白酒如何区域销售,区域性白酒品牌销售如何上量

区域品牌上量的通行做法,不外乎以下几种。因为古井的主要市场集中在安徽、河南、河北等部分区域,如果以后销售数量起来了,价格可以根据市场行情,可以上调,《五》在餐饮店铺内或大型酒店内同样可以采用少量代销,勤补货的办法,还可以在他们的室内摆设小广告或张贴小广告,警示标语上增加酒类小广告,或者回收瓶装盖子的方法促进销售,一个瓶盖2元左右,促使商家推销酒。

1、区域性白酒品牌销售如何上量?

1、区域性白酒品牌销售如何上量?

首先应明白什么是区域性品牌?在目前,除茅台五粮液洋河、泸州等品牌之外,很大一部分企业都是区域性品牌。古井贡作为老八大名酒之一,一年近百亿的销售额,但也只能是区域性品牌,因为古井的主要市场集中在安徽、河南、河北等部分区域。所以只能这样界定,与古井相同的还有汾酒口子窖、迎驾、今世缘、衡水老白干、今徽酒、种子等。

区域性品牌中有几十亿的,也有十来亿的,也有几个亿的,规模不同,营销模式也应该有所差别的,区域品牌上量的通行做法,不外乎以下几种:1.近一步开拓市场,扩大市场的覆盖率。就如摊大饼一样,攻城掠地,这要以投入更多的人力物力为基础。一般来说,新市场要匹配更多的营销资源,2.现有市场,精更细作,提高市场占有率。

这方面,古井贡酒年份原浆的做法值得业界学习,难以想象,一个省每个县都能做到上亿的销量。这一点我是很佩服的,3.根据需求,做好大单品。按照二八原则,百分之八十的收入是百分之二十的产品创造的,想想现在很多企业都是如此。小郎酒,一个单品40亿的量,做好大单品是企业的战略选择之一。4.做好产品的升级换代,应用好本品牌的补充品牌产品,

2、怎么样开发白酒区域经销商?

2、怎么样开发白酒区域经销商?

问答:《一》媒体上做广告,开设虚拟店铺,加大广告宣传力度,也增加部分销售量。价格不宜定的过高,因为酒类竞争激烈,也是因为利润高的原因,价格上有压缩空间,所以一般不知名的酒类,往往被知名品牌酒类挤的没有生存空间,《二》生产部分2两小瓶装的小瓶装酒,①是为促销活动让客户品尝。②是小赠品,给客户点小甜头,

进货一瓶或几瓶,赠小瓶酒几个,增加客户的极积性。《三》以代销的形式入驻商户,新产品客户很不愿意接受这种产品,何况要付现金,所以只有代销给他们,让商户卖完再付款,少代销勤补货的方法,否则进入市场难上加难,《四》节假日在人群集中地段,加大促销活动,让利于客户,只要有15%的利润就行了。如果以后销售数量起来了,价格可以根据市场行情,可以上调,

《五》在餐饮店铺内或大型酒店内同样可以采用少量代销,勤补货的办法,还可以在他们的室内摆设小广告或张贴小广告,警示标语上增加酒类小广告,或者回收瓶装盖子的方法促进销售,一个瓶盖2元左右,促使商家推销酒。《六》随着旅游事业的发展,渡假村也随之开了很多,他们一般开在离市区稍微远一些,所以白酒放在渡假村代销,有很好的条件,顾客选择的机会多一些,买这种酒机会多一点,叫服务员回收瓶盖的办法,每个瓶盖2元钱,所以每个服务员会竭尽全力去推销这种酒的。

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