都是做体系，关键是要有一个完整的体系。你需要清楚的知道，你卖的是什么，可能卖给谁，至于服务是每一种经销商都要做的，首先得看是什么样的经销商，比如渠道商（专门往烟酒店和超市发货），团购商，电商，做几份产品对比表，与葡萄酒，白酒，洋酒，从养生，服务，价格，包装，区域特性等方面入手。
1、未来十年，白酒经销商拼的是什么？
首先得看是什么样的经销商，比如渠道商（专门往烟酒店和超市发货），团购商，电商！至于服务是每一种经销商都要做的！那只能在同类或者同纬度竞争，市场会越来越完善！不会像电商刚出来那样，来一次降维打击！渠道商做好利润空间和价格保护，不要想成做大通货，做成了，也就离死不远了！团购商做好消费领袖和品鉴顾问，把消费者喝的和送的搞明白！电商的未来，个人愚见，依托大平台，会在平台嵌入就近的实体店，类似于导航加油站一样！都是做体系，关键是要有一个完整的体系！。
2、做新出的白酒销售，看什么书好？
首先：自我定位，你需要清楚的知道，你卖的是什么，可能卖给谁。这方面，公司或销售团队有介绍，你要把公司用语消化转换为个人理解，没经验的，这方面做的都一般。遇事更多以抱怨劳骚，读书能部分解决此方面问题，第二，自我模式和产品稳合。即，找到符合自己的销售模式，首推渠道，这要有强大的人脉资源辅以一定的商务关系。
没渠道能力就做单点客户，此重在为人，所谓利他后再利己，公司戓团队要支持。都没有的话就只能扫街了，利用产品价格竞争力找到客户，很累，很容易打退堂鼓！建议你：做几份产品对比表，与葡萄酒，白酒，洋酒，从养生，服务，价格，包装，区域特性等方面入手，让你能和潜在客户有很聊，最终能签合同的，都和价格策略供货模式付款方式息息相关。