葡萄酒销售无非就是葡萄酒专业方面和营销方面。葡萄酒销售不需要那么高的专业度，但你要大体的了解葡萄酒的情况，如果酒商有人脉关系，有硬销售渠道，会主推品牌酒，多看看其他行业的营销案例，现在当口短视频、自媒体都非常火，这不是葡萄酒的问题，这是商业模式的问题，当下很多行业都一样的遇到瓶颈。
1、葡萄酒销售遭遇瓶颈，如何开源节流？
这不是葡萄酒的问题，这是商业模式的问题，当下很多行业都一样的遇到瓶颈。所以，只有不断成长，勇于改变才是生存之道首先，必须有自己的产品定位与区分，才能筛选出自己的受众群体，才能更有针对性的提供优质服务红酒是一个很大的概念，应该要分清自己做哪一类，只有针对性的提问才能找到针对性的答案，今天的商业反而更加追求精耕细作，做自己擅长的领域，而不是全面撒网，因为中国商业不是处于萌发期和上升期，反而处于相对的成熟期大的电商平台已经分了天下，我们没有分到的，只能做细分领域，积累资源发展，
2、怎样做个合格的葡萄酒销售人才？
葡萄酒销售人才？你应该指的是如何做好的销售员吧。葡萄酒销售无非就是葡萄酒专业方面和营销方面，1.要有一定专业知识，起码要比你客户懂。但不需要花很多钱去学和考品酒师，我认为真正懂行的人不会去标榜自己是几级品酒师。现在有很多几十块钱的网络培训，我觉得听那些学就可以了，葡萄酒销售不需要那么高的专业度，但你要大体的了解葡萄酒的情况。
2.最核心是营销、销售，这里我觉得没有特别好的捷径，我建议是可以考虑先学一个市场营销，脑子里建立一个营销的概念。没有体系的概念，那就是野战军，东一锤，西一锤不成体系，多看看其他行业的营销案例，现在当口短视频、头条自媒体都非常火。看看其他行业在这些领域如何营销，销售的方式是可以模仿的。一切从模仿开始，
3、葡萄酒酒商如何选择产品？该怎么销售？
作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品，才能让酒商既有人气又有利润呢?其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点，品牌流通酒：这类产品有品牌，知名度高，市场开放程度也高，在消费者当中很有号召力，但通常价格透明，利润较薄。OEM贴牌酒：利润率较高，操作灵活，竞争不像品牌流通酒那样激烈，酒商还可以根据自己的需求和喜好进行“定制”，
酒庄酒：这部分产品本质上是精品酒的类型，产品品质好，产量不高，价格也不低，比较适合有较高需求的客户。了解了不同产品类型的特点，酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发，案例一投身进口酒时间不长，OEM是主打浙江嘉兴天宁贸易的王总和做进口酒时间不长，但是认准了会将OEM产品作为自己的主打。
“类似Penfolds(奔富)这样的产品，不需要多做工作，所以我会把它作为吸引人气和做好服务的载体，当有越来越多的人知道了我们的店面，跟我们有了相对深入的接触后，我们会引导他们关注我们的OEM产品，这部分是可以保证我们利润的，当然这些产品的零售价要制定合理，以保证长期发展，另外，最好可以是区域代理，确保独家，避免价格战，
”王总这样说。案例二“我有商超资源，我选品牌酒”李总在江苏一个地级市做酒多年，商超是其主要的销售渠道，手上除了白酒产品还拿了张裕、卡思黛乐多个产品的代理权，多年积累下来的商超资源非常好，所以在李总看来，品牌流通货很适合自己，在整个产品结构中所占的比例也很高，“流通货特点就是动销快、流通率频、知名度高，这些优势对于酒商来说好处是倍增的。
品牌产品知道的人很多，不需要做太多宣传，超市里面人流量比较大，靠自然走量也有可观的销量，”李总表示。主推什么产品取决于酒商自身资源其实不难看出，代理和主推哪一类型产品取决于酒商本身的优劣势，如果酒商有人脉关系，有硬销售渠道，会主推品牌酒，如果酒商团队懂酒，懂得品牌运营，那么主推酒庄酒;如果酒商不懂酒，也没有太多人脉资源和渠道，很可能主推OEM。