塞外茅台用了什么定位策略，诸葛亮在材料中提出了什么策略这个策略在此后有何成功的实践

隆中对，夺取荆州益州，三分天下

材料是啥？

材料呢？

东和孙权，北拒曹操。影响是使得天下三分

如何做好品牌定位，策略全在这儿，不怕开创不了新品牌 00:00 / 04:4170% 快捷键说明 空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽 不再出现 可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

很简单：比如你们公司要开发一个新产品，拖鞋。市场定位就是：你们生产的拖鞋是什么材质，更适用于南方人还是北方人？尺码多大，等等，这些事消费群体定位。还有，习惯性定位，价格定位，等等都是市场定位，具体的内容都属于市场营销实践的应用。

主要是根据你所要定位的市场的具体情况分析,比如消费者的收入,喜好,以及自身产品的品牌质量,比如海尔生产的冰箱在欧洲市场的分析,那里的人们消费能力高,收入高,对生活质量要求高,就需要冰箱.

在当今科学技术相当普及及信息快速传播的条件下, 不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造水准已不相上下,使得一些有形产品其有形部分的属性如品质、功能、特征等方面的差异较小。顾客对商品的判断和选择,不再单单依据商品的有形属性,而取决于其无形属性的一面。 顾客购买某企业的产品,取决于企业能否提供更优质的服务。服务营销将企业间的竞争引向更高层次的竞争领域。 所以,未来的市场竞争,就是“优质产品优质服务”的竞争。 服务营销将越来越显示出它的重要意义。服务相对于商品、资金及经营设施等硬件要素来讲,可塑性、可控性更强。 企业通过加强质量保证服务,可以大力改善售前、售中、售后服务的方式和质量,恪守信用,提高企业服务的水平 ,同时各企业完全可以结合自己的情况,采取不同的方法、形式和手段,以更好地服务顾客。

第一种，比附定位法。比附定位实在便是一种攀援伎俩，通过攀援着名品牌来进步本身的产物定位。比附定位有一下三种方法来实行：　　1、“认可第二”原则，用一种谦善老实的计谋去赢得消耗者的好感和洽印象，以为本身所说都是真实可靠的，也有一种进去进去的空间。好比美国爱维斯出租汽车公司的“我们是第二，我们要进一步高兴”的定位，便是“认可第二”原则的详细体现，当这个定位一出，爱维斯的市场份额敏捷上升了28个百分点，而且大大拉开了与行业第三名公司的间隔。　　2、“接贵攀高”原则，实在是一种先抑后扬的伎俩，起首认可市场中已着名的的品牌，在自愧不如的环境下，用某一方面与该品牌相提并论。如内蒙古的宁城老窖的“宁城老窖——塞外茅台”定位。　　3、“群体计谋”原则，如美国克莱斯勒汽车公司“美国三大汽车之一”的定位，用群体的声望和含糊的数学伎俩，打出群体计谋的牌子，表现本身高级群体的一员的目标，升华本身的品牌形象。　　第二种，长处定位法。如宝洁旗下的品牌飘柔的定位“柔顺”，海飞丝的定位“去头屑”，另有潘婷的定位“护法”，便是这种伎俩的案例代表。通过产物和可以大概提供应消耗者的长处、办理题目标水平来定位。消耗者对长处的容易记着某一长处的诉求。　　第三种，USP定位。这种伎俩以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是USP定位的经典之作，这种

不用

首先他先分析曹操战胜袁绍，以弱制胜，指出曹操具有卓越才能，且已经“拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋”；孙权“国险而民附”，“以为援而不可图也”。然后基于对形势的分析，他规划了“三步走”的策略：第一步主攻地理位置重要“其主不能守”的荆州；第二步夺取“刘璋暗弱”的益州，以荆、益两州作根据地；最后， “西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”，实现消灭曹操进而统一全国的第三步计划。

简单的说 就是连吴抗曹 从而三分天下 在富国强兵 一统天下

不可与曹操争锋，把孙权结为外援，。根据：基于对当前形势的判断，尤其是占领荆，益两州的可能性和必要性。

刘备请孔明 【典 故】汉末，黄巾事起，天下大乱，曹操坐据朝廷，孙权拥兵东吴，汉宗室豫州牧刘备听徐庶和司马徽说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼物到隆中（现今湖北襄樊市）卧龙岗去请诸葛亮出来帮助他替国家做事。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地转回去。不久，刘备又和关羽、张飞冒看大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去。刘备只得留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的意思。 过了一些时候，刘备吃了三天素，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有一个虚名，未必有真此才实学，不用去了。张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次访诸葛亮。到时，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮自己醒来，才彼此坐下谈话。 诸葛亮见到刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，就出来全力帮助刘备建立蜀汉皇朝。 《三国演义》把刘备三次亲自请诸葛亮的这件事情，叫做「三顾茅庐」。诸葛亮在著名的「出师表」中，也有「先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中。」之句。于是后世人见有人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事，而一连几次亲自到那人的家里去的时候，就引用这句话来形容请人的渴望和诚恳的心情。也就是不耻下问，虚心求才的意思。造句:刘备三顾茅庐才请出诸葛亮这样的人才,要想得到人才就必须学刘备.

比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略，也叫比附策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。 比附定位的形式 　　1．甘居第二。就是明确承认同类产品中另有最负盛名的品牌， 自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，同时迎合了人们同情弱者的心理，这样消费者对这个品牌的印象会更深刻。美国阿维斯出租汽车公司定位为“我们是老二，我们要进一步努力”之后，品牌知名度反而得到很大提升，赢得了更多的忠诚客户。 品牌策略 B 比附定位 C 成本降低品牌策略 D 多品牌策略 对地定位 F 复品牌营销策略 分类品牌策略 G 高级俱乐部定位 个别品牌策略 H 合作品牌策略 黄金标准法则 J 加强定位 P 品牌延伸模型 品牌战略 品牌策略 品牌化决策 品牌质量决策 品牌使用者决策 品牌命名决策 品牌重新定位决策 品牌再定位 品牌统分策略 Q 企业品牌维护战略 S 首席定位 双品牌策略 　　2．攀龙附凤。具体来说，就是首先承认同类产品中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某一地区或在某一方面还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。内蒙古宁城老窖打出的广告语“宁城老窑——塞外茅台”，就属于这一策略。 　　3．进入高级俱乐部。公司如果不能攀附第二名，也可以利用模糊数学的手法，借助群体的声望，把自己归入高级俱乐部式的品牌群体中， 强调自己是这一群体的一员， 从而提高自己的形象和地位。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国三大汽车公司之一，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车， 同样收到了良好的宣传效果。 [编辑]比附定位的意义 　　一、比附定位策略有利于品牌的迅速成长。更适应品牌成长初期。 　　二、比附定位有利于避免受到攻击。防止失败。 　　三、比附定位策略并非真正的谦虚。体现了实在风格。

比附策略就是企业选择经销的产品与自己的产品同类和相近的经销商，进行借势营销，比附的对象一般是市场的明星产品或者是知名品牌。

主要用了反衬手法。天未放亮，星斗纵横，分外明亮，反衬夜色之暗；”虫草鸣“反衬出环境的寂静。两处反衬都突出了诗人的出行之早，心中由漂泊引起的孤独寂寞。《早行》是宋代诗人陈与义创作的一首七言绝句。描绘了一幅独特的“早行”图，突出了诗人出行之早和羁旅中的孤独寂寞之感。全诗如下：露侵驼褐晓寒轻，星斗阑干分外明。寂寞小桥和梦过，稻田深处草虫鸣。译文如下：露水降落，我穿着厚厚的毛衣还感到丝丝的寒意；仰望天空，北斗星横斜着分外光明。孤单单地，我半醒半睡地过了座小桥，耳边传来稻田深处唧唧虫鸣。扩展资料：作品赏析这首诗的最突出的艺术特色，就表现在诗人通过触觉、视觉和听觉的交替与综合，描绘了一幅独特的“早行”（甚至可以说是“夜行”）图。读者通过“通感”与想象，主人公在马上摇晃，时醒时睡，时而睁眼看地，时而仰首看天，以及凉露湿衣、虫声入梦等一系列微妙的神态变化，都宛然在目；天上地下或明或暗、或喧或寂、或动或静的一切景物特征，也一一展现眼前。作者简介陈与义（1090—1138）宋代诗人。字去非，号简斋，洛阳（今属河南）人，公元1113年（政和三年）进士及第，累迁太常博士。长于诗，创简斋体。方回认为陈与义继黄庭坚、陈师道之后，并为“江西诗派”之三宗。有《简斋集》十卷，《无住词》一卷。参考资料来源：百度百科——早行

答：主要用了反衬手法,天未放亮,星斗纵横,分外明亮,反衬夜色之暗;"虫草鸣"反衬出环境的寂静.两处反衬都突出了诗人的出行之早,心中由漂泊引起的孤独寂寞.

主要用了反衬手法,天未放亮,星斗纵横,分外明亮,反衬夜色之暗;"虫草鸣"反衬出环境的寂静.两处反衬都突出了诗人的出行之早,心中由漂泊引起的孤独寂寞.第一句，不说“鸡唱”，不说“晨起”，不说“开门”，不说“整车”或“动征铎”，而说主人公已在旅途行进。“行”得特别“早”，既不是用“未五更”之类的语言说出，又不是用“流萤”、“栖禽”、“渔灯”、“戍火”、“残月”之类来烘托，而是通过诗人的感觉准确地表现出来。“驼褐”，露水不易湿透；诗人穿上此衣，其上路之早可见。而“露侵驼褐”，以至于感到“晓寒”，其行之久，也不言而喻。第二句，诗人不写“月”而写“星斗”。“星斗阑干分外明”，这是颇有特征性的景象。“阑干”，纵横貌。古人往往用“阑干”形容星斗，如“月没参横，北斗阑干”之类。月明则星稀，“星斗阑干”，而且“分外明”，说明这是阴历月终（即所谓“晦日”）的夜晚。此其一。露，那是在下半夜晴朗无风的情况下才有的。晴朗无风而没有月，“星斗”自然就“阑干”、就“明”，写景颇为确切、细致。此其二。更重要的还在于写“明”是为了写“暗”。黎明之前，由于地面的景物比以前“分外”暗，所以天上的星斗也就被反衬得“分外”明。第三句“寂寞小桥和梦过”，可以说“立片言以居要，乃一篇之警策”。以梦与“寂寞小桥”结合，意象丰满，令人玩索不尽。赶路而作梦，一般不可能是“徒步”。独自骑马，一般也不敢放心地作梦。明乎此，则“寂寞小桥”竟敢“和梦过”，其人在马上，而且有人为他牵马，不言可知。

答：主要用了反衬手法，天未放亮，星斗纵横，分外明亮，反衬夜色之暗;"虫草鸣"反衬出环境的寂静。两处反衬都突出了诗人的出行之早，心中由漂泊引起的孤独寂寞。

主要用了反衬手法（步骤一）。天未放亮，星斗纵横，分外明亮，反衬夜色之暗；“草虫鸣”反衬出环境的清静寂寥（步骤二）。两处反衬都突出了诗人出行之早，表达了内心孤独寂寞之情（步骤三）。 解析：注意讲清，为什么不是以动衬静，或以声衬寂，为什么也不是融情于景。

王老2113吉需要向多元化发展，需要更多元素丰富它所代表的饮品文化，让它更富有感情色彩，单一，是它目前最大的缺点。建议参考可口可乐，同样是由一支饮料领军，到现在为止，可口可乐的饮品文化5261已经走向多元，营销方式因此更为丰富，占据的市场份额也就更多。一个产品单4102一，其它不同的饮品定位必然会瓜分下面的细分市场，例如百事可乐占据了中国更多的低端市场。王老吉可以继续出单一饮品，它的地位也依然处于1653上升阶段，但是一旦遇上相同的竞争对手时，它之前所抢占的市场份额必然受到冲击。如同当年力士与回舒肤佳，力士单品走温和护肤，舒肤佳走洁肤，同样的香皂，舒肤佳能抢走当年力士近40%的市场份额。如今宝洁公司也不停止于一个单品，保持原有品牌元素的情况下，让舒肤佳的产品文化更有感情色彩，同时推出答其它不同语言、定位的新品，攻占更多市场。

红色王老吉 －－－防火让自己火起来分析流程： 1、引言－－ 2、红色王老吉－－历史及概况简介 3、公司简介－－加多保以及王老吉药业公司 4、案例的理论分析－－定位战略、文化营销 5、展望－－王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一种说法： 怕上火，喝王老吉。2003年是饮料王老吉的旺年。 "这一年王老吉突然火了起来，飞身上了超市、饭店、饮料机的宠儿榜。延续至今，仍是势不可挡。2005年，王老吉销量超过25亿，是2002年销量1.8亿的14倍，成就了一个不可思议的故事。 2、历史及概况介绍 王老吉凉茶？ 老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。何谓“凉茶” 凉茶，从字义理解，凉即寒凉，茶即茶叶，合起来讲，凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热，生津止渴作用的一种饮料。 " 凉茶起源于广东，因为广东地区属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质偏于燥热，再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物，并习惯晚睡，很容易生“热气” ，即北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮料。 王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。 解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。 发展的困境加多宝的红色王老吉只在两广、浙南一带，由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。羊城药业发展不尽人意 成为广州第一批股份制改革的企业，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营。 现实中的解决之道 为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。 3、公司简介： 王老吉的组成加多宝-------------------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。 公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。广州王老吉药业-------广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。 2004年8月，东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，是2002年全年销售总额的5倍广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8,000万元。广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别：红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。转自一网友的博客，仅供借鉴