怎么去推动白酒销售,酒企应该如何做好白酒销售呢

做为一个白酒批发商应该如何销售呢。一般白酒品牌一旦进入到市场后,就会开始多渠道发展,这是白酒品牌推动的第八步,进入到白酒另一个重要的渠道,烟酒店和售卖烟酒的商超,白酒品牌的推动,第四步是找好自己的市场切入渠道,或者能在市场中就畅销了,还需要进行品牌维护,这是白酒品牌推动的第九步。

1、在白酒淡季,酒企应该如何做好白酒销售呢?

1、在白酒淡季,酒企应该如何做好白酒销售呢?

我是老lee,虽然我不是销售白酒的,但是做为一个常年喝酒的人,我就从消费者角度来回答一下吧。何谓白酒淡季,大概就是不逢年过节吧,再有就是大环境已经不适合吃喝,做为一个白酒批发商应该如何销售呢?首先,你应该搞活动,低价促销,或者买白酒送可乐送啤酒,只要有利润的情况下,都可以搞低价或者打折促销,你首先要聚拢人气,其实很多人喝酒不只在逢年过节,就比如我老lee,喜欢和朋友聚聚,每次四五个人,一般是四瓶酒,天之蓝或者国缘,你说我要是看见你价格不错还有赠送,我肯定去你那买啊,即使现在不用,过几天肯定喝掉。

而且喝酒的人,你不要和他谈一两次价格,基本喝酒的人很多都是几十年才会戒掉,不到身体喝不动了,是很少考虑戒酒的,所以你要做长期的人情关系,他以后肯定会在你这里买酒,你可以赞助小区的活动,和小区形成一个好的氛围,做生意最后无非就是人情,很多人都说不做熟人生意,坑啊什么的,其实对于这种价格透明,质量大家都熟悉的,熟人永远都是第一选择。

2、白酒品牌的推动包括哪些方面?

2、白酒品牌的推动包括哪些方面?

白酒品牌建立并为市场所接受,所喜爱,最基础的是要产品品质要过得硬。也就是说酿酒的水、酿酒的原材料,酿酒的工艺、酿酒的酒曲、藏酒的环境、酒的产地等等,需要有一定的说法和包装,没有包装,就没有文化,有文化才能让白酒品牌的建立与推广有发挥的空间,有包装的可能。很多白酒品牌不注重品牌本身所承载的产品本身相关的一些东西,殊不知,产品本身是一个品牌建立的最基础的基础,没有很好的产品,那么建立的品牌也就是昙花一现,经不起市场的风吹雨打,很快就会夭折于市场的狂风暴雨之中,

曾经的某品牌,在央视大力进行广告投入,号称开进去一辆奥拓,开出来一辆奥迪,最后因为被人揭露,其基酒来自于四川邛崃,这个品牌的酒只是勾兑而已。正是这样的省工省时的做法,让产品本身有了异议,最后夭折于市场之中,所以白酒品牌的推广,首先要有好的产品基础。没有好的产品基础,就不可能有品牌真正的建立,所以要说品牌推动第一步,就是做好产品本身。

白酒本身,在中国已经有了上千年的历史,也是中国人际交往、养生和日常生活的一部分,有人情文化、亲情文化、友情文化、地域文化、山水文化、工业文化、中医文化等等的载体之一。在中国历史,酒历来就是一个文化商品,在任何时代的文艺作品、诗词歌赋、老百姓生活中,酒都是一个重要的元素,时常出现在人们的生活中,因此酒更多是一种精神的承载和一种生活方式的承载,是一种以物喻物,以物咏人的载体。

或悲或喜、或歌或舞、或真或假、或贵或贱、或高或低,这都是人们情感的表达,因此酒也是人们内心情感流露、内心性情的表达工具之一。大到治国的风云人物,小到庄户百姓,酒都是一种联络情感、兴国兴家的工具,所以要说白酒品牌推动的第二步,就是找到故事、找到文化主线,这样让冷冰冰的酒,变得有温度,让一汪清水似的白酒能够有丰满的画面感、带入感,让人体验到鲜活的各种场景,或血雨腥风、或太平盛世、或诗情画意、或高山流水,亦真亦幻,逍遥自在,飘逸如依浮云。

有了情怀,有了情感,有了故事,为产品起一个好的品牌名,好的品牌名,能在市场推广中起到事半功倍的效果,这样的例子,如知名品牌中泸州老窖,老窖与酒的属性息息相关。但是如1573,虽然还是泸州老窖出品,也有历史感,但是进入市场中为树立高端品牌形象,泸州老窖集团投入了大量的人力与物力,才成就了1573,所以好的品牌名,能够让品牌的推广省事省力,不用二次解释与二次价值的赋予。

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