国外的英文原文是RewardCrowfunding,国内翻译为奖励众筹或者回报众筹。大部分的众筹白酒其实只是换一个包装卖酒,小米公司的谷小酒米粒就是典型的众筹白酒,众筹白酒的成功之处,一是使很多原本不关注、不知道该产品的的人了解白酒,先付款再等待收货的过程中,获得了持续的关注度;二来,众筹这个噱头很容易被广泛转发、分享,因此可以覆盖更多人群。
1、什么叫做众筹?众筹筹的到底是什么?
凑份子。据说有个叫陈佩里的美国人,是爵士乐的爱好者,他每年都会攒一个局,搞一个爵士乐音乐节,当然费用是大企业提供赞助得来的,到了2008年,全球金融危机爆发,音乐节的金主们面对金融风暴,纷纷忙于明哲保身,自顾不暇,哪还有精力去管什么爵士乐音乐节呢。这下,陈佩里犯愁了,好好地音乐节办不下去怎么办呢?紧急时刻还是中国的凑份子文化提醒了他,他就找到以前参加过音乐节的老观众们,想大家凑份子来完成这个音乐节,但是中美文化有差异,
中国凑份子一般是不需要回报的,但是美国人就问了:“出钱可以,我有什么好处?”于是,陈佩里根据音乐节的现有资源:门票、海报、衍生品、乐队合影等等,设计了支持和回报方案,比如:音乐节门票拟定价100元,如果你现在支持10元,将来就能给你一张100元的票;如果你愿意现在支持100元,到时候可以把音乐节纪念品,比如音乐CD和海报、T恤什么的给你送一份;如果支持500元甚至可以让你去后台和乐队合影这就形成了一种关系:奖励行为。
国外的英文原文是RewardCrowfunding,国内翻译为奖励众筹或者回报众筹,因为我要做的事情还仅仅是个想法,你就用真金白银对我表达支持,所以我要奖励你,给你物超所值,甚至一生仅此一次的回报,表达感谢。这种做法慢慢演变,就成了后来的众筹,众筹是指通过互联网为企业或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,并获得所需要的资金的一种模式。
众筹过程需要有三方参与:筹款人、投资人和众筹平台,筹款人是具有创意项目,需要获得资金的企业或个人;投资人是参与到众筹中的广大互联网用户,他们根据自己的兴趣对筹款人的项目进行投资,达到约定的条件后得到一定的回报;众筹平台是撮合筹款人与投资人的平台,众筹平台一般会规定当达到某种条件时筹款人筹款成功,在筹款人筹款成功后获得一定比例的收益。
2、众筹的白酒靠谱吗?
大部分的众筹白酒其实只是换一个包装卖酒,酒本身早就有了,众筹相当于打广告、提高知名度。小米公司的谷小酒米粒就是典型的众筹白酒,第一次众筹推出的微醺版好评率高达97%。第二期推出的米粒概念系列更是成效显著,2天,众筹金额300万;5天,众筹金额500万,8天,众筹金额800万;收官,众筹金额1000万!得益于“小米模式”成功的经验,谷小酒在产品定义、设计、品质等诸多方面精准击中消费者痛点,加上有品力推,让它迅速从一款高品质白酒的新品发布,衍变成为一次消费者的众筹狂欢节,
小米众筹的谷小酒“米粒概念系列”共分为“五粮浓香型”和“茅台镇酱酒”两款产品,众筹价分别为129元和199元,容量都是100ml×5瓶装,也就是500ml。如果做一个横向对比,我们就会发现这个价格其实并不低,129元500ml的浓香,可以买12瓶红星二锅头,可以买12瓶五粮液尖庄,可以买两瓶洋河大曲青瓷(480ml);199的酱香则远高于茅台的低端迎宾酒,超过一部分茅台王子,基本是茅台镇酱香酒中较高的价格。
这个价位的酱香酒有些什么呢?头条广告投放极大的杨香友一箱、周氏酒坊一箱、比较知名的郑酒师一整箱、酒匪三爷10斤桶装、集客纯酿5L装,众筹白酒的成功之处,一是使很多原本不关注、不知道该产品的的人了解白酒,先付款再等待收货的过程中,获得了持续的关注度;二来,众筹这个噱头很容易被广泛转发、分享,因此可以覆盖更多人群。