大学生创业做白酒行业，有原材料资源，这里的原材料比较笼统，我的理解就是货源吧。作为白酒企业，会把一部分现金账用作白酒抵扣，小区里有大量租房住的务工人员，他们一般在附近饭店喝二十元左右一瓶的成品包装白酒，不习惯喝散白酒，重要的是你怎么选择你要经营的酒，怎么提供增值服务，怎么更好建立客户粘性。
1、大学毕业生创业做白酒，有原材料资源，怎么打开市场？
大学生创业做白酒行业，有原材料资源，这里的原材料比较笼统，我的理解就是货源吧。做为白酒行业从业人员的我，还是对这个话题有自己的看法，首先你说的原材料，也就是货源到底是什么呢？中国现在这么多家酒厂，每个酒厂又有质量品牌的差异。从超市也可了解，一瓶白酒从3，5元（我们本地的新安大曲，39度，即为这个价位），然后到茅台的一万多（50年茅台），
这个价位也决定了市场的认可度和利润，当然了，并不是越便宜越低端越好卖。说的直白点，你选择了产品，也就选择了什么样的营销方式和利润点，甚至说决定了你的创业成败问题，最简单的说吧，你要能拿到一线品牌的代理权（比如茅台酒的区域代理，现在几百万可能也拿不到了），你躺着也能把钱赚了，这个账谁都会算，一瓶900多的出厂价，现在1499，一瓶500多的利润，中间这么大的差价，很多店还要排队，限购两瓶，还不一定能买到，主要原因一个买的人多，还有一个原因，经销商还嫌嫌的少，不想卖。
假如你的货源能拿到类似这种，每年厂家给个几顿或者几十吨，几十万，几百万的利润，别人还排队送钱，还愁吗？但行业大佬这么多，多少有资金的老板挤破头都拿不到的代理权（这些年几乎不怎么新增了），你怎么可能拿到呢。这种好事还是想想罢了，我们再说一下，拿不到好的畅销品种的代理，我们拿个一般的，那么我告诉你，这个市场竞争一片红海，目前网络售酒的平台已经很成熟，新手几乎无可能进入。
那线下门店经过这么多年的营销，优质团购客户几乎让老店瓜分干净了，你没有自己的特色，恐怕仅开拓客户一个问题，就够焦头烂额的，我去年经销本地不知名三线品牌的酒，加之选址不当，有时一个月都没开张。主要我的主业是老酒行业，要不我早喝风了，那有人说你说零售客户不好找，那我做普通酒的批发怎么样？其实批发还是要资金，所选的品牌，渠道，能拿到什么价位，厂家有没有大的支持，包括营销人员的培训管理等等，最后才能决定能不能干下去，做大做强。
以上就是我的一点看法，因为白酒行业属于传统产业，所以准入门槛低，竞争成熟，如果一点经验都没有，建议找当地白酒营销公司，先从业务员做起，我旁边邻居，以前是业务员，干了几年后出来做本地伊力特的批发和零售，因为渠道和客户她都积累了一些，现在生意很好的。如果看好这行，非要干，哪一定要找个真正这行的资深人士提供帮助，多听多请教。
假如仅仅只看好某品牌的酒，没有做市场调研，也没有懂行人给建议或者人家建议不看好你选的货源，我劝你，三思而行！！！虽然年轻就是资本，你可以说，大不了从头再来，但作为过来人，我想说“有时没必要的试错还是越少越好，有时犯错后纠错的成本太高，高到一个年轻人无法承受的”。我在乌鲁木齐，我喜欢老酒的醇厚，绵柔，陈香，
2、手上有一批白酒，怎么换成钱？
我认为有以下渠道可以换成钱，具体方法如下，仅供参考。【显性换成钱】所谓显性换成钱，我这里讲的是换到的真金白银实实在在的钱，1、可以拿到市场上去卖，换成钱；2、可以把酒搬到你熟悉的烟酒铺，点下数，对方签个字，然后你给他个底价，卖完把钱给你。比如你给他100元1瓶，他卖出去300元1瓶，那是他的本事，卖多少跟你结算多少，结算价100元/1瓶，
3、可以在村镇亲戚朋友，一家分一些，按成本价给他们就可以了，尤其在年底比较好出手。4、可以在线上例如微信朋友圈、抖音等平台来卖换成钱，【隐性换成钱】1、假如你是做生意的，可以把这些酒作为礼品，比如中秋节搭配月饼一切送给客户；这个方式，表面看似你并没有换成钱，但实际你已经换了钱，试想，如果没有这批酒，你是不是又要花钱去买酒送人呢？即便不买酒，买了其他是不是也是又花了钱？2、如果不是很多，平时招待客人、应酬可以拿来喝，不用再买酒，也相当于换了钱。