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1,为何现在商务谈判都是喝茅台酒
要看谈判的级别了,国宾谈判宴请,用国内高档的国酒茅台酒显示礼貌,当然一般民间谈判也用茅台酒,包括居家聚会也用茅台,是因人而异了。高端 大气 品牌影响力大你说的
茅台仁酒 么? 如果是的话 那就是“贵州茅台股份有限公司”
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2,沃尔玛需要多少积分可以买飞天茅台
沃尔玛需要1000积分可以买飞天茅台。例如深圳的山姆店营业面积12000多平方米,有近400个免费停车位,而另一家营业面积达17800多平方米的沃尔玛购物广场也设有约150个停车位。沃尔玛将糕点房搬进了商场,更设有“山姆休闲廊”,所有的风味美食、新鲜糕点都给顾客在购物劳顿之余以休闲的享受。扩展资料:也采用了仓储式经营,因而在商品销售成本上更充分体现出规模效益。例如:山姆会员店内装修简洁,尽量利用所有的货架空间储存、陈设商品。只要通过扫描商品的条形码,收银机便会准确地收取价款。商品多以大包装出售,以减低单独包装的成本。随着我国生产力水平的不断提高、消费者购买能力的增强,许多城市已具备推行这一模式的条件。参考资料来源:百度百科-沃尔玛沃尔玛需要1000积分可以买飞天茅台。1万
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3,怎样鉴别酒水的真伪
1、商标识别:真品茅台酒商标表面光滑、平整,字体颜色和图案清晰,而假冒产品则较为粗糙,图案模糊。陈圣强说,顾客选购时,一定要认准“贵州茅台酒股份有限公司出品”和“贵州茅台酒”字样。
2、喷码识别:喷码位于茅台酒的瓶盖上,均由三行数字组成,第一行标明出厂日期,第二行标明出厂批次,第三行标明出厂序号。对此三行数据进行核对。其中出厂序号为5位数的,三行数据具有唯一性,真假一对便知,若出现三行数据均相同的两瓶酒,则其中必有一瓶是假酒;出厂序号为4位数的,若出现一箱12瓶酒中三行数据均相同时,属于正常情况,这是公司为防止串货的手段之一。此时该酒出售的地方与序号标明的销售方向不一致,就需要进一步识别。
3、防伪电话识别:每瓶茅台酒的外包装上均有一物流条形码,揭开条形码表层,可看见唯一的不可重复查询的16位数电话防伪码,拨打防伪电话按照语音提示操作,便可得到是否是真品的查询结果。该号码如果已被查询过,则需谨慎购买。另外,消费者还可通过网上查询和手机短信查询。
4、防伪标识别:防伪标位于瓶口上,采用了最先进的防伪技术。每箱茅台酒均附有防伪识别器及操作说明,将识别器靠近防伪标照射,出现英文字母“MT”字样,更换酒瓶角度,字会若隐若现,充满动感。假造的防伪标则不会出现上述字样,且没有动感。
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4,买手机时当顾客说开价太高如何回答说服顾客
现在网上手机价格基本上都查的到,而且广告也多,以我的经验 平时手机的报价 和 开价 确实太高,所以根据这点可以表明 手机市场浮动大,这是上个星期的报价 又或者你只能很“诚实”的 说明 这是一般的报价,似乎把你看行内人的看 把价降一段 试试然后再询问 他 出什么价钱首先是认同, 是 刚开始我也有一样的同感,这款手机价位有点高. 接下来是反问,这款手机的价位高看你和那个品牌的那款手机对比,如果跟杂牌比那它的价位就有点高,跟国际品牌如:多普达 三星等比那它的价位就不高了. 你喜欢买一款价位较低的杂牌质量不稳定的手机呢?还是添几百元买一款质量和功能和国际品牌一样 而价位比国际品牌低的手几呢?而且这款手机是全国连保,现在你还觉得价位高吗?方法:任何人去买任何东西都会说价位高,客户说价位高并不是他/她本能,只是他/她还不了解 不相信你.上面这段对白 先是认同 让客户相信你,接下来是反问 让客户了解这款手机,这样他/她就不会觉得价位高了.直接点:那你去别家吧 !1.再次向顾客阐述该手机的性能.特别之处.2.跟顾客解释这款手机要价这么高的原因.3.适当的调点价,或是以小礼品的形式来进行沟通,以免顾客因为面子问题而拒绝购买.你可以和客人说,我们的手机是有保障的.你也可以给他适当的加长维修时间. 还有可以和客人就你的手机,有什么样的保证.还有你手机的性能方面. 记住一定不能和客人说一些你完全没有办法给客人的保证. 最好是推荐一些比较适合他(她)用的.这样才能长久的和他(她)做生意.
5,推销员遇到顾客拼命杀价应该如何应对
这个怎末跟背书有点像?我就凭我的记忆跟你说说把》》
注意:价格是所有的顾客异议中最常见的一种,不要轻易相信顾客的价格异议,也不要轻易的降价,
1.要把自己推销的产品的优点跟顾客讲出来,让自己的产品吸引顾客
2.向顾客讲明白是物有所值,并不是产品贵
3.利用尽可能小的单位报价,这是抓住了顾客求利的心里或者
4.要理解顾客在想什么,从他们的表情、语言、行为、事态,各个方面抓住顾客的心理,在顾客提出价格异议之前就说明自己的难处,让顾客不好意思降价!
5.利用你所知道的推销技术,一步一步的用理论与实践相结合,注意、兴趣、欲望、行动,使顾客购买产品你首先要给顾客强调“一分钱一分货”的道理,你利用你所掌握的知识说出你所销售产品的特点,和其他同类产品的不同之处,还有你要强调你们的增值服务,这样顾客才不会老在价格这问题上大做文章。不知道怎么做
自己常去买东西然后和老板砍价看人家怎么做的
从实践中学东西``首先他是顾客,毫无疑问
因为是顾客,所以你得尽可能的保护他他既然在和你杀价,你先得判断他是怎么的需要你这个产品还是逗你玩~
确定其意图后再向其说明你产品给他带来的价值,不用其多和他讨论价格,从产品价值入手!!坚持,严词不要太激动,
有的人就是因为一激动严词激励了点,那样很容易得罪自己的客户,
所以你要克制,要控制自己的情绪,能做好的你就离成功又进了一步。
你要对你这行非常的了解,顾客能杀价是因为他知道你的商品的弱点,不然他有诚意的话绝对不会漫天杀价。
你要让他对你心服口服,不是强言辩解。拼命杀价的客人,你还得热情服务她,因为现在这个经济社会商业竞争好大,你必需为自己的店树立口碑,能感动客人你不怕没生意做,就算这次不买,她下次都会买;不过前提你的营业员要有空啊,不能冷落了购买欲望大的客人。
6,顾客说太贵了应对话术有哪些
首先要真诚的告诉顾客这已经是价格的底限;其次充分的说明产品与其他品牌不同处;再对产品优点加以说明;特别说明是全国统一折扣。其实讲商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,导购,甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决),我们讲商品的时候,就从这几个方面进行讲解!几种成交法:1、顾客说:我要考虑一下。对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。询问法:通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?假设法:假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……直接法:通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:??先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?2、顾客说:太贵了。对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。比较法:与同类产品进行比较。如:市场??牌子的??钱,这个产品比??牌子便宜多啦,质量还比??牌子的好。与同价值的其它物品进行比较。如:??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。拆散法:将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。平均法:将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按??年计算,??月??星期,实际每天的投资是多少,你每花??钱,就可获得这个产品,值!赞美法:通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重??(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。3、顾客说:市场不景气。对策:不景气时买入,景气时卖出。讨好法:聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!化小法:景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买??产品的。例证法:举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,??人??时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?4、顾客说:能不能便宜一些。对策:价格是价值的体现,便宜无好货得失法:交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。底牌法:这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。诚实法:在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的??产品,您可以看一下。
7,销售黄金6句要怎么回答
怎么回答不重要,重要的是你要清楚如何做一个成功的销售! 里面有你要的答案, 而且当你搞清楚如何才能成为一个优秀的销售 你的这个6W就小菜了! 信心, 人心, 诚心! 销售说到底就是做人,重要的是要修心; 学会和客户打成一片又能照顾双方利益; 学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好; 先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了... 3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格; 2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格; 1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意! 优秀的销售提升商品的价格; 优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西; 差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务! _____________________________________________________________________ 来自 广州溯源(DESOFT) : MES, 质量追溯,WMS, SAP集成条码, 物联网,条形码,RFID 软件 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 具体一些做法请参考: “8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么?答案:自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”; 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身; 四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗? 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话 更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮,为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么?答案:观念 观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。 念——信念,客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢? 二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、 三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么?答案:感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉; 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素; 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购 买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对; 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好? ※买卖过程中卖的是什么?答案:好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处; 二、三流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处); 三、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。 所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的 利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么? 答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? 一、你是谁? 二、你要跟我谈什么? 三、你谈的事情对我有什么好处? 四、如何证明你讲的是事实? 五、为什么我要跟你买? 六、为什么我要现在跟你买? 这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什 么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想, 对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品 确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实 很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可 以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。 因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购 买他认为对自己最好最合适的。 ※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较 一、不贬低对手 1、你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等 于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢? 你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产 品被你的客观地一比,高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产 品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加了不少胜算。 ※服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢? 答案:你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意? 一、让客户感动的三种服务: 1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心 他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。 二、服务的三个层次: 1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手 抢都抢不走,这是不是你想要的结果? 三、服务的重要信念: 1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 四、结论: 一张地图,不论多么详尽,比例多精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律,不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生…… 任何宝典,即使我手中的五林密集,永远不可能创造财富,只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义!从你的问题来看,你已经踏上电话营销这条路了,那么我给你几个建议。首先你必须知道这个行业是个损人利己的行业,你是资产收割机直接面向被收割者的终端爪牙。如果你确定要进入这个行业从事工作,你必须先告诉自己,我不骗你,你也会被别人骗,所以还是由我来骗你吧。时下电话营销招聘的学历要求都是高中或者干脆无,因此很多人拿到高额工资的同时,只会有欣喜若狂的感觉,更不会去想这钱是从哪里来的。所以当你经历过暴利后再走出这个行业时,你会发现届时你的价值观让你对其他行业无所适从。废话不多说。电话营销最重要的一点就是声音洪亮,甚至是非常洪亮!先生,你好!这四个字必须非常响亮。我们想象一下很多中产阶级的状态,有点小钱,上班无聊,昏昏欲睡。突然听到一声响亮的“先生你好!”会让他们不由自主的产生兴趣。其次你必须十二分的相信自己的公司,自己的产品和你自己本人。这种自信可以影响到你电话的另一头。但是我们讲,下班了,还是要出污泥而不染。第三,对于对方提到任何风险,亏损,负面的东西,必须快速巧妙的转移话题。最后,祝你成功。