茅台醇2008怎么推荐顾客购买，我要怎样做好茅台醇酒的促销员

做促销员要保持微笑（尽量吧~）自身要多产品的成分要了解的很详细，这样顾客询问是才能更好的为他们服务~当你介绍的口干舌燥的之后，顾客即使不买也别给他白眼，还有在促销地点的人际关系要搞好~

这两款酒的价格都差不多，个人感觉还是茅台醇2008好喝一些，不够这些都是依照个人口味而定，相较于习酒金质这种传统酱香型白酒。我更倾向喝一些柔和的白酒，不要那么烈，还有一个重要原因我喜欢茅台醇2008，就是喝完了之后脑袋不疼，不上头。如果要是送给老人还是送一些柔和一点的酒吧。

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

尽力与酒店的工作人员保持良好的关系。每当客人入座后，要会主动上前帮服务员干一些活，像递毛巾、拿饮料、送果盘之类。，因为你进到人家的场子里，不讨好人家怎么行？不管是那里的行政管理人员，还是普通的服务员，都可能影响到你的推销，她们有时候一句话就能帮你推酒，也能一句话就能推掉你的生意。而且，遇到一些麻烦事，她们还能帮你解围（如她们发现有客人骚扰你，他可以帮你解围“某某某，某某房客人要酒”。）再说，这也是接触客人的一个机会，客人一来你就推销，客人会反感，先熟络了，等客人点完菜，可趁机推销。你也可以通过陪酒的方式促销，陪喝时要逗客人开心，就必须做到能喝善猜，专门学习不同的赌酒技艺，比如骷蛊、 扑克、猜拳、大家组成对子勤奋操练，摇骷蛊是十拿九稳，猜拳一般是猜不过男人的，但是不论输赢，总会有人喝酒。而都是由客人买单。 不过你要学会与同行之间的激烈竞争，与工作场所的和谐关系，与服务员的融洽相处，尤其是如何来应对“上帝”们的平凡刁难和骚扰。你要为了多挣提成，就要尽量使酒客“满意”容人不能忍，忍人不能忍。你如果客人只要买了你的酒，就是摸手、摸腿、摸腰，也要咬牙挺住；如果客人没买酒还想缠住你，那就得赶紧躲！

首先，你得保证你们公司的产品的质量，没有质量，一切都是空谈，就算有人买一次，但是不会有下次。 其次，请首先推销自己，先和同客户立一种关系，最好像朋友一样，一开始，不必去刻意的去谈你们公司的产品有多好，多受欢迎，也别很猴急的就建议客户去买你的产品，只要首先让客户知道你是销售某某品牌的产品的，就足够了。然后定期回访，（这期间请注意赞美你的客户，然后加个但是。。。）这样多次回访，以取得客户对你的防备心理和信任度。 当客户第一次买了你的产品后，不是这次交易的结束，这才是开始，（哪怕买了一件很低价的东西），请你把使用方法、注意事项，准确无误的介绍给客户（这很重要），请定期做好客户的回访，其中，就她用了自己的产品后的反映，好的坏的，统统的记录下来，还要对客户的抱怨做合适的处理，这是最重要的，比如如果客户抱怨，切忌武断的去认为是客户使用不当，首先你得承认是自己的错误，然后再询问细节，如果是客户使用不当而造成的效果不明显，那也是你也要说是自己没有介绍清楚的错误。顾客永远是对的，太多技巧也不是一两句说清楚的，自己多总结就会有的。 抛砖引玉，献丑！

先让顾客接受你这个人

首先．你要一针见血地表明你要销售的产品．它具有的功能，以及对客户的作用． 第二．用语要恰当哦！当然如果适当地穿插一些幽默一点的表情或者语言．这样，客户对你的信服度会更大一些！

1.首先要了解客人的需求。一个客人来了~你要通过他的穿着打扮、言行举止、和客人的沟通，了解他的需求。（这点需要注意的是，有些客人只是纯粹只是想逛逛而已，所以交流的时候别这么热情，太热情有时候反而会吓跑客人的。注意观察他们的眼神，如果他们的眼神是游离不定的，那可能就只是随便逛逛滴，如果是很有针对性的在翻看的话，那你就要适当过去介绍自己的包包了）2.态度要诚恳。对待客人要诚恳，给客人介绍包包的时候最忌讳的就是千万别夸自己的包包什么都好。要有区别的介绍。例如，你可以询问他买包包的用途是什么，一般要拿来搭配什么颜色的衣服或者裤子之类的，这时候你就要根据自己的审美观给他们中肯的意见，告诉他们某个包包的优点和缺点，告诉他们什么样的衣服配什么样的包包是很时尚的。3.要有一定的审美观。给客人推销的时候，自己的意见一定要经得起推敲，如果自己给客人的意见很烂，那客人当然就不会想买你的东西了。（这个需要经常上些网站或者杂志上多看看，提高自己的时尚感和在颜色搭配上的合理性，推荐“海报网”）4.要有理论基础。给客人介绍东西不能凭空捏造，要通过浏览一些网站或者杂志，了解一些当下时尚的词汇。（例如：最简单的“波西米亚风”、“庞克”、都市工装）介绍东西的时候要让客人感觉~一套一套的~客人觉得你够专业，自然就信服你啦！！5.诚信。最后一点也是最重要的一点，那就是诚信了。千万别拿顾客当“傻子”，要知道你给一个客人推销东西的时候，就相当于给很多个潜在的客人在推销，接下来的很多顾客都是老顾客再介绍来的，所以一定别欺骗顾客，除非你不做长久打算。呵呵~本人能力有限，只能给你这些小小的建议了~~希望能给你小小帮助！！

这是一个改变顾客购买惯性的问题。　　首先我们应该相信，当一个顾客已经习惯了购买B产品时，说明B产品肯定存在它的优势，而这个优势几乎能符合该顾客的主要需求。所以，我们要先对B产品的优点进行分析，从B产品的优点上找到该顾客的消费诉求。　　其次，由于我们的主要目的是为了推荐A产品，所以，我们要对A产品的优点和缺点都要求十分了解，烂熟于心。包括A产品的品牌文化等等内涵信息，不能只停留在产品本身上面。　　足够了解了相关信息以后，我们便可以对顾客进行宣导了：　　首先，和顾客进行搭讪，由于顾客习惯性购买B产品，所以，从B产品入手是比较好的方法，这样就不会让顾客一开始便对你留下不好的印象并产生抵触情绪。可以和顾客聊一聊B产品，尽可能的从顾客口中套出话来，了解顾客为什么喜欢B产品。　　接下来，可以渐渐向顾客介绍A产品，引入正题，告诉他B产品的优势A产品都有，除此之外，A产品的优点还有哪些哪些，不妨考虑一下A产品。　　这是顾客并不会就此放松警惕，甚至可能会直接拒绝你，你可以询问顾客为什么不愿意，顾客一般情况下都会给出不放心，诸如此类的答案。这时，你可以用A产品的品牌价值，品牌文化来引导他，告诉顾客A产品的品牌价值是很高的，既然存在一个品牌，而且是在这样一个竞争激烈的市场里生存并发展起来，肯定有它绝对的优势，并且向顾客描绘A产品及其品牌的大好前景。（根据不同的消费者用不同的理由：比如碰到年轻的女生就可以告诉她这个品牌在不久的将来会成为时尚的先锋等等）　　这样下来，顾客一般就能接受了~~

品质相同而价格不同，说明B产品在消费者心目中的地位，A产品要想取得替代地位，基本可以采取以下几种方式：1、向客户简要讲明A、B产品的共性和造成价格差的原因；2、从消费者消费经济性角度提示消费者购买A产品的性价比要高于B产品，可以利用A产品新上市或者让利营销的机会为消费者提出省钱计划。3、建议消费者先试用一次，再作出判断。4、将销售情况及时反馈给生产商，以便作出营销策略调整。

你好！首先要承认产品B的优势（不要去贬低或否认产品的劣处），绕个圈子后，过度到产品A的说明上来，说明两者的区别，让客户意识到产品A的前景和趋势，非一日之功就能搞定，还需渐进~~~我的回答你还满意吗~~

替用户算账，套餐可以帮助他们节省多少费用。下面是我们在进行WAP套餐推荐时使用的口径。 （情景A：营业员通过目标用户提醒系统发现目标用户） 营业员：先生\小姐，您好！您经常使用手机上网（彩信）业务吧？为了回报中国移动彩信和手机上网（WAP）业务的老用户，我们现在有一项非常优惠的活动特别适合您，建议您参加一下。我们将向您提供一个月的手机上网（彩信）特惠套餐免费体验机会（动感地带用户赠送M值），同时还赠送给您丰富的增值业务大礼包，帮助您享受更多增值业务的乐趣。 问题1 用户：具体说说都有那些优惠呢？ 营业员： （5元WAP套餐目标用户）根据您的使用习惯，我们推荐您开通最适合您的5元包10M GPRS流量特惠套餐，您可以免费使用一个月，本月产生的套餐费用将在下月10号以前返还到您的帐户里（动感地带用户赠送166个M值，您可以用M值兑换话费、新业务和实物等）。除此以外，我们还将赠送您超值增值业务大礼包，包括一本精美实用《增值业务宝典》和每周两次精彩网站免费WAP-PUSH. （20元WAP套餐目标用户）根据您的使用习惯，我们推荐您开通最适合您的20元包50M GPRS流量特惠套餐您可以免费使用一个月，本月产生的套餐费用将在下月10号以前返还到您的帐户里（动感地带用户赠送666个M值，您可以用M值兑换话费、新业务和实物等）。除此以外，我们还将赠送您超值增值业务大礼包，包括一本精美实用《增值业务宝典》和每周两次精彩网站免费WAP-PUSH. （2元彩信套餐目标用户）根据您的使用习惯，我们推荐您开通最适合您的2元包10条彩信特惠套餐，您可以免费使用一个月，本月产生的套餐费用将在下月10号以前返还到您的帐户里（动感地带用户赠送66个M值，您可以用M值兑换话费、新业务和实物等）。除此以外，我们还将每周免费赠送您两条精美彩信，供您欣赏或转发给亲友。 （5元彩信套餐目标用户）根据您的使用习惯，我们推荐您开通最适合您的5元包25条彩信特惠套餐，您可以免费使用一个月，本月产生的套餐费用将在下月10号以前返还到您的帐户里（动感地带用户赠送166个M值，您可以用M值兑换话费、新业务和实物等）。除此以外，我们还将赠送您到2008年底全年的徐州手机报，并每周免费赠送您两条精美彩信，供您欣赏或转发给亲友。 问题2 用户：优惠套餐是免费的吗？ 营业员：优惠套餐您可以免费体验一个月，，套餐费用将在开通当月收取，次月（10号以前）返还。如果您继续使用，次月起将正常收费（不再返还）。如果您感觉这个套餐不适合您，您可以通过营业厅、短信等方式关闭套餐或变更套餐。 问题3 用户：赠送的徐州手机报是免费的吗？ 营业员：2008年年底以前，您都可以享受徐州手机报免费赠阅。徐州手机报的资费是3元/月，费用是当月收取，次月（10号以前）返还，最后一次返还在2009年1月。2009年1月以后，如果您继续订阅，将正常收费（不再返还），如果您不想继续订阅，可以通过营业厅关闭徐州手机报或者订阅其他手机报产品。 问题4 用户：开通2元彩信套餐是否赠送徐州手机报？ 营业员：对不起，目前开通2元彩信套餐每周赠送两条精美种子彩信，开通5元彩信套餐在此基础上赠送徐州手机报。 问题5 用户：开通彩信套餐赠送的种子彩信是什么内容？ 营业员：我们每周将为您精选2条左右精美彩信免费发送给您，内容包括新闻资讯、幽默笑话、美女图片、、卡通动画等，您可以自己欣赏，也可以把彩信转发给亲友一起分享。 问题6 用户：开通手机上网套餐赠送的WAP-PUSH是什么？ 营业员：WAP PUSH就是网址的链接，可以将精彩的WAP网站地址发送到您的手机上，这样您只需要打开其中的链接，就可以直接访问我们推荐的网站了，免去您输入网址和寻找精彩信息的麻烦。我们将每周免费将向您发送两次精选网站、突发新闻、趣味信息等内容的的WAP-Push，让您更方便的享受手机上网的乐趣。 问题7 用户：我感觉WAP套餐和彩信套餐都很适合我，我能都参加吗？ 营业员：对不起，活动期间一个号码只能参加一项业务的优惠，我们建议您选择参加优惠幅度更大的WAP业务活动。 问题8 用户：如果中途关闭套餐，徐州手机报等业务还将继续赠送吗？ 营业员：如果您中途关闭了指定套餐，从关闭次月起，所享受的徐州手机报等业务将不再继续赠送。 问题9 用户：关闭套餐后，再次开通，还能否再次享受优惠？ 营业员：活动期间，同一用户只能享受一项优惠，关闭套餐后再次开通，不再享受优惠。 问题10 用户：如果中途变更套餐还能继续享受优惠吗？ 营业员：如果您中途变更套餐（变更后套餐需为2元彩信、5元彩信、5元WAP、20元WAP套餐之一），原有优惠将继续享受。 问题11 用户：那好吧，我怎么才能参加这次活动呢？ 营业员：您只需要现在开通（5元包10M GPRS流量\20元包50M GPRS流量\2元包10条彩信\5元包25条彩信）特惠套餐，就可以马上参加我们的活动，享受到超值优惠了！ （情景B：新入网用户，营业员判断可能成为WAP\彩信套餐用户） 营业员：先生\小姐，您的卡已经办好了，我来帮您安装测试一下吧？ 用户：好的。 为用户安装SIM卡同时，观察用户手机是否支持WAP\彩信 营业员：您这部手机挺不错的，时尚\漂亮\质量好\配置高……，而且还支持手机上网\彩信。您以前用过手机上网\彩信吗？用的多吗？ 用户：从来不用\偶尔用\经常用\非常频繁 估计用户对WAP\彩信的使用习惯，如果适合开通套餐，则继续推荐；如果用户从来未用过，可现场进行业务介绍和演示，用户表示有兴趣使用后，继续推荐。否则中止推荐。 营业员：现在有一个活动特别适合您，推荐您参加一下。 用户：什么活动呢？ 营业员：我们将向您提供一个月的WAP（彩信）特惠套餐免费体验机会（动感地带用户赠送M值），同时还赠送给您丰富的增值业务大礼包，帮助您享受更多增值业务的乐趣。 具体优惠政策等问题，参见场景A

你可以先询问你客户具体是打长途多还是本地 从而选择适合他使用的套餐向他介绍就可以 每次我都是这样子的 想客户介绍的