创新应该是从产品包装开始的,这里所说的包装,不仅仅只是外包装,还包括卖点的提炼、品牌的塑造等。如果说核心卖点,那就是我们常说的USP,独特销售主张,USP就是产品卖点提炼的经典理论,按照经典行事,不要标新立异,抛开核心卖点,就一般的卖点,我觉得只要对消费者有价值,并能促进销售的都是产品卖点。
1、在市场营销中,该如何提炼产品的卖点?
首先需要清楚卖点是什么?如果说核心卖点,那就是我们常说的USP,独特销售主张,USP就是产品卖点提炼的经典理论,按照经典行事,不要标新立异。USP要求做到以下几点:第一,针对消费者的一个明确利益承诺,比如,你做家具的,材料从哪进口的与消费者无关,消费者关注进口的木材带给我什么价值和体验。第二,必须是唯一的、独特的、竞争对手不具备或未提及的说辞,
比如,以前乐百氏率先在行业推出“27层净化”卖点,但其实其他厂家也有这样的工艺,但是并没有提及。第三,必须有利于促进销售,产品卖点区别于品牌主张,要有即战力。比如,怕上火,喝王老吉,抛开核心卖点,就一般的卖点,我觉得只要对消费者有价值,并能促进销售的都是产品卖点。所以产品卖点不能仅从产品层面去提炼,
2、现在的白酒企业销售应该如何创新?
创新应该是从产品包装开始的,这里所说的包装,不仅仅只是外包装,还包括卖点的提炼、品牌的塑造等。现在进入产能过剩时代,无论什么样的产品,都有很多生产商,所以品牌变得非常重要,先从品类入手,给自己一个与众不同的定位,找到精准的消费人群。到了销售环节,则主要找出目标消费人群,进行对接即可,所有的创新都是在充分了解市场、了解产品、了解竞争对手、了解自己的基础上做出来的。
3、健康型白酒的卖点在哪?哪些品牌做得好?
健康白酒的最大卖点就是兼具健康和口感两大要素,喝白酒喝的是气氛和味道,你说弄上一股药味的酒哪还有气氛了,但是健康白酒就可以一边享受美酒,一边满足健康需求保护身体,市场潜力肯定巨大,现在有很多做健康白酒的品牌,有个健酱世家在是茅台和修正合作的,两个行业大佬一起做这个,产品品质肯定不用说,这个产品现在在招商,正是风头正盛的时候,
4、酒企应该如何传播健康的饮酒文化呢?
酒是生活餐桌上的必备佳酿,素有无酒不成席之称,可想而知,酒的重要性以及饮酒文化的重要性,当然,中国自古以来就有酿酒祝坊,到如今,酿酒企业更是遍地开花。那作为酿酒企业来说,应如何传播健康的饮酒文化呢,我想,应从以下两方面着手:1,生产合格品牌的酒,这方面很重要,这牵涉到酿酒的工艺流程及酿酒源料的优质与否。