做销售长了就知道,这个区域的各种红酒、白酒、洋酒、茶叶的销售是通的,大家在竞争的同时,部分销售还会互通有无,相互介绍订单,换货等。做销售需要专业既然你是销售红酒的,那么你公司的主营业务就是红酒(葡萄酒)或者酒类吧,的回答都不支持茶叶店卖红酒啊,但是我不能苟同。
1、茶叶店如何销售葡萄酒?
目前的回答都不支持茶叶店卖红酒啊,但是我不能苟同。因为我有相识的朋友成功了,所谓烟酒不分家,作为让人口腔上瘾,品质难以用肉眼辨别的茶和红酒,也不分家。他们有太多相似的地方,而爱好茶叶的客户,对品红酒一定上手的更快,第一。茶叶店的客户多半也会是红酒客户,直接消费者看重生活品质,而好茶好酒就是非常好的提高生活品质,
第二。好茶之人其实口腔很灵敏,对香味也很敏感,同时口腔对各种酸,涩等丹宁类刺激上瘾,这些人不会喜欢喝白开水的。第三,茶叶有很多送礼熟悉,红酒也是送礼好搭档。所以针对送礼,公司福利,过节团建,年会,在茶礼之余建议一些有性价比的红酒产品,我想你的客户都不会拒绝。而凸出性价比,就必须和茶叶一样,到原产地采购,这样客户信任你的渠道和品质,
2、茶叶店如何吸引顾客进店?
茶叶店要吸引顾客,首先要把服务做好,服务是第一位!既然是茶叶店,就要有随时都能喝茶的,所有来茶叶店的人,只要他们不是匆匆忙忙直接买茶的,那就一定要泡茶和他们喝,你不用问他们喜欢什么茶,你就泡自己喜欢喝的茶和他们一起喝就行了。有些人会说不问顾客喜欢喝什么茶,如果泡的茶他们不喜欢喝那不是浪费了吗,自己又喝不了多少,其实这个问题不用担心,其实客人什么茶都喝的,只是我们不知道他们平时主要喜欢喝什么茶而已,
但是我告诉您,如果您问客人喜欢喝什么茶,然后您要泡他们平时喜欢喝的茶给他们喝的话,这其实是赶走顾客的做法。为什么不问客人喜欢喝什么茶而自己泡给他们喝呢,这个做法是和客人交友的做法,客人来了用茶招待嘛,只有把客人当朋友对待,才能卖出去茶,也才能吸引顾客的自由轻松选择茶,有些茶店看到人进去了,服务员赶紧冲刺过来问喜欢什么茶或者问想要什么茶,这种急匆匆的做法都把客人搞懵了,这是茶叶店,是卖茶的又不是卖蛋糕吃的,如果是卖蛋糕的话,我倒是可以快速回答选择比较,一个卖茶的,那么多茶,你就急匆匆问我喜欢什么茶,催着我选择,我就是有喜欢的茶我也不告诉你。
3、我是销售红酒的,一起销售茶叶可以吗?
不可以,做销售需要专业既然你是销售红酒的,那么你公司的主营业务就是红酒(葡萄酒)或者酒类吧。因为红酒与茶叶的采购渠道是不一样的,只有专业、专一,你公司才能在酒类上做到成本更低。虽然,你的客户茶、烟、酒甚至补品等都会做,但是你却不能成为这些货品的全部的供货商,人家经营一个商行,在这行里是老手了,什么货找什么人进。
所以,你就不要搞得自己不专业,你什么都带着做,商行老板就会认为你是个炒货的,只会和你做些小单,还要看你的货是否高性价比,是否抢手。利不可能让你一个人做了只有你有够专业的销售形象,有能让店老板赚钱的红酒,你才能成为他的主要供货商,如果你手上确实有茶叶的货源,且确实货真价实,你可以介绍给店老板,把利益让给他。
这样你的红酒生意才会做的好,一个商行,每天上门的销售一大群,你做红酒的去抢人家茶叶的生意就不好了。做销售长了就知道,这个区域的各种红酒、白酒、洋酒、茶叶的销售是通的,大家在竞争的同时,部分销售还会互通有无,相互介绍订单,换货等,生意,做好自己的本行,把其他的利益给店老板,给其他销售同行们,你才能做好。