要找到精准顾客的前提就是了解你的产品。白酒是中国老祖宗传下来的几百年的东西,它的工艺,文化都是博大精深的,无论做产品还是做销售都应该懂得酒的本质,销售的工作跟农民的工作其实是一样的,有一份耕作才有一份收获,如果把销售人员的素质要求排序的话,首先是要勤奋,然后是勤奋,最后还是勤奋,这个说法看起来比较夸张,成功的销售共同的特质就是勤奋,其他的特质各有不同。
1、做销售如何找客户?
销售的工作跟农民的工作其实是一样的,有一份耕作才有一份收获,如果把销售人员的素质要求排序的话,首先是要勤奋,然后是勤奋,最后还是勤奋,这个说法看起来比较夸张,成功的销售共同的特质就是勤奋,其他的特质各有不同。作为一个新的销售人员,最需要了解的是你的产品,很多技术出身的人去做销售是非常有优势的,因为专业所以客户才会信任,
然后准备好你的销售百宝箱,如样品、案例、图片、荣誉证书等等,用这些证据去证明产品的好,而不是光靠说的。然后告诉身边所有的人,你现在在做销售,在卖什么样的产品,也就是说随时随地做广告,另外一句话就是随时随地交朋友,主动的与有能量的人结交,销售高手都是靠老客户支持的,让他们重复购买,要么推荐朋友购买。挖掘客户各有各的渠道,各有各的方法,各有各的擅长,电话销售、网络推广、会议营销、微信营销、圈层营销,五花八门,不一而足,去选择你感到最舒适的,最有兴趣的,最没有心理障碍的事情去做,做深做透即可,
2、刚做销售,如何有效的找到精准客户,让业绩快速增长?
楼主你好,很高兴回答你的问题。要找到精准顾客的前提就是了解你的产品,了解产品,不关是了解产品的性能、使用方法等这些内在属性,更重要的是要回答这样一个问题:“关于我的产品,消费者会在什么时候,什么状态下使用”。也就是场景问题,在此,我推荐一个公式给楼主,既5W1H的公式,你需要对照你的产品,回答这个公式的几个问题。
1、What:意思也就是我的产品,是什么产品、是什么品类、所属于那个行业,2、Why:这个你要反问自己,消费者为什么会购买我的产品,我的产品可以帮助消费者解决那些问题。3、Who:消费者是谁,他们有什么样的特征,能不能将自己的消费者进行画像?4、When:既消费者何时会需要使用到我这个产品?5、Where:消费者大概能在哪里使用到我的产品?这个问题就是场景问题,一定不要局限于现有的消费场景,
6、How:消费者会如何使用我的产品,他们可能和谁一起使用我的产品等等。如果把这个公式的问题都回答清楚了,那么我们就知道了大概要去那些地方寻找消费者了,接下来你所需要的就是工具或者进行市场调研。当然这一部分的问题比较广泛,我就不一一作答了,建议楼主可以多去参加一些行业协会的活动、各种展会、然后到微博上或者其他自媒体平台上看看有些大号们的粉丝,是不是和你的用户画像相吻合等等。
3、想做一款贴牌白酒,怎么才能快速组建一个精准销售团队?
这个问题我作为一个爱喝酒的人,我很想说两句!白酒是中国老祖宗传下来的几百年的东西,它的工艺,文化都是博大精深的,无论做产品还是做销售都应该懂得酒的本质,贴牌酒可以做,但你首先要把握住酒的品质,如果没有品质只是一味营销,那就离灭亡不远了。目前白酒市场鱼龙混杂,许多厂子靠广告靠营销卖的不错,大部分老百姓也不懂酒,你要想长远发展你所建立的营销队伍应该懂酒,一个信仰的营销队伍首先把自己感动就能感动消费者,不能因为受众不懂酒而愚弄受众!如何快速组建队伍,其实很容易,利用互联网社群,只要你的产品好,我帮你发几十个爱酒人士的社群,
只要酒的品质好,每个喝酒人士都是你的营销员,都是你的口碑传播者,你都不需要花钱养营销人员!酒好不怕巷子深,老祖宗的话没错!有人怕巷子深,是因为对酒的品质没信心!那一丝酒的记忆,打动了你的味蕾,也就打动了你对世间美好事物的向往!开瓶的瞬间,我只闻到粮食的芬芳,体味一幕幕时间的积淀,好酒我愿意做他免费的传播者!。