反向来说销售人员也一样，陌生拜访，也需要先搞清楚对方的需求是什么，只需要礼貌的打个招呼问句。见面拜访有拉新作用，也有促成交易的角色，第一次拜访，客户和咱们不熟，问点更落地的，很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户。
1、销售业务员怎样去陌生拜访？
相比较而言，陌生拜访是成本最高、效率最低的一种陌生，具体可看【品牌内容官】的一篇文章《一路上的坑----最累死人的四大营销模式》交通越来越堵，人工成本高，大规模扫街和扫楼越来越少，见面沟通能通过客户的语言神态快速判断需求，信任感和成功率都比较好，最好邀请客户到你的公司来效果更好。陌生拜访最佳的应用范围：见面拜访有拉新作用，也有促成交易的角色，
它的适用范围如下：1、地理集中：客户很集中，比如你想和电商客户做摄影，你直接去电商产业园，效率比电话还方便，见面沟通效果更好。2、需求面广：比如信用卡，扫楼很多，快餐上门的也有，以前还有快递公司，这种需求比较普遍，扫楼命中率高些，3、铺垫之后：进行了初步沟通，再约见，有了铺垫，效果会更好。具体请关注【品牌内容官】，更多热文，每日更新，
2、销售高手如何进行陌生拜访？
我进到一家陌生的饭馆，听到的只是“欢迎光临，您几位？”而没有任何一名服务员、店长、领班、经理等工作人员来对我进行自我介绍而当我进到一家熟悉的饭馆，服务员能够很亲切的叫出我的名字，而我却未必记得住服务员的名字这是为什么？因为引导消费行为的永远是需求，当我进入饭馆的那一刻，无需多言，我需要的是吃饭，我会在吃饭这方面产生需求，所以作为消费者，我不需要知道卖给我饭菜的人是谁，我只需要知道我花多少钱，能吃到什么样的饭菜。
那么反向来说销售人员也一样，陌生拜访，也需要先搞清楚对方的需求是什么，只需要礼貌的打个招呼问句：您好！然后的主题是“您需要的内容”，而不是“我是哪家公司的谁谁谁”，尤其是当你的企业你的产品还不具备足够权威的品牌效益的时候，更没必要把自己摆在拜访的第一位！也就是说，当你做足了用户调查，知道用户需要的东西是你能够提供的时候，最好省去自我介绍，用产品或你企业的核心竞争力直打用户心理的痛点和痒点！“您好！请问您在什么时间，什么地点，需要多少该类商品？”一副公事公办的开场白，可以抵消掉对方对于“销售人员”的大部分排斥心理，而当对方追问你是谁，是什么公司的时候，再进行自我介绍，将大幅度提升用户对你的兴趣度，因为问题是他主动提出来的，你是回答方，而不是主动上门推介自己的人，
对比来看吧：饭馆的常规对话：“您好！欢迎光临！请问您几位？”“你们店都有什么啊？”“我们有川菜、鲁菜、粤菜，最拿手的是油爆河虾”销售的常规对话：“您好！我是A公司的业务经理XYZ，我公司是专做甲乙丙行业的高尖端企业，能为您提供甲乙丙方面最专业的服务，我们公司的优势就是CDE”销售的饭馆式对话：“您好！您是C先生吧，您现在需要多少X产品？在什么时间？什么地点需要？”“你是哪位？”“我是甲公司的A，据悉，您最近正在做X产品的采购调查，现与您联系的目的即是为您解决这方面的需求问题。
3、销售第一次见客户的销售目标是什么？
我是银兰，我来说说我的看法，这个问题问得特别好，我也看了好多销售朋友的回复，都回答的特别好，很有借鉴意义，在此基础上，我补充1点：你应该要大概确定一下，这个项目值不值得去做！客户的需求是什么？大概什么价位？有什么特殊要求？型号定了没？谁负责采购？大概什么时候采购？第一次拜访，客户和咱们不熟，问点更落地的。
双方都是相互选择的过程，另外，我也有4句话分享给您（供你参考）：1、初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板，哪些关系需要处理等。2、很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户！试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理？3、地位比较高的人，在他的单位都是受人尊敬和敬仰的！你不需要自如地和他交谈，见到陌生的地位高的人，你只需要表达出你的尊敬就可以了。
