产品是以市场需求为导向的，消费者对白酒品质的需求提高，自然倒逼酒企提高产品品质。说实在，目前我们也不知道你有哪些销售渠道，单单就如何优化销售渠道这个问题很难给出好的建议，无论是从资本市场来看，还是从销售数据来讲，对名优白酒的影响不算太大，王老板出售的散白酒，相同质量下，价格是市场销售的产品包装酒的一半。
1、如何优化白酒销售渠道？
说实在，目前我们也不知道你有哪些销售渠道，单单就如何优化销售渠道这个问题很难给出好的建议。但是个人还是认为，我们在思考优化渠道之前可以先考虑一下先优化推广，以下是对推广优化的建议：1、免费品尝在进行推广之前可以先明确自己的产品定位，了解自己的消费群体经常集聚地，所谓客户所在的地方就是我们的市场，也是我们营销的战场，我们作为小有名气的品牌，想要进一步扩大知名度需要让不了解我们的消费者了解我们，已经了解我们的消费者加深影响，个人认为在消费者集聚的地方可以举行免费品尝的活动，扩大在消费者或者潜在消费者心目中的认知，同时我们通过这种活动还可以现场了解消费者对产品口感的反馈，对我们后期产品升级有很大的帮助，
2、促销活动如果我们是有销售渠道的，那么是有线下销售终端的，我们可以做一些打折促销活动，比如2瓶8折，满减活动，办会员卡，充值活动，满200元送一些小礼品等等。3、在饭店或者火锅店做地推很多新上市的酒都会做这种宣传，我记得最先看到江小白的广告就是在吃饭的时候，饭店的前面上贴了很多江小白的广告，让人进入饭店第一眼看到的就是他家的广告，
这种形式我们也是可以效仿的，前期可以在当地做尝试推广，后期可以将这种形式复制到全国。4、互联网曝光随着移动互联网的发展，我们与手机的联系越来越紧密，我们做品牌或者产品推广的时候也需要考虑我们在互联网上的影响，如果在推广费用有限的情况下，我们可以在百度、头条等平台做一些免费或者付费的推广，让我们的潜在客户在互联网上可以见到我们，从而了解我们。
5、参加糖酒会个人认为，作为一个小有名气的一款纯粮食酒，参加糖酒会是必须的，每年糖酒会不仅采购商云集还可以做一个全国范围的曝光，同时，我们还可以了解到一些行业信息和竞争对手的信息，6、公益活动随着人们生活水平的提高，健康生活、健康饮酒成为人们日常关心的话题，作为酒企可以借助这个人们始终关心的话题定期做健康饮酒公益讲座，讲座内容可以包含“如何区分粮食酒与勾兑酒？”“如何健康饮酒？”“如何品酒？”“如何区分好酒和假酒？”“如何选择酒？”等等。
2、区域性白酒品牌销售如何上量？
首先应明白什么是区域性品牌?在目前，除茅台、五粮液、洋河、泸州等品牌之外，很大一部分企业都是区域性品牌，古井贡作为老八大名酒之一，一年近百亿的销售额，但也只能是区域性品牌。因为古井的主要市场集中在安徽、河南、河北等部分区域，所以只能这样界定。与古井相同的还有汾酒、口子窖、迎驾、今世缘、衡水老白干、今徽酒、种子等，
区域性品牌中有几十亿的，也有十来亿的，也有几个亿的，规模不同，营销模式也应该有所差别的。区域品牌上量的通行做法，不外乎以下几种：1.近一步开拓市场，扩大市场的覆盖率，就如摊大饼一样，攻城掠地。这要以投入更多的人力物力为基础，一般来说，新市场要匹配更多的营销资源。2.现有市场，精更细作，提高市场占有率，
这方面，古井贡酒年份原浆的做法值得业界学习。难以想象，一个省每个县都能做到上亿的销量，这一点我是很佩服的。3.根据需求，做好大单品，按照二八原则，百分之八十的收入是百分之二十的产品创造的。想想现在很多企业都是如此，小郎酒，一个单品40亿的量。做好大单品是企业的战略选择之一，4.做好产品的升级换代，应用好本品牌的补充品牌产品。
3、高端白酒的销量如何？该如何在市场站稳脚步呢？