第二客户群体的地域特征，就应该团购当地比较习惯的酒类，比如小北社长是山西人，就团购汾酒系列吧。这类开店的人一般有一定的团购渠道，大量的产品并非从店铺零售出去，而是店主通过关系销售，以销量大带来丰厚利润，出口五粮液在瓶身商标的背后，标注有几排蓝色的小字，可以辨别出是出口型的五粮液。
1、怎么团购白酒？
大干90天的步骤：1、第一个30天，数量级的拜访，大量的人物介绍认识，每天30人的数量级拜访2、大浪淘沙，筛选三分之一的准客户（30人），创造需求，分析达成方法3、再次筛选（10人左右），聚焦优势资源进行突破，逼单，成交现在你为什么会遇到困难，最最主要的原因是因为第一阶段数量你没有建好。总有人想走捷径，第一阶段不走，第二阶段不走直接去跨到第三阶段，
2、想团购一批小酒送客户，选什么牌子好？
作者小北，北纬财经社社长，资深媒体人。中国的酒类，分为清香，浓香，酱香型白酒，如果团购小酒送客户，首先要考虑到酒类品牌，选择大品牌低端酒物美价廉，性价比最高。比如，汾酒，二锅头，衡水老白干等，湖南的酒鬼，河南的杜康，四川的泸州老窖五粮液系列，陕西西凤酒系列，最应该推荐的是贵州的习酒，高端大气上档次，第二客户群体的地域特征，就应该团购当地比较习惯的酒类，比如小北社长是山西人，就团购汾酒系列吧。
3、为什么卖名烟名酒的店铺看着没人，是怎么获利的？
揭秘名烟名酒专卖店内幕有一年3.15消费者权益日前夕，某市消委会邀请消费者代表、部分房地产商、部分“家电下乡”经营者、通讯部门代表以及卫生、药监、商务、质监、物价、烟草、工商、消委等相关部门人员，围绕“消费与服务”年主题进行座谈，本文记录的就是一位经销商代表，她叫曾妍，市消委会聘请的消费维权义务监督员，经营五粮液专卖已经有十多年时间。
调查：名烟名酒利薄却商家多近年来，眉山新开了许多销售名烟名酒的商铺，仅东坡湖一带新开的名烟名酒专卖店就有十五六家，据曾妍统计，整个眉山城区目前大约有近百家经营名烟名酒的铺面。曾妍以她的五粮液专卖店实际盈利情况做了一个例证，她的专卖店年毛利在10万元左右，房屋租金支出1.8万元，税收每年约1万元，两个员工轮班一年的工资共计1.85万元，加上水电卫生通讯等费6000多元，这些费用加起来共计5.3万元左右。
而且店铺装修花了10万元，如果按5年来分摊，每年要分摊2万元，曾妍说，这样算下来，经营该店一年的利润只有2.7万元左右，还没有包括自己应得的工资。经营饮用型名酒的零售毛利在10%左右，礼盒类名酒毛利为20%，以五粮液为例，春节时，成都批发价格（成都的批发价格也就是眉山大部分商家的进货价格）每瓶最高达605元，大部分也在590元至600元之间；超市零售价格696元，专卖店卖出的价格根据买家购买数量价格而定，一般为620元至650元。
至于厂价和批发价之间，目前虽然“普五”品种有几十元的差价，但是如果超出厂家每个月规定的数量后，所进的价格还是和成都的批发价格一样，曾妍说，去年她这个五粮液专卖店“普五”的数量，每个月只有26件的限量，“1618”五粮液因为出厂价格比“普五”高出50元，因而厂价和批发价之间没有差价。而且眉山市场除了两家五粮液专卖店，还没有商家是直接由厂家供货的，就不必说拿到厂价了，
所以在考虑一般名烟名酒店的利润时，只能考虑成都市场酒类的批发价格为进货价格。五粮液去年厂内直接投放到眉山市场“普五”和“1618”的数量只有1000多件，而整体销量应该在1万件以上，所以眉山市场的绝大部分五粮液，可以直言不讳地说，是商家从外地进回来的货，“我的五粮液专卖店新店已经开了两年多，产品进货价格比其他名烟酒店低，牌子大却利润不高。
那么，眉山为什么还会新开这么多家名烟名酒店呢？里面有没有什么猫腻？”曾妍说，经过她的一番苦心调查，听见了各种说法，也大体了解了一些真相，有说是某些人开名烟名酒店是为洗钱，赚不赚钱无所谓，当然这类情况比较少；有说是酒水经销商因为终端费用过高，决定自建名烟名酒店，直接面向消费者，以获得更高的利润，当然这类名酒店一般贴进目标销售群进行选择。