茅台工程营销指什么关系，公共关系与市场营销的区别与联系

在促销策略中的公共关系，实际上是指公共关系的宣传方法公共关系即社会市场营销，这是70年代末脱颖而出的、极富有生命力的市场观念，也是“感性消费观念”、“明智消费观念”、“生态强制观念”、“社会公众利益观念”综合。

茅台的营销方式是著名的八个营销---工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销

“明年是‘十四五‘规划开局之年，茅台集团将围绕力争打造成为省内首家世界500强企业战略目标，坚持把高质量发展要求贯彻市场管理、市场营销全过程。”12月21日，在贵州茅台总部茅台镇召开的贵州茅台酒2020年度经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长高卫东说。立足产业优势今年的茅台酒年度经销商大会比往年提前了一周左右。今年3月，茅台集团新董事长上任。明年，是“十四五”开局之年。未来5年，茅台集团提出要成为世界500强企业的愿景。21世纪经济报道记者从贵州省发改委网站获悉，这一目标写进了贵州省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议。该规划和建议于12月9日在贵州省第十二届委员会第八次全体会议上通过。贵州省“十四五”规划提出，在质量效益明显提升的基础上，保持该省经济增速高于全国平均水平。坚持把发展经济着力点放在实体经济上，聚焦加快工业化进程，大力实施产业发展提升行动，推动产业高端化、绿色化、集约化发展，提高经济质量效益和核心竞争力。贵州做大做强十大工业产业中，稳步发展优质烟酒产业，提高白酒产业发展水平，巩固提升酱香白酒品牌地位。在贵州的产业布局中，要聚焦产业特色，打造最优产业生态，形成产业竞争力。其中，黔中立足区位优势、大数据先发优势，重点发展大数据电子信息产业和先进装备制造业，打造“中国数谷”和高端装备制造基地。遵义市所在的黔北要立足产业优势，重点发展优质烟酒产业，持续打造世界级酱香型白酒产业基地核心区，并发挥国有经济战略支撑作用，力争将茅台集团打造成省内首家“世界500强”企业。不光茅台集团要成为世界级的强大企业，贵州希望构建大企业与中小企业协同创新、共享资源、融合发展的产业生态体系，打造一批具有较强竞争力的百亿级、千亿级行业领军企业，精准引进、培育形成一批“隐形冠军”“单项冠军”和独角兽企业。积极推进大中小企业融通发展，充分发挥龙头企业“头雁”作用，带动中小企业聚焦特定细分市场，专注发展核心业务，走专业化、精细化、特色化和新颖化发展道路。总体来说，“十四五”时期，在质量效益明显提升的基础上，贵州省希望保持经济增速高于全国平均水平；到2035年，人均地区生产总值基本达到全国平均水平。过去十年，可谓是贵州省的黄金十年，经济增速连续九年位居全国前三，近三年连续位居第一，地区生产总值在全国从2015年的第25位上升到2019年的第22位，人均地区生产总值从第29位上升到第25位，实现赶超进位的历史性跨越。从“十二五”到“十三五”，茅台集团控股的贵州茅台（***.SH）的经济指标同样飞速发展。

工程接入营销 　　运营商的通信工程建设中，由于有线路资源局限的固定电话和数据业务的营销过程中，受工程能否接入到目标市场影响，市场营销过程分为，工程接入营销过程和客户应用营销过程两个部分； 　　所以，固网的市场营销就包含了两层营销的内容，“接入营销”决定了工程能不能接到客户端问题，“客户应用营销”决定了接入的工程客户要不要用的问题。 　　接入营销包括：一、工程拟接入目标市场的甄选，接入后是否具备客户应用的潜力；二、目标市场接入4个环节的确认：1）入户线可否新建或可利旧原有入户线；2）楼宇内部水平、垂直桥架，可否新建或租用；3）楼间、区域内管道可否新建或租用；4）光缆资源是否具备进入楼宇或区域的条件；这四个环节缺一不可；以及为实现和达到以上工程接入的要求，需要营销人员或工程建设人员开展与相关物业或产权单位开展营销攻关进行商务谈判，实现工程接入的过程。

茅台的“八个营销体系”主要是指工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销和个性营销。作为“八个营销”中的重要组成部分，“工程营销”早在上世纪90年代后期就被茅台提出。

如果是销售部门的话那么业务具体就是销售。至于他销售的方式可能多种多样。第一，被动的等待客户这是其中一种，就像市场卖菜的，等着客户上门。第二：销售部门的员工走出去销售，像有需要的人或者企事业单位上门推销等等。第三：销售部门策划如何才能把产品卖出去，这叫营销策划，也是部门工作之一。如果你想去销售部门上班的话，那么你的工作就很有可能是上门宣传推销之类的。因为现在销售本身就是走出去。至于销售和生产的关系很好理解。你生产出来的货卖不出去工厂会死亡，工厂没有了，销售部门自然不存在。相互依存。反之，你销售的业绩很好，工厂就越做越大。而且销售部门位于一线，就像打仗一样吗，他了解客户的需求，将信息返回公司，公司生产出更好的产品或者说，更满足消费者需求的产品。时间有限，希望能帮到你。

先做市场调查 然后分析市场 找出市场入口 然后宣传方案打入市场 。试运营 总结

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市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括人们常说的4P（即产品、价格、促销、渠道），同时包括了市场调查、新产品开发以及售后服务等许多方面。 市场营销环境指一切影响、制约企业营销活动的因素，这些因素可分为宏现环境（包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境）和微观环境（可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众） 那么市场营销活动与市场营销环境的关系是什么呢？ 首先，市场营销的一切活动都是在市场营销环境下进行的，只有在科学正确地分析、了解了市场营销环境以后，才能为市场营销活动提供决策依据； 其次，市场营销环境总是在制约着市场营销活动的进行，比如：市场营销宏现环境中的经济环境就制约着一个企业对其某项新产品的定价；市场营销微观环境中的企业内部环境包括有企业的自主研发能力和企业人力资源，这两方面就会制约着企业的研发活动和产品渠道设计。 最后，市场营销环境为市场营销活动带来环境威胁的同时也给企业带来了市场机会。这点很容易理解，比如：一个国家整体技术水平的提高，也会给企业的产品研发带来动力。

1、工程项目营销：结合工程建设企业的特点，运用市场营销学的原理和方法，对工程项目承包营销的理论和实践进行了研究和探索，为达到工程项目更好销售的营销方法。/2、一般情况下，市场营销是针对成批生产的工业产品进行的，而项目营销则是针对特定项目而言的。项目产品与一般的工业产品有很大的不同，项目产品是一种复杂的、非常规的和一次性的努力，工业产品只是一种常规的、多次性的重复生产。项目受到时间、预算、资源及满足客户需要的性能、规格的限制。项目各个部分的工作是相互联系、相互促进、不可分割的。项目管理与工业产品的生产管理不同，它包括项目策划、项目产生、项目设计、项目实施到项目完成结束的全部过程，与外部环境密切相关。

1)独特的地域环境 　　茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。上世纪六七十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、技术人员进行异地生产，所出产品均不能达到异曲同工之妙。也充分证明了茅台酒是与产地密不可分的关系和茅台酒不可克隆，为此茅台酒2001年成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。 2)特有的红缨子高粱　　茅台酒生产所用高粱为糯性高粱，当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其他地区高粱不同的是，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚，支链淀粉含量达88％以上，其截面呈玻璃质地状，十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤，使茅台酒每一轮的营养消耗有一合理范围。茅台酒用高粱皮厚，并富含2％－2.5％的单宁，通过茅台工艺发酵使其在发酵过程中形成儿茶酸、香草醛、阿魏酸等茅台酒香味的前体物质，最后形成茅台酒特殊的芳香化合物和多酚类物质等。这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关，也是茅台酒幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的重要因素，特别值得一提的是茅台酒富含一定的多酚类物质，适量饮用，不伤肝，能治糖尿病、感冒等疾病。 3)复杂的酿造工艺　　如果说茅台酒具有独特的地域和特殊的原料是自然天成之作，那么茅台酒独特的酿造工艺就是能工巧匠之妙。概括茅台工艺的特点为三高三长。　　茅台酒工艺中的三高是指茅台酒生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。茅台酒大曲在发酵过程中温度高达63℃，比其他任何名白酒的制曲发酵温度都高10－15℃；在整个大曲发酵过程中可优选环境微生物种类，最后形成以耐高温产香的微生物体系，在制曲过程中首先做到了趋利避害之功效。高温堆积发酵是中国白酒生产敞开式发酵最为经典和独创之作，也是其他名白酒工艺所不具有的。高温馏酒：蒸馏工艺本身是固液分离的技术，但茅台酒生产工艺的蒸馏与其他白酒完全不同。 　　茅台酒工艺中的三长主要指茅台酒基酒生产周期长；大曲贮存时间长；茅台酒基酒酒龄长。茅台酒基酒生产周期长达一年，须二次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间。而其他名白酒只需几个月或十多天即可。茅台酒大曲贮存时间长达6个月才能流入制曲生产使用，比其他白酒多存3－4个月，这对提高茅台酒基酒质量具有重要作用，而且大曲用量大，是其他白酒的4－5倍。茅台酒一般需要长达三年以上贮存才能勾兑，通过贮存可趋利避害，使酒体更醇香味美，加上茅台酒高沸点物质丰富，更能体现茅台酒的价值，这是其他香型白酒不具有的特点。 　　茅台酒工艺的季节性生产指茅台酒生产工艺季节性很强。茅台酒生产投料要求按照农历九月重阳节期进行，这完全不同于其他白酒随时投料随时生产的特点。采用九月重阳投料一是按照高粱的收割季节；二是顺应茅台当地气候特点；三是避开高营养高温生产时节，便于人工控制发酵过程，培养有利微生物体系，选择性利用自然微生物；四是九月重阳是中国的老人节，象征天长地久，体现中华民族传统文化满意请采纳。

贵州茅台酒厂集团技术开发公司是茅台集团的。1. 兄弟关系 都是贵州茅台酒厂集团的子公司。2. 服务关系 贵州茅台酒厂集团技术开发公司要为贵州茅台酒股份有限公司提供技术服务。3. 邻居关系 贵州茅台酒厂集团技术开发公司与贵州茅台酒股份有限公司都在贵州省仁怀市。4. 股东关系 贵州茅台酒厂集团技术开发公司是贵州茅台酒股份有限公司的第二大股东，贵州茅台酒股份有限公司的第一大股东是贵州茅台酒厂集团公司拓展资料：中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称茅台集团），总部位于贵州遵义仁怀市茅台镇，平均海拔423米，占地约1.5万亩_C┨集团以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业，员工人数4万余人，拥有全资、控股和参股公司38家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等，企业总资产突破2304亿元，多次入选BrandZ全球品牌价值五百强企业。公司核心产品贵州茅台酒属绿色食品、有机食品、国家地理标志保护产品和国家非物质文化遗产，是香飘五洲四海的中国名片。2018年，贵州茅台在“全球品牌价值100强”中，位列第34位；首次进入《福布斯全球上市公司2000强》全球前500强阵营；位列世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》食品、饮料行业榜首；蝉联Brand Finance全球50大最具价值烈酒品牌榜首；以2700亿人民币的品牌价值进入《2018胡润品牌榜》，成为“2018最具价值的中国品牌”。茅台股票是中国A股市场价值投资的典范，长期是沪深两市第一高价股。2018年，茅台市值最高突破万亿，成为全球市值最高的烈性酒公司。当前，茅台集团正在积极响应国家“一带一路”倡议，大力布局海外，致力于打造具有世界影响力的千亿级酒类投资控股集团。