夜店茅台酒的工具叫什么，酒吧常见的软饮料的混合方法有哪些

红茶绿茶脉动苏打水汤利水纯净水可乐一般就这些吧，至于怎么兑，看你自己的喜欢了。

喝茅台酒最好用小酒杯，不要用太大的杯子，因为茅台酒属于酱香型酒，酱香酒的品鉴方法是细抿慢咽，用小杯子喝先眠一小口，让酒与口腔充分接触，咽下去，然后再把余下的酒一饮而尽。另外，茅台酒属于高档白酒，用大杯喝一口一个的牛饮，也不适合。一般茅台酒的包装中都带有茅台的专用杯，用那个杯子喝最合适。

西塘，哈哈，其其

珠海凯旋门

欢乐谷

大白天做梦

杭州西湖,看风景

从酒缸里打酒的器具叫酒舀，又叫 酒勺、 酒提子等。酒舀分木制的，铁制的、塑料的、竹制的。酒舀的使用在民间已有悠久的历史。古时酒坛大多为开口小，坛腹大，取酒不便。需要用特别的舀酒器具。于是竹酒舀应运而生。但当时使用的银器、铁器、铜器等，只有贵族才能拥有。并且，铁器或者铜器在当时还有一个不可克服的毛病就是生锈。所以古时候最理想的取酒器为银器。扩展资料竹制打酒具和塑料打酒具的特点竹器的自然清香，能与酒香很好地融合，故能添加饮酒的乐趣。同时，竹制酒舀易于保存，价格便宜，且有益身体健康，使得这种用器很快流行起来。塑料酒提也称作打酒器，酒勺子，采塑料经注塑加工制造而成，化学性质稳定，结实耐用，无毛刺，质量相对较轻。常用作酒类塑料包装，例如玻璃酒坛子、陶瓷酒坛子、广口瓶、泡菜坛子打酒用。参考资料来源：百度百科-酒提参考资料来源：百度百科-竹酒舀

借酒消愁

在酒吧喝酒是一种消遣，忘掉不痛快的事情

找MM 编女生 （猪八戒说勒 我没切过 他随时切 应该他比较资深）

不知道你是不是一个职业玩夜店的、 我一起是个职业玩夜店的、玩到最后、跳舞也会了、也当了外联、也泡了不少的妞、 可最后就厌倦了那种场合了、每天都会有事、 有没有意思、就看你抱着什么心态去了、高兴去必然更高兴、烦恼去了也不会玩开心、、、

从酒缸中打酒的工具叫做酒提，也叫做酒端子、酒勺子，通常是将塑料经过注塑加工工序制作而成的，化学性质较为稳定，质量相对较轻，但结实耐用。在我国的部分地区，还会使用楠竹或者毛竹来制作。酒提是制作酒时常用的工具，是由于古时酒坛大多为开口小，坛腹大，取酒不便而制作的。一开始主要使用的是银器、铁器、铜器等金属材质的打酒工具，而且只有贵族才能拥有，但铁器或者铜器会在使用的过程中出现生锈的现象，导致银制的打酒器成为最理想的工具。但银质打酒器成本较为昂贵，一般家庭难以承受，因此竹制酒舀的产生，有效的解决了这个问题，使竹制酒舀成为塑料酒舀制作之前，最受欢迎的工具。竹制酒舀带有竹器的自然清香，能与酒香很好地融合，能够增加饮酒的乐趣，而且竹制酒舀易于保存，价格便宜，长期使用可使酒中带有对人体有益的成分。酒舀是天然的材料纯手工制作的，在制作过程中是会杜绝使用的药水浸泡或者其它化学方法加工，只有这样才能人体的健康。

一看你就没在娱乐场所上过班！里面的卖酒提成，不是说要你去进货！如果你是去里面做服务员的话:卖酒提成是说，有包厢客人需要酒水他就会叫服务！而你只需要去收钱然后去KTV里的超市给客人买酒送过去就行！这样就有提成！一个地方一个地方的提成不一样，在我工作的场子是一件酒的提成是五块钱！我们这场子卖小吃也是有提成的，小吃的提成是百分之十！出售五十元小吃我们提成五元！希望可以帮到你！另外告诉你一个只是内行人知道的“秘密”如果你已熟悉各项流程还可以“黑单”

大连洋酒经营批发商.

哈哈！发现你好幼稚！以前没干过酒吧是吧！

我给你简单的描述一下吧，我个人认为它是一个不会消失的行业，还是一个快速消费品行业，因为中国人讲究无酒不成席么，中国哪个地方的人都喝酒的.至于潜规则么就是有的地方有的店会向厂家或是经销商索取一些费用或是投入，不知道你那个地方有没有这个说法，如果有的话会很糟糕的。4，因为厂家不会为你某一家店来服务的，都是通过经销商的，而且这个产品所覆盖的人群和年龄段是非常可怕的，你自己想一想说明一下，这个你懂的3.他们也是在当地的经销商那进货回答你第一个问题1.ktv采购酒一般都是在正规的经销商那进货或是厂家业务员直接上门推销的2.现实啊，完全可以的，前提你一定要有货源，在有就是价格一定要有优势，从厂家订购的不多，几乎很少。5酒水行业是什么样，本人就是经销酒水的，这不是信口开河

打孔茅台是指利用专业工具将里面的真酒抽出来，然后再把假酒灌进去。茅台是大家非常熟悉的品牌，价格通常比较昂贵，可能也正因为如此，很多不法商家想到了以假乱真的办法，那就是打孔茅台。某公司因为急需一批茅台酒，所以选择从明道酒业进货。一共购买了204瓶飞天茅台，结果收到货之后却发现有61瓶都属于打孔茅台，这下可把公司的负责人气坏了。对于不熟悉这个行业的人而言，可能根本就没有听说过什么叫打孔茅台。顾名思义，不法商家会先利用针孔将里面的酒抽取出来，最后再将假酒灌进去了。除了里面的酒液之外，瓶盖、瓶身、标签等等所有的一切都原封不动，对于没有鉴别能力的人而言，根本就无法辨别出真伪。而打孔的地方一般比较隐秘，例如在瓶底下方、瓶口部位等等。说简单一点，打孔茅台其实就是假酒。为了避免更多的同行上当受骗，这家公司找到了出售方进行沟通，而明道酒业也自知理亏，要求这家公司将出现问题的茅台酒退回，这样才能找到商家。不得不说，这套手段真的非常老套。一旦假酒退回，买家手里就没有任何证据，后续处理起来会更加麻烦，而相关部门在得知此事后已经介入调查。普通人想要鉴别打孔茅台确实非常麻烦，我们一定要重点看一下瓶盖标签等地方有没有凹陷、和小黑点儿等异常情况。或者是使用强光手电筒进行照射，毕竟打坏的瓶身是无法完全填充的，在照射下会有黑点出现。我们在购买茅台酒的时候一定要注意这些细节，千万不要上当受骗，出现异常及时向有关部门报告，保护好自己的切身利益。

邦科娱乐王酒吧桌面游戏,ktv桌面游戏，为夜总会，ktv和酒吧提供了精彩的桌面游戏。是国内首家投影一体机桌面游戏。 客人无需特别的操作，只要拍打原有的玻璃桌面，就能够参加趣味的互动桌面游戏！所有的游戏都是双人或者多人参与，增加男女互动，输家还会提示要被罚酒或接受惩罚呢！增加了夜店酒水销量！！这就是邦科娱乐王游戏桌面投影游戏茶几，本着“呼朋唤友，乐聚一堂”的核心理念，为夜场带来欢乐笑语，带来斗酒气氛，也带来了财源滚滚！所以老板喜 欢，客人高兴！！ 系统启动快，反应快，可随时开机关机。也因为使用了最新专利技术的人体触感探头.系统中为男性客人准备了多款简单直接的斗酒游戏，为女性客人准备了多款轻松趣味的休闲游戏。整个桌面游戏系列都已经申请了国家版权、软件产权和电子出版物版号，具备了相关的文化许可。 邦科娱乐王游戏机以VGA接口输出信号，连接到投影机后，从上到下投射到一张普通的白色或者浅色玻璃桌面，玩家只需要拍拍桌子就可以互动投影游戏了。邦科娱乐王酒吧桌面游戏/KTV桌面游戏/夜总会桌面游戏/投影游戏，外型有酒吧游戏桌/KTV游戏互动桌面投影游戏。完美融合桌面游戏和投影游戏，采用人体触感技术，价格超低。 投影仪从上向下将游戏机产生的画面透射到桌子上。桌子的玻璃板下安装触控探头响应操作并通过无线信号发送到游戏机。还有无感应器的海外感应的多点游戏。多人可围坐在桌子边上，通过拍打桌面来一起游戏，是邦科娱乐王旗下系列中最高级的产品。 一个夜场包间安装一台酒游游乐机不过几千元，一天多消费20至50瓶啤酒来计算，一天增加的收益300至600元不等，一周收回机器投资，而且从长远看带来的不仅是营业额的增长，更能提高娱乐氛围，延长客人的上座的时间，这可正是提升夜场核心竞争力的法宝！夜场好玩了，大家也爱去了，人气更旺了，那些花几百万上千万元投资，豪华装修的夜场，如再增加酒游游乐机这一项小小的投入，必将为你带来翻翻的业绩，试想这样的赚钱宝贝谁能将她拒之门外。

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这种茅台应该叫丝袜味茅台比较好，贴合实际情况，从名字上就能知道整个假茅台制作工艺了。01、茅台制假窝点曝光，竟然用丝袜过滤。茅台酒算是咱们国内非常知名的酒了，其价格不是一般人能消费的起，但是在市场上并不是所有的茅台都是真的，存在很多假茅台的，不良商贩看到茅台的可观利益，就私下造假，让整个茅台市场都混乱起来。9月中旬，南坪镇派出所接到一男子报警，男子称他在一家烟酒店购买了一箱53度的飞天茅台，结果在喝的时候感觉酒味不对劲，怀疑是假的，这家烟酒店的老板表示自己也是从一人进货来的，自己不知道是假酒。民警通过查找，将目标锁定为一对夫妻，最后成功将他们抓捕，查获两个制假窝点，在现场发现数十箱仿制茅台酒，而且据民警称这些制假窝点非常的不卫生。他们的所有工具都是非常简陋的，所谓的过滤器就是用个漏斗然后裹上丝袜，这就是整个过滤过程，这样的酒很可能会影响消费者的健康。02、“丝袜味茅台”。真要是个这个假酒取个名字，我觉得“丝袜味茅台”最好的，看到这个问题时，我脑中浮现的就是这五个字，这名字非常贴近事实。从名字就可以了解整个酒的故事，而且这酒喝起来味道也会名副其实，会一股淡淡的丝袜味，可能对于恋袜癖的人来说是个好消息。指不定人还没喝看着丝袜味这几个字就已经醉了，喝上一杯就飘了。不过咱们玩笑归玩笑，这种假酒是危害人体健康的。其实现在很多人是分不清真酒与假酒的区别，特别是茅台这样的名酒，这酒平常人就没怎么喝过，也不知道是啥味的，一些人买了假酒回去，喝的也是有滋有味觉得这就是茅台的味道，买酒还是要去正规平台去买。

喝少量白酒能安神助眠，少量啤酒对胃好！

少量白酒能安神助眠。 黄酒能美容。 啤酒可以健胃消食。 啤酒有研究表明男人多喝啤酒会变女人。这可是真的哦！ 葡萄酒保护心血管

喝白酒的好处： 白酒能安神助眠： 白酒中的成分很复杂，仅茅台酒中的香味素就多达70余种，这些物质中有不少是人体健康所必需的。有失眠症者睡前饮少量白酒，有利于睡眠，并能刺激胃液与唾液分泌，起到健胃的作用。此外，适量饮用白酒还有通风散寒、舒筋活血的作用。但是，由于白酒度数较高，千万别过量饮用，否则容易造成酒精中毒，损害肝脏和脑细胞；孕妇大量饮酒还会危害胎儿的健康。 普通人饮用白酒时，高度白酒――比如52°的茅台，每日饮用量最好不要超过2两；低度白酒――比如38°的五粮液，每日最好不要超过3两。 另外，还可以借酒浇愁 取暖 壮胆 可以使面部皮肤暂时红润 表达友情和义气的一种方式 害人的方法之一（千万别那样做啊）药酒可对身体有益。 每天都喝点白酒对身体是有好处的。 因为少量的酒能对人体形成刺激。促进血液循环，有益于心血管健康的。 对老年人来说，喝一点点,对身体有益,促进血液循环,尤其是在冬天喝点,可以防止动脉硬化 ======================== 但记得千万不要过量啊！！ 喝酒时注意保暖，防止酒后中风！ 还要边吃菜边喝酒，防止伤胃！

适量的酒精可以怡情,又对身体有益. 1.白酒能安神助眠 白酒中的成分复杂，有不少是人体健康所必需的。 建议适量喝! 此外，适量饮用白酒还有通风散寒、舒筋活血的作用。 2. 常喝黄酒能美容 黄酒中含有大量糖分、有机酸、氨基酸和各种维生素，具有较高的营养价值， 特别是其中的氨基酸含量，比其他酒高出许多, 黄酒的度数较低，口味大众化，尤其对女性美容、老年人抗衰老有一定功效， 3. 啤酒可以健胃消食 啤酒是一种高热量的酒精性饮料，被人们称为“液体面包”， 啤酒具有增进食欲、刺激胃酸分泌、提高消化能力的作用 4.葡萄酒保护心血管 葡萄酒中维生素含量很丰富，并含有锰、锌、钼、硒等微量元素。 心脏病专家证明，每天喝少量红葡萄酒能降低血浆黏度，使血栓不易形成，预防动脉硬化。 但是,物极必反嘛! 饮酒过多或经常饮酒，会造成酒精中毒，使身体受损. 首先就是胃，酒精会对胃粘膜产生刺激，经常喝酒的人，胃病的发病率很高， 其次是肝脏，酒中很多物质会加重肝脏的负担, 每天喝酒超过四十克，超过五年，就成为嗜酒者，容易形成酒精性肝炎，肝硬化， 每天喝四十到六十克，肝硬化发生率要超过正常人的六倍到八倍。还有对血压,对心脏,对细胞也都有影响,对常年喝酒的人的记忆里,反应力都不好. 祝享受快乐!!!

轻度饮用可得热血暖身之效，外加使情绪UP。但多喝会伤身。

没好处是假的，有大好处更假 还是少喝的好，如果不会喝就更不要去喝，如果身体不好喝了

原发布者:木头羊YY您好，请问您需要白酒么？推荐您喝一下迎驾的国色清香酒，国色清香酒是迎驾改进生产工艺后推出的新产品，采用纯粮固态发酵工艺，代表了迎驾酒的最高品质。具有入口不刺喉，喝了不上头，醉后醒酒快的独特品质。现在点饮更能免费获得价值38元的唐宫洗浴票。您不妨来一瓶试试？促销员赠酒说辞： 您好，我是迎驾酒业促销员，您点单金额满260元，由我们迎驾酒业免费赠您一瓶我们新上市的价值138元的“国色清香鉴品”酒一瓶。迎驾清香型酒采用无污染自然发酵工艺，具有入口不刺喉，喝了不上头，醉后醒酒快的独特品质。本次赠饮只限每晚包厢前十桌。祝您的生活更清香脱俗，更有品味！名烟名酒店促销说辞： 您好，请问先生买酒是自己喝呢，还是送人?情景一：客人说送人促销说辞：您不妨看一下迎驾国色清香酒.国色清香酒是迎驾改进生产工艺后推出的新产品，代表了迎驾酒的最高品质。而且名称有富含了清新脱俗文化韵味，包装具有很深的文化底蕴，您买一瓶真正的好酒送给您的亲朋好友,一定很有面子！现在购买更有好礼相赠！ 情景二：客人说自己喝促销说辞：您不妨看一下迎驾国色清香酒.国色清香酒是迎驾改进生产工艺后推出的新产品，代表了迎驾酒的最高品质。具有入口不刺喉，喝了不上头，醉后醒酒快的独特品质，自己喝的话对身体健康十分有益。现在购买更有好礼大赠送！不妨来一瓶？ 情景三：客人什么都不说促销说辞

这个问题回复的很详细，只是操作方面十分困难，没有资金的注入很难实行

我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。（四）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。

酒类推销分2种,一种是夜店销,另一种叫常店销夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活动啊,总之是要策划的,常店销则是为店家赠送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶盖作回扣依据返还店家\奖励服务员的

我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为abc,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。 二、终端细化 (一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 (二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化pop广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 (三)户外 为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。 (四)婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“xx酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。 三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的sp,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。 当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场。