白酒文化故事营销通常有三种路径。总之，讲好一个故事不容易，需要下功夫，提前做好各类准备，从情节设置、逻辑关系、故事意义等方面来深度思考，根据不同的受众人群，选择不同的故事，比如给孩子就讲儿童故事，给成年人就讲成年人的故事，声情并茂的去讲述，让听众听完你的故事，觉得还想听，意犹未尽，这个故事就讲好了。
1、白酒行业市场集中度不断提升，西凤应如何讲好文化故事？
白酒市场随着禁酒令的出台和反腐倡廉商务用量的降低，面临着空前竞争。另外传统主流媒体的影响力持续下降，互联网非主流媒体影响力提升且呈散状点对点细化传播，主流媒体时代一年成就一个品牌，一年喝垮一个品牌的历史再难出现。目前白酒文化故事营销通常有三种路径，第一、讲历史。大多数白酒企业的套路（历史名人渊源、产品历史追溯、诗文故事渊源、讲荣誉历史、仰韶、），
第二、讲调调。（讲小众格调、讲小众亲民，例如老村长、江小白等）第三、讲工艺。（水、粮品质）、（传统工艺、现代技术），这都是目前常规的酒文化塑型模式。一个新方向是白酒体验文化，比如我们做的洋河酒文化体验园和工业旅游、工业游学进行结合，一方面成为企业文化的展示窗口、一方面也是工业企业支持社会教育和满足大众直观体验、参与体验需求、满足经销商自豪感和客户文化认同感的体验方式。
遵循白酒文化产品化，以体验产品的形式对白酒进行创意文化延展，成为独立的白酒文化商品，延展主品内涵诠释和副品跨界丰富精细化展示。这只是路径分析，路径选择的前提是首先要进行西凤酒的文化梳理和萃取。然后考虑进行产品化设计完成形象定位，文化产品化要以商品型、体验型、参与型为设计原则。厚重中显时尚，清新中有底蕴，
2、怎样才能讲好故事？
很高兴回答这个问题，对于怎么讲好故事，仁者见仁，智者见智，我认为要讲好一个故事，必须做到故事逻辑清晰人易懂，情节起伏引人听，感情丰厚起共鸣，意味深长有启发。第一，讲好故事逻辑上要清晰，讲好一个好故事，讲述故事的层次必须清晰，人物关系清晰，背景交代清楚，时间、地点、人物要素齐全，故事才能讲清楚，不然的话，故事的架构搭建不起来，内容再好，让听众听起来也不知所云。
第二，讲好故事情节上要起伏吸引人，一个好故事，吸引人的故事，情节上必须是吸引人的，让人一听，禁不住有听下去的欲望，如果干巴巴的，人听的昏昏欲睡，这样的故事能算故事吗？情节上曲折的故事无非三点，开头提起人的兴趣，中间部分发生曲折，结尾部分出乎人的意料，让人听后回味无穷。第三，讲好一个故事要感情上要让听众有代入感，
何谓代入感？就是听的人自觉不自觉的将自己陷入到故事当中去，为故事的发展产生内心的情绪波动，诸如紧张、叹息、悲伤，这样的故事让人听着好像故事里的人就是自己，甚至于自己的亲人一样，比如《平凡的世界》刚开始在中央人民广播电台播放时，不少听众准时守候在收音机旁，他们将自己感情融入到故事的人物当中去了，关心主角的经历、生活，自觉不自觉的将自己代入到了故事当中，成为故事人物的一部分。
第四，讲好一个故事要引发人们的思考，留给听众无限遐思，一个好故事，不是听完哈哈一笑就忘记了的，而是所讲的故事引起了人们的思索思考，开放式的结局更将激发听众对结局的猜测。印象最深的是，《和平饭店》结局，杀人王（周润发饰）为了救饭店的所有人和歌女邵小曼（叶童饰）和黑帮拼杀，身中多刀，倒在饭店门口，最后邵小曼骑着马拖着满身是血的杀人王走了，死了没死不知道，电影结尾的时候旁白，有人说还见过杀人王，还有关于他的传说，
这是给人留了遐想空间。有的故事听完之后，听众为故事人物的所作所为或生气，或高兴，或激动，学习其好的，摒弃其坏的，引发人们对生活或某些事的思考，从中学习，取长补短，这也是故事的教化意义所在，好的故事一定能引发人们的思考，某种程度上也对人们的价值观起到一定的引导作用，总之，讲好一个故事不容易，需要下功夫，提前做好各类准备，从情节设置、逻辑关系、故事意义等方面来深度思考，根据不同的受众人群，选择不同的故事，比如给孩子就讲儿童故事，给成年人就讲成年人的故事，声情并茂的去讲述，让听众听完你的故事，觉得还想听，意犹未尽，这个故事就讲好了。
