下降，有关数据得出：目前看来茅台箱/散装批，它们的价格分别为3300-3400元、2750-2850元，参照5月的数据，发现价差缩短了，散装茅台大涨。针对新增的产能系列酒会进行分批投产，它很大可能会成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也很有希望会在第二季度业绩中表示出来。二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力表现的不错，保持的比较稳定，并且也在不断的上升依据中长期来讲，随着国人觉得理性饮酒十分重要的意识抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，自打2017年起，白酒行业销量持续下降，行业走到了"量平价增"的时期，但在中低端酒类销量下滑的同时，高端酒类市场在持续地扩大，行业逐渐向高端、头部企业集中。在市场总量上，2017 年高端酒的年销售额约1000亿元，2019年高端酒规模约1600亿，2017年至2019年三年的复合增速大于20%。白酒行业吨价方面，由2017年的4.7万元/吨提升到2019年的7.2万元/吨，复合涨势将近15%。遵照机构预测分析，2018-2023年内高净值人群数量的增加速率为8%，随着高净值人群的增多以及居民可支配收入的提高，行业消费升级趋势的脚步并没有停止。不过最近几年，茅台的白酒批价及零售价稳步上行，公司的获利能力也是稳中有升。对贵州茅台更多的看法和观点，我也把其他机构的行业研报整理了一下，能有助于你们进行分析，戳开就可以看到了：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结根据短期来看，端午节前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格一直居高不下；以中长期来看，随着高端市场不断地前进，贵州茅台的获利能力表现的不错，保持的比较稳定，并且也在不断的上升。就在这种状况下，可以大胆猜测，一线白酒茅台的业绩肯定不会差。根据现在的走势情况分析，目前处于下降的阶段，但也属于左侧交易区间，考虑到趋势无敌，建议是带股价站稳了以后再进场，这样的做法更好一些。由于篇幅受限，贵州茅台行情趋势更具体的一些也就不展示了，那你还想了解贵州茅台接下来的行情趋势吗，建议你们直接输入股票代码，即可查看：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-10-30，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

上市公司财务报表一般年度报表报出时是经过注册会计师审计的，我认为你更多的是好好分析它的季度报表和月报表，那很可能有水分！ 你还是看看财务报表分析方面的书，那小小报表中含的东西实在是太多！

找本财务管理的书看看。里面会有案例和需测算的一些财务指标的公式。

重点关注的财务指标: 1.净资产收益率是净资产创造价值能力的体现，也是能真正如实反映企业经营情况的指标。投资的本质就是赚钱，投入多少钱，每年能赚多少，是最直观的。所以净资产收益率是反映企业盈利能力最重要的指标。另外，高净资产收益率表明企业具备获取超额利润的能力，这种情况如果能持续，说明企业拥有一定的壁垒，roe越高表明壁垒越强大，未来持续获得超额利润的可能性也越大 2净利润增长率 净利润增长率是反映企业成长性的重要指标之一。但高净利润增长率并不代表股东一定能获得高回报，具体情况具体分析。 3毛利率 毛利率是考察企业盈利能力的一个重要的指标，不同行业毛利率差别较大，当然越高越好，象茅台这样毛利率高达50％以上的企业，很可能就是好的投资标的。 4.净利率 净利率比较综合地反应企业盈利能力，是影响企业实际营运绩效的主要指标。通常净利率越高越好，但不同行业净利率应有不同的标准。有些行业净利率很低，但资产周转率高、营业收入高，则一样很有投资价值，家电连锁业就是典型代表。 5每股净财产　　 每股净资产重点反映股东权益的含金量，它是公司历年经营成果的长期累积。所谓路遥知马力，无论你公司成立时间有多长，也不管你公司上市有多久，只要你的净资产是不断增加的，尤其是每股净资产是不断提升的，则表明公司正处在不断成长之中。 6.每股未分配利润 　　每股未分配利润，是指公司历年经营积累下来的未分配利润或亏损。它是公司未来可扩大再生产或是可分配的重要物质基础。与每股净资产一样，它也是一个存量指标. 7.每股收益和市盈率 　　每股收益是目前股市最常用和流行的指标，它能使投资者对上市公司的业绩回报一目了然。市盈率＝每股股票市价÷每股收益。这一指标直观地反映了普通股票的市场价格与当期每股收益之间的关系。采用这两个指标，评价绩优股简单且直观。 8.每股公积金 知道这个就是为了了解股票分红派息送转能力每股公积金=累计的公积金/总股本 基本面选股，技术面选时！

白酒行业中处于领先地位的贵州茅台，距离创阶段新低也不是很远了。近来许多人都表达了对贵州茅台后市的质疑，像是这样的话："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"还有一些离谱的声音说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"可学姐的态度是：贵州茅台属于我们A股中价值投资的榜样，可以坚定持有并长期看好。适合于价值投资的行业龙头股，其实有很多。下面将分享给大家我整理出的A股各行业的龙头股名单。如果你也不清楚到底该选哪支股票的话，买龙头股很好的途径。很简单点链接就可以获得：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就目前形势来看，短期的下跌更多是受到市场风格的影响。也是由于这次走势炒作的是成长性，即使白酒行业销量很高，但却增长的速度很慢，丢失了"成长性"这个关键点，仅此而已。有一句话说的好，好的股票从不输钱，只会输时间。白酒从基本面上来看，还是很好的行业，贵州茅台还是那个A股中无敌的王者。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，在高端酒方面，价格一直都很高短期来看，遇到端午、中秋、春节这类传统节日、还有摆宴席等等消费需求下，整体拉动销售延续了向好的趋势。依照价格来看，高端白酒类目中，贵州茅台的批价从未下降，根据下面的数据显示得知：目前情况看来，茅台箱/散装批价分别是，3300-3400元、2750-2850元，比起5月，价差有所变小，散装茅台上涨明显。针对新增的产能系列酒会进行分批投产，很有希望会成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价这个数据也极其有希望能够反映在第二季度业绩。二、中长期看，高端扩容持续推进，这也说明了贵州茅台的获利能力不仅稳定，还缓慢上升按照中长期来看，伴随着国人理性饮酒的意识的增长，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年开始，白酒行业销量不断下滑，白酒行业到了"量平价增"的时期，但在中低端酒类销量没有以前那么好的同时，高端酒类市场一直处于持续增长的状态，行业也慢慢的在向高端以及头部企业靠近。在行业规模上，2017 年高端酒销售额约1000亿，2019年高端酒年营业额将近1600亿，2017到2019年三年总复合增速超越20%。在白酒行业吨价这一方面，由2017年的4.7万元/吨升高至 2019年的7.2万元/吨，复合增加速度约为15%。遵照机构预测分析，2018-2023年高净值人群数量复合增速为8%，伴随着高净值人口的增加和人民可支配收入的提高，行业消费升级趋势还将延续。不过在这几年，茅台的白酒批价及零售价都是稳定上升的一个状态，公司的获利，也是慢慢上升的。关于贵州茅台的更多看法和观点，其他机构的行业研报我也梳理了一下，可供你们更好的去研究，点开即可查阅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结根据短期来看，端午节前后的白酒销售依旧很兴旺，在高端酒方面，价格一直都很高；我们以中长期来看看，高端市场不断前进，这也说明了贵州茅台的获利能力不仅稳定，还缓慢上升。在此背景下，预计一线白酒茅台的业绩也在步步高升。现在的趋势也能看得出来，不难发现，目前属于下降的通道，但也属于左侧交易区间，预期有强悍的趋势，建议是带股价站稳了以后再进场，这样的做法更好一些。由于篇幅受限，更具体一些的，我们也就不给大家展示了，要是想对贵州茅台接下来的行情趋势有一个了解的话，想要知道更多信息就输入股票代码，便能查看：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

将执行情况与业绩以及奖惩挂钩。个人没做过销售，更详细的不了解了，然后经常巡视，了解执行情况。白酒终端销售管理，我个人认为需要制定规范的销售政策这个问题好大

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的推动，营销才能更有效。　　一、抢占白酒终端　　白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ａｂｃ，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。　　二、终端细化　　（一）　酒店终端　　酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：　　一是主流酒店老板。　　白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。　　二是酒店促销员　　白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的　临门一脚。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ｏｋ卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。　　三是酒店消费者。　　终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩币风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。　　（二）卖场和超市终端　　卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化ｐｏｐ　广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等　　（三）婚纱影楼　　婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，如可将老尖庄酒＋某某婚纱摄影捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地着名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的ｓｌｏｇａｎ，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒销售点点滴滴做起。。　　（四）户外　　为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。　　三、推动　　渠道为王、终端制胜，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的ｓｐ，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，醉美人成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。　　当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场，白酒销售量才能月新月异。

白酒业界中做到一哥的贵州茅台，距离创阶段新低也不是很远了。近来许多人都表达了对贵州茅台后市的质疑，例如："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"甚至还有人这样说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"但学姐的想法是：在A股中价值投资的典范归属贵州茅台，对长期走势抱有高期待，可以长期持有。其实很多行业的龙头股，也适合于价值投资。想要了解更多内容可以看看我整理的A股各行业的龙头股名单。你如果还没有决定好购入哪支股票，最好的方法就是买龙头股。很简单点链接就可以获得：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手站在当下时间节点来看，目前短暂性的下降较多的影响因素，来自于市场规律的影响。由于本轮行情炒作的是成长性，即便是白酒市场业绩确定性较高，但增速较慢，抹去了"成长性"这个中心点，仅此而已。比如这句老话，不错的股票，都是不会输钱，只会败给时间。白酒依旧是基本面很牛的行业，贵州茅台还是那个A股中的不败神话。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格一直居高不下从短期看来，在端午旺季在宴席等消费需求拉动下，整个消费动力会大大的提高。依照价格来看，贵州茅台批价在高端白酒中一直都平稳，偶尔还会上涨，下文的数据可以看出：目前情况看来，茅台箱/散装批价分别是，3300-3400元、2750-2850元，跟5月做比较，价差有所收窄，散装茅台持续上涨。针对新增的产能系列酒会进行分批投产，它很大可能会成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价这个数据也极其有希望能够反映在第二季度业绩。二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力表现的不错，保持的比较稳定，并且也在不断的上升从中长期看来，伴随着国人认为饮酒要理性的意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，自2017年开始，白酒行业销量急速下滑，行业进入“量平价增”阶段，但与此同时中低端酒类销量下滑，高端酒类市场持续增长，也就意味着行业逐渐趋向于高端企业。在产业市场上，2017 年高端酒营业额约为1000亿元，2019年高端酒销售额约为1600亿，2017年、2018年和2019年这三年的复合增速高于20%。在白酒行业吨价层面，由2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增加速度约为15%。按照机构预估，2018-2023年内高净值人群数量的增加速率为8%，高净值人口的增加和人民可支配收入提高的同时，行业消费升级趋势还将持续。不过在这几年，茅台的白酒批价格和零售价始终都是稳定上升，公司的获利能力，一直比较稳定，并且慢慢升高。来看看贵州茅台的更多看法和观点吧，其他机构的行业研报汇总整理了一下，供大家更好的去分析，可以戳开瞅瞅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结从短期看来，白酒动销没有因为端午节的到来而萧条，高端酒的价格一直居高不下；而中长期来看，由于高端市场持续推进，贵州茅台的获利能力表现的不错，保持的比较稳定，并且也在不断的上升。有这种强大的背景支撑下，预期一线白酒茅台的业绩将实现稳健增长。现在的趋势也能看得出来，不难发现，目前属于下降的通道，但也属于左侧交易区间，预期有强悍的趋势，打算想抄底的话，希望能在股价稳定后再进行。由于篇幅受限，上面就不具体展开贵州茅台行情趋势，还想对贵州茅台接下来的行情趋有一个大致的了解，可输入股票代码来查看，就能查询：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-09-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

幸福是什么？其实幸福没有绝对的答案，关键在于你的生活态度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以为感受幸福是件很困难的事，那是一种灯火阑珊处的境界。经过岁月的流年以后，才明白，幸福其实很简单，只要心灵有所满足、有所慰藉就是幸福。 健康的活着就是一种莫大的幸福!!!幸福是什么？其实很简单。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鲜花，一片绿叶，常常可以带来幸福的气息；一间陋室，一卷书册，可以领略幸福的风景。幸福不仅在于物质的丰裕，幸福更在于精神的追求与心灵的充实,幸福是一种感受，一种意识，是柔风拂面的惬意，是玫瑰盛开的芳香，是远外掠过湖面传来的小夜曲。体验幸福，要有一颗纯正的心灵，要有懂得欣赏自然，甘于淡泊的智慧，要有宠辱不惊，纵横天地的气度,名誉和鲜花常常带给功名显赫得人物，然而物质的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。这个世界有人喝茅台而优，有人却饮白开水而乐。贫贱夫妻往往能相濡以沫，富贵人家的夫妻却常常怨偶。幸福往往离不开健康得体魄，愉快的心情，幸福往往离不开必要的物质生活保证，但是局限于物质的幸福始终不是真正意义上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蕴意。幸福是精神的充实，心灵的宁静，灵魂的坦荡，其次，才是物质生活的安逸

爱情总是想象比现实美丽，相逢如是，告别亦如是。我们以为爱得很深、很深...来日岁月，会让你知道，它不过很浅、很浅...最深最重的爱，必须和时日一起成长。因为爱情的缘故，两个陌生人可以突然熟络到睡在同一张床上。然而，相同的两个人，在分手时却说，我觉得你越来越陌生。　　爱情将两个人由陌生变成熟悉，又由熟悉变成陌生。爱情正是一个将一对陌生人变成情侣，又将一对情侣变成陌生人的游戏。　　相信爱情可以令一个人改变，是年轻的好处，也是年轻的悲哀。浪子永远是浪子。令男人改变的，也许是上帝的爱或者佛祖的慈悲，但绝对不会是女人。　　最不宜结婚的是浪子，最适宜结婚的也是浪子。往往不是女人改变一个浪子，而是女人在浪子想改变的时候刚好出现。　　男人的一生，不过对女人做两件事：超乎她想象的好和超乎她想象的坏。女人用他的好来原谅他的坏。如果有一天他们不能在一起，不是他太坏，而是她太好。　　我们一生之中，要牢记和要忘记的东西一样多。记忆存在细胞里，在身体里面，与肉体永不分离，要摧毁它，等于玉石俱焚。然而，有些事情必须忘记，忘记痛苦，忘记最爱的人对你的伤害，只好如此。 时间会让你了解爱情，时间能够证明爱情，也能够把爱推翻。没有一种悲伤是不能被时间减轻的。 如果时间不可以令你忘记那些不该记住的人，我们失去的岁月又有什么意义？ 　　 如果所有的悲哀、痛苦、失败都是假的，那该多好？可惜，世上有很多假情假义，自己的痛苦、失败、悲哀，却偏偏总是真的。 他纵有千个优点，但他不爱你，这是一个你永远无法说服自己去接受的缺点。一个人最大的缺点不是自私、多情、野蛮、任性，而是偏执地爱一个不爱自己的人。 暗恋是一种自毁，是一种伟大的牺牲。暗恋，甚至不需要对象，我们不过站在河边，看着自己的倒影自怜，却以为自己正爱着别人。 爱情和情歌一样，最高境界是余音袅袅。最凄美的不是报仇雪恨，而是遗憾。最好的爱情，必然有遗憾。那遗憾化作余音袅袅，长留心上。最凄美的爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。 失望，有时候，也是一种幸福。因为有所期待，才会失望。遗憾，也是一种幸福。因为还有令你遗憾的事情。追寻爱情，然后发现，爱，从来就是一件千回百转的事。 最浪漫的爱是得不到的。最浪漫的情话，是当哪个已经跟你分了手的人打电话来问：“你好吗？”你稀松平常地回答：“我很好。”而其实你还爱着他，你一点也不好。 男人伪装坚强，只是害怕被女人发现他软弱。女人伪装幸福，只是害怕被男人发现她伤心。 爱情，有时候，是一件令人沉沦的事情，所谓理智和决心，不过是可笑的自我安慰的说话。 爱情从来都是一种束缚，追求爱情并不等于追求自由。自由可贵，我们用这最宝贵的东西换取爱情。 因为爱一个人，明知会失去自由，也甘愿作出承诺。　　　　　　　　 诺言是用来跟一切的变幻抗衡。变幻原是永恒，我们唯有用永恒的诺言制约世事的变幻。不能永恒的，便不是诺言。诺言是很贵的，如果你尊重自己的人格。 爱是有安全感，又没有安全感。爱是一种震撼，也是一种无力感。爱是诱惑，也惟有爱能给你力量抗拒诱惑。爱是忠诚，可是爱也会令你背叛。 一个人负心，或许是因为他的记忆力不好。他忘记了，所以他能够负心；不是因为他负心，所以他忘记了。以前种种，他并非完全忘记，但他记忆力太差了，往事已经不再深刻，很快就被新的记忆取代，只记得新人的欢笑，忘记旧人的笑脸。　 爱和怀念是两回事。男人忘不了旧情人，必然是他在过去的岁月里，曾经伤害她，那一次的过失，他无法弥补。当明知不可挽回，唯一补偿的方法就是怀念，同时也用对她的怀念来惩罚自己。自以为是的深刻不过是自欺欺人的说话。　 懂爱的女人通常输得很惨。爱情本来就是残忍的，胜者为王。 　 感情可以转帐，婚姻可以随时冻结，激情可以透支，爱情善价而沽。是的，在这细小的都市里，这就是我们的生活。　 今天的长相厮守，只是尽力而为而已。最安全和最合时宜的方式，还是和自己厮守。 一个钱币最美丽的状态，不是静止，而是当它像陀螺一样转动的时候，没人知道，即将转出来的那一面，是快乐或痛苦，是爱还是恨。快乐和痛苦，爱和恨，总是不停纠缠。 　　　　　 所谓缘分，也和发明一样吧，都是源于偶然。爱情也是一种发明，需要不断改良。只是，这种发明跟其他发明不一样，它没有专利权，随时会给人抢走。　　　　　　 愈害怕失去的人，愈容易失去。愈想得到，就愈要放手。放手是很难的，但是别无选择。　 世上有很多东西是可以挽回的，比如良知，比如体重。但不可挽回的东西更多，譬如旧梦，譬如岁月，譬如对一个人的感觉。放弃一个很爱你的人并不痛苦，放弃一个你很爱的人才是痛苦。　　　　　　　 食物可以有标签，说明“请在此之前食用”。女人不是食物，青春是有期限的，忍耐也是有期限的，请在期限期满之前好好爱她，好好照顾她，因为她是逾时不候的。　　　　　 万物有时，怀抱有时，爱情也有时序。爱情有生、老、病、死。爱情总在不知不觉间过期。有一天，我们把它拿出来，才知道它最鲜活的日子已经永远过去。　　　　　　　　　　　 爱情中最伤感的时刻是后期的冷淡，一个曾经爱过你的人，忽然离你很远，咫尺之隔，却是天涯。曾经轰轰烈烈，曾经千回百转，曾经沾沾自喜，曾经柔肠寸断。到了最后，最悲哀的分手竟然是悄无声息。　　　　　　　　　　 有相逢就有别离，可是每个人都害怕别离。大家都知道，最后一次的别离就是死亡。我们口里说“天下无不散之筵席”，心里却舍不得喝掉手中的酒，还想再唱一支歌，再唱一支歌。你可不可以不走？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

怎么样才能够深刻的了解自己呢？第一步就是为自己建立一份完整的个人档案。1.填写表格为你曾经做过的每一份工作准备一张表格，每一份工作，你都应该能够描述出：你所承担的特殊的责任和义务，例如，成本控制、营销稽核、销售管理等；你所拥有的管理经验 ，并注明你所管理的人数和你所取得的主要成果。依据我的辅导经验，以下几个地方你应该格外注意。任务：对于你所干的每一项工作，先用一到两句话对任务进行概述，尽可能利用数字来说明你的工作内容。例如，你作为销售代表你可以写到：“我的工作是管理销售区域内的78个代理店，每年为公司创造180万的销售收入。”技能：写出你完成工作所必须的专业技能，尤其要强调你通过工作所增长和自我提高得到的技能。例如上面那个销售代表可以写到“针对公司的新产品对所辖区域内的销售人员进行培训，通过加强培训，区域内销售业绩增长了15%。”关键成就：这是一个需要吹牛的地方，但要注意合理，同时每一项成绩尽量用专业化的语言进行叙述，并强调数字结果。例如，在我被提拔为公司财务部门主管的时候，我通过建立会计电算化系统，帮助公司实现成本节余15%。同时还应填写教育经历表、语言能力表、奖励与荣誉表为什么这样做呢？其实这样做的目的就是让你更透彻地了解自己，提高面试官对你的期望值。从事市场营销的朋友都应该知道，卖一件产品，最好的方式就是在说出产品能给客户带来利益的同时，还要强调产品的特征。你必须能够让面试官对你的管理能力有足够的信心，而管理能力是你综合素质的体现，首先你要发掘自己的管理能力，其次你才能够达到让别人看到你的管理能力，这个过程也是面试需要训练的过程。你要明白，即便你告诉顾客你产品的诸多优点，顾客也未必买你的帐，你最后的成功在于当顾客置疑你产品缺点的时候，你能够给它一个合理的解释，这个解释能够消除面试官对你是否适合就读MBA的一切疑虑。通过上述表格的填写，你应该能够总结出若干领域你最突出的特点：·我的最强技能·我最精通的知识领域·我个人性格最优秀的特点·我最擅长做的事·我最重要的成就2.将你的优势和未来职业相联系接下来你的工作是将你最优秀的一面和未来的职业(管理工作，确切的说是高层管理工作)联系起来。当然在这里我还要给你一个小小的提示，不同的学校对学员的性格和行为特征的要求还是有一定的差异，所以在面试的过程中，你务必要注意到这一点。MBA项目是目前我国高等教育中最市场化的一个教育项目，市场化的本质就是竞争。因此打造品牌成为国内各个商学院最为重视的一项经营活动(请允许我使用这个词，如果国内每一所商学院都能够将现有管理思维转变为经营思维，那么我们才可能拥有或者更多地拥有世界一流的商学院)。目前国内商学院的品牌塑造更多的是在建立或宣传自身文化和价值观念，如清华大学的“厚德载物”、中国人民大学的“实事求是”在广大考生中已经形成了深刻的印象。因此，在面试时，各商学院不仅注重考生的业务素质，而且注重考查他们的性格倾向和所持的价值观是否与该校的文化一致。校方认为，只有适应本校文化的学生才能在学习过程中获得最大的收益，也才能在校方给学生创造的发展空间中快速成长，同时只有认同本校文化的学生才可能成为商学院品牌塑造的贡献者。因此，可能同样一个问题，不同院校的面试官会欣赏不同的答案，究竟你是应该张扬还是内敛就要看看你报考院校的文化特征了。3.进一步的思考经过前面两个环节，你对自己以经有了全面的了解，但你仍要对下面几个问题进行深入地思考：·你具备哪些优势来说服面试官获得MBA入学通知书？哪些方面的实力、成就、技能和知识能充分展示你的管理潜质？你具有什么样的背景让你在众多的竞争者中独树一帜？·你应该采取什么样的措施弥补你的不足？通过思考你也许又会发现填表时没有觉察的东西，那么就写下来补充你的档案。

真正的爱不是用言语可以表达的，是发自内心的，爱上一个人你的整颗心都会被你爱的人所吸引，为他(她)着迷，为他(她)牵挂，但愿每一分钟都可以见到他(她)，见不到的时候时时刻刻都会想着他(她)，见到的时候你会兴奋，心跳加快，在一起的时候你会感觉很温暖很安全，与他(她)相濡以沫，你会期待用你的全部爱心来带给他(她)最大的幸福，而你也在这种过程中得到了另一种幸福！时常想到他(她)就开心,很介意他(她),很在乎他(她),有了他(她)就拥有了快乐. 相信自己~只要有爱，幸福就一定会存在~

试读结束，如需阅读或下载，请点击购买>原发布者:秋香姑娘如何分析公司财务报表如何分析公司财务报表关于公司的财务状况怎么从报表上看出来？在企业众多的财务报表中，对外公布的报表主要是资产负债表、利润及利润分配表、财务状况变动表。这三张表有不同的作用。简单地说，资产负债表反映了某一时期企业报告日的财务状况，利润及利润分配表反映企业某个报告期的盈利情况及盈利分配，财务状况变动表反映企业报告期营运资金的增减变化情况。(1)偿债能力指标，包括流动比率、速动比率。流动比例通常以2为好，速动比率通常以1为好。但分析时要注意到企业的实际情况。(2)反映经营能力，如在企业率较高情况下，应收帐款周转率、存货周转率等。周转率越快，说明经营能力越强。(3)获利能力，如股本净利率、销售利润率、毛利率等。获利能力以高为好。(4)权益比例，分析权益、负债占企业资产的比例。其结果要根据具体情况来确定优劣。通过对企业毛利率的计算，能够从一个方面说明企业主营业务的盈利能力大小。毛利率的计算公式为：(主营业务收入-营业成本)÷主营业务收入=毛利÷主营业务收入如果企业毛利率比以前提高，可能说明企业生产经营管理具有一定的成效，同时，在企业存货周转率未减慢的情况下，企业的主营业务利润应该有所增加。反之，当企业的毛利率有所下降，则应对企业的业务拓展能力和生产管理效率多加考虑。面对资产负债表中一大堆数据，你可能会有一种惘然的感觉，不知道自己应该从何处着手。我认为可以从以下几个方面着

研究公司的内在价值是价值投资的基础。做价值投资肯定是要研究一个上市公司的经营状况的，从而更好的判断一个公司的内在价值，做出值不值得投、什么时候投的投资决策。所谓“谋定而后动”，在做投资前做好研究才会笑对波动，淡看喧闹。很多人认同价值投资理念，但对单个公司研究却无从下手，而研究公司的内在价值又是价值投资的基础。针对以上情况，本人深见股市将以伊利股份为例，手把手跟大家一起从头开始研究这家上市公司情况，力求数据图表说话，简洁明了易懂的表达，让大家知道从何下手，如何分析上市公司经营情况。财务报表分析方法基本程序深见股市：一、短期偿债能力分析1. 营运资本＝流动资产－流动负债2. 流动比率＝流动资产÷流动负债3. 速动比率＝（流动资产－存货）÷流动负债二、长期偿债能力分析1. 资产负债率＝（负债总额÷资产总额）×100%2.产权比率＝（负债总额÷所有者权益总额）×100%三、资产运用效率分析1. 总资产周转率＝主营业务收入÷总资产平均余额其中：总资产平均余额＝（期初总资产＋期末总资产）÷2总资产周转天数＝计算期天数÷总资产周转率2. 流动资产周转率＝主营业务收入÷流动资产平均余额其中：流动资产平均余额＝（期初流动资产＋期末流动资产）÷2流动资产周转天数＝计算期天数÷流动资产周转率3. 固定资产周转率＝主营业务收入÷固定资产平均余额其中：固定资产平均余额＝（期初固定资产＋期末固定资产）÷2固定资产周转天数＝计算期天数÷固定资产周转率4. 应收账款周转率＝主营业务收入÷应收账款平均余额其中：应收账款平均余额＝（期初应收账款＋期末应收账款）÷2应收账款周转天数＝计算期天数÷应收账款周转率四、获利能力分析1. ① 销售毛利额＝主营业务收入－主营业务成本销售毛利率＝销售毛利额÷主营业务收入×100%2. 销售净利率＝净利润÷主营业务收入×100%3. 总资产收益率＝收益总额÷平均资产总额×100%其中：收益总额＝息税前利润五、投资报酬分析1. ① 财务杠杆系数＝普通股每股收益变动率÷息税前利润变动率② 财务杠杆系数＝变动前的息税前利润÷变动前的税前利润2. ① 净资产收益率＝净利润÷平均所有者权益×100%其中：平均所有者权益＝（期初所有者权益＋期末所有者权益）÷2② 净资产收益率＝资产净利率×权益乘数其中：资产净利率＝销售净利率×总资产周转率权益乘数＝1÷（1－资产负债率）所以：③ 净资产收益率＝销售净利率×总资产周转率×权益乘数

财务报表分析方法 1．主要功能。财务报表分析的功能有三点： 通过分析资产负债表，可以了解公司的财务状况，对公司的偿债能力、资本结构是否合理、流动资金是否充足作出判断。通过分析损益表，可以了解分析公司的盈利能力、盈利状况、经营效率，对公司在行业中的竞争地位、持续发展能力作出判断。 通过分析财务状况变动表，了解公司营运资金管理能力，判断公司合理运用资金的能力以及支持日常周转的资金来源是否充分并且有可持续性。 2．财务报表分析的基本方法： 财务报表分析的方法主要有：比率分析、水平分析、共同比报表分析三种。 财务比率是指企业报表中有重要或内在联系的指标间所形成的比率。在这里，必须注意：在运用比率分析方法进行分析时，在某一特定比率中涉及的各项目之间必须有联系。把互不相联的两个财务数据放在一起所计算出来的比率无任何意义。 水平分析有时又可以被称为趋势分析，它是最简单的一种分析方法。具体分析方法为：将某特定企业连续若干会计年度的报表资料在不同年度间进行横向对比，确定不同年度间的差异额或差异率，以分析企业各报表项目的变动情况及变动趋势。 共同比报表分析方法具体地说：只对当期损益表或资产负债表作纵向分析而不司横跨几年进行分析。 3. 财务报表分析的要点：财务分析的对象是财务报表，财务报表主要包括资产负债表、财务状况变动表和利润及利润分配表。从这三种表中应着重分析以下四项主要内容： （1）公司的获利能力。公司利润的高低、利润额的增长速度是其有无活力、管理效能优劣的标志。作为投资者，购买股票时，当然首先是考虑选择利润丰厚的公司进行投资。所以，分析财务报表，先要着重分析公司当期投入资本的收益性。 （2）公司的偿还能力。目的在于确保投资的安全。具体从两个方面进行分析：一是分析其短期偿债能力，看其有无能力偿还到期债务，这一点须从分析、检查公司资金流动状况来下判断；二是分析其长期偿债能力的强弱。这一点是通过分析财务报表中不同权益项目之间的关系、权益与收益之间的关系，以及权益与资产之间的关系来进行检测的。 （3）公司扩展经营的能力。即进行成长性分析，这是投资者选购股票进行长期投资最为关注的重要问题。 （4）公司的经营效率。主要是分析财务报表中各项资金周转速度的快慢，以检测股票发行公司各项资金的利用效果和经营效率。 4. 评价企业财务状况的指标： （1）销售利润率：反映企业销售收入的获利水平。计算公式： 销售利润率 = 利润总额/产品销售净收入 × 100% 产品销售净收入：指扣除销售折让、销售折扣和销售退回之后的销售净额。 （2）总资产报酬率：用于衡量企业运用全部资产获利的能力。计算公式为： 总资产报酬率 = （利润总额+利息支出）/平均资产总额 × 100%（3）资本收益率：是指企业运用投资者投入资本获得收益的能力。计算公式： 资本收益率 = 净利润/实收资本 × 100%（4）资本保值增值率：主要反映投资者投入企业的资本完整性和保全性。计算公式： 资本保值增值率 = 期末所有者权益总额/期初所有者权益总额 × 100% 资本保值增值率 = 100%，为资本保值；资本保值增值率大于100%，为资本增值。（5）资产负债率：用于衡量企业负债水平高低情况。计算公式： 资产负债率 = 负债总额/资产总额 × 100% （6）流动比率：衡量企业在某一时点偿付即将到期债务的能力，又称短期偿债能力比率。计算公式： 流动比率 = 流动资产/流动负债 × 100% 速动比率：是指速动资产与流动负债的比率，它是衡量企业在某一时点运用随时可变现资产偿付到期债务的能力。速动比率是对流动比率的补充。计算公式： 速动比率 = 速动资产/流动负债 × 100% （7）应收帐款周转率：也称收帐比率，用于衡量企业应收帐款周转快慢。计算公式： 应收帐款周转率 = 赊销净额/平均应收帐款余额 × 100% 赊销净额 = 销售收入 - 现销收入 - 销售退回、折让、折扣。由于企业赊销资料作为商业机密不对外公布，所以，应收帐款周转率一般用赊销和现销总额，即销售净收入。 平均应收帐款余额 = （期初应收帐款余额 + 期末应收帐款余额）÷ 2 （8）存货周转率：用于衡量企业在一定时期内存货资产的周转次数，反映企业购、产、销平衡的效率的一种尺度。计算公式： 存货周转率 = 产品销售成本/平均存货成本 × 100% 平均存货成本 = （起初存货成本 + 期末存货成本）÷ 2 （9）社会贡献率：是衡量企业运用全部资产为国家或社会创造或支付价值的能力。 社会贡献率 = 企业社会贡献总额/平均资产总额 × 100%（10）社会积累率：衡量企业社会贡献总额中多少用于上交国家财政。计算公式： 社会积累率 = 上交国家财政总额/企业社会贡献总额 × 100%

重点关注的财务指标: 1.净资产收益率是净资产创造价值能力的体现，也是能真正如实反映企业经营情况的指标。投资的本质就是赚钱，投入多少钱，每年能赚多少，是最直观的。所以净资产收益率是反映企业盈利能力最重要的指标。另外，高净资产收益率表明企业具备获取超额利润的能力，这种情况如果能持续，说明企业拥有一定的壁垒，ROE越高表明壁垒越强大，未来持续获得超额利润的可能性也越大 2净利润增长率 净利润增长率是反映企业成长性的重要指标之一。但高净利润增长率并不代表股东一定能获得高回报，具体情况具体分析。 3毛利率 毛利率是考察企业盈利能力的一个重要的指标，不同行业毛利率差别较大，当然越高越好，象茅台这样毛利率高达50％以上的企业，很可能就是好的投资标的。 4.净利率 净利率比较综合地反应企业盈利能力，是影响企业实际营运绩效的主要指标。通常净利率越高越好，但不同行业净利率应有不同的标准。有些行业净利率很低，但资产周转率高、营业收入高，则一样很有投资价值，家电连锁业就是典型代表。 5每股净财产 每股净资产重点反映股东权益的含金量，它是公司历年经营成果的长期累积。所谓路遥知马力，无论你公司成立时间有多长，也不管你公司上市有多久，只要你的净资产是不断增加的，尤其是每股净资产是不断提升的，则表明公司正处在不断成长之中。 6.每股未分配利润 每股未分配利润，是指公司历年经营积累下来的未分配利润或亏损。它是公司未来可扩大再生产或是可分配的重要物质基础。与每股净资产一样，它也是一个存量指标. 7.每股收益和市盈率 每股收益是目前股市最常用和流行的指标，它能使投资者对上市公司的业绩回报一目了然。市盈率＝每股股票市价÷每股收益。这一指标直观地反映了普通股票的市场价格与当期每股收益之间的关系。采用这两个指标，评价绩优股简单且直观。 8.每股公积金 知道这个就是为了了解股票分红派息送转能力每股公积金=累计的公积金/总股本 ★ 基本面选股，技术面选时。

重点关注的财务指标: 1.净资产收益率是净资产创造价值能力的体现，也是能真正如实反映企业经营情况的指标。投资的本质就是赚钱，投入多少钱，每年能赚多少，是最直观的。所以净资产收益率是反映企业盈利能力最重要的指标。另外，高净资产收益率表明企业具备获取超额利润的能力，这种情况如果能持续，说明企业拥有一定的壁垒，ROE越高表明壁垒越强大，未来持续获得超额利润的可能性也越大 2净利润增长率 净利润增长率是反映企业成长性的重要指标之一。但高净利润增长率并不代表股东一定能获得高回报，具体情况具体分析。 3毛利率 毛利率是考察企业盈利能力的一个重要的指标，不同行业毛利率差别较大，当然越高越好，象茅台这样毛利率高达50％以上的企业，很可能就是好的投资标的。 4.净利率 净利率比较综合地反应企业盈利能力，是影响企业实际营运绩效的主要指标。通常净利率越高越好，但不同行业净利率应有不同的标准。有些行业净利率很低，但资产周转率高、营业收入高，则一样很有投资价值，家电连锁业就是典型代表。 5每股净财产 每股净资产重点反映股东权益的含金量，它是公司历年经营成果的长期累积。所谓路遥知马力，无论你公司成立时间有多长，也不管你公司上市有多久，只要你的净资产是不断增加的，尤其是每股净资产是不断提升的，则表明公司正处在不断成长之中。 6.每股未分配利润 每股未分配利润，是指公司历年经营积累下来的未分配利润或亏损。它是公司未来可扩大再生产或是可分配的重要物质基础。与每股净资产一样，它也是一个存量指标. 7.每股收益和市盈率 每股收益是目前股市最常用和流行的指标，它能使投资者对上市公司的业绩回报一目了然。市盈率＝每股股票市价÷每股收益。这一指标直观地反映了普通股票的市场价格与当期每股收益之间的关系。采用这两个指标，评价绩优股简单且直观。 8.每股公积金 知道这个就是为了了解股票分红派息送转能力每股公积金=累计的公积金/总股本 ★ 基本面选股，技术面选时！无往不胜！★