03年,洋河股份以消费者感受为目标的质量突破,打破了长期以来中国白酒以“香”分类的标准,开创了以“味”为主的白酒新流派,确立了绵柔型白酒国家标准,成为白酒行业领袖品牌,也成为白酒行业争相跟随的时尚风向标。洋河酒从传统的香型划分上是属于多粮浓香型大曲白酒,以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成;洋河酒曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列。
1、洋河酒属于什么香型?
洋河酒从传统的香型划分上是属于多粮浓香型大曲白酒,以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成;洋河酒曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列。2003年,洋河股份以消费者感受为目标的质量突破,打破了长期以来中国白酒以“香”分类的标准,开创了以“味”为主的白酒新流派,确立了绵柔型白酒国家标准,成为白酒行业领袖品牌,也成为白酒行业争相跟随的时尚风向标,
2、洋河酒与其他酒比有什么优势?
在我看来,洋河与其他酒企有三大竞争优势。洋河是国企,至今宿迁国资委还通过洋河集团持有上市公司34%的股份,也只是仅有34%而已,而代表洋河管理层的江苏蓝色同盟股份有限公司持股21.44%,分散的股权结构让洋河背靠宿迁国资委这棵大树,充分利用资源,通过国资委的运作,2010年把宿迁的另一个知名酒企双沟给合并了,
同时,又借助管理层的灵活和专业,十几年如一日不断成长,“超老窖,战五粮”,终于稳稳占据白酒行业老三的位置。让我们通过财务数据看看洋河这十几年的野心:早在2006年,我们的大洋还是个小个子,排在它前面的有五粮液、茅台、老窖、山西汾酒,彼时,洋河的营收是五粮液的15%,归母净利是五粮液的17%,营收是老窖的58%,归母净利是老窖的67%。
2010年,大洋和小沟强强联合,营收超过老窖,净利润与老窖持平,超老窖目标达成,同时,2010年的大洋营收和净利润已接近五粮液的一半。过了8年,老窖已被远远甩在身后,此时,大洋营收和净利润分别是是五粮液的60%,“战五粮取得阶段性成果”。但我们应清醒的认识到,想超越五粮液,大洋的路任重而道远,而且超越之路会越来越难走,最简单的解释就是马太效应——强者恒强,
至于超越茅台,大洋说:就是梦里想想而已。综上,大洋对自己够狠,十几年接近年化25%的增长,对对手更狠,不给老窖留活路,超过你时,连背影都不留给你。大洋作为一个不断进取的优等生,这些年成绩靠什么取得呢?我觉得主要有三点:1.非常好的股权治理结构,由于历史原因,上世纪我们股市市场基本都是国企,虽然上市了,但控股权还在国家手里,效率不高,活力不足。
后来,国家抓大放小,让一部分国企改制,国家拿一部分股权,管理层买点,再引进一些其他法人,这样产权清晰,利益界定清楚,能显著释放管理效率及活力,大洋是幸运的,作为宿迁国资委的亲儿子,大洋在上市前经历了两次改制,分别在2002年和2006年。其中最关键是2006年,大洋向以董事长杨廷栋和总经理张雨柏为主的管理层成立的蓝天、蓝海贸易公司增资扩股2200万股,管理层持股达到31%,国资委持股下降到39%,
后来经过IPO,管理层持股稳定在22%左右,大股东国资委稳定在34%左右。同时,以2018年股东持股情况看,除了大股东和管理层,基金和券商持股4.74%,老的企业法人持股14.41%,这样的持股比例非常均衡,没有一家独大,凡事商量着来,这不正是现代企业该有的公司治理结构嘛,这一点,茅台应该好好学学大洋,贵州国资委持有的62%股权,要不要再卖点?2.强大的营销网络,
这一点,公司年报里总结的比较好,大洋拥有一支行业内人员最多、理念最新、执行力最强的营销团队,与近1万家经销商合作,拥有3万多名地面推广人员,同时不断加大深度分销模式。公司目前拥有中国白酒行业最强大的营销网络平台,已经渗透到全国各个地级县市,我认为这就是大洋区别于茅台、五粮液、老窖的地方,大洋为何如此突出,因为产酒的同时也去大力干销售。