白酒销售，个人没有做过，但是做过金融产品和通信产品类的销售，疫情期间，个人觉得，白酒销售应该这样和客户沟通比较好。拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的，重点在于听，倾听客户内心的声音研究表明，倾听的关键就是重复客户说的话，跟客户做确认。
1、做销售如何找客户？
销售的工作跟农民的工作其实是一样的，有一份耕作才有一份收获，如果把销售人员的素质要求排序的话，首先是要勤奋，然后是勤奋，最后还是勤奋，这个说法看起来比较夸张，成功的销售共同的特质就是勤奋，其他的特质各有不同。作为一个新的销售人员，最需要了解的是你的产品，很多技术出身的人去做销售是非常有优势的，因为专业所以客户才会信任，
然后准备好你的销售百宝箱，如样品、案例、图片、荣誉证书等等，用这些证据去证明产品的好，而不是光靠说的。然后告诉身边所有的人，你现在在做销售，在卖什么样的产品，也就是说随时随地做广告，另外一句话就是随时随地交朋友，主动的与有能量的人结交，销售高手都是靠老客户支持的，让他们重复购买，要么推荐朋友购买。挖掘客户各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅长，电话销售、网络推广、会议营销、微信营销、圈层营销，五花八门，不一而足，去选择你感到最舒适的，最有兴趣的，最没有心理障碍的事情去做，做深做透即可，
2、对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？
第一步，准备成交大客户第一步也是最为重要的一步就是准备，如果不能做足120分的准备，很难搞定客户。那么需要准备哪些呢？1自我准备001心灵预演心灵预演是心理暗示的有效方法，一般是通过想象达成目标的画面来做积极的心理暗示，你在心里想象的次数越多，想象的越详细，跟客户谈的时候会越顺畅，签单的概率也就越大。
002形象准备形象设计圈盛行一句话“你的形象价值百万”，事实的却如此，你的形象直接体现着你的审美、你的气质以及工作生活现状，你的穿衣打扮尽可能的要跟客户相近，因为人们只喜欢跟自己相近的人建立深度的关系。2客户背景准备001公司背景资料准备了解公司的背景资料是让你更加清楚的摸清客户的底细，便于更深入的沟通交流，
002决策人资料准备了解决策人便于你跟客户建立信任感、拉近彼此之间的距离，推动签单进程。第二步，开场白1自我介绍说明我是谁、我是做什么的、今天我是来做什么的，2寒暄适当的寒暄有助于拉近彼此的距离，寒暄的内容包括天气、行业讨论、办公环境、个人饰品等，但注意突出与面谈客户的共同点。3赞美赞美一定要具体，要记住点到为止，不可夸张第三步，挖需求挖需求是销售环节中很难的一关，有许多种挖需求的方法，但很多都不太接地气，没办法直接拿来使用，我总结了望闻问切法来挖掘客户的需求，望：重点在于观察，通过观察初步认识客户001观察环境通过观察客户公司的环境来初步判断客户的特点，比如你看到办公室放了一个很大的书柜，一般代表客户特别喜欢看书、注重学习，
002观察神色通过观察客户的神色判断客户此刻的状态，是开心、在意还是毫不在意。003观察形象看客户是职业商务还是休闲时尚，是穿着讲究还是随意搭配，这些在某种程度上反映了客户的个性特点，004观察举止通过接待你的动作是随意还是严肃，走路以及落座是简单粗暴还是小心翼翼，都透漏着客户的信息。闻：重点在于听，倾听客户内心的声音研究表明，倾听的关键就是重复客户说的话，跟客户做确认，
通过倾听客户的语音语调了解客户的个性，客户的语调如果是上扬代表客户此刻比较有意向；客户说话的速度反映了客户的个性特点，说话快的一般做决定比较快，说话很慢的一般是做决定很慢。问：重点就是问问题，进一步深入挖掘通过望和闻初步了解了客户的个人特性和心智状态以及性格特点，接下来就是针对性的提问，有3个问题可以针对任何客户使用，简称“天下三问”，第一问：问客户的发家史第二问：问客户的现状第三问：问客户未来的发展期望只要是问到老板这3个问题，他们都会很愿意跟你讲，你会瞬间成为客户的一位倾听者，拉近彼此的距离。