茅台酒是怎么样的营销模式，茅台与五粮液之间的营销渠道异同

在主品牌上 五粮液和茅台的运作模式基本一致 在系列酒的渠道上看 五粮液的营销渠道更宽 同时运作能力更强

茅台新电商平台只销售四种新品，这不仅意味着我们可以通过茅台集团的电商平台买到珍贵的茅台酒，同时这也意味着茅台依然想要用普通的飞天茅台作为价格兜底，茅台的价格在未来一段时间依然居高不下。茅台真的算饥饿营销的鼻祖，此前茅台集团就凭借着层级分明的经销商去控制茅台酒的销量，同时通过控制销量来提高茅台酒的价格。我们许多人在各大电商平台买到的茅台酒其实都是真的，但是买到的价格一般都会比建议零售价要高出0.5倍到一倍不止。消费者付出更多的代价买到茅台酒并不是茅台酒价值使然，这是一种饥饿营销的结果，这也证明茅台集团是想通过经销商的压力将茅台酒的生产成本转移到消费者身上。茅台自建电商平台只销售4种新品，这意味着我们以后只能在茅台集团的平台上买到4种好酒，但普通的茅台酒却依然要靠抢。信号一：我们可以在其自建平台买到比较贵的茅台酒在茅台新电商平台上，目前生肖酒、珍品酒等比较贵的茅台酒已经可以买到，但是这些比较贵的酒一般人真的喝不起，普通人也只能去别的电商平台抢抢1499的廉价飞天茅台。这种比较贵的茅台酒由自己销售，其实可以体现茅台集团的尊贵，同时也是一种展示价格分层的体现。许多人知道了生肖酒等比较贵的茅台酒可以在茅台集团自己的平台买到，那么肯定会优先去他们这些平台买，毕竟在官网买保障更多。信号二：飞天茅台的价格依然居高不下然而另外一个信号则是意味着茅台集团对于普通茅台酒的价格控制依然很严格，将这些普通的、消费者买得起的茅台酒释放给经销商，由经销商自己去搞价格竞争，这明显就能够引起市场对茅台酒的狂热，同时也能够将普通的茅台酒价格作为茅台酒底价兜底。换言之，茅台酒怎么都不会便宜下来，这是我们必须清晰知道的。

贵州茅台酒销售有限公司（以下简称“销售公司”）由中国贵州茅台酒厂有限责任公司和贵州茅台酒股份有限公司于2000年5月共同出资 成立。是具有独立法人资格的国有公司。 销售公司总部位于贵州省仁怀市茅台镇，现有员工近300人，下设办公室、财务部、市场部、业务部、专卖店管理部、物流配送中心、 客户服务中心、督察部8个部门，仁怀专卖店，28个片区和北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海8个驻外公司。 销售公司主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的市场营销工作。 为方便顾客，服务市场，销售公司已在全国发展特约经销商200多家，同时在全国地级以上城市及经济强县（市）建立国酒茅台专卖店近 800个。并在北京、上海、贵阳、西安建立了货物中转库。

主要以电视广告为主。 希望对你有所帮助，祝好运！

以点带面的关高方式 你可以看下是不是这样茅台王子和茅台迎宾都是以这种哦不过手段打开市场的

茅台酒进入完全市场化后，有著名的6大营销法则。可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。

如果是浓香的大本营，还是不卖的好；正宗茅台酒是无市场空白的，你的是茅台系列酒或者茅台镇酒，这个市场不好拓展

一般这种酒不要拿去酒吧之类的地方销售。。最好就是去酒行推销方法就看你怎么和酒行说了，看你的推销技巧了

兄弟伙，茅台虽是国酒，但并不是每一个中国人都会喝的，有很多人都喝不惯，你做推销就要先把你要做的片区了解清楚。《像这个片区每个月可以出售多少酒，分别是什么酒，这个片区主要消费水平，主要消费对象等等》然后在针对消费群体制作推销计划。不过我觉得，重庆茅台王子酒，茅台迎宾酒不好卖。

具体如下：1.价格策略：不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。2.渠道策略：用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。3.产品策略：在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。4.促销策略：所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！

1、网上促销的方案对名酒基本没有大的帮助；2、茅台系列酒主要通过专卖店系统推展；3、茅台专卖店里面有部分经销商本身就是其他系列酒的区域经销商；4、茅台系列酒主要通过口碑营销、要客营销、商朝零售；5、可以参考原来的“金方”营销方案来制定自己的方案。6、网上销售在2年内估计收效甚微。 慎之慎之！

茅台酒 尊为中国国酒，以独特的色、香、味为世人称颂。以清亮透明、醇香回甜而名甲天下。茅台酒一般52~54度，产于贵州省仁还县茅台镇，因产地而得名。该厂位于赤水河畔，有270余年的历史。相传公元1704年，有一贾姓山西盐商从山西汾阳杏花村请酿酒大师在茅台镇酿制山西汾酒。但依古老的汾酒制法。高粱作料，小麦制曲，赤水河之水作引，酿的醇香美酒风味却与汾酒不同，故称“华茅”。即杏花茅台。1873年设立的荣和酒坊，后为贵州财阀赖永初所有，是为“赖茅”。

茅台“国酒”能够有这两个字罩着，就是个非常了不起的销售推广点了。好酒不怕巷子深；这句话用在销售领域里，就是个顽疾。记得茅台酒在一次国际酒品会上的亮相，粗陋的包装，简单的说明，不起眼的国度，还以为中国人不会喝酒。呵呵，但就是因为有意地摔碎在地，满会场的香，顿时让世人刮目，也便开始响誉世界。

茅台酒现在就是考老祖宗留下的酿酒方法和名气才这么有名，五粮液的营销才是最成功的，建议你去研究一下五粮液。

因为好喝和品牌还有档次和价钱~！11

国酒茅台他自己这么说

中国国酒，

白金酒生产地址在贵州省仁怀市茅台镇茅台酒厂厂区内。白金酒由茅台集团著名调酒大师，曾经为多国高端政务人士调制茅台酒的王道远先生亲自调制，真品质、真高端、真放心。为了保证白金酒的真品质，白金酒酱香型白酒只在白金酒礼行专卖。白金酒礼行是2010至2012年中国建设速度最快、成功率较高的连锁商业模式之一。白金酒礼行——是茅台集团在全国各地授权建立的白金酒连锁专卖店。 白金酒礼行——是白金酒直通地方的纽带，从茅台酒厂直通全国白金酒礼行，无任何中间环节，真品质，真放心。 白金酒礼行——是白金酒的销售阵地，销售酱香型白酒、酱香型健康养生酒、茅台白金葡萄酒等茅台白金佳酿，茅台集团，品质保证。 白金酒礼行——是茅台集团个性化酒定制中心，贵宾接待、政务商务、企业定制、个人定制（婚庆酒、祝寿酒、满月酒、金榜题名酒等），茅台集团量身定制，荣耀尊享。 白金酒礼行——是藏酒的稀有酒行，白金至尊、白金窖藏、白金高端养生酒等白金酒高端系列，历久弥香，具有极大的收藏价值。 白金酒的战略合作伙伴，大多来自全国实业、电力、能源、化工、房地产、金融、投资等领域的精英人士。白金酒率先和非酒水领域的人士合作，这种形式的强强联合、优势互补，让白金酒的战略合作伙伴无一例外的获得了丰厚的利润回报和社会效应。各战略合作伙伴通过与茅台集团白金酒礼行的合作，事业更有面子，社会影响更大。白金酒礼行，升级财富，升华人生。

白金酒礼行的产品由厂家直接到专卖店，中间无其他环节。