如何销售光瓶白酒,光瓶酒如何销售呢

发表于 2022年8月23日 20:02

现将凌耶我销售光瓶酒的体会介绍如下。【凌耶销售光瓶酒的体会】所谓光瓶酒，就是指没有包装盒的酒，首先我们要明确“光瓶白酒”的概念，光瓶白酒不代表“三无”和不正规，它代表着一种新的趋势--在包装上去繁求简，更多的看重酒的品质，光瓶白酒是有很大的市场潜力的，它需要你不断提高酒品质去吸引消费者。

1、光瓶酒如何销售呢？

【凌耶销售光瓶酒的体会】所谓光瓶酒，就是指没有包装盒的酒。光瓶酒，给人的感觉就是便宜，看着档次就不高，感觉上不了台面，适合在家自己喝，所以它面向的人群都是比较有限的，现将凌耶我销售光瓶酒的体会介绍如下：体会一：市场布局以县级市场为主，“县乡村”结合，构建三级渠道网络。光瓶酒的主要消费群体是县乡村的消费群体或外来务工人员，随着城镇化建设的加快，乡镇市场的消费者也逐渐成熟，所以，光瓶酒的市场布局以县级市场为单位，建立县、乡、村三级渠道网络，提高光瓶酒的市场覆盖率和占有率，

体会二：以餐饮店特别是CD类餐饮店或大排档为切入点，通过免费品鉴及消费者的口碑传播，带动其他渠道的销售。随着光瓶酒的产品升级和价位升级，有一定的品牌和产品品质的光瓶酒脱颖而出，当消费者体验之后明显感觉到酒质不错，便会口碑宣传，又因光瓶酒实惠、价位低，物美价廉，能够快速形成市场旺销，体会三：精准细分，价格卡位。

目前，7～15元仍然是光瓶酒主流价格段，在作者当地泸州二曲、丰谷是典型代表。20~30元价位段也开始逐渐被接受，主要代表品牌为葫芦丰谷等，在高端光瓶市场40～60元五粮液“绵柔尖庄”、洋河蓝优等也开始逐渐发力，为消费者接受。根据经验，成功的大单品都是某一价格带的销量冠军，因此运营光瓶酒锁定某一价格段后，就要集中资源打造，而不是同时推出几个价格带的产品，处处用力反而会不成功，

体会四：氛围营造，终端拉销。终端氛围的营造对光瓶酒意义重大，不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店，光瓶酒的终端氛围营造至关重要，要在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念，一方面是通过在终端的引导，如张贴海报等进行传播，另一方面是突出其自身的品质、生产优势，挖掘有特色、有内涵的酒文化，让消费者产生某种固定的关联情节，如“超值”、“实惠”、“占便宜”等等。