大学生创业做白酒行业，有原材料资源，这里的原材料比较笼统，我的理解就是货源吧。作为白酒企业，会把一部分现金账用作白酒抵扣，你这个只能通过团购资源去卖，而且也不能找特别懂酒的人，做为白酒行业从业人员的我，还是对这个话题有自己的看法，重赏之下必有勇夫，不过这个只能针对大型企业，而且你有一定的资源，确保能出一些酒水。
1、怎么团购白酒？
大干90天的步骤：1、第一个30天，数量级的拜访，大量的人物介绍认识，每天30人的数量级拜访2、大浪淘沙，筛选三分之一的准客户（30人），创造需求，分析达成方法3、再次筛选（10人左右），聚焦优势资源进行突破，逼单，成交现在你为什么会遇到困难，最最主要的原因是因为第一阶段数量你没有建好。总有人想走捷径，第一阶段不走，第二阶段不走直接去跨到第三阶段，
2、大学毕业生创业做白酒，有原材料资源，怎么打开市场？
大学生创业做白酒行业，有原材料资源，这里的原材料比较笼统，我的理解就是货源吧。做为白酒行业从业人员的我，还是对这个话题有自己的看法，首先你说的原材料，也就是货源到底是什么呢？中国现在这么多家酒厂，每个酒厂又有质量品牌的差异。从超市也可了解，一瓶白酒从3，5元（我们本地的新安大曲，39度，即为这个价位），然后到茅台的一万多（50年茅台），
这个价位也决定了市场的认可度和利润，当然了，并不是越便宜越低端越好卖。说的直白点，你选择了产品，也就选择了什么样的营销方式和利润点，甚至说决定了你的创业成败问题，最简单的说吧，你要能拿到一线品牌的代理权（比如茅台酒的区域代理，现在几百万可能也拿不到了），你躺着也能把钱赚了，这个账谁都会算，一瓶900多的出厂价，现在1499，一瓶500多的利润，中间这么大的差价，很多店还要排队，限购两瓶，还不一定能买到，主要原因一个买的人多，还有一个原因，经销商还嫌嫌的少，不想卖。
假如你的货源能拿到类似这种，每年厂家给个几顿或者几十吨，几十万，几百万的利润，别人还排队送钱，还愁吗？但行业大佬这么多，多少有资金的老板挤破头都拿不到的代理权（这些年几乎不怎么新增了），你怎么可能拿到呢。这种好事还是想想罢了，我们再说一下，拿不到好的畅销品种的代理，我们拿个一般的，那么我告诉你，这个市场竞争一片红海，目前网络售酒的平台已经很成熟，新手几乎无可能进入。
那线下门店经过这么多年的营销，优质团购客户几乎让老店瓜分干净了，你没有自己的特色，恐怕仅开拓客户一个问题，就够焦头烂额的，我去年经销本地不知名三线品牌的酒，加之选址不当，有时一个月都没开张。主要我的主业是老酒行业，要不我早喝风了，那有人说你说零售客户不好找，那我做普通酒的批发怎么样？其实批发还是要资金，所选的品牌，渠道，能拿到什么价位，厂家有没有大的支持，包括营销人员的培训管理等等，最后才能决定能不能干下去，做大做强。
以上就是我的一点看法，因为白酒行业属于传统产业，所以准入门槛低，竞争成熟，如果一点经验都没有，建议找当地白酒营销公司，先从业务员做起，我旁边邻居，以前是业务员，干了几年后出来做本地伊力特的批发和零售，因为渠道和客户她都积累了一些，现在生意很好的。如果看好这行，非要干，哪一定要找个真正这行的资深人士提供帮助，多听多请教。
假如仅仅只看好某品牌的酒，没有做市场调研，也没有懂行人给建议或者人家建议不看好你选的货源，我劝你，三思而行！！！虽然年轻就是资本，你可以说，大不了从头再来，但作为过来人，我想说“有时没必要的试错还是越少越好，有时犯错后纠错的成本太高，高到一个年轻人无法承受的”。我在乌鲁木齐，我喜欢老酒的醇厚，绵柔，陈香，
3、如何扩大白酒的销路？
本来是想正经回答的你的问题。但是你这是抵账酒啊，太难出手了，作为白酒企业，会把一部分现金账用作白酒抵扣，一般给的可能成本价也就20.30一瓶的白酒。你这个只能通过团购资源去卖，而且也不能找特别懂酒的人，他放着剑南春不买，买这个不知名品牌太困难了，比较合适的建议，我觉得，跟领导商量一下，估计副总都不太好完成任务。
