一个好的品牌故事，离不开三个特性。白酒文化故事营销通常有三种路径，我之所以把江小白搬出来，主要是想证明我下面所要讲的东西，那就是如何把故事讲好，遵循白酒文化产品化，以体验产品的形式对白酒进行创意文化延展，成为独立的白酒文化商品，大多数白酒企业的套路（历史名人渊源、产品历史追溯、诗文故事渊源、讲荣誉历史、仰韶、）。
1、做品牌营销如何讲好故事？
一个好的品牌故事，离不开三个特性：真实，戏剧，特质。真实：任何美好的说辞，都抵不过真情实意的传递，所以真实被放在第一位，一个品牌从诞生到发展壮大，会经历各种各样常人难以想象的磨砺，困难和压力。真实的历史回溯，会更容易给受众代入感，戏剧：通俗的讲，常人看热闹。从历史发展的真实中提取有戏剧性的细节，能够让品牌故事更具有情节的吸引力，
2、白酒行业市场集中度不断提升，西凤应如何讲好文化故事？
白酒市场随着禁酒令的出台和反腐倡廉商务用量的降低，面临着空前竞争。另外传统主流媒体的影响力持续下降，互联网非主流媒体影响力提升且呈散状点对点细化传播，主流媒体时代一年成就一个品牌，一年喝垮一个品牌的历史再难出现。目前白酒文化故事营销通常有三种路径，第一、讲历史。大多数白酒企业的套路（历史名人渊源、产品历史追溯、诗文故事渊源、讲荣誉历史、仰韶、），
第二、讲调调。（讲小众格调、讲小众亲民，例如老村长、江小白等）第三、讲工艺。（水、粮品质）、（传统工艺、现代技术），这都是目前常规的酒文化塑型模式。一个新方向是白酒体验文化，比如我们做的洋河酒文化体验园和工业旅游、工业游学进行结合，一方面成为企业文化的展示窗口、一方面也是工业企业支持社会教育和满足大众直观体验、参与体验需求、满足经销商自豪感和客户文化认同感的体验方式。
遵循白酒文化产品化，以体验产品的形式对白酒进行创意文化延展，成为独立的白酒文化商品，延展主品内涵诠释和副品跨界丰富精细化展示。这只是路径分析，路径选择的前提是首先要进行西凤酒的文化梳理和萃取。然后考虑进行产品化设计完成形象定位，文化产品化要以商品型、体验型、参与型为设计原则。厚重中显时尚，清新中有底蕴，
3、把故事讲好不容易，白酒企业为何仍热衷于此？
如果没猜错，你口中的“把故事讲好”是指白酒企业的广告营销吧？故事再难讲好，也要讲，而且必须热衷于此。为什么？因为，广告是产品的冲锋号，是故事精彩的开头，是产品敲开消费者的第一句“芝麻开门”，现在的白酒行业，竞争激烈，已经没有了以前那种“酒香不怕巷子深”的说法。茅台牛逼吧？五粮液牛逼吧？你看他们的广告力度大不大？必须大！不投入，你就有可能被后面的新晋品牌甩在后面，
比如洋河酒厂的天之蓝梦之蓝。光讲故事不行，你还要会讲故事，江小白，一个把故事讲的精彩绝伦的出色案例。主打青春牌，主打内涵段子，主打新口味，这三板斧斧斧生风风驰电掣，短短不到一年的时间，就占据了大江南北的餐饮市场，大卖特卖，销量直线上升。服不服？不服也得服！有人会说，现在江小白已经过气了，势头没有以前那么迅猛了，
是的，我承认。我之所以把江小白搬出来，主要是想证明我下面所要讲的东西，那就是如何把故事讲好，江小白只能算是一个精彩的短篇故事，它之所以没能像茅台五粮液那样成为一个史诗长篇，是因为资历太浅，还需要时间的磨炼。这就迎合了问题当中“把故事讲好不容易，为什么仍要热衷下去”的道理，酒文化博大精深，尤其在我们国家，它已经升华为一个民族文化的象征。
4、关于白酒，有哪些有趣或者有名的历史故事呢？
中国白酒酿造历史源远流长，酒啊，许多荡气回肠的故事伴你而生；许多缠绵悱恻的爱情因你而成；许多见不得光的阴谋借你之名今天，我在这里略举几例，以馈读者：一、最无辜的倒霉蛋——赵国，因为一坛寡淡的鲁酒而被侵略战国时期，楚国国力强势，会盟诸侯，想让个各诸侯国承认的它的霸主地位，老牌贵族国家鲁国的鲁恭公来得较晚，并且他送给楚王的白酒喝了之后能淡出鸟来。
