茅台市场营销手段有哪些，常见的市场营销技巧和手段有哪些

第一种武器：好产品永远是第一位的 第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 第三种武器：公关具有一箭双雕之效应 第四种武器：服务的价值高于广告和公关 第五种武器：投资小收益大的是促销妙计 第六种武器：辛勤地默默地织一张大网

茅台酒进入完全市场化后，有著名的6大营销法则。可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。

优势集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。通过集中性市场营销，企业能够在它服务的细分市场（或专门市场）中取得很强的市场地位，这是因为该企业更了解细分市场的需要，因而，小企业在此细分市场中很容易取得特殊胜利。由于进行专业化生产、分销和促销，所以企业还可节约大量经营开支。如果细分市场选择得当，企业便能赢得较高的投资回报率。? 局限集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。希望对你有所帮助

企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业全部资源投入该细分市场，力求在该市场中获得较高的份额。适用于中小企业。优点：增强竞争力；缺点：经营风险大。

1、无差异化营销战略。即将自己的产品无差别的面向所有客户，它无视客户的差异化需求。最大优点是经济性，减少了很大一部分费用；缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。2、差异性营销战略。 重视客户的差异化需求，并根据不同客户需求，选择几个不同的差异化产品或服务。优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高。3、集中性营销战略。只选择某个特定的差异化客户群体或市场。优点是集中了资源，节省了大量的营销费用，有利于生产、渠道和促销的专业化，更好的满足特定顾客的需求，企业容易取得优越的市场地位。缺点是企业要承担较大风险。

1、论销：论销就是这门学科的导论。包括市场营销概论和消费行为概论。比如，学科历史、市场概念、市场类型、市场核心概念、市场营销观念，消费者购买决策、产业购买决策、是间购买决策和政府购买决策等到等；2、预销：预销就是先预计这个市场有多大。包括管理营销信息、分析营销环境、进行营销调研、设计营销战略和编制营销计划等等；3、分销：分销就是让产品卖得更快。包括产品、定价、渠道和终端等；4、促销：促销就是让产品卖得更快。包括广告、人员推销、销售促进、公共宣传、直复营销和网络推广等；5、控销：控销就是对营销活动的调控。包括营销计划执行、市场营销审计、经营业绩就评估和营销道德评价等；6、新销。新销就是营销的新理论。包括让渡价值理论、全球营销、文化营销、关系营销、交叉营销、体验营销和绿色营销等。其中最重要的一个一切就是促销，天才策划大师就是靠这一一切出菜。曾经有人说过：促销做不好就是促死

1.推销观念、市场营销观念是在什么背景下产生的?现代市场观念与传统观念有何不同? 2.简述企业发展战略的主要内容。 3.分析企业经济环境应从哪些方面入手?个人收入包括哪几部分?各自的含义如何? 4.企业面对环境威胁的对策 5. 什么是相关群体?举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的? 6.举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。 7.市场领先者的竞争策略 8市场补缺者取胜的关键是什么?一个最佳的补缺基点应具备哪些特征? 9.细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。 10.三种目标市场策略的概念、优缺点。 11.企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素? 12.市场定位的程序。 13.产品的整体概念五个层次的内容。 14.产品组合策略的主要内容。 15.企业的品牌策略有哪些? 16.产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。 17.开发新产品的程序 18.撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。 19.相关产品定价策略的主要内容。 20.试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用? 21.简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道? 22.直接渠道、间接渠道的含义,二者的区别。 23.选择中间商数目的三种形式。 24.网络营销主要有哪些职能? 25.什么是促销组合?企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件? 26.企业进行有效沟通的步骤。 27.确定企业促销组合策略时应考虑的因素。 28.产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点? 29.与实体产品相比,服务主要有哪些方面的特性? 30.国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点? 31.国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。 三、案例分析 主要侧重于以下方面: 1. 市场细分 2. 环境分析 3. 寻找市场机会 4. 渠道策略(重点是制造商与经销商的关系) 5. 新产品开发 6. 市场观念

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